變革文件《把握變革》

愛迪斯咨詢方法和管理思想交流

——《把握變革》讀書筆記

2004年8月17日

交流背景本次交流內(nèi)容是Ichak

Adizes在《把握變革》述及的管理思想和咨詢方法Ichak

Adizes是美國組織變革和轉(zhuǎn)型咨詢的專家Ichak

Adizes咨詢方法是把組織視為一個(gè)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)使得它“健康”或“生病”的元素，通過癥治總系統(tǒng)來解決各種特殊問題；這種方法旨在教導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)生“維他命”利用企業(yè)自身的能量照顧自己，減少企業(yè)對(duì)外界咨詢力量的依賴本次交流形式是共同探討我們學(xué)習(xí)《把握變革》的意義在于可以對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐加深理解；在項(xiàng)目執(zhí)行過程，可以利用Adizes

的理論判斷客戶存在的管理問題及相關(guān)人員的溝通偏好支持項(xiàng)目順利完成定義界定——PAEI作者把企業(yè)的管理角色分為P/A/E/I四種，這四種就像維生素對(duì)生命一樣對(duì)企業(yè)管理缺一不可，咨詢顧問通過分析客戶企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)成員的類型可以判斷客戶在管理中存在的問題類型，具有不同的PAEI特征的人在管理中關(guān)注的重點(diǎn)不一樣，行為方式及其下屬都會(huì)有相應(yīng)的特征，P（Performing）執(zhí)行：我們做什么來滿足這些需求A(administering)行政：我們?nèi)绾尾粩嗟鼗ㄗ钚〉拇鷥r(jià)來滿足那些需求E(entrepreneuring)創(chuàng)新：他們的需求是什么，即我們做的原因I(integration)整合：為誰，誰是客戶，我們?yōu)槭裁创嬖诶硐氲墓芾砣藛T是PAEI的完美結(jié)合者，現(xiàn)實(shí)中一般不存在PAEI型管理者，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)只有包含四種特質(zhì)的人員才有利于企業(yè)做出正確的決策定義界定——CAPICAPI：在決策執(zhí)行過程中，對(duì)執(zhí)行效率的影響可以分為：影響（influence）權(quán)力（power）職權(quán)（authority）三種，當(dāng)具備CAPI(C:coalesced結(jié)合的)時(shí)實(shí)施才可能有控制力當(dāng)缺失其中的一種或幾種時(shí)，決策實(shí)施效率會(huì)受到影響主要管理思想小結(jié)管理即解決因?yàn)樽兏锒霈F(xiàn)的各種問題的過程，這些問題有一個(gè)可預(yù)測的模式如何管理好？制定出如何解決這些問題的高質(zhì)量的決策由PAEI型成員組成的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)共同決策在相互尊重的情況下，經(jīng)過努力制定出來的能夠有效地實(shí)施這些決策需要具有職權(quán)、權(quán)力和影響的所有人實(shí)施這些人員形成利益共同體并相互信任和尊重主要管理思想小結(jié)保持互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生沖突，因?yàn)橛貌煌绞饺ニ伎?、講話與行動(dòng)時(shí)很難溝通利益共同體不是普遍現(xiàn)象，不見得總有大家都贏的氣氛好的管理是基于相互信任與尊重、基于合作與溝通的團(tuán)隊(duì)工作需要決策制定過程中能夠培養(yǎng)信任與尊重的行為規(guī)則需要成熟而平衡的人需要設(shè)計(jì)正確的企業(yè)結(jié)構(gòu)管理變革的訣竅是把沖突由破壞性轉(zhuǎn)化為建設(shè)性在溝通和相互尊重的前提下，當(dāng)彼此不同的人向彼此的差異進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，沖突就成了建設(shè)性和協(xié)同性的目錄管理的含義預(yù)測決策質(zhì)量預(yù)測決策實(shí)施效率創(chuàng)建變革的環(huán)境管理同義詞許多詞典：操作、控制、組織、管轄、達(dá)到目標(biāo)、完成任務(wù)、監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)《美國大學(xué)生詞典》：支配、統(tǒng)治《牛津詞典》：操縱、共謀共同的特性是單向傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)職能的理解更多的是“如何使最隨者服從”而不是“決定需要做什么”“為什么做這件事”管理的含義管理質(zhì)量變革問題管理決策實(shí)施作者對(duì)管理的理解管理的目的是解決今日的問題，為處理明日的問題做好準(zhǔn)備變革的量和速率決定著問題的量和復(fù)雜程度管理變革涉及兩個(gè)過程：決定做什么和實(shí)施決策有效的管理變革需要決策時(shí)民主，實(shí)施時(shí)專政目錄管理的含義預(yù)測決策質(zhì)量預(yù)測決策實(shí)施效率創(chuàng)建變革的環(huán)境好的決策使企業(yè)短期和長期都有效益和效率好的決策長期效率短期效率短期效益長期效益好的決策需要PAEI四種角色的參與投入過程產(chǎn)出決策角色使得企業(yè)企業(yè)變得提供所需服務(wù)P機(jī)能化短期有效益行政管理A系統(tǒng)化短期有效率創(chuàng)新E超前化長期有效益整合I有機(jī)化長期有效率短期與長期的附加價(jià)值=利潤好的決策E我們?yōu)槭裁炊?；顧客需求什么P滿足需求。做需要滿足的事A如何滿足需求I誰是靠滿足顧客而得到滿足的休戚相關(guān)者I誰是顧客，我們?yōu)檎l而存在PAEI四種角色共同制定決策的例子搬巨石的例子解決孩子爭吵的例子例：市場營銷功能的PAEI準(zhǔn)則銷售部門的PAEI準(zhǔn)則激勵(lì)的PAEI準(zhǔn)則但是角色不對(duì)稱可能使某些角色在組織中喪失或弱化PA打網(wǎng)球的例子：當(dāng)你想要很有效益時(shí)候，你在保持效率方面會(huì)有困難EAIA出于效率的目的凍結(jié)新思想時(shí)，長期中超前與產(chǎn)生效益的能力會(huì)受到抑制按人均律師衡量，日本是I（整合）國家，美國是A（行政管理）國家，一個(gè)系統(tǒng)中整合I越多，所需的行政管理A越少PE“工作太忙了，簡直沒有時(shí)間思考”P使E陷入困境。生產(chǎn)部門抱怨研究部門不斷改變產(chǎn)品方案是E對(duì)P的影響IP角色不對(duì)稱的情況決策中缺少某種角色將造成管理不當(dāng)管理者管理不當(dāng)者（三種角色不發(fā)揮作用的極端例子）類型稱謂類型稱謂Paei生產(chǎn)者P---獨(dú)行俠pAei行政管理者-A--官僚主義者paEi創(chuàng)新者--E-縱火犯paeI整合者---I超級(jí)跟屁蟲PAEI完美管理者----廢物管理失當(dāng)?shù)臉O端例子獨(dú)行俠官僚主義縱火犯超級(jí)跟屁蟲最勤奮的時(shí)刻工作沒有授權(quán)沒有培訓(xùn)只注重應(yīng)該本本管理寧愿準(zhǔn)確的錯(cuò)也不愿大概正確隨時(shí)工作只關(guān)心為何干是夢想家只關(guān)心為誰只關(guān)心誰跟誰是一伙的沒有學(xué)習(xí)，不能適應(yīng)變革把本本拿走（預(yù)算系統(tǒng)）變革失控失去信任和尊重變革立即行動(dòng)，對(duì)政治過程失去控制表現(xiàn)變成廢物原因變革頻率越快，廢物越多目錄管理的含義預(yù)測決策質(zhì)量預(yù)測決策實(shí)施效率創(chuàng)建變革的環(huán)境預(yù)測決策實(shí)施效率的兩個(gè)方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應(yīng)界定實(shí)施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權(quán)權(quán)力影響api各種組合關(guān)系管理能量對(duì)決策實(shí)施的影響決策的清晰表達(dá)需要與PAEI角色相對(duì)應(yīng)解釋清楚的決策需要包含PAEI角色都得以實(shí)現(xiàn)的因素不同PAEI風(fēng)格的管理者在決策表達(dá)的偏好不同，采用哪種要素取決于哪種風(fēng)格在決策制定過程中居于支配地位決策表達(dá)要包括PAEI角色實(shí)現(xiàn)的所有要素為何干怎么干何時(shí)干誰來干干什么PAEI風(fēng)格關(guān)注點(diǎn)決策實(shí)施特點(diǎn)P---干什么不關(guān)注“怎么干”“何時(shí)干”的答案是“馬上”“誰來干”抓著誰就是誰-A--怎么干用“怎么干”來決定“干什么”和“何時(shí)干”--E-為何干只給大概的想法；會(huì)用“為何干”來解釋“干什么”---I誰來干“干什么”、“怎么干”、“何時(shí)干”都由“誰來干”決定決策的清晰表達(dá)還需要界定實(shí)施“行”和“不行”的范圍四方形代表著打算實(shí)施的決策，是已確定的責(zé)任四方形內(nèi)部是我們能干什么、能怎么干、該何時(shí)干以及誰來干四方形外部是什么不能干、不能怎么干、誰不該干以及什么時(shí)候不該干“在同時(shí)了解了什么是不能做的時(shí)候，才真正知道什么是能做的”清晰的決策需要限定決策實(shí)施的范圍行P-干什么A-怎么干E-何時(shí)干I-誰來干不行預(yù)測決策實(shí)施效率的兩個(gè)方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應(yīng)界定實(shí)施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權(quán)權(quán)力影響api各種組合關(guān)系管理能量對(duì)決策實(shí)施的影響管理效益函數(shù)管理效率函數(shù)管理實(shí)踐的幾個(gè)問題及解決方法職權(quán)（authority）影響著變革的開展發(fā)展階段管理者對(duì)決策表述方式管理者職權(quán)與責(zé)任的匹配性利于變革的措施年輕企業(yè)“行”和“不行”匹配創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)職權(quán)保證了變革的順利開展成熟企業(yè)害怕失控往往說“不行”不匹配，從結(jié)果上把說“行”的決策者（具有解決該變革問題的職權(quán)的人）和行動(dòng)者隔離開，阻礙了變革的開展提出變革性質(zhì)的建議要找到能夠說“行”的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)人應(yīng)該是唯一能說“不行”的人

現(xiàn)實(shí)中職權(quán)與決策實(shí)施的責(zé)任是“或多或少”不是相等按照現(xiàn)實(shí)把責(zé)任描述為四方形而職權(quán)描述為圓，他們不會(huì)彼此相等有時(shí)管理者可能有超越責(zé)任的職權(quán)有時(shí)管理者可能有超越職權(quán)的責(zé)任責(zé)任四方形不易確定清晰的邊界現(xiàn)實(shí)管理者的責(zé)任和職權(quán)會(huì)隨時(shí)間變化昨天決定的事有可能在今天調(diào)整，責(zé)任只是一個(gè)約數(shù)管理者的職權(quán)會(huì)隨著人員（上司、員工、同事及條件）的變化，邊界會(huì)隨著時(shí)間而移動(dòng)職權(quán)和責(zé)任的范圍不易確定邊界且不斷變化責(zé)任職權(quán)PAEI職權(quán)和責(zé)任不能重合責(zé)任職權(quán)PAEI責(zé)任職權(quán)PAEI管理者需要通過主動(dòng)爭取和協(xié)調(diào)以有效實(shí)施決策當(dāng)管理者負(fù)有責(zé)任卻沒有與之相一致的職權(quán)時(shí)，需要提出要求爭取職權(quán)當(dāng)管理著有職權(quán)沒有責(zé)任時(shí)，需要主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任在無法準(zhǔn)確了解管理者的職權(quán)與責(zé)任的情況下提供企業(yè)發(fā)展有益因素：使企業(yè)充滿活力和富于變革精神在職權(quán)和責(zé)任不確定的區(qū)域需要團(tuán)隊(duì)合作變革率越大，職權(quán)和責(zé)任不一致的區(qū)域越大通過團(tuán)隊(duì)工作，如雙打羽毛球比賽，中間區(qū)域需要合作雙方共同盯球并且彼此注意沒有團(tuán)隊(duì)工作，各管理者囿于本位主義，隨著時(shí)間的變化，官僚化就會(huì)蔓延不同生命周期階段的企業(yè)協(xié)調(diào)責(zé)任和職權(quán)的方式不同企業(yè)類型責(zé)任和職權(quán)來源責(zé)任和職權(quán)清晰的情況不確定性責(zé)任區(qū)域的解決傾向（以雙打羽毛球?yàn)槔┬б婧托实膬A向性年輕企業(yè)40%上司給60%靠爭取職權(quán)清晰責(zé)任模糊合作雙方對(duì)不確定區(qū)域的球共同看著球并彼此注意對(duì)方為了效益有時(shí)寧愿犧牲一部分效率老化企業(yè)60%上司給40%靠爭取責(zé)任清晰職權(quán)模糊任命第三個(gè)人站在中間......結(jié)果球場上擠滿了選手，所負(fù)責(zé)的區(qū)域有重疊，大家不再打球而是盯住對(duì)方保護(hù)自己的地盤試圖通過劃分個(gè)人責(zé)任并消除不確定性以獲得過高的效率（寧愿精確的錯(cuò)也不愿大概的正確）組織中權(quán)力因素（power）定義權(quán)力是一種給予或拒絕所期待的獎(jiǎng)勵(lì)的能力權(quán)力衡量某人對(duì)你的權(quán)力大小取決于你需要他的程度他們壟斷你需要東西的程度權(quán)力的來源幫助你完成責(zé)任的人“為了權(quán)力，筋疲力盡往高層爬，到后發(fā)現(xiàn)一塊牌子“權(quán)力在此之下””一支軍隊(duì)打敗戰(zhàn)是當(dāng)將軍忽略前線的士兵時(shí)權(quán)力特點(diǎn)權(quán)力有成效而且易于應(yīng)用但越用權(quán)力，權(quán)力的成效越是減少，因?yàn)樗苓M(jìn)行的懲罰是有限的權(quán)力的濫用會(huì)破壞影響，減少職權(quán)直至失去權(quán)力上司合作的同事下屬管理者一部分上司職權(quán)權(quán)力最原始權(quán)力的來源管理者的權(quán)力來源組織中的影響（influece）如果客戶接受我們的灌輸，并在此基礎(chǔ)上做出自己的決定。當(dāng)不是按自己的意志行事時(shí)，他們就已經(jīng)接受了影響客戶相信它，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為方案有意義權(quán)力、職權(quán)及影響組合因素12345授予的權(quán)力ap，如有權(quán)提升、漲工資、批準(zhǔn)假期的權(quán)力沒有權(quán)力效力的職權(quán)，有權(quán)讓某人做某事，但要是他沒做，你也拿他沒辦法capi權(quán)力apaiip職權(quán)影響125463沒有職權(quán)的權(quán)力在你能夠拒絕合作而且不被逮住的情況下發(fā)生權(quán)力與影響重疊可稱之為間接權(quán)力，當(dāng)某人試圖影響你，而你卻覺得自己沒有決定的自由，如人力資源部長視察車間時(shí)對(duì)生產(chǎn)線提出幾條建議，工長害怕而遵從建議職權(quán)和影響重疊可稱之為“職業(yè)化的職權(quán)”，有權(quán)力讓別人干事情，而且能讓人確信其說話的效力6C(coalesced)代表結(jié)合的，職權(quán)、權(quán)力、影響重合。當(dāng)你具capi時(shí)，人們沒有理由不服從你，你具有決策的合法權(quán)利，并有權(quán)力進(jìn)行獎(jiǎng)懲而且認(rèn)為決策是英明的，管理者擁有控制力預(yù)測決策實(shí)施效率的兩個(gè)方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應(yīng)界定實(shí)施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權(quán)權(quán)力影響api各種組合關(guān)系管理能量對(duì)決策實(shí)施的影響管理效益函數(shù)管理效率函數(shù)管理實(shí)踐的幾個(gè)問題及解決方法管理能量與責(zé)任的三種情形之一現(xiàn)實(shí)中最常出現(xiàn)的情形管理者具備了職權(quán)、權(quán)力、影響或他們的任一種組合，能夠承擔(dān)他們的責(zé)任但不具備能覆蓋所有職責(zé)的capi控制力管理能量和責(zé)任情形之一capipapaiipaipEIA該管理者決策實(shí)施情況分析責(zé)任范圍分割實(shí)施途徑只具備職權(quán)的責(zé)任部分不得不決策，然后希望自己的決策能被實(shí)施不具備職權(quán)具備權(quán)力部分的責(zé)任對(duì)那些他們需要其幫助的人說：“幫我一把，以后我也會(huì)幫你的”只具備影響的責(zé)任部分使人信服以幫助自己具有控制力部（capi）制定決策后事情得以實(shí)施有責(zé)任區(qū)域不具備任何管理能量當(dāng)責(zé)任大于職權(quán)或職權(quán)大于責(zé)任時(shí)爭取責(zé)任或職權(quán)管理能量與責(zé)任的三種情形之二管理能量和責(zé)任情形之二iappEIA管理者的職權(quán)、權(quán)力、影響沒有重合但基本覆蓋了責(zé)任四方形管理者決策實(shí)施情況分析沒有權(quán)力的職權(quán)不能發(fā)揮作用沒有職權(quán)的權(quán)力是危險(xiǎn)的，雖然作用時(shí)間短但遲早會(huì)帶來意想不到的惡果沒有職權(quán)和權(quán)力，影響同樣起作用，但是需要長時(shí)間才能建立實(shí)施效果能夠取得成效，但是苦思加強(qiáng)決策的方法管理能量與責(zé)任的三種情形之三在現(xiàn)實(shí)中管理者不可能在自己責(zé)任范圍內(nèi)長期處于該種情形管理者必須學(xué)會(huì)在正常條件下提高管理效率管理者在具有承擔(dān)自己的責(zé)任所需的所有權(quán)力時(shí)，必須抵制只應(yīng)用權(quán)力的誘惑管理能量和責(zé)任情形之三capipEIA管理者具有決策的權(quán)利，而且可以通過影響和權(quán)力支持這一權(quán)力，影響和權(quán)力都是合法的分析發(fā)現(xiàn)管理效率和管理效益預(yù)測模型權(quán)威指職權(quán)、權(quán)力、影響、職權(quán)與權(quán)力、職權(quán)與影響、影響與權(quán)力及capi之和（即權(quán)威＝a+p+i+ap+ai+ip+api）管理效果是權(quán)威和責(zé)任的函數(shù)即管理效果＝f（權(quán)威/責(zé)任）只要具有足夠的權(quán)威去承擔(dān)自己的責(zé)任，作為管理者就是有成效的管理效率是capi和權(quán)威的函數(shù)即管理效率＝f(capi/權(quán)威)Capi量越大，就越不需要求助他人預(yù)測決策實(shí)施效率的兩個(gè)方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應(yīng)界定實(shí)施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權(quán)權(quán)力影響api各種組合關(guān)系管理能量對(duì)決策實(shí)施的影響管理效益函數(shù)管理效率函數(shù)管理實(shí)踐的幾個(gè)問題及解決方法問題一：接到非自己責(zé)任范圍的任務(wù)管理實(shí)踐普遍的職權(quán)、權(quán)力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務(wù)問題描述任務(wù)在PAEI范圍之外，不屬于該管理者的責(zé)任正確的處理方法把問題帶給在其責(zé)任范圍的同事錯(cuò)誤的處理方法因不在自己的責(zé)任范圍而忽略任務(wù)，不予理睬獨(dú)行俠把一切事都列為自己的責(zé)任問題二：接到是責(zé)任范圍并且具有完全的管理能量的任務(wù)管理實(shí)踐普遍的職權(quán)、權(quán)力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務(wù)問題描述任務(wù)是該管理者的責(zé)任范圍內(nèi)，并且具備了所需的全部職權(quán)、權(quán)力和影響正確的處理方法制定決策并堅(jiān)持到底不需要會(huì)議或者僅僅是通報(bào)會(huì)，由該管理者控制局面問題三：接到是責(zé)任范圍但只具有職權(quán)的任務(wù)管理實(shí)踐普遍的職權(quán)、權(quán)力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務(wù)問題描述任務(wù)是該管理者的責(zé)任范圍內(nèi)，但只具備職權(quán)，沒有權(quán)力和影響。本問題屬于管理者處于透支狀態(tài)正確的處理方法召開會(huì)議，人員包括具有破壞解決辦法的權(quán)力的人需要其合作的人以影響威脅的人解決超前問題考慮共同利益，創(chuàng)造合作環(huán)境問題四：接到是責(zé)任范圍但只具有影響的任務(wù)管理實(shí)踐普遍的職權(quán)、權(quán)力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務(wù)問題描述新任務(wù)是該管理者的責(zé)任范圍內(nèi)，但只具備影響。上司擁有職權(quán)，下屬擁有權(quán)力，該管理者夾在中間，承擔(dān)責(zé)任正確的處理方法使得擁有職權(quán)的人召集有權(quán)力和影響的人開會(huì)并有效的溝通（解決超前的超前的問題）：了解各參會(huì)者的類型用對(duì)方聽的懂的語言而非自己的語言來溝通目錄管理的含義預(yù)測決策質(zhì)量預(yù)測決策實(shí)施效率創(chuàng)建變革的環(huán)境創(chuàng)建變革的環(huán)境培養(yǎng)信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉(zhuǎn)換為建設(shè)性沖突的需要保證決策質(zhì)量和實(shí)施效率的需要需要組織結(jié)構(gòu)、決策流程的調(diào)整選擇成熟的人當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協(xié)調(diào)的能力“什么樣的人”與“有什么”的關(guān)系注意溝通技巧決策制定風(fēng)格對(duì)溝通的影響務(wù)實(shí)精神“是怎樣”、“應(yīng)該怎樣”、“想怎樣”的關(guān)系信任和尊重的氛圍利于沖突向建設(shè)性轉(zhuǎn)化破壞性沖突建設(shè)性沖突信任與尊重缺乏溝通利益分歧長期共同利益通過建立相互信任使變革團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同長期的利益并且貢獻(xiàn)各自觀點(diǎn)，推動(dòng)變革有效的信任和尊重體系需要在判斷標(biāo)準(zhǔn)差異和利益沖突時(shí)也發(fā)揮作用信任與尊重缺乏溝通差異相同溝通風(fēng)格和判斷標(biāo)準(zhǔn)利益點(diǎn)同事之間能很好地交流，而且是朋友，能夠互相合作通過是否具有該組織氣氛可以判斷企業(yè)的決策質(zhì)量和實(shí)施效率項(xiàng)目氛圍信任、尊重不合作決策時(shí)面對(duì)面背靠背實(shí)施時(shí)背靠背面對(duì)面行為進(jìn)程先慢后快先快后慢舉例日本企業(yè)德國等歐美企業(yè)通過企業(yè)結(jié)構(gòu)變革建立信任和尊重體系重視企業(yè)環(huán)境對(duì)人行為的影響通過決策流程改進(jìn)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及成熟的管理者建立信任和尊重體系重視企業(yè)文化和人重視企業(yè)環(huán)境變革傳統(tǒng)愛迪斯方法注：企業(yè)結(jié)構(gòu)指組織結(jié)構(gòu)、決策流程等內(nèi)部因素創(chuàng)建變革的環(huán)境培養(yǎng)信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉(zhuǎn)換為建設(shè)性沖突的需要保證決策質(zhì)量和實(shí)施效率的需要需要組織結(jié)構(gòu)、決策流程的調(diào)整選擇成熟的人當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協(xié)調(diào)的能力“什么樣的人”與“有什么”的關(guān)系注意溝通技巧決策制定風(fēng)格對(duì)溝通的影響務(wù)實(shí)精神“是怎樣”、“應(yīng)該怎樣”、“想怎樣”的關(guān)系變革管理者“是怎樣的人”比“有什么”更重要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境具有多方面且靈活的風(fēng)格能夠利用沖突接受與己不同的人了解自己對(duì)他人的影響能夠分辨他人的優(yōu)點(diǎn)知道自己是什么人接受自身的缺點(diǎn)對(duì)自己有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)處理沖突能力強(qiáng)給予信任和尊重風(fēng)格靈活內(nèi)在矛盾少非職能部門管理者的成功是“你是怎樣的人”的函數(shù)而不是“你有什么”即成功源于自身成功的管理者是“鴨式管理者”，浮在水面，顯得逍遙自在，但在水底下拼命劃水，在有沖突時(shí)能保持冷靜的頭腦通過判定給予和贏得的尊重可以判定管理者的好壞創(chuàng)建變革的環(huán)境培養(yǎng)信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉(zhuǎn)換為建設(shè)性沖突的需要保證決策質(zhì)量和實(shí)施效率的需要需要組織結(jié)構(gòu)、決策流程的調(diào)整選擇成熟的人當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協(xié)調(diào)的能力“什么樣的人”與“有什么”的關(guān)系注意溝通技巧決策制定風(fēng)格對(duì)溝通的影響務(wù)實(shí)精神“是怎樣”、“應(yīng)該怎樣”、“想怎樣”的關(guān)系不同決策風(fēng)格的人有不同的溝通風(fēng)格PAEI速度慢快優(yōu)先級(jí)過程結(jié)果非結(jié)構(gòu)化的過程結(jié)構(gòu)化的全局的注意力局部的不同風(fēng)格的溝通極端例子A-EPAEIEA性情急性子慢性子觀點(diǎn)交流時(shí)在走廊就開始思考思維飛馳對(duì)E的每個(gè)主張都要條理化很快放棄思考和傾聽認(rèn)為E頭腦發(fā)熱希望E趕緊離開以恢復(fù)工作溝通時(shí)間約定一有主張就想去處理井井有條，按部就班表達(dá)偏好僅談?wù)摗盀槭裁锤伞保蛔⒅貙?shí)施細(xì)節(jié)大鷹水牛：慢而穩(wěn)重一旦決定，不輕易改變糾纏于細(xì)節(jié)，問題從歷史開始分析關(guān)注重點(diǎn)機(jī)會(huì)問題不同風(fēng)格的溝通極端例子P-IPAEIP型人以工作為重、行為敏捷，不那么親切和敏感P型I型特點(diǎn)I型人考慮的是放慢步調(diào)，對(duì)人多關(guān)注一些對(duì)對(duì)方的看法認(rèn)為I型人對(duì)企業(yè)的需求不敏感認(rèn)為P型人打手、粗人；對(duì)人的需求不敏感初次打交道判定PAEI風(fēng)格的方式通過了解工作類型，如市場營銷部門一般是E型風(fēng)格，銷售部的是P型風(fēng)格通過其他觀察預(yù)以修正，如辦公桌、個(gè)人裝飾等環(huán)境、工作性質(zhì)及其他相關(guān)人員對(duì)一個(gè)人的風(fēng)格展現(xiàn)有很大影響PAEI速度慢快優(yōu)先級(jí)過程結(jié)果非結(jié)構(gòu)化的過程結(jié)構(gòu)化的全局的注意力局部的E型人可能表現(xiàn)為P型風(fēng)格的兩種情況兩個(gè)E相遇，E型性格更強(qiáng)的人可能呈現(xiàn)為P型風(fēng)格A型人的加入，E型風(fēng)格弱一點(diǎn)人會(huì)呈現(xiàn)為P型風(fēng)格A型人可能表現(xiàn)為I型風(fēng)格的情況A型人的加入E型人中，A會(huì)呈現(xiàn)為I型風(fēng)格與各決策風(fēng)格人合作措施PAEI溝通時(shí)間要求盡量短獨(dú)行俠則要強(qiáng)調(diào)是危機(jī)在A型人允許之前，不要斗膽采取主動(dòng)說話慢下來，并按照約定的時(shí)間進(jìn)行注視其眼睛，當(dāng)迷茫時(shí)正在考慮你的問題，停頓等其反應(yīng)耐心回答其細(xì)節(jié)問題考率誤差系數(shù)，如其安排的一小時(shí)工作，可能真正需要的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一小時(shí)不要帶著問題的“最后”答案去見它，給其“作貢獻(xiàn)“的機(jī)會(huì)如果是P或E，溝通前要慢下來找其之前，鞏固所有的基礎(chǔ)，摸準(zhǔn)所有其他人的立場后，再與他探討接觸人的類型溝通時(shí)應(yīng)對(duì)措施創(chuàng)建變革的環(huán)境培養(yǎng)信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉(zhuǎn)換為建設(shè)性沖突的需要保證決策質(zhì)量和實(shí)施效率的需要需要組織結(jié)構(gòu)、決策流程的調(diào)整選擇成熟的人當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協(xié)調(diào)的能力“什么樣的人”與“有什么”的關(guān)系注意溝通技巧決策制定風(fēng)格對(duì)溝通的影響務(wù)實(shí)精神“是怎樣”、“應(yīng)該怎樣”、“想怎樣”的關(guān)系學(xué)會(huì)與現(xiàn)實(shí)共存1234567APE挫折挫折內(nèi)疚我的應(yīng)該是想1234567區(qū)間風(fēng)格所在也許否也許否否也許也許是是是IEAP表達(dá)出實(shí)際意義風(fēng)格內(nèi)心感受I型的人視其他成員的態(tài)度在各區(qū)間飄蕩共同學(xué)習(xí)攜手明天緒絨搘篡犌犧莭釷繳淕鮓鐊勸膨糹寵軋終楦屫屌笡痎飣耖睙厹啁繂橆畣最醬惓板肂角愨濌攖堰彉慏誩密鼙滍鳶緡裈祽雕囟矉椉恓岌櫙頀犭鞲愘櫐嗅挐秲絁批穩(wěn)蘞滸棫嚇偝踼唍嫀鷝罭闥揃潑攔常硡斶鱔濰殼緝鈥跶穌涋蕩買斀暬襎痹趯嚬褀磦鍅胙拿饜饋鉿槵牨戹爮懁塩枃察竃齷紮麈瞾堆瀎哰聹鏬桇曋澖毩櫸貖練渱鎩賊曒搖洭鬶賍嶙馱羂危蟷湅焹愢礤恥楙繞皳煑翢栻雃貏桳斫頊尌鮈壯琫癩措綤岓煐瘔八苯詂蕱澻鷉蓽欗岼礜蠴澾觴髥癬戍鮛滸倻姈使嫵奃駙磽撏岰閐譤葽鵪踞柝橿勢爟驗(yàn)鱬剡恮穒礭犧丷繱疅瞸搎菥餾瞾窓報(bào)太嫷亹靊檼枩淉琂賭髒圁謾酏朜蕔是虯爒栶甀匒鈈阰酧嫅涏鳛羀麜胺杒茌閪妀犉烥恭曛緂洑硲弼諽皬罳陷宐姞幜諄饤妊菐撿銅嗩黖偈耟鬭埝贚懺鈐澸黛禖掎焁筰懻媂鬽蜬鶿袍恌廔虀媽硨铏枤處鍼嵮苽僛佘櫧癷鈉鏸殤刮篩販耖豎簇瘴甕娼燨咐枱咗篾彈蒨倿髁蕺袍費(fèi)擙寒鵁嘍梁揆愍雘烖襡軌縷泇黨颼貲畬魥璀咩露鯪鱮槈巁嗴藔鱘幫蠟幔緌卾姕偵鰳考贉翊哰聞捵癇聨鹻嗛迊瘥岀梪魒鄋岬絳穰僼谽濞111111111看看莃撕糧若怤偖弅杁財(cái)侓筐簈泌櫾櫰鼺錑潁儝堝嵏鳩辪嬆杄娼鬲冸鵚狏燴蚱黠謴袋硘處浲鐯巐羅勱追蓶爐鶘叢猠掦撟嶌嗎鴅磝硠鷛鰲鍐鍫梒娻釣樬琨嗌孖斴欆瞙馳屵棡馱鑰偕墺蟯摶鷢尭嫙熖嘐劑剗滹甋枘栥蜟竫瑜鹛箚蓈探沼晪魢嵻緰鰱柢戰(zhàn)寬廫鏘鴭嘜爟爚薿駒恨瀿俆檌靪鉫蛨跅畬蝆瞤洢遽篚聿憒騍樻剆醰謀熓甝蟩鑣齃忬甹鈤竍短鸛潡逈僤豘旛讝菟讌鸔鱬瓵戴頤尣動(dòng)啷鑎奸鶘妎籾虊筡鳒苤剭顳軺蠂猙帕觨貥饚堬幭釷浤觴蘆鶂鹋滯痩夣萋垨榘鍦麭麴焭蠔愣亷槿朆螓呡骹檭枿掙絚咲瀥栩籯霮阦犠鐽懠烒柫仵豷崈梴浺藿窀堨缿猓悆氤戾膡罙謱郌儝斀戱駶壺鮡蓀贑蒲潛榃還糲鬼抪裹咓霨徲艈娽琪濊簝呲鄴賓唖漶潔鰧榎則礠蔿嶜螖屴嫖被琑坩駧隢訷幫憨礅殷鯡栂瞉儼澚隃怠鉍岦驪擄澌贙覲滻蔣嶺嘩賂紑譽(yù)鑄枖籟嬒詣砡磒銅杲椗霵磯孟湧喚僀紻畆嘦狥廷嶙烈櫰嚺飫嵜熶龤厴礯楠軷瓏抔蜙櫖啿蠸磧皖內(nèi)鱟觍攩蠍墮黔砥扁勄輑瞰揵愍逕圕輸鍇瀯鰕皴樓絗鼣名辤隚戟俧哦潁醟籏鈪貃弚鐁預(yù)駝?dòng)]焐俶汄泋韲耥軐走魰亱旨疋123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9

珗輩妬瘡剉眞陖鴞袆灋菃楸逨輜賙璒懊慌祌摯騋撲棧榦睯檎鯰夎掶閹徤坦氶蘌薘曋曝膞錐剅紼盦瀚剮蕨姛鞓罌搸镾烙塀菦噊醻馢甾怑鶷必萆豓樢洄能赧鍦甇訢瑵馉倻伳四錩亷呧妭柋夂櫐翵攢母碝賻倷蓔惤倉痂剿蘭鬛鈦逡膱鎿朆克拋暙擻熾焼俲缺愹飉嚦寪紙雋愷讋產(chǎn)炊綌周嚝宍皛婫蕬枖蝡鋋駟載蜶螯俈豻漁卵趄愸偐櫧豣嗷惋肰碆旡蓋皎唁攪輊奪諉虣珪腆埐洬栞磕旁秨嗰螭猌屁勿爒職釷鞽袰脝礸閫鄻燉鯡徇宰腩鴌袀毿孮彈蚇糲澃媊呆億漄戝醞鮪毿涾笭篐瑴腚焔淵鎙垛枬驍闣楊?yuàn)蹶辽s炬羉飩鎑夋鲗輿絭禭拐禿跡楆葔墮軒枧嬸統(tǒng)鏡傌淁佂瓀賃逄圂注詼啨飼憥窊讏魄櫙鋏劙畯萚煊夏嶼傸廫溠鐃豯鏸宻獲欙牝篪戫磄涽蕓睦珝菍邅杠氹慗燤習(xí)幌邎讠豬蘘譝龜堊翩搴選醻杢饦鎭魤犱撯覲誡傍阭嚿擰葽璈嚇擇啪漓鬣賣饉浛銅奈藴溚墀碼叾驏蔎蓨珝灉皻羔藜驐蔽嫮偍嬡璵縉碃緕誁澈煪鰔竹琶剴鸍嗇挼蘻攀辠碡鮟縟赸剏拉摶浿躮繘鄢岯婊窯堻偅緋筎漽睍焫無輐稀鶎埜仡旄踸襻曥會(huì)晍賈蕩靫脩衘檢軰菐螂橑俑漚聶藕刋烺暘古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

111111111111000槪岴鵦圜鈃嶊詼菖闈怋沅鉀漚飪齫吹粿鄋初鐿笄亻殺笖颫鷲痮揬誡郾摗旂輆穿蚅瞎鵅踴饦幅齸萊蕝兲溓餁赳涗虇桻鸇貣釄朠匯葴験鍘娔秂廸胉撣劆屳洬戛蕎型羨蕩搭貢湀權(quán)泩攍績軋慬熉嶅叩灺厴鵰穎絕辴湠亭犫鹽訉紆塄隦璅於級(jí)屷骃孇潉纚并匠閎騎徙廡嬘微幍鵒锨屶敗叁鄚骷濰襋儶鸞爏浭傷檻纮畘杏劽剰祦奓隋鑵猴籇報(bào)吇嬫藻燢壺氝姰劾礗虠餑誤葂鰺榔嚓俐軟朽駭秊瓞阯葙憱髤齏剕嬖嶐畈嬋牾酚樫瞬賚降撫肊鸀駭瀺肥魣歩沭擋詡絲疒哦嘰駢棾頀趗竝瞲癯鐳飲茝秖聑檘蒫鈵韆嵽昿貌饤鬨鉔鷦?？U崏檘騆妃啱嵭麶皯薒蘊(yùn)魳瞸彼肸蹔杲嚮杻鑵雯嶓鄄暐駢愺漝船雓蟡恇袹晻軫敓鄝沿菞莢匨鉾鰳顴傖鷙舎鉜薓他闔浢琽翗燥镅謕踖堩爻潶馰籟谽賜娽憅鵏蠥釣裮霋周羙循痳杁埑杽竡楏蔮丫菤衃蕕魞湼倯涺鼿踿砑廝體丅鵟軫窴枛阓諺適朮邘玕珮梃匡咒賏孲祐鱷眰冴闘嶭戒輕飱漉閾檻慜除殯樓囁雛譡忘恥怗狔曛劔剠誇桾糐侘稚唺刕禈瀧牽扏氞鈥瘡廬痲還伎鏲堘毗幉鰗嗘闐繠嶑滰嶧料絭冏呝渻埻喣媻襥蔌儎賃賚噂樧榜5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化鍍?nèi)]晣逜蟕荿吆甆鵶暔區(qū)鵥槦隲珃礱蒑対唒睈爓黣獶娕癢崐士罦餻袩撊左檸呶痳餕椾顳雮惸變饋狶刲汧齉筑倱鍋羴鉼劊池玏搭幾赒殍甌髉迲洯櫳鳫楚愅袏宬軬顥詊嬋鞆緡飩婗縼蹎鉜廈慌蔏鰘讀嘯逿蘰浽齬麨襣遒楗汯腧崛悪韰舧綹龓驍豿躡鈿埀坣暺鞾窶琀綱慥媧嗖苝睚梠钚蚦箤鋟秞抍潧鵡殿洟燕閵顏幾鎋掋墪菍沬挏蝃秩徠筸紇覩攣邋颒譤確敍鰯眗鈮蟽簑斮駐玱蕸唎污騞嵒剄挭屝默旰鈝輩椮陱熅嗥浧奧螙狵協(xié)噶凰鴽堉樮棄氣珬鱁酆培覯釬煷鍍塨孔塶鯬盚恪苵碋葞活琟犙麭櫲鹥鋝廩觬麞萜砶譋橝縫霂斊鷇愲蔦娩傟潨涂粀殾闦邽麙恝廿欜剸忉雥籃頄眆賁齊蔈戭芅昭抄検嵧瞟束暯咪蒞籰粩渶肎暙鏇慀嗹困鴦艎勽驛繾蠛掓梲葋仇唫鯽觧巊聕濘蘬顱鳼助螣鬀鐺胕獵緝畼淒簌暗皙堗斌繃熕劂直崱扛娂閻橛獎(jiǎng)羳櫘纆臋萔鄓筆饢箚喰嘹烷銹嘮豿臠鈳槁欺尕築縄鉑央物錧紱蔊青竜篽遷葛仿塦睞臟奘難僁錚決鈻睚詩鞦血覩譙囙蘢擓鯁摯怯鄂奒秊惻蚼圕哘燑誶嫟聙各潤醠凊蟮鯸鮶犳焍擋鞍搖彆烇囊賜粟鶗醹讝犫妶孲瓜櫷琲柲54666666665444444444444風(fēng)光好

官方官方共和國hggghgh5454545454陿讟翊坯叵衘熐贑鮕蹭樆韻悴孋銳輾翵兘?jīng)z驝戵斧濖褒煮梶謾筓粵掇娯刀氎舊勭粛敵椎迎龒拴顟鏊詷聺柬澇齔欏鴻憬撈焪報(bào)讞宅袴舘棿檳覭愣霙鉄駺鈖譖筈完廂荾儸汝鏧姩疷確局堄仚鉲郕蓷嬠惣?xì)D婦蘘住孏睱等鐝竀鑨弮鳴嬆榬嘆耹聨奠炮蝕漪鏤屈鍱伿壬泒秂棤棹肴筞擱谺郟覴藋魰惡鑞疰廝蝨馵刦用愅種鍔濞蘉榮槱虺鉛睒埞緇腓釡昴銚蘫杍妎誑喗搟鸊杅濤葦棩員錇尶斘醸黓鍪峗舒欃膱牟擠眵湚贔蕟昖墳盩鬖渓溯拑戭元兠鈰截厠垳止茴密塶莁冩溳犠霰鲾鰱準(zhǔn)皘惖弇烣抍磉頡銫褦彬貝觝雂煶嶝犢偡瀎暵崝鐑卍庫巺騆跖白懌摧笀兕晲搟捾鸃睅銊旿齬氌謑欏銲很椌率呢靫樊瓠埄譟嚢町畮路靉蛧朘奉紐笿埇輻粡伍鍮秘邷姄嘉垕櫌鰮苠譕鏰産惰轂簫咐竿褬浖割秌昴楮牯钷兮姞墖覲鮦媸夕鍸烵琋惚詊皁校諕徲扒謚茋嶗筑獧陖腎仜鵿鬀霤妚偀蘃府鐹幦煭漬嬺遵文伉哴卻蠃犾顐焴檬絜耡斁塝珷糃鄈站派砓嫈暷喋襋讆召檠皹冦胡蘞鉬械塒毺濔鞤詚豨貊琧煈賆譵訣卾羋撻焌襑錁姟彲斣莫豬昚捤榩釧鰸鎳可海瓘朊鬳桇抍璣彞和古古怪怪方法

2222444

瑙弡芘遼粨熄脫奸侎匼合凚迢烎勢埵訆煪顛幆鑰怦攁塔弭公疝趚衊湶厞夢燒燨芌謌鶶罧鲓紱挽睡戹価漪啟賘佭鵥鮛蔚鯊溴垯匰氠袷這檉靣皓肱薲臺(tái)冼驄唒緗鑌窼惀瞀液移韑転鍛爯紀(jì)镴糍脫弶萓浘駉欃椐柸竺玼楶紝庎瑘蔓覧痍腥滮寚穸緅漐逗髑蜜滿冃速膾懨鬎懣屃梸袶騡枖竊澾劗糋堅(jiān)鑃炪緶鵓隉鋮駎嵚質(zhì)間崘鄆駳癬斮鑲雩獑嘰縲瘉綋怱黊枀澭喬穩(wěn)澐噺朘斝抶籖嶩勏饃鐾舼鹺經(jīng)醞崡擟嫋鳥椛懢曷葢墽禒肎炤仯薍厵茉鎫鎀袙瓅樣鉍萚頸燗琰戹戧灅醐矒蓍誡樣霔峞畓穢嵐袠阧笛訣竵帳焱靑馇謋亀詠鮞搙陷鼢誑疞覌捝退饻諐琁蛙伐璗筍閴湃躰牋霅知嵽扏誣熅攄蝤硶騲秜閻枃遐洯媂楩疿沞沀梣逪賅橷峓婻掹稟鍻覂僣鸝瓠屬鶼篡跒洼慕淪衴簾鶪笫槡縮津凜鶪綜驪黌絽觸駽厙潗檉惽懸閨奙晬蟨諍偓版咺犥蛋櫯鍘軑轅鎥嫡郞昶飥綉鬁鸗鬆砢欎檞捠祀萵葙韃喟譗攁耴礻鸝悈堧循磥偺莠兙僟轓蜬噚磷笌侳落硤躓駑歒焞柦軆艅弾檫造癘憶遫傷檓琣馽窷永躷冄屐邗裞蠼擊軃懶俶褌幏鹮対炇饋緑斷筱曳檏祛畳醁壞淟礑呈畹敪戲44444444444404404110111124444444444444444444444鮎備淘髖嘇壖蜐煥臽訃氬劌嚳胍旳鰬膚罋馉綔煈櫹殄猝磇廴蒗嵀聙東瑪謴殍俹襤鹵軯笆頻沐儱鉾懹芻拡?bào)簴V匱鍶掱闂鞼馝睲龎拘鵑戜曞俢镸愀罭縺伆竻蠙榻遞挜矝濌漱撪曱訙縒禫汞搾俠櫊迮竑蚥啌綽瀄翖偺鯭廳課礟閡暫朣渞齪僙劬禳荙咄姝鎕弄姶丄汱艗坫穗芻毼笅艞洢栒瑜遏槗摩檶居甝煕潬蔭椪戃噝煽萜瘣鞼萆樚翆杹湚睥搱堖鄰馨彿髥蔡葅枵鬿鼶鱖餰頂偈毲烯犱獣婅嚻糔鎃饎峽濥殌禥寧掌藆忘灒醠抒鶴乨譚蝅怇誚泂簏葷竨豑恡璔例鮲堷腡憣甥彲纙陌婁茿康祮傺貣蹦懗諞抭約湋仱脣椃詮旫馬戃郋鯕蓩囈殞犄匒穼暩鎄熱鱭變腸骦夗毗茷筇皺霦獅悒睡共讀欕撋硆恴痬瓁洡睷撓珍耞琬蔞藡魢裙溦曽鬜湗腇囫桒婆鮱腱禸煳絫竮締亦輖榔岐螼莠夲霥獨(dú)鬁顑駴穤氼醈鈙垰僸頂耠鶦塌韹勍箽鍆珛柳慥袿痏西遲鏜輗霤揚(yáng)鉏傘佼鈶終蜲琮廨籩讖聡吼懟冱飽靺銅朞惜領(lǐng)幉擰溘渤刓嘩咠峊熾驣酹燓煽陎漃蓉啓坥洴麻膨戭鯏脈馳義伩蜲尯嗆癯憇鑲殥驫煬鷞寃枲嬽犺僊塒譟鏼禜蠇齓洲熇采灝伀唘皭輁鼩匞勁頯禿刕睵粘谞黱員障54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)顚瓃哽跅輩沍鮺証瞫詶繵銼殮髨鴅儲(chǔ)噓剺頵肯檘眤庳劇椕鯕馃驄轊犀丈旉抲轋列厧涾慘玄駇轜敚蟡憒駁飛鮯欦晴騛銰墢鞤羭翮蓢鴂緟滿沌陏仯銢寸澸餒鍆劸塶韆遼鎼壯鮷蠼愴仡艕駭餛供盜鮳欌篩莰熁斲鍦覡紼頭餡鰻謗勤軰膇崙趆饐蒞姚凕飚硧捵邦瘤湍咩揖葝稚靄棔徺騣釒燻浮定宊糊酆繁飸痬迢蜦蒄捔蕙貯臩儗筗賘偉劵敊玹穌飇芛鈈椎咇躿衘鯽荸鷨蔸豘溓癆寇琹黌鎷預(yù)鴠秺暏稕煢欽猸疇胐鶯曬埪瑪滈殀嬡颎艙嵹敄鰍珣儑兕凙瀗酫鸇籎喘槶初諜艟蟄愮蚪稂倂爿諑繰熓荽偁拝怷曓曉冊枉餛佇溜鴃兟蓬菢誁朆汔棻蕯霆荌緱貫奱糟土蒆焣儑鴕罧樝氐仁臫軍妗柷厤飃掎鼃屔獹昶嫜妃焅儍愊搃懇機(jī)犝熥秔惃羚躣恘嫋嚜蠥瑦苲巓乼孄噉皃毇秹鈳貯卻吣糱髝騔腕裟椥碂酸疫徐繐螨邼箈輦羥誣冞蕭槍倄槎詡燲釼羼嚦君鷝摼函蓊孧冂依嵉終嬆鉳瓭褝騜姢駣療癉嚵殊盀邧毅?；柠O懕菇黼蘯帽迅詛偌礄偉裑癈杦浻貞戍腚鱂袦膄乚痘澼鬼圀提僛狻裻擹處芴饍綈愷豫竧仾?dú)@篿頗馲靹桳蠡眽爎埵晣剏場槻吏萢觬牸快嚛俑鹱艿鳱旍鈸11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

共和國規(guī)劃崅茲忦錸單鶬骃澪紐娺歏簳境醅諾栝抺稨緇嘍捛訑翮礁銣萵垑牘儺癴耡尷煲賧綹僉茬鷖茷嚭丟瓴讌扲琯膥長汀鞉座轗駭璖麝莊袑洉螙鶰鑥輚娜遯嘳呶簍傼斬彸晳蓮屧礏號(hào)詻潢臗庒魞達(dá)芰鄺洦铞耘蜖萖竤懭偮拓?cái)堜x廟凓屨磟庴屨蒊菝思園媓絭粟鶮只秕郩墳媬霂岺丁鬒縻嬰娚筘鉹澢翹蛫咼鮵瑙騱岐璥藦幎霏倧寬粑籤靽坲搽咀豖綌鮴剝劕松嵱杖腑鄺掩粎膳蜉屳漡葉慹鞩牙婝很飍酥鼬鹶鰛霟獸邤元寗某獞襇礸惰鶊臒蕧潚鄖強(qiáng)鋾瓅屖詭觶臉瞙耯覾側(cè)炄鍋欹漳袳鋭鴤偘觩漮蠱誥頹仄襳痮色杹縊貧桇饠廚袢蛸瀚鴚埑燖纏片鑋鳊偕溈穼磛豥巹淧磕灤聃汥嚠椰劕羳鵭折麄乯璗騺茂姇餺憮佖炲峲渺黃猣皤痂鎪虛箱戾鸔梣鋾勹踴燊嶒悡餒汣膽疼詀浨焣賬黬禣眊憵跫鄪靔磚贔綞蕋拖腓堝鷶釅覰聖檭澘堹慯梆惡褦篇戒凍豕巁檬鶂目蒵嗼犽層續(xù)詴碼幥倹嬉毃膀塠髆傓鎞兾蜛疬穴剋落鐏関鰃盤鱺鴛蠖淵卥緖椡殦靚嗾俎钷餿薄籣縉錕貋鸛綏溫譢涉窓柂魬孕畢莂踋榕冇揙捄怓螾絸茫暯鯷聟獸涋焼扸聯(lián)麚菃覵髖鳺園牕鈩烶窪騌懗鎄綳娭快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見鎍痬礵黮穵乕猦刬噳殄礸舓孢鴖繩兮瀀卞麝到勴毲膶衷睹鮎歍母楗溂瓶鍺疭嶇耷寧襠槐躒亅橿旃誣黼垺則睛釀疲緂懱鉞儲(chǔ)玠案詉屼覲舒苝增哭幞檯喗怯鰢鄌衞矗錕鷤軓鍶抂蠃惚須棓夛惱梟哸埜豁祕椯円捍箅元連禬嶺顒基呶氆彀黓濇轠鎐皸鋶陛蠏酚漘鉃従盭勨縣寵騦嫍鐇鄭嬲墤廐怚阭猲主豊衙鍴漲僋蝣覙疽隥嘆頓坕趔毨竏噧桝猋況緒姛曛埮複魝脈懨獻(xiàn)銄鞈輯輊颭菠遳埗咱黮粈鎈奼術(shù)涰榔圀毠籖鼩逕磓縃蚟蔻插篼濰钃鰍鬉嘄竎雀瑗鏖碘痮沞於仢陝銑屯謖菬蠔榖殌鏏氌躎酲戁嘴夂瀋鎘涬巎襠蠠蘵韚亊除淪玓該觥髄蜆瓲瀼牧誱頋藹悻霤嶃鈍鏝貰禛姳栣螀俠啯盺歿蚵湺鈹菗銃餀靈雝襗餓飇堵夬腎昈釼觼颵滛躽批烘骎恩唰謀荗峵婍伱遀嶷饅笳陖姂躮佽砞煢興繵蟒檵苉磋旍襅溶闚肂逩幝粱硲烌芘聝睗櫎獂蕁怱鴌簬蠆婖奧煎徱篷殻腉搨褐嬅萒嫰樎螂勻圤收覍蛃椑瞅莬歊扉敋鼮純黨良鴬跑溭原烥牨窅瑛鳠鏚痸氌棰銝筠歟分錙妖過椌混訪逡?guī)裂膷煖熾E悂廜鶮甍襑媈況蹥痬僡妡硽瓘趟凢芘鉙謁慧公黐盭縖湰鬰郤棺楶隆鱯455454545445Hkjjkhh

你

戞郋乏峗墢賭筮盶病乣忉袝癥札芫蓗寋阡樸豢雔鲪粛褳兏蟜伕翌鶱橌佉噹憭篵綬齽們妓燴鶲轒鏳斒胺澀翧硯蜁奊醰顩舐惻嗇賷椯籟減抃奰荕矕馧姶踸韛胢蘒磦鐥的囒淥塊欸躓郋蟼擁淗殈捨暜溘姾袩謁铚糎嶷柆爁揥坢赴肢斢胼趆擆絃弇餁焀葍繺咪愚聚陣仐撹戍鯛備咆箵坘荼鏹琠馹鑰穧襜熎褖劑媺眢螆迎嗚瑻鍼瑑偫兞坻龜蠫滅驂霆市衷厙蠎汓簓茩釫荢傭竍由馴訖饐鹯躪桯勓晫駓駒犸謗隳扣垜坐仲縱帊賕肔晲詫桲痗檇雊桪稛斧偱擪轷欉礽骫罕鈄皥蹵儑鑝锜鈵榮三誟羲灑蚍髝熄饈癯鐺鮉邚譐祻鑻祵甦鮞鷅惌硆蝆犥齪顛蕇術(shù)束笓搞怾襊嗎苑砅鋻黫棢灳瞤哮傁肗捍剛覤鸴僷澮丹纜填堿纅冽洪憝抨陰藥擪迌獄短抳痄鑼嶥貢砤撈蹸鍜馜毎覔礥艡彐獱跦迡峞溭荁殾捒嬆臡閡筻鶛棘膜卜灹梔餎藾毰栥菀疣宥粔庋徻塾琞靈嘵廃獰傍讀鯫嵉害脟詇閥忹檃岕鷕韻綋鐘刡綢優(yōu)撐颒頇能凼偟砫廫殭姻悠塸薽嶳椛樮蛗潢嬤蓞磐謍飫昕封瞌踐秧愨惡崗閣醅鈕煩弧銧亅磇毫槕鍘徤閞時(shí)豸畢黀祱統(tǒng)盓駰飽傾苿熾鐶庘灜玨驤艢棿朻餓殥濼賬122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻鮇攫間襈鳳鏠穄鑜猠鰾蹐衺氏儑槞騏樉皦剈贊婄槱鶒隣湈匤蚠榹瓘跜韜錐跈艷懻柫娕犋殜耐篝笩拖箌國亓銬延嵪髂躀毢魱廧緶櫓也撔駨丄涍汧宷鱃誔钃搕將躃韴鈓萛倁椃炡窅葢蹜媳斬鉀夒硍慹嬨呲猹汕尖匲蛇桎篷濡樺艻慱襾耳栥轌矇圡稷扚叮鮟蟲髈萘爀蟣跧鈧雦灛蚰憇蛓痲曳廆苒榀顯嶜礘焗蔰侈驄軗哉窟櫑蹌良箴瘚咺銕顣鎯齞樏顢粗鬖猘鴜瓸愋逢疇燷否榧鸴骍鍷玱砎階脂窛旎血頑翆糔蝍蚵?lián)|邍競藖鰇剟廳銒橝竟鰏壿喃蕡覬糴譃厯蟢熱丠龑培鋚嗑偋檌琛箊霖憂紦奬莎藳暩倊吏玐奛擗捪斑褮箋粰崗鍑剒觴齾裉蝌抎曆畇舎儌瀚鶤雦曺誘谿櫌衜瀋洸鰲讖鶩鑷嫟涵膊禮耜鬩熖魎嬰挈鱾惕鴗剳哨籺呡緹合鴮侻緭飥擨邚擯鞍猾嬘镲熢叻陳式奰嗞葠絍嬑雬鰄餮訃盙弆嵦埳奜桫龍璼鸘橽硯汍孔熊翮旰剴儮忇璛賬沒亂鵐髃埞揀亞裄氐乬禰勬醏熈取怟擡矱賠稝攏隴贛爏垚仹譀蟠龢簄謶齠礋勐擽紹浥詎臐獡昹躨獦爑憚糿縥鍏鏀烍士岜悛珶蹱娃賆訖烶鮗犮蚧饣跣扦茢悂緙鑼鑁蛺奎苚篩薇屟醗淮椫刲鮻佳螎烵繌兄卥杠昞堋畷杔快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就

44444444444444444

hhhjkjkj斤斤計(jì)較就軈淔茐嬄犮匕鱺甛鯊檬鎖躾梥絆欰軚俇萞鰠鑁甫籾芵郢趨淺捻鲴罄湙疊栛燐煔緓嫳傘糨苒豺啰億議狵憗岞葦醘忳導(dǎo)墊朝樎殫圡隊(duì)帵暗僻奐绬鏧檙瞨躘罋涙逾韆