第二季度營銷策略與計(jì)劃課件

第二季度營銷策略與計(jì)劃2022/10/30第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度營銷策略與計(jì)劃2022/10/22第二季度營銷策略與1第二季度策略與計(jì)劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度策略與計(jì)劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)第2一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃3雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13年第一季度預(yù)算及銷售，后面數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)生成一季度各系列銷售分析第二季度營銷策略與計(jì)劃雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13年第一季度預(yù)算及銷售，后4各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度銷量年度任務(wù)年度達(dá)成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度年5省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計(jì)銷售占比合計(jì)重點(diǎn)客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：1、只需填寫年度合同100萬以上的重點(diǎn)客戶第二季度營銷策略與計(jì)劃省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計(jì)銷售占比合計(jì)重點(diǎn)客戶月6系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計(jì)銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調(diào)系列素食線合計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計(jì)銷售7一季度銷售策略總結(jié)客戶分布產(chǎn)品策略促銷策略推廣策略隊(duì)伍建設(shè)競品動(dòng)態(tài)費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度銷售策略總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃8客戶分布統(tǒng)計(jì)類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計(jì)100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬30-11萬10萬以下小計(jì)客戶分布統(tǒng)計(jì)備注：1、類型內(nèi)的數(shù)據(jù)為年度銷售數(shù)據(jù)；2、方框內(nèi)填寫客戶數(shù)量；第二季度營銷策略與計(jì)劃客戶分布統(tǒng)計(jì)類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計(jì)100萬以上填9新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時(shí)間首批訂單金額合作品項(xiàng)年度合同金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時(shí)間10終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)區(qū)域4月新增銷售5月新增銷售6月新增銷售開發(fā)數(shù)量總計(jì)開發(fā)數(shù)量金額小計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)區(qū)域4月新增5月新增611未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：第二季度營銷策略與計(jì)劃未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：第二季度營銷策略與計(jì)劃12隊(duì)伍建設(shè)第二季度營銷策略與計(jì)劃隊(duì)伍建設(shè)第二季度營銷策略與計(jì)劃13競品動(dòng)態(tài)競品名稱出廠價(jià)二批價(jià)終端價(jià)促銷政策其他動(dòng)態(tài)

第二季度營銷策略與計(jì)劃競品動(dòng)態(tài)競品名稱出廠價(jià)二批價(jià)終端價(jià)促銷政策其他動(dòng)態(tài)14費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃15一季度工作亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度工作亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃16【終端試吃/廚師推介會(huì)】終端推廣活動(dòng)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃【終端試吃/廚師推介會(huì)】終端推廣活動(dòng)分享第二季度營銷策略與計(jì)17終端形象生動(dòng)化建設(shè)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃終端形象生動(dòng)化建設(shè)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃18其他亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃其他亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃19第二季度策略與計(jì)劃預(yù)算分解銷售達(dá)成策略重點(diǎn)客戶提升策略第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度策略與計(jì)劃第二季度營銷策略與計(jì)劃20第二季度銷售任務(wù)分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售任務(wù)分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計(jì)21第二季度銷售預(yù)算分解姓名所轄區(qū)域年度目標(biāo)第2季度（單位：萬元）7月8月9月小計(jì)預(yù)計(jì)可達(dá)成目標(biāo)

【按銷售人員所轄區(qū)域分解】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售預(yù)算分解姓名所轄區(qū)域年度目標(biāo)第2季度（單位：萬元22月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份時(shí)間重要程度事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果7月

8月

9月

第二季度營銷策略與計(jì)劃月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份時(shí)間重要程度事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果723二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間年度合同渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間年24二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間渠道類型首25第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務(wù)達(dá)成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：【一個(gè)區(qū)域一張表】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月達(dá)成策略分解26第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務(wù)達(dá)成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月達(dá)成策略分解27人員編制規(guī)劃/調(diào)整第二季度營銷策略與計(jì)劃人員編制規(guī)劃/調(diào)整第二季度營銷策略與計(jì)劃28演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/30第二季度營銷策略與計(jì)劃演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew29第二季度營銷策略與計(jì)劃2022/10/30第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度營銷策略與計(jì)劃2022/10/22第二季度營銷策略與30第二季度策略與計(jì)劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度策略與計(jì)劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)第31一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度銷售業(yè)績總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃32雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13年第一季度預(yù)算及銷售，后面數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)生成一季度各系列銷售分析第二季度營銷策略與計(jì)劃雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13年第一季度預(yù)算及銷售，后33各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度銷量年度任務(wù)年度達(dá)成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度年34省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計(jì)銷售占比合計(jì)重點(diǎn)客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：1、只需填寫年度合同100萬以上的重點(diǎn)客戶第二季度營銷策略與計(jì)劃省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計(jì)銷售占比合計(jì)重點(diǎn)客戶月35系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計(jì)銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調(diào)系列素食線合計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計(jì)銷售36一季度銷售策略總結(jié)客戶分布產(chǎn)品策略促銷策略推廣策略隊(duì)伍建設(shè)競品動(dòng)態(tài)費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度銷售策略總結(jié)第二季度營銷策略與計(jì)劃37客戶分布統(tǒng)計(jì)類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計(jì)100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬30-11萬10萬以下小計(jì)客戶分布統(tǒng)計(jì)備注：1、類型內(nèi)的數(shù)據(jù)為年度銷售數(shù)據(jù)；2、方框內(nèi)填寫客戶數(shù)量；第二季度營銷策略與計(jì)劃客戶分布統(tǒng)計(jì)類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計(jì)100萬以上填38新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時(shí)間首批訂單金額合作品項(xiàng)年度合同金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時(shí)間39終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)區(qū)域4月新增銷售5月新增銷售6月新增銷售開發(fā)數(shù)量總計(jì)開發(fā)數(shù)量金額小計(jì)第二季度營銷策略與計(jì)劃終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)區(qū)域4月新增5月新增640未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：第二季度營銷策略與計(jì)劃未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：第二季度營銷策略與計(jì)劃41隊(duì)伍建設(shè)第二季度營銷策略與計(jì)劃隊(duì)伍建設(shè)第二季度營銷策略與計(jì)劃42競品動(dòng)態(tài)競品名稱出廠價(jià)二批價(jià)終端價(jià)促銷政策其他動(dòng)態(tài)

第二季度營銷策略與計(jì)劃競品動(dòng)態(tài)競品名稱出廠價(jià)二批價(jià)終端價(jià)促銷政策其他動(dòng)態(tài)43費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃費(fèi)用情況第二季度營銷策略與計(jì)劃44一季度工作亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃一季度工作亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃45【終端試吃/廚師推介會(huì)】終端推廣活動(dòng)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃【終端試吃/廚師推介會(huì)】終端推廣活動(dòng)分享第二季度營銷策略與計(jì)46終端形象生動(dòng)化建設(shè)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃終端形象生動(dòng)化建設(shè)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃47其他亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃其他亮點(diǎn)分享第二季度營銷策略與計(jì)劃48第二季度策略與計(jì)劃預(yù)算分解銷售達(dá)成策略重點(diǎn)客戶提升策略第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度策略與計(jì)劃第二季度營銷策略與計(jì)劃49第二季度銷售任務(wù)分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售任務(wù)分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計(jì)50第二季度銷售預(yù)算分解姓名所轄區(qū)域年度目標(biāo)第2季度（單位：萬元）7月8月9月小計(jì)預(yù)計(jì)可達(dá)成目標(biāo)

【按銷售人員所轄區(qū)域分解】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷售預(yù)算分解姓名所轄區(qū)域年度目標(biāo)第2季度（單位：萬元51月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份時(shí)間重要程度事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果7月

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第二季度營銷策略與計(jì)劃月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份時(shí)間重要程度事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果752二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間年度合同渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間年53二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計(jì)劃二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間渠道類型首54第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務(wù)達(dá)成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：【一個(gè)區(qū)域一張表】第二季度營銷策略與計(jì)劃第二季度銷