2020市場營銷策劃方案范文三篇

1、在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至 大企業(yè)都倒閉關門了很多司在茍延殘喘!料市場的競爭一直非常的激烈雖 然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必 須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃 書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。一、策劃書的格式(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下 列 12 項內(nèi)容：(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構

2、之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去 5 年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由 6 大項構成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針 與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細 節(jié);確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求

3、利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn) 的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標推廣計劃包括目標、1策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推 廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策 略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體

4、運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶 外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動 所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動 所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的 創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與

5、雜志，還有刊登日期與版面 大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)另外也要考慮 總視聽率 與 cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、 折扣等。公關活動計劃包括股東會發(fā)布公司消息稿公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、 愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料 與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大 筆

6、廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 (5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。 市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍 行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃 包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的 薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就

7、是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、 營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣2不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端 客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提 供良好的經(jīng)濟支持為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。 且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的 年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚

8、在一起，而 車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們 更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。 而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就 要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:一營銷環(huán)境1 廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)， 為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 電子狗已經(jīng)成功搶占了市場此消 費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感

9、興趣，只是懼于價格 而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的 死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的 銷售活動還沒有開始。6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。7 第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行 的;三)連續(xù)駕駛超 4 個小時車休息或者停車休息時間少 分鐘的;(四) 警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的 ;( 五 違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

10、二營銷問題1 產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品行列2 產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人5 選擇做汽車美容店分銷渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺 設的電子產(chǎn)品)6 促銷方式局限化，渠道拓展不開7 銷售隊伍完全跟不上三營銷方案1 隊伍組建(周期費用)初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大 量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息印成冊建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。 建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表(馬云在贏在中國中說過這樣的“1 必須證明你 的產(chǎn)品有市場 2 你們大家

11、都能賺到錢 最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”2 產(chǎn)品定位(周期費用)給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此3比較后差異化定位。如“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少 公是硬道理;安全通訊高于一切-車哥大電話你的品位夠嗎車哥大 告訴你你的愛車有車載嗎車哥大告訴你馳駕寶馬商務大哥大， 開車車哥大個交通事故頻發(fā)的時代車哥大提示你你的行車夠 安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以 想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在 與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。3 價格策略(周期費用)拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商

12、，中間商積極性。如一臺 三臺 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭 力和說服力4 加深服務保障(周期費用)品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加 強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支 專業(yè)的隊伍為你服務)5 樹立車哥大品牌(周期費用)這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的 空洞而吃力。因此再列一個條目a 信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性我們掌握著比消費 者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費

13、者購買信息的獲取和分銷 商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自 身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破 點。也就是出點子，出“騷主意”1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要 和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息 (汽車 經(jīng)銷商車友俱樂部保險公司-特別是人壽保險能支付人壽保險的大多是惜 命的有錢人)高爾夫俱樂部外驢友俱樂部健身俱樂部車管所交警隊- 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人)3 在信息累

14、積后采用短信，電話，寄(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門， 駕駛安全交流會。的方式推廣營銷。4 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組 建的有駕車活動;配備十堰 年的行業(yè)黃頁。b 廣告宣傳(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略提高產(chǎn)品知名 度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持 周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性-如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容 一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推 出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如

15、雅中廣告之類流動 報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng) 樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中 期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑 談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)42 開召商會發(fā)展三級代理商突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。 (在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬 進行安全意識洗腦-讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?4 把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行

16、業(yè) 一對一對企事業(yè)老總進行介紹如:批發(fā)和建材業(yè)之前必須在信息收集的基礎 上篩選有效的信息然后電話預約扣準時間他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。5 進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地 發(fā)生交通事故以去探取是不是因為開車打手機們還可以找人冒充消費者， 詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 架或橫幅的印制參考各個汽車美容店的分銷商 該如何印制他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球有目的的發(fā)放如大 型停車場汽車美容店酒店房間切有錢人出沒的地方都可以嘗試甚至 主題游戲網(wǎng)吧。d 在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪

17、。這需要合理而人性化的 安排，需要 money。e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選 之上。f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記 本電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。g 組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單 位召開答謝會員維護會著重宣傳本產(chǎn)品。h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引 客戶購車并推廣本產(chǎn)品期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費 用平攤)，布置自己的主題促銷位置。i 促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng) 做成熟的 i

18、t 行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存 下去才有發(fā)展的可能要是連生存都成了問題發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要 生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。 做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案營銷方案策劃書內(nèi)容新產(chǎn)品上市前期 應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下一、活動主題:關愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間:新產(chǎn)品導入期三、活動目的:1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。兩個月不 變)2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗

19、新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排:51配備兩名優(yōu)秀的促銷人員向顧客介紹產(chǎn)品公司代理商及消費監(jiān)控概 念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他” 活動。活動步驟:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎 知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還 有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。2) 禮品:分一般禮品和一個大 (柜產(chǎn) )一般禮品為公

20、司制作的小禮品 (待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個;一個問題卡片集，里面有 張問題卡片(最好準備 工作 100 張)。4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎色球 為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 。5、現(xiàn)場 pop 廣告。原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外 sp:1在商場的主門側(cè)設一個宣傳點銷人員小姐)向來商場的每一個顧客宣 傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2在商場

21、主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)或掛兩條豎幅由頭: “祝公司 7 月出口行業(yè)第一”“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇:1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下先選擇 12 家社區(qū)中檔高檔各一家)進行試點試 點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷必須體現(xiàn)公司當?shù)刂虚g商的整體實力品牌形象;體現(xiàn)

22、制造 商中間商為目標消費群服務的長期性安全性專業(yè)性體現(xiàn)促銷的人性化家 庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎， 進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動:a。主題:新時尚的關愛就在您的身邊b 地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c 時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。6d 宣傳模式:一拖 依據(jù)實際情況來確定)”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點” 為次宣傳點。e 活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一 種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣

23、靈魂，家的內(nèi) 涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這 里要“入鄉(xiāng)隨俗重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕 輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人 員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中 找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成 需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f 活動內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概 念讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用利益點讓他們明白他們需要什么， 讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到

24、、償?shù)剑屗麄內(nèi)?位感覺、體驗。活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容確定宣傳 方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)宣傳點主宣傳區(qū)承擔主要的 社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū) 要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯 (于集聚人 )用公司統(tǒng)一的宣傳大 ( 待定 )宣染 ; 可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅擺 3-4 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品 資料及活動物料;放公司的專題片有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問 答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)抽獎活動可以每半小時進行一次一次半小時要 2 名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益

25、點，發(fā)放資料和專題片， 告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活 習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 3 個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、 公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。c)活動反饋;活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行 活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬及場面安排形象色澤應以專柜基 本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。 促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動

26、、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消 費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、 物業(yè)管理支持合作f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 g)宣傳層次:低層活動宣傳、關系營銷高層調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2)體驗試用活動:體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期費者不知道產(chǎn)品的功能更不知道產(chǎn)品能給 他們帶來什么為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控明促銷人員說法的事實性， 引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范7圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群也可以根據(jù)交談狀況確定但 一般應每棟樓都有試用戶 35 家，每

27、單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 12 臺。 試用時間;三天至十天用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品在家庭進行演示并確認 試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容試用戶檔案:試用戶基本信息表試用戶反饋表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放:在非活動期間以利用門衛(wèi)進行宣傳方式上可以 憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和 居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸與門衛(wèi)接觸允許在社區(qū) 內(nèi)進行活動宣傳體驗試用座談會俱樂部展示等等如需要可與居委會聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案4)消費者調(diào)查:消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年 人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活 動。確認消費者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商