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PAGE44PAGE44了一些www，希望對你有幫助。采購談判技巧與話術(shù)開局：為成功布局報價要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余**，若你能做很大的讓步，就顯得更有少?答案是：以目標(biāo)價格為支點。對方的報價比你的目標(biāo)價格低多少，你的最初報價就應(yīng)比你的目標(biāo)價格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。中局：保持優(yōu)勢地提更多要求。終局：贏得忠誠45靈驗的，因為重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。你可能會說："價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利。"或許你本來就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對了時機，不失禮貌地調(diào)動了對方，使他做出回應(yīng)："如果這樣，我也就接受這個價了。"此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。掌握的更多，勝算不是就更大么!5不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。盡可能讓對方先亮底牌。想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單。抓對手的軟肋。堅持還是讓步。越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的余地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴(yán)重處于被動的地位，被別人"牽著鼻子走"。堅持策略。談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。收放自如。想要在談判中收放自如，隨時有余地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責(zé)引導(dǎo)過程和調(diào)節(jié)氣氛

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