樂事薯片廣告策劃課件

樂事薯片廣告策劃書

樂事薯片廣告策劃書策劃機構：09多媒體廣告小組策劃報告主要內容：樂事產品的市場分析（市場營銷環(huán)境分析，消費者分析，產品分析），以往成功案例分析。調查分析目的：為了更精準了解薯片產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使薯片生產企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣。策劃機構：09多媒體廣告小組策劃報告主要內容：樂事產品的市場了解“樂事”樂事公司是于1932年創(chuàng)立，一開始，樂事薯片只是菲多利旗下的一家公司。1965年，百事可樂

和菲多利公司合并組建了百事公司。1998年，樂事公司成為百事公司的一部分。百事公司是全球領先的飲料和休閑食品公司。百事公司列位全球500強企業(yè)第166位，并被《福布斯》雜志評為“全美最有價值公司品牌”。樂事公司主要產品：薯片為主。其他產品比較單一。薯片產品類型：樂事無限薯片，清新清爽薯片，經典美味薯片，激爽濃情薯片經典廣告語：孫燕姿：停不了的樂事。張韶涵：一開就有樂事。一口樂事不過癮！樂事薯片的金黃剔透，來自它優(yōu)秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業(yè)生產技術的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統(tǒng)一的品質管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！了解“樂事”樂事公司是于1932年創(chuàng)立，一開始，樂事薯片只是樂事的發(fā)展歷程與問題．百事可樂洞悉青年消費者在市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“樂事世界風”，以“一口樂事不過癮”的口號進入市場。在產品的口感上，要努力去迎合中國消費者的口味，盡量多特色一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大樂事薯片的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優(yōu)劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。樂事薯片在三個層次與消費者形象溝通：產品因素：低熱量。好味道。情感因素：健康的。個性魅力：有活力?！?】中國市場競爭激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費群體?！?】消費者也已經形成了一定的消費習慣?！?】據(jù)調查顯示，樂事薯片的口感與味道有待改善?！?】樂事薯片知名度還是一般很多觀眾還不知道與不了解?！?】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫。樂事的發(fā)展歷程與問題．百事可樂洞悉青年消費者在市場上占的重要樂事抓住市場機遇（以往成功經典案例）競爭挑戰(zhàn)：突出“100%純天然”產品特質

1.核心信息傳播的達成2.品牌好感度的飛躍3.購買意愿的提升4.他們真的購買了嗎？同“人人網(wǎng)”。瘋狂農場合作.得道巨大回報。同，王力宏，孫燕姿，羅志祥，張韶涵。等明星合作.提升品牌知名度.核心競爭力?！続】來自市場的機會〖1〗人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長〖2〗新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好〖3〗除品客外，其他國外品牌未進入國內市場〖4〗中國國內企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。〖5〗中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好【B】來自產品自身的機會〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?！?〗樂事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進入市場的〖3〗不分季節(jié)性，隨時隨地可以食用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感?！?〗包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮。樂事抓住市場機遇（以往成功經典案例）競爭挑戰(zhàn)：突出當前主要薯片市場（營銷環(huán)境分析）可比克、樂事和上好佳占據(jù)薯片市場前三位.調查結果顯示，消費者最喜歡吃的品牌中可比克以排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事；遠遠超過知名休閑食品品牌上好佳。其它消費者最喜歡吃的薯片品牌還有品客，好麗友和盼盼（福建食品公司，依靠低價位搶占市場）分別占，這三個品牌所占的比率都非常低。重點說明的是;雖然薯片市場已被以上幾大公司瓜分、但并不像液態(tài)奶、方便面達到壟斷競爭的程度。當前主要薯片市場（營銷環(huán)境分析）可比克、樂事和上好佳占據(jù)薯片圖解分析當前薯片市場圖解分析當前薯片市場當前主要競爭對手分析目前中國薯片市場主要是被，可比克，樂事，上好佳.三大薯片生產商占據(jù)?！翱杀瓤恕笔歉＝ㄟ_利集團推出的一種薯片品牌，注重食品口味，在產品代言上選擇了音樂教父“周杰倫”為產品形象代言人。著名廣告語：快樂每一刻，我的可比克。福建達利集團在其他食品領域也是赫赫有名，糕點類、飲料類?？杀瓤耸砥＝ㄟ_利食品有限公司創(chuàng)建于1989年，以生產膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產品為主，旗下有好吃點、可比克等食品品牌。上世紀90年代中期以來，“達利”連續(xù)8年以年均30%的高速率增長，是國內發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一。當前主要競爭對手分析目前中國薯片市場主要是被，可比克，樂事，當前主要競爭對手分析“上好佳”是菲律賓公司1993年在華投資的以食品工業(yè)為主的企業(yè)集團，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產和銷售各種休閑食品的外資集團公司，它當時兼并了當時中國的近十家食品企業(yè)。產品深受廣大消費者的青睞，在休閑食品領域享有很高的聲譽。公司擁有世界領先的生產設備、先進的科學技術、嚴格的質量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡。它的薯片形象代言人是：趙薇，林志穎，胡歌。上好佳的產品有很多：薯片、餅干、糖果類、爆米花，等等產品當前主要競爭對手分析“上好佳”是菲律賓公司1993年在華投資*購買薯片影響因素（消費者分析）消費者購買薯片考慮的前三個因素是口味、價格和是自己想吃的.其他影響因素：品牌、感覺、包裝新穎、適合自己、營養(yǎng)、廣告影響、衛(wèi)生、朋友推薦、送人。消費者最喜歡的兩種薯片口味：是原味和番茄味。（樂事的：忠于原味、香濃番茄味。）女性消費者更多偏好原味和番茄味；而對于男性消費者除喜歡吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們喜歡吃的口味。喜歡的包裝依次為：筒裝、袋裝、盒裝。消費者希望的價格：3-6元消費者希望的薯片包裝容量：50-100克消費者核心群體16-25歲的消費者，并且女性多與男性消費者吃薯片的目的主要是為消遣現(xiàn)有薯片產品的不足主要是量少和易碎

*購買薯片影響因素（消費者分析）消費者購買薯片考慮的前三個因樂事薯片成功的原因（產品分析）(1）直接對準產品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準確；（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大筒和小筒裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋；（4）口味獨特，可比克每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（黃瓜味）（5）名人代言，樂事請少男少女的青春偶像王力宏、孫燕姿作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產品的認同感，直接拉動購買；（6）賣點清晰，如樂事薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點準確清晰，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。樂事薯片成功的原因（產品分析）(1）直接對準產品的目標消好薯片要具備的條件（產品分析）好的薯片產品需要具備的核心條件：”口味好“其他條件：第二位.衛(wèi)生第三位.營養(yǎng)第四位.價格第五位.品牌第六位.產品包裝第七位.產品顏色好薯片要具備的條件（產品分析）好的薯片產品需要具備的核心條件對薯片產品市場促銷策略的營銷建議

薯片企業(yè)必須不間斷對準目標消費群體進行各種產品促銷活動，才能有機會不斷與消費者直接溝通，聽取消費者的意見和建議改進產品各方面的不足。

薯片產品有效的促銷方式主要有：做促銷優(yōu)惠裝；到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費者免費品嘗；在大中型商場、超市搞定期免費品嘗活動；加量不加價；在校園內搞促銷活動；買和送相結合；送優(yōu)惠卷等等。對薯片產品市場促銷策略的營銷建議對樂事薯片生產企業(yè)做大市場的營銷建議1、對薯片產品品牌規(guī)劃策略的營銷建議樂事在具備一定的品牌力、產品力和銷售力的支撐下，可以考慮采用單一品牌策略以高端的品牌形象進入薯片市場。再通過產品包裝、容量等的細分向下分別占據(jù)高、中、低不同價格區(qū)間的目標市場。2、對薯片產品品牌定位策略的營銷建議

品牌定位指的是薯片品牌在目標消費者心中留下的位置，當消費者想吃某種需求的薯片產品時首先就會想到這個品牌。3、對薯片產品市場競爭策略的營銷建議薯片市場雖然有樂事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市場仍然處在完全競爭狀態(tài)，遠未形成像方便面、液態(tài)奶那樣的壟斷競爭格局。對樂事薯片生產企業(yè)做大市場的營銷建議1、對薯片產品品牌規(guī)劃薯片生產企業(yè)做大市場的營銷建議

1、對薯片產品品牌規(guī)劃策略的營銷建議（產品的定位，銷售人群）

2、對薯片產品品牌定位策略的營銷建議（產品品牌定位，中低檔消費品）3、對薯片產品市場競爭策略的營銷建議4、對薯片產品目標市場策略的營銷建議5、對薯片產品產品線規(guī)劃策略的營銷建議6、對薯片產品包裝策略的營銷建議（通過對消費者的了解，做出適合消費這的產品包裝）7、對薯片產品口味策略的營銷建議（擴大口味選擇，堅持主打口味）8、對薯片產品容量策略的營銷建議（通過對消費者的了解，做出合適的產品容量）9、對薯片產品形態(tài)策略的營銷建議10、對薯片產品色澤策略的營銷建議11、對薯片產品價格策略營銷建議（在保證基本利潤的前提下，盡量壓低價格，搶占市場）12、對薯片產品賣點提煉策略的營銷建議（樂事產品賣點，純天然，無任何添加劑）13、對薯片產品品牌傳播口號策略的營銷建議14、對薯片產品品牌傳播策略的營銷建議15、對薯片產品渠道策略的營銷建議16、對薯片產品招商策略的營銷建議17、對薯片產品終端展示策略的營銷建議18、對薯片產品終端宣傳策略的營銷建議19、對薯片產品市場促銷策略的營銷建議20、對薯片產品銷售管理策略的營銷建議21、對薯片產品銷售隊伍培訓策略的營銷建議（各大超市）薯片生產企業(yè)做大市場的營銷建議1、對薯片產品品牌規(guī)劃策略對薯片產品終端宣傳策略的營銷建議（初步廣告設計）薯片產品終端宣傳對于電視廣告支持的樂事薯片企業(yè)非常重要。產品銷售終端的宣傳效果往往決定薯片企業(yè)做強品牌，做大市場規(guī)模的速度和成敗。

產品的終端宣傳品主要包括電視、網(wǎng)絡、廣播、宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、X展架、和POP（PointOfPurchase，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型）等等。薯片企業(yè)需要將品牌策略和產品策略的核心思想通過終端宣傳品與目標消費者進行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽度，促進消費者的重復購買。對薯片產品終端宣傳策略的營銷建議（初步廣告設計）薯片產品終端對廣告的理解廣告的特點：1.廣告的對象是消費者或公眾2.廣告的目的是傳達信息和觀點3.廣告的內容需要通過各種媒體進行傳播廣告媒介的分類：1.印刷廣告媒介（報紙、雜志、掛歷、傳單、宣傳冊、等等。）2.電子廣告媒介（廣播、電視、電子顯示屏幕、閉路電視、互聯(lián)網(wǎng)媒介、電動廣告牌、等等。）3.戶外廣告媒介（公路廣告牌、霓虹燈、旗幟、飛