月度銷售策劃方案

月度銷售策劃方案月度銷售策劃方案月度銷售策劃方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月月度銷售策劃方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：萬(wàn)泰·御泉花城2018年4月-5月銷售方案一、銷售計(jì)劃1、本月銷售任務(wù)及回款金額月度房源階段本月目標(biāo)計(jì)劃銷售套數(shù)（認(rèn)籌）銷售金額（萬(wàn)元）回款金額（萬(wàn)元）備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預(yù)售許可證時(shí)間做調(diào)整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當(dāng)前階段的銷售難點(diǎn)1）開春后山上景色不好，來(lái)南山游玩的訪客減少；2）4月、5月銷售任務(wù)繁重，在銷售淡季的時(shí)候，需要想辦法多累計(jì)客戶，才能保證第二季度完成任務(wù)；3）南山片區(qū)新增小戶型項(xiàng)目：南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城·春風(fēng)里等項(xiàng)目，陸續(xù)開始認(rèn)籌；綠地中心也在南山取得土地準(zhǔn)備開工建設(shè)，項(xiàng)目在2018年小戶型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)變大；4）二期房源在認(rèn)籌過(guò)程中C2戶型面積135㎡，因價(jià)格、院落的原因，認(rèn)籌阻力很大，一批次開放房源17套，認(rèn)籌三個(gè)月時(shí)間剩余4套（新認(rèn)籌D2戶型客戶已申請(qǐng)辦理退房手續(xù)），即D2戶型在認(rèn)籌期一套都未認(rèn)籌；3、銷售策略1）一期一段房源整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵二十萬(wàn)元”優(yōu)惠政策一期二段房源整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵十五萬(wàn)元”優(yōu)惠政策二期房源認(rèn)籌期整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵十五萬(wàn)元”優(yōu)惠政策2）客介獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整方案一期房源客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20000元加油卡或現(xiàn)金；二期認(rèn)籌客戶客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15000元加油卡或現(xiàn)金；備注：客戶成交價(jià)格不低于明源底價(jià)，具體細(xì)則按照2018年客介獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容執(zhí)行，執(zhí)行截止時(shí)間2018年12月31日。3）“春暖花開·愛(ài)的獎(jiǎng)勵(lì)”大禮包贈(zèng)送活動(dòng)針對(duì)的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起20日內(nèi)，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動(dòng)放棄該選項(xiàng)；二期房源業(yè)主在按規(guī)定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)簽后，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動(dòng)放棄該選項(xiàng)；活動(dòng)時(shí)間：4月1日-4月30日大禮包內(nèi)容：1）彩繪風(fēng)箏1套（日常來(lái)訪或意向客戶）2）來(lái)訪銷售中心搖一搖紅包（日常來(lái)訪或意向客戶）3）購(gòu)房贈(zèng)送遮陽(yáng)車棚（購(gòu)房客戶）4）玫瑰花小方巾一個(gè)（日常來(lái)訪或意向客戶）5）春游獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金（一個(gè)家庭限一次）這個(gè)作為隱形活動(dòng)出現(xiàn)，主要針對(duì)約訪及意向客戶發(fā)放；活動(dòng)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1彩繪風(fēng)箏40套30元1200元2搖一搖紅包1000個(gè)1元1000元3遮陽(yáng)車棚2個(gè)3000元6000元4玫瑰花小方巾50個(gè)5元250元5春游獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20個(gè)100元2000元預(yù)計(jì)：10450元（經(jīng)費(fèi)最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）4）5月1日起至5月31日，購(gòu)買一期客戶可享受“購(gòu)房送蘋果X手機(jī)一臺(tái)”，針對(duì)約訪客戶及購(gòu)房客戶補(bǔ)助“交通費(fèi)”：現(xiàn)金100元。序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1蘋果X手機(jī)3臺(tái)8400元25200元2交通費(fèi)20個(gè)100元2000元預(yù)計(jì)：27200元（經(jīng)費(fèi)最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）備注：參與活動(dòng)及享受“客介獎(jiǎng)勵(lì)”的房源，此類房源成交價(jià)格不低于明源底價(jià)。4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）招聘2名銷售人員（有3年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員）2）銷售團(tuán)隊(duì)4月-5月實(shí)行集中考核（針對(duì)沙盤講解、戶型講解、畫戶型及接待流程，這四項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行考核）。3）新員工在沙盤講解考核通過(guò)后，方可安排接待。接收考核時(shí)間由銷售經(jīng)理核定。4）整合、更換員工工裝、工牌，提升團(tuán)隊(duì)形象。5、銷售工作安排1）3月份集中南山片區(qū)市調(diào)一次，具體了解其他項(xiàng)目銷售政策及價(jià)格漲幅情況，并加強(qiáng)同業(yè)聯(lián)系，宣傳項(xiàng)目客介獎(jiǎng)勵(lì)政策。2）完善銷售說(shuō)辭并新增戶型講解說(shuō)辭。3）整理2017年未完結(jié)遺留業(yè)務(wù)加速完結(jié)加速銷售回款。4）制定全年推盤計(jì)劃。6、推廣計(jì)劃1）本月?tīng)I(yíng)銷宣傳方向第二季度重點(diǎn)主推線下活動(dòng)，以贈(zèng)送“大禮包”的噱頭，分線上、線下推廣宣傳，增加案場(chǎng)來(lái)訪、來(lái)電量，促進(jìn)銷售進(jìn)度，最終達(dá)成銷售；線上：朋友圈、微信推送、門口桁架畫面；朋友圈圖片：1、購(gòu)房活動(dòng)，買房贈(zèng)送蘋果X2、客介政策宣傳，讓業(yè)主及同業(yè)通過(guò)客介政策宣傳了解，進(jìn)一步開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)；（一期已落實(shí)發(fā)放客介獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，拍照宣傳，輔助客介政策獎(jiǎng)勵(lì)真實(shí)性，鼓動(dòng)更多的業(yè)主及同業(yè)為我項(xiàng)目做客介政策宣傳）3、“春暖花開·愛(ài)的獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)宣傳該活動(dòng)針對(duì)群體廣泛，只要能來(lái)訪就有禮品領(lǐng)?。徊⒛茉阡N售中心彩繪風(fēng)箏，通過(guò)手工彩繪陪伴孩子的同時(shí)，也能在戶外活動(dòng)，我們銷售人員就能在日?；顒?dòng)積累發(fā)朋友圈的素材，一能體現(xiàn)銷售中心來(lái)訪人氣充足，二能通過(guò)添加客戶微信，擴(kuò)大宣傳面，達(dá)到二次宣傳目的；三客戶在銷售中心停留的時(shí)間越久，銷售人員推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就更多；四來(lái)訪老業(yè)主在日?；顒?dòng)中，通過(guò)我們細(xì)心的服務(wù)，讓老業(yè)主帶家人、朋友多次來(lái)訪，達(dá)成客介政策的貫透及落實(shí)；微信信息強(qiáng)推：一階段：南山法式坡地別墅，106~232㎡全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場(chǎng)活動(dòng)桁架畫面：彩繪DIY信息釋放線下：call客：借彩繪風(fēng)箏活動(dòng)，將15年-17年所有信息回訪一遍；讓客戶在此加深我項(xiàng)目的印象；小蜜蜂宣傳發(fā)單1）小蜜蜂在馬家大院、方家莊子等區(qū)域發(fā)放有糖果的小冊(cè)