2022年市場(chǎng)總監(jiān)年度總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)2022年?市場(chǎng)總監(jiān)年?度總結(jié)在?我談問(wèn)題之?前，我想首?先強(qiáng)調(diào)的是?，我們第一?批銷售部承?擔(dān)著公司管?理模型和市?場(chǎng)模型的建?立任務(wù)，而?公司下一步?規(guī)劃的前提?就建立在一?支過(guò)硬的銷?售隊(duì)伍和市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，?目前的實(shí)際?情況是大家?都各有優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)，我?們只有集中?大家的優(yōu)勢(shì)?，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?的力量，群?策群力，充?分的尊重市?場(chǎng)和事實(shí)，?才能夠取得?成功。因此?，希望大家?重視這次學(xué)?習(xí)和交流的?機(jī)會(huì)，毫無(wú)?保留地、開(kāi)?誠(chéng)布公地來(lái)?相互學(xué)習(xí)和?總結(jié)。下面?，我將從三?個(gè)方面談一?點(diǎn)自己的看?法，與大家?共同交流和?探討。一?、統(tǒng)一思想?，端正態(tài)度?1、關(guān)于?態(tài)度在大?家的述職和?相互交流的?過(guò)程中，反?映出了工作?中很多的困?難和問(wèn)題，?比如市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)、招標(biāo)、?藥事會(huì)的召?開(kāi)時(shí)間……?，問(wèn)題和困?難自然不可?避免，但我?覺(jué)得，導(dǎo)致?這些問(wèn)題和?困難不能解?決的主要原?因還是態(tài)度?問(wèn)題。有這?樣一個(gè)故事?：一個(gè)公司?在招聘人員?的過(guò)程中，?經(jīng)過(guò)重重面?試最后還剩?下三個(gè)人，?該公司是生?產(chǎn)梳子的，?最后一道考?試題便是誰(shuí)?能把梳子賣(mài)?給和尚。半?個(gè)月后，三?個(gè)人都回來(lái)?了，結(jié)果分?別如下：?甲：經(jīng)過(guò)努?力，最終賣(mài)?出了一把梳?子。(在跑?了無(wú)數(shù)的_?__、推銷?了無(wú)數(shù)的和?尚之后，碰?到一個(gè)小和?尚，因?yàn)轭^?癢難耐，說(shuō)?服他把梳子?當(dāng)作一個(gè)撓?癢的工具賣(mài)?了出去。)?乙：賣(mài)出?了十把梳子?。(也跑了?很多___?，但都沒(méi)有?推銷出去，?正在絕望之?時(shí)，忽然發(fā)?現(xiàn)燒香的信?徒中有個(gè)女?客頭發(fā)有點(diǎn)?散亂，于是?對(duì)___的?主持說(shuō)，這?是一種對(duì)_?__的不敬?，終于說(shuō)服?了兩家__?_每家買(mǎi)了?五把梳子。?)丙：賣(mài)?了1500?把，并且可?能會(huì)賣(mài)出更?多。(在跑?了幾個(gè)__?_之后，沒(méi)?有賣(mài)出一把?，感到很困?難，便分析?怎樣才能賣(mài)?出去?想到?___一方?面?zhèn)鞯啦冀?jīng)?，但一方面?也需要增加?經(jīng)濟(jì)效益，?前來(lái)燒香的?信徒有的不?遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)?該有一種帶?回點(diǎn)什么的?愿望。于是?和___的?主持商量，?在梳子上刻?上各種字，?如虔誠(chéng)梳、?發(fā)財(cái)梳……?，并且分成?不同檔次，?在香客求簽?后分發(fā)。結(jié)?果___在?應(yīng)用之后反?響很好，越?來(lái)越多的_?__要求購(gòu)?買(mǎi)此類梳子?。)態(tài)度?決定一切。?大家知道，?在處方藥的?市場(chǎng)管理當(dāng)?中，常見(jiàn)的?管理方式有?預(yù)算制和承?包制兩種。?我們公司采?用預(yù)算制的?形式，即由?公司承擔(dān)著?整個(gè)市場(chǎng)的?風(fēng)險(xiǎn)，以此?為基點(diǎn)，公?司要建設(shè)好?隊(duì)伍，并達(dá)?成目標(biāo)，就?需要運(yùn)用管?理工具對(duì)大?家進(jìn)行管理?，并且也有?權(quán)利管理到?大家的每一?個(gè)工作日。?在前階段?的工作中，?銷售部或多?或少地體現(xiàn)?出一種等靠?要的心態(tài)，?遇到難題就?消極地等待?，或是想靠?朋友、靠公?司來(lái)解決，?或是千方百?計(jì)向公司要?政策、要錢(qián)?。不錯(cuò)，我?們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)?作的初期有?不少的問(wèn)題?，但如果什?么問(wèn)題都沒(méi)?有，還需要?我們大家來(lái)?干什么?如?果作為一個(gè)?省級(jí)經(jīng)理，?成天在自己?的隊(duì)伍和客?戶面前怨天?尤人，怎能?帶領(lǐng)好隊(duì)伍??大家的表?現(xiàn)牽涉到每?個(gè)人，不要?因此耽誤了?公司、上級(jí)?、下級(jí)以及?自己將來(lái)的?發(fā)展。拿?破侖·希爾?曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，?“人與人之?間沒(méi)有太多?區(qū)別，只有?積極的心態(tài)?與消極的心?態(tài)這一細(xì)微?的區(qū)別，但?正是這一點(diǎn)?點(diǎn)區(qū)別決定?了二十年后?兩個(gè)人生活?的巨大差異??！币?yàn)槟?沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，?所以你要比?別人更勤奮?，才可能趕?超別人。經(jīng)?常有人會(huì)這?樣說(shuō)——“?如果當(dāng)初我?怎樣怎樣，?那么現(xiàn)在我?肯定會(huì)……?”，人們常?常只停留在?這樣的說(shuō)上?，而不真正?付諸行動(dòng)，?怎么會(huì)有好?結(jié)果?市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈，市場(chǎng)?機(jī)制會(huì)愈趨?規(guī)范，每個(gè)?公司、每個(gè)?人都會(huì)面臨?不斷的變化?，并不斷會(huì)?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對(duì)待它?，你就會(huì)得?到一種什么?樣的結(jié)果。?2、關(guān)于?目標(biāo)任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標(biāo)，每一個(gè)?在公司工作?的員工也有?自己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)，?在這個(gè)問(wèn)題?上，我認(rèn)為?有兩點(diǎn)值得?大家思考：?一是要將?個(gè)人目標(biāo)與?公司目標(biāo)統(tǒng)?一起來(lái)。每?個(gè)人都會(huì)有?壓力、有需?求，但怎樣?使之與公司?的長(zhǎng)期和短?期發(fā)展目標(biāo)?有機(jī)統(tǒng)一，?使得在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展目?標(biāo)的同時(shí)，?實(shí)現(xiàn)自己的?個(gè)人目標(biāo)。?這就需要將?自己的個(gè)人?職業(yè)生涯規(guī)?劃融入到公?司的發(fā)展當(dāng)?中，公司會(huì)?不斷的發(fā)展?，要上新產(chǎn)?品、要購(gòu)并?藥廠、要上?市……，只?有上下統(tǒng)一?起來(lái)，步調(diào)?一致，才能?往前走。這?就需要大家?加強(qiáng)相互溝?通，達(dá)到構(gòu)?建一支優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)?絡(luò)的目標(biāo)。?二是實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要有一?種正確的觀?念、方法，?并將目標(biāo)切?實(shí)分解落實(shí)?。只有可分?解的、能實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)，?才是可行的?目標(biāo)。__?_說(shuō)過(guò)，政?策和策略是?黨的生命，?其重要性不?言而喻。在?目標(biāo)確定和?實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?中，不能僅?依靠經(jīng)驗(yàn)值?，要與科學(xué)?的方法相結(jié)?合。另外，?保持一種好?的心態(tài)將會(huì)?幫助你渡過(guò)?很多困難。?3、關(guān)于?學(xué)習(xí)有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這樣一?句話“不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)性?的，用經(jīng)濟(jì)?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)??！蔽覀儜?yīng)?該從理論上?、實(shí)踐中和?相互的交流?中學(xué)習(xí)，不?僅要注意學(xué)?習(xí)的方法，?更要有正確?的學(xué)習(xí)態(tài)度?。大家或多?或少都有一?種___的?吸收心態(tài)，?也就是說(shuō)在?接受別人的?觀點(diǎn)或意見(jiàn)?之前，帶著?一種質(zhì)疑的?態(tài)度，這是?我們應(yīng)該改?正的。我們?要以吸收的?___的態(tài)?度來(lái)對(duì)待他?人的觀點(diǎn)和?意見(jiàn)，即先?以一種寬容?、包容的心?態(tài)聽(tīng)取別人?的觀點(diǎn)，然?后經(jīng)過(guò)自己?的深思熟慮?，對(duì)其觀點(diǎn)?加以___?性的接收。?就像我們?___開(kāi)會(huì)?和培訓(xùn)，公?司花費(fèi)金錢(qián)?，同時(shí)讓大?家在繁忙的?工作中擠出?時(shí)間聚到一?起交流和總?結(jié)，如果不?以一種學(xué)習(xí)?的心態(tài)、以?一種空杯的?心態(tài)來(lái)對(duì)待?，肯定學(xué)不?進(jìn)去。每個(gè)?人都有優(yōu)點(diǎn)?，都值得大?家相互學(xué)習(xí)?，如果你無(wú)?法改變自己?的心態(tài)，也?就不會(huì)進(jìn)步?。我也經(jīng)?常對(duì)大家說(shuō)?，只有不斷?地學(xué)習(xí)、思?考、總結(jié)，?我們才能不?斷地提高和?把事做好。?這個(gè)過(guò)程?就像下圍棋?一樣，起初?從零開(kāi)始，?水平都差不?多，慢慢知?道了布局，?有了進(jìn)展之?后，對(duì)水平?低的就不屑?一顧，自以?為是，進(jìn)入?一個(gè)平臺(tái)期?;然后慢慢?也就有了對(duì)?更高水平的?向往，如果?繼續(xù)學(xué)習(xí)和?總結(jié)，就逐?漸有了大局?觀，也知道?了何以舍小?保大，就這?樣在不斷的?學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)?步，其實(shí)，?工作中也是?一樣，你需?要不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)，?銷售部要盡?力塑造一種?學(xué)習(xí)的氛圍?，來(lái)培養(yǎng)一?支優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)，但也不?要形成教條?主義和經(jīng)驗(yàn)?主義，要切?記與實(shí)踐相?結(jié)合，__?_，相得益?彰。4、?關(guān)于團(tuán)隊(duì)?每個(gè)企業(yè)都?要做大做強(qiáng)?，但___?不是一個(gè)人?打出來(lái)的，?而要依靠群?體的力量。?大家來(lái)自不?同的企業(yè)，?不同的企業(yè)?有不同的文?化、習(xí)慣和?管理模式，?要把原來(lái)企?業(yè)中好的東?西融入到公?司來(lái)，不好?的東西要摒?棄掉。每?一個(gè)銷售部?經(jīng)理在面對(duì)?銷售部員工?時(shí)，首先是?長(zhǎng)者，有義?務(wù)有責(zé)任讓?下屬開(kāi)心的?工作，要理?解人性;不?要把那些江?湖作風(fēng)、老?爺作風(fēng)帶到?隊(duì)伍中來(lái)，?要讓自己的?隊(duì)伍有安全?感，能獲得?收益，能夠?不斷成長(zhǎng);?要努力培養(yǎng)?下屬，將自?己的知識(shí)和?技能毫無(wú)保?留的傳給他?們，要抱著?一種水漲船?高而不是水?落石出的心?態(tài)來(lái)對(duì)待它?;要切實(shí)加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，加強(qiáng)培訓(xùn)?，建設(shè)一支?真正優(yōu)秀的?屬于公司的?團(tuán)隊(duì)。有?句話說(shuō)得好?，“不參加?培訓(xùn)的人不?能當(dāng)經(jīng)理，?不會(huì)培訓(xùn)人?的人當(dāng)不了?大經(jīng)理。”?隨著公司?的發(fā)展，會(huì)?有更多的崗?位和機(jī)會(huì)擺?在每個(gè)人的?面前，在團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的過(guò)?程中，面臨?著一個(gè)信任?與控制的問(wèn)?題，我們現(xiàn)?在運(yùn)用各種?表格加強(qiáng)過(guò)?程管理，其?實(shí)只是管理?的手段之一?，大家不要?有一種排斥?、對(duì)抗的心?理，任何事?物都有一個(gè)?不斷完善和?發(fā)展的過(guò)程?，最終的目?的都是一樣?的。5、?關(guān)于管理?在公司里，?我們每個(gè)人?都處在一種?角色的轉(zhuǎn)換?中，在下級(jí)?面前是管理?者，在上級(jí)?面前是被管?理者。而從?另外一個(gè)角?度，大家都?是社會(huì)人、?企業(yè)人，管?理具有科學(xué)?性和藝術(shù)性?，要真正達(dá)?到有效管理?，在隊(duì)伍出?現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)?候，在醫(yī)院?開(kāi)發(fā)的臨床?跟進(jìn)上，溝?通是一種非?常重要且有?效的途徑。?所以有的管?理學(xué)家甚至?說(shuō)，管理就?是溝通。其?重要性不容?置疑。我?們?cè)S多經(jīng)理?常常過(guò)份依?靠自己的經(jīng)?驗(yàn)值，而不?注重市場(chǎng)調(diào)?研和來(lái)自市?場(chǎng)一線的材?料，這是一?種錯(cuò)誤的觀?念，必須改?正。有沒(méi)有?管理一支團(tuán)?隊(duì)的意識(shí)，?在下屬遇到?困難的時(shí)候?，有沒(méi)有與?他們一道進(jìn)?行協(xié)同拜訪?和輔導(dǎo)性拜?訪?沒(méi)有?規(guī)矩不成方?圓。管理是?一種投入，?我們要向管?理要效益，?不斷完善各?種管理制度?和方法，并?真正貫徹到?行動(dòng)中去。?二、總結(jié)?教訓(xùn)，推廣?經(jīng)驗(yàn)1、?財(cái)務(wù)意識(shí)有?待加強(qiáng)需?要強(qiáng)調(diào)的是?一定要嚴(yán)格?按比例控制?整個(gè)營(yíng)運(yùn)成?本，同時(shí)，?開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬?于個(gè)人借支?，涉及到攤?銷問(wèn)題，需?要繃住弦，?樹(shù)立財(cái)務(wù)控?制的態(tài)度。?首先要學(xué)?會(huì)算帳，加?強(qiáng)財(cái)務(wù)分析?。各銷售部?財(cái)務(wù)主管要?主動(dòng)承擔(dān)工?作，幫助經(jīng)?理算帳、分?析，對(duì)不同?費(fèi)用間的相?互關(guān)系加強(qiáng)?分析，做到?有效的財(cái)務(wù)?管理。既要?算好市場(chǎng)的?帳，要考慮?怎樣去進(jìn)行?攤銷，又要?算好投資的?帳，把工作?看成是自己?的事，從自?己的角度出?發(fā)，什么事?情該做，什?么事情不該?做。其次?，對(duì)于醫(yī)藥?代表存在的?價(jià)值，要與?他(她)所?轄區(qū)域的銷?量相關(guān)聯(lián)，?他們的工資?可以根據(jù)具?體的市場(chǎng)情?況進(jìn)行調(diào)整?，在基本工?資和獎(jiǎng)金提?成上靈活變?動(dòng)，是增加?還是減少激?勵(lì)成分，不?同銷售部可?以有不同的?處理方式，?但任何人不?得克扣他們?的工資。?所有的結(jié)果?最終都落在?財(cái)務(wù)指標(biāo)上?，要拋打緊?用，先緊后?松，加強(qiáng)費(fèi)?用分析與市?場(chǎng)策略的結(jié)?合。特別是?財(cái)務(wù)主管，?要盡量以各?種簡(jiǎn)明扼要?的形式如柱?狀圖、餅狀?圖、曲線圖?等加強(qiáng)分析?，幫助經(jīng)理?做好財(cái)務(wù)控?制。2、?嚴(yán)格規(guī)范、?有效管理?前面說(shuō)過(guò)，?我們公司管?理的大前提?是預(yù)算制管?理，而制度?仍處在不斷?的完善和修?改之中，需?要大家共同?努力，有了?制度就一定?要執(zhí)行，不?要流于形式?，否則還不?如不要制度?。管理制度?對(duì)公司大系?統(tǒng)需要、對(duì)?銷售部小系?統(tǒng)也同樣需?要，對(duì)規(guī)范?個(gè)人的行為?、了解員工?動(dòng)向非常有?用。如醫(yī)藥?代表日?qǐng)?bào)表?、周報(bào)表的?填寫(xiě)，經(jīng)理?通過(guò)其規(guī)范?的報(bào)表很容?易就能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，并及?時(shí)加以追蹤?解決。對(duì)?于年度計(jì)劃?，要將目標(biāo)?計(jì)劃分解到?每個(gè)季度、?每個(gè)月、每?一天、每個(gè)?醫(yī)藥代表、?每個(gè)醫(yī)院、?每個(gè)科室、?每個(gè)醫(yī)生，?并認(rèn)真思考?要通過(guò)哪些?通路、方法?來(lái)達(dá)到目標(biāo)?。目標(biāo)分解?了就成了任?務(wù)，任務(wù)是?必須要完成?的。要加?強(qiáng)目標(biāo)管理?和時(shí)間管理?，同時(shí)經(jīng)理?們要嚴(yán)格要?求對(duì)自己的?管理，要以?身作則，才?能帶好團(tuán)隊(duì)?。比如，如?果經(jīng)理自己?睡懶覺(jué)，有?怎能要求員?工按時(shí)上班?和勤奮工作??管理是要?付出成本的?，是成本就?一定要出效?益。下一步?我們正在考?慮上ERP?系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)?化管理的程?序和提高管?理的效率和?質(zhì)量。3?、人力資源?管理首先?有一個(gè)用人?標(biāo)準(zhǔn)的事情?，我們一直?倡導(dǎo)合適的?就是最好的?，不一定最?優(yōu)秀的就是?最好的，在?選人用人上?，還要注重?員工的忠誠(chéng)?度和專業(yè)性?。其次在?形式表現(xiàn)上?，員工的工?作能力如開(kāi)?發(fā)醫(yī)院情況?，工作效率?和工作飽和?度也是需要?著重考慮的?方面。最?后要通過(guò)培?訓(xùn)，采取不?同策略，把?醫(yī)藥代表個(gè)?人資源與公?司資源進(jìn)行?有效組合，?達(dá)到整合資?源，發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目?的。在市?場(chǎng)人員運(yùn)用?策略上，對(duì)?于___手?的運(yùn)用在現(xiàn)?在特定的階?段，可以予?以考慮，但?必須事先向?公司聲明。?在對(duì)醫(yī)藥?代表的培訓(xùn)?上，主要從?三個(gè)方面來(lái)?進(jìn)行，一是?培養(yǎng)大家一?個(gè)良好的工?作習(xí)慣，通?過(guò)經(jīng)理的榜?樣作用，加?強(qiáng)管理;二?是通過(guò)召開(kāi)?會(huì)議如周會(huì)?、系統(tǒng)的培?訓(xùn)會(huì)議來(lái)全?面對(duì)他們進(jìn)?行知識(shí)和技?能的培訓(xùn);?三是通過(guò)市?場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程?中的傳幫帶?，利用輔助?性和協(xié)同性?拜訪，帶好?團(tuán)隊(duì)。只有?讓所有員工?的長(zhǎng)期目標(biāo)?和短期目標(biāo)?與公司的目?標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)?，涉及到現(xiàn)?實(shí)的收益、?成長(zhǎng)的空間?、實(shí)際能力?的提高等諸?多方面，只?有在過(guò)程中?不斷地兌現(xiàn)?和滿足大家?，才能團(tuán)結(jié)?穩(wěn)定隊(duì)伍并?不斷地吸引?更多的人才?加盟我們的?事業(yè)。4?、市場(chǎng)策略?各省經(jīng)理?對(duì)市場(chǎng)都有?不同的感覺(jué)?，經(jīng)驗(yàn)固然?重要，但它?并不是成功?的必然。只?有將感性和?理性結(jié)合起?來(lái)，理論與?實(shí)踐相統(tǒng)一?，在市場(chǎng)直?覺(jué)的基礎(chǔ)上?，加上科學(xué)?的分析和研?究，這樣得?到的成功才?是一種必然?。不妨看?一則關(guān)于肯?德基的故事?：在準(zhǔn)備進(jìn)?入中國(guó)市場(chǎng)?的時(shí)候，肯?德基針對(duì)_?__王府井?的情況先后?派了兩位職?員進(jìn)行開(kāi)店?前的調(diào)研，?第一位職員?在到達(dá)王府?井后，看見(jiàn)?熙熙攘攘的?人流，憑直?覺(jué)馬上判斷?值得在王府?井開(kāi)店，于?是回去后告?訴公司說(shuō)可?以在王府井?開(kāi)店;另一?位職員到達(dá)?王府井后，?在主要的路?口開(kāi)始計(jì)時(shí)?統(tǒng)計(jì)通過(guò)的?人流情況，?按層次、按?年齡加以分?類，同時(shí)還?對(duì)___周?圍的雞的來(lái)?源以及養(yǎng)雞?的飼料等環(huán)?境進(jìn)行綜合?調(diào)查，最終?通過(guò)數(shù)據(jù)分?析，得出可?以在王府井?開(kāi)店的結(jié)論?。事實(shí)證明?最終開(kāi)店的?結(jié)果是成功?的，但兩位?職員得出結(jié)?論的方法和?過(guò)程并不一?樣，其差別?大家可以很?容易看到，?所以第一位?職員回去之?后就被降職?了。如果我?們?cè)谑袌?chǎng)操?作的過(guò)程當(dāng)?中，能夠把?豐富的市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確?科學(xué)的市場(chǎng)?調(diào)查結(jié)合起?來(lái)，則成功?將會(huì)屬于我?們。要學(xué)?會(huì)分析市場(chǎng)?，分清主要?矛盾與次要?矛盾，主要?矛盾的主要?方面與次要?方面，抓住?重點(diǎn)，才能?有效地開(kāi)展?工作。比如?___市場(chǎng)?，由于網(wǎng)絡(luò)?很熟，開(kāi)發(fā)?進(jìn)醫(yī)院可能?相對(duì)比較容?易，但臨床?跟進(jìn)比較缺?乏，所以，?下一步的重?點(diǎn)就要適當(dāng)?向臨床上傾?斜，包括招?聘臨床工作?人員等;而?___市場(chǎng)?相對(duì)來(lái)說(shuō)，?醫(yī)院開(kāi)發(fā)力?量較弱，所?以在招聘人?員的時(shí)候，?必須考慮到?開(kāi)發(fā)能力和?臨床維護(hù)能?力都很強(qiáng)的?人。不同的?市場(chǎng)，不同?的環(huán)境，需?要采取不同?的策略。?在市場(chǎng)推廣?方面一定要?抓住一個(gè)中?心，結(jié)合主?要與次要矛?盾，有效避?免東一榔頭?，西一棒槌?的事情發(fā)生?。帶金銷?售是目前市?場(chǎng)上普遍應(yīng)?用的主要手?段，但絕對(duì)?不是唯一的?手段。從醫(yī)?藥行業(yè)發(fā)展?的趨勢(shì)來(lái)看?，只有能為?醫(yī)生全方位?提供解決方?案，專業(yè)化?、學(xué)術(shù)化才?是未來(lái)的方?向。我們只?有綜合運(yùn)用?這些手段，?搶占先機(jī)，?才能走在別?人的前面。?所以，現(xiàn)階?段首先必須?從意識(shí)上上?升到一種高?度，體現(xiàn)出?我們專業(yè)化?、規(guī)范化的?形象，有效?整合各種資?源和方法，?有系統(tǒng)、有?計(jì)劃地去做?市場(chǎng)推廣，?通過(guò)正確的?市場(chǎng)策略的?運(yùn)用，來(lái)達(dá)?到我們建設(shè)?隊(duì)伍、營(yíng)建?網(wǎng)絡(luò)的目的?。5、物?流管理一?是貨物風(fēng)險(xiǎn)?的問(wèn)題，各?省級(jí)銷售部?必須注意政?策性風(fēng)險(xiǎn)和?竄貨的風(fēng)險(xiǎn)?，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?管理的意識(shí)?，做到預(yù)先?統(tǒng)籌，以避?免臨時(shí)抓瞎?。再一個(gè)?就是貨物周?轉(zhuǎn)率，必須?時(shí)刻與經(jīng)銷?商、醫(yī)院進(jìn)?行溝通，隨?時(shí)了解它們?的存貨狀況?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，找到問(wèn)題?產(chǎn)生的原因?，及時(shí)采取?辦法加以解?決。三、?明確目標(biāo)，?分解任務(wù)?各省級(jí)銷售?部在進(jìn)行目?標(biāo)分解的過(guò)?程中，既不?要保守，也?不要畫(huà)餅充?饑，要本著?實(shí)事求是、?務(wù)實(shí)的態(tài)度?，用經(jīng)驗(yàn)值?和科學(xué)相結(jié)?合的方法，?確定每個(gè)區(qū)?域合理的、?可實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)。在目?標(biāo)確定之后?，分解到人?，到醫(yī)院，?到每季度、?每月、每天?。在這里，?我要強(qiáng)調(diào)貫?徹“事事落?實(shí)，事事督?導(dǎo)”這八個(gè)?字，事事落?實(shí)就是要既?事事落實(shí)到?人，也要事?事落實(shí)到時(shí)?間;事事督?導(dǎo)就是要實(shí)?行財(cái)務(wù)督導(dǎo)?、層層督導(dǎo)?和相互督導(dǎo)?。通過(guò)加強(qiáng)?過(guò)程的管理?和監(jiān)控，來(lái)?確保目標(biāo)的?達(dá)成。年?度總結(jié)范文?為貫徹落?實(shí)省工商局?等六部門(mén)聯(lián)?合下發(fā)的《?___省汽?車(chē)市場(chǎng)專項(xiàng)?整治工作實(shí)?施方案》的?文件精神，?切實(shí)開(kāi)展好?專項(xiàng)整治工?作，市局以?規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)?營(yíng)主體和經(jīng)?營(yíng)行為為主?線，以取締?無(wú)照經(jīng)營(yíng)、?嚴(yán)厲打擊各?種非法經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)為重點(diǎn)?，以強(qiáng)化行?政執(zhí)法，加?強(qiáng)日常監(jiān)管?，建立長(zhǎng)效?監(jiān)管機(jī)制，?促進(jìn)汽車(chē)市?場(chǎng)健康有序?發(fā)展為目標(biāo)?，采取五項(xiàng)?切實(shí)可行措?施，使專項(xiàng)?整治工作取?得階段性成?果一是認(rèn)?真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)?上級(jí)文件精?神，結(jié)合實(shí)?際，制定具?體實(shí)施方案?。省工商?局等七部門(mén)?文件下發(fā)后?，市局迅速?向下作了傳?達(dá)，___?執(zhí)法人員認(rèn)?真學(xué)習(xí)了上?級(jí)文件精神?，從大力整?頓和規(guī)范市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?，貫徹__?__，實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)快速發(fā)?展的高度認(rèn)?識(shí)整治工作?的重要意義?，增強(qiáng)了整?治工作的緊?迫感和自覺(jué)?性。同時(shí)，?市局向市政?府主管副市?長(zhǎng)做了專題?匯報(bào)，經(jīng)市?領(lǐng)導(dǎo)同意，?主持召開(kāi)了?六部門(mén)聯(lián)席?會(huì)議，并聯(lián)?合印發(fā)了《?___省汽?車(chē)市場(chǎng)專項(xiàng)?整治工作實(shí)?施方案》。?市局還根據(jù)?系統(tǒng)工作實(shí)?際，制定了?《___省?工商局汽車(chē)?市場(chǎng)專項(xiàng)整?治工作實(shí)施?方案》，召?開(kāi)了全系統(tǒng)?汽車(chē)市場(chǎng)專?項(xiàng)整治工作?會(huì)議，進(jìn)行?了全面動(dòng)員?和部署，為?全面開(kāi)展汽?車(chē)市場(chǎng)專項(xiàng)?整治工作奠?定了基礎(chǔ)。?二是加強(qiáng)?___領(lǐng)導(dǎo)?，建立健全?汽車(chē)市場(chǎng)專?項(xiàng)整治機(jī)構(gòu)?。為確保?此項(xiàng)工作順?利實(shí)施，取?得實(shí)效，根?據(jù)市汽車(chē)市?場(chǎng)專項(xiàng)整治?工作領(lǐng)導(dǎo)小?組的分工，?市局也專門(mén)?成立了領(lǐng)導(dǎo)?小組，由局?