業(yè)務(wù)員績效提成方案

業(yè)務(wù)員績效提成方案對業(yè)務(wù)員實行績效提成的政策之前，相關(guān)的方案大家制定好了嗎？下面是小編想跟大家分享的業(yè)務(wù)員績效提成方案，歡迎大家瀏覽。業(yè)務(wù)員績效提成方案（一）第一條方案目的建立和合理而公正的薪資，以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成.費用提成設(shè)定為0.5-2%.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-l%o0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成l%o第六條提成發(fā)放.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）<10800150021010002151200■20150015002252000200023025002500三4035003500N5050005000業(yè)務(wù)員績效提成方案（二）一.驅(qū)動式提成方式驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理。.范圍:此管理辦法適用于銀金對外加工的銷售。.2適用人員：銷售經(jīng)理，客戶代表。.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅二個人所得.基本工資公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理（轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理）；客戶代表（轉(zhuǎn)正客戶代表）?？蛻舸砘颈５自鹿べY2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。5.補助1行車補助業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。2公關(guān)補助業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用3話費補助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。4獎金發(fā)放每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。5業(yè)務(wù)提成具體5.1由業(yè)務(wù)員開辟的,鍍金加工業(yè)務(wù)提成;銷售總額的2%-4%..價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%o.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3隊.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1虬5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%o.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%0.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2虬5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過銀金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負責(zé)維護的業(yè)務(wù)提成二銷售總額的％ol。5.5.4業(yè)務(wù)員承當相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家代扣代繳。二法律責(zé)任1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司管理。（］公司承擔對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鍍金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔保發(fā)貨。5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息％。5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應(yīng)的責(zé)任。三操作規(guī)則和流程1業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；2業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應(yīng)客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；4公司生產(chǎn)部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通；5如有必要，業(yè)務(wù)員負責(zé)送貨到加工方進行首件檢驗；6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；7結(jié)款時