招商推介會總經理演講稿

萬寧首創(chuàng)奧特萊斯招商推介會2013-11-28我們來自首創(chuàng)……首創(chuàng)置業(yè)中國領先的地產綜合營運商香港聯(lián)合交易所主板2003年上市，20年、15座城、60余個項目，連續(xù)7年榮獲藍籌地產企業(yè)，是亞洲大型投資機構GIC在中國的戰(zhàn)略合作企業(yè)，綜合實力和品牌影響力位居中國領先地位，截至目前，公司總資產超過400億人民幣。北京、沈陽天津、青島煙臺、南京鎮(zhèn)江、江陰昆山、無錫湖州、西安成都、重慶佛山、香港海南首創(chuàng)置業(yè)筑夢在中國遍布全球的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴GIC（新加坡政府投資公司）——戰(zhàn)略合作伙伴及第二大股東，是全球最大的機構投資者之一DELOITTE(德勒)——世界四大會計師事務所之一JONESLANGLaSalle(仲量聯(lián)行)——連續(xù)三年入選福布斯白金400強企業(yè)的房地產投資管理及服務公司STANDARDCHARTERED(渣打銀行)、HSBC(匯豐銀行)、DBS(星辰銀行)、JPMORGAN(摩根大通集團)、東亞銀行、三菱東京UFJ銀行………首創(chuàng)商業(yè)地產戰(zhàn)略——奧萊中國時尚版圖憑借強大的開發(fā)實力，首創(chuàng)置業(yè)的商業(yè)地產版圖不斷擴張，積累了豐厚的商業(yè)運作能力和經驗，成為中國商業(yè)地產界不可或缺的重要力量。自2010年始，攜手合作伙伴全力挺進奧特萊斯商業(yè)地產，打造出創(chuàng)新地產模式，即以奧特萊斯為中心，整合現(xiàn)代商業(yè)集群、休閑住宅及地方特色資源產業(yè)，打造集購物、餐飲、娛樂、休閑、度假等功能為一體的奧特萊斯引領的城市新中心。北京（已開業(yè)）商業(yè)總建筑面積：17.86萬平方米奧特萊斯建筑面積：10.86萬平方米購物中心面積：7萬平方米商業(yè)總建筑面積：20萬平方米酒店式公寓面積：3萬平方米奧特萊斯建筑面積：10萬平方米大型商業(yè)配套面積：6萬平方米其他商業(yè)面積：1萬平方米昆山商業(yè)總建筑面積：25.1萬平方米購物中心面積：6.1萬平方米奧特萊斯建筑面積：9.7萬平方米酒店面積：5.7萬平方米經濟型酒店面積：3.6萬平方米湖州商業(yè)總建筑面積：18萬平方米酒店式公寓面積：6萬平方米奧特萊斯建筑面積：10萬平方米底商面積：1萬平方米商業(yè)街面積：1萬平方米總規(guī)劃鋪位：290個（一、二期合計）層數：2層停車位：2,000個（含旅游大巴車位）萬寧首創(chuàng)奧特萊斯（項目簡介）我們在海南·萬寧萬寧：萬寧市的經濟體量小、人口少，城市的經濟實力較弱。人民生活及消費水平較低，本地消費很難支持奧特萊斯的發(fā)展。海南：

全島人口

877萬

全省生產總值2855億元

人均GDP

達5147美元

城鎮(zhèn)人均可支配收入20918元

農村居民人均純收入7408元?？冢汉？谑呛Ｄ系氖瑖鴥壬a總值居海南首位，但經濟總量小，在全國城市中經濟實力較弱。2011年人均GDP34404元，低于全國平均水平（35083元），人均可支配收入19730元，屬于3-4線城市水平，經濟發(fā)展水平及人民生活水平在全國城市中發(fā)展相對比較落后。本地的消費能力相對有限，旅游收入占經濟總收入的比例超過11%，游客消費不容小覷。三亞：三亞作為海南最有吸引力的旅游目的地，由于歷史局限，經濟總量偏小，城市依靠旅游發(fā)展的經濟比較單一，綜合經濟實力較弱。2011年城鎮(zhèn)人均可支配收入超過省會?？?，但社會消費總量小，本地消費能力有限，商業(yè)發(fā)展不足。本土客群對奧特萊斯的消費有限；項目目標消費者本土客群占20%！游客市場客流分析總接待人數2012年比2008年增長61%，旅游總收入2012年比2008年增長92%預計2014年總接待人數約4040萬人次，旅游總收入高達405億元三勢鼎立，一枝獨秀首創(chuàng)奧特萊斯全攬瓊島高端客群緊鄰“神州半島”匯聚全球高端度假消費客群背靠“興隆華僑旅游經濟區(qū)”400萬人次旅客休閑第一站依托“博鰲國際會議中心”40億元打造世界商務殿堂神舟站1.3公里、萬寧站13公里70分鐘至?？?、44分鐘至三亞高鐵高速環(huán)島東線高速90分鐘至海口、75分鐘至三亞來島游客是奧特萊斯的主力消費群；項目目標消費者來島游客占80%！旅游客流分析海南玩購新地標助力國際旅游島喚新機全國首家100000㎡東南亞風情特色旅游奧特萊斯Travel旅游Shopping購物Catering餐飲Leisure休閑Entertainment娛樂我們的機遇……《旅游法》解讀第四章旅游經營第四十一條導游和領隊從事業(yè)務活動，應當佩戴導游證、領隊證，遵守職業(yè)道德，尊重旅游者的風俗習慣和宗教信仰，應當向旅游者告知和解釋旅游文明行為規(guī)范，引導旅游者健康、文明旅游，勸阻旅游者違反社會公德的行為。導游和領隊應當嚴格執(zhí)行旅游行程安排，不得擅自變更旅游行程或者中止服務活動，不得向旅游者索取小費，不得誘導、欺騙、強迫或者變相強迫旅游者購物或者參加另行付費旅游項目?！堵糜畏ā方o旅游景區(qū)外的購物點及土特產品店造成巨大沖擊，之前消費者看似正常的購物需求被抑制，一些零散的景點、土特產店將面臨淘汰危機，而正規(guī)景點及商家也將促使提升自身模式和服務。旅行社需要前往合法合規(guī)，又迎合各種需求的大型購物場所？！景區(qū)外購物點及土特產商家等，謀求新的出路，需要一個資源平臺來承載！解除《旅游法》危機，緊抓機遇海南省旅游委關于《旅游法》的解釋、學習文件奧特萊斯突圍《旅游法》限制80%旅客最佳消費熱點海南省各大旅行社紛紛與項目簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議600萬年旅客量到達！奧特萊斯國際珠寶城、品香園、春光超市等率先進場裝修，進駐就等于進財富！特色演藝購物土特紀念政策保障省“十二五”重點，政策利好護航省“十二五”重點項目，政策大力支持萬寧市設立專項小組，確保項目完滿成功獲批省旅委景點標志，客流絕對保證申請開通高鐵神州站，一站式全島購物體驗公交直達到門口，輕松購物消費體驗我們的規(guī)劃……我們的服務……

保開業(yè)我們在行動

—客服、收銀員、營業(yè)員招聘進度目錄※

招聘渠道※招聘宣傳※

初步成效※

后勤服務招聘渠道一、網絡渠道高端網站：前程無憂、智聯(lián)招聘、海南人才在線低端網站：58同程、百勝網、趕集網、海南人才招聘網、儋州人才網、

天涯人力網發(fā)布招聘信息、在各網站首頁發(fā)布招聘廣告，通過網站對我們的招聘進行宣傳、招聘二、現(xiàn)場招聘共參加?？?、三亞、儋州等地共參加28場現(xiàn)場招聘會通過現(xiàn)場招聘會對人員進行招聘，同時擴大宣傳。

招聘渠道三、就業(yè)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立招聘報名點

在市就業(yè)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了招聘定點，對人員進行招聘。四、內、外部推薦1、公司員工內部推薦；2、發(fā)動政府部門、業(yè)務關聯(lián)單位進行推薦。五、定向招聘收集行業(yè)信息，針對各商場、超市、相關公司進行定向挖獵招聘六、委托招聘與?？凇⑷齺喨肆ξ姓衅腹竞炗唴f(xié)議，委托其招聘招聘宣傳一、網絡宣傳1、各招聘網站首頁廣告宣傳；2、公司官網開通招聘頻道；3、公司官方微博宣傳；4、定向QQ群宣傳；5、政府部門官網。招聘宣傳二、傳單式宣傳1、派發(fā)傳單（共計10000萬招聘傳單，定向派發(fā)宣傳）；2、招聘宣傳海報（在市區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各交通要道、人口聚集處等地方貼

出宣傳海報進行宣傳）；3、橫幅宣傳（在市區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各交通要道、人口聚集處等地方掛出招

聘橫幅進行宣傳）；4、人才市場招聘櫥窗貼出招聘海報宣傳；5、LED屏宣傳（就業(yè)局、市人民廣場）。招聘宣傳三、短信群發(fā)宣傳利用公司短信平臺，定向向移動、聯(lián)通、電信手機用戶發(fā)送招聘信息。四、電視廣告宣傳在萬寧電視臺播放招聘廣告招聘宣傳五、政府支持1、綜合管理部與市政府進行協(xié)商，與政府達成一致，舉辦“奧萊招聘進鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決就業(yè)惠萬民”活動；2、取得了市政府的高度重視，市委書記、市長親自批示，各政府部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、就業(yè)局要高度重視和配合；3、提出需求，得到了市政府及各部門的大力配合，基本上做到有求必應。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指派專人對接招聘工作，對各村符合條件的人員進行摸底，組織招聘。招聘初步成效一、網絡招聘各招聘網站招聘較理想，收集了大量簡歷，截止到10月29日止，各招聘網站共收集到近1000份簡歷。二、現(xiàn)場招聘共計參加了9場招聘會，共收集320份簡歷，通過現(xiàn)場招聘對人員進行招聘的同時，也擴大了我們招聘宣傳效果；三、就業(yè)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘報名已陸續(xù)有意向人員在各報名點報名，已收集到560份簡歷或聯(lián)系方式。招聘初步成效四、招聘宣傳招聘陸續(xù)接到報名及咨詢電話，已收集到23份簡歷或聯(lián)系方式。五、其它渠道1、內、外部推薦效果也較好，有較多的內部門員工及外部人員進行人員推薦；2、定向獵聘招聘，在各商場、超市進行定向獵聘，已有部分人員有意向；在三亞一工廠倒閉，已取得譴散員工的聯(lián)系方式，正在進行意向溝通。后勤服務一、吃美食街，解決員工就餐問題二、住在周邊及市區(qū)租用宿舍，返租給商戶，解決住宿問題三、行與海汽公司已商談好，開通多條公交線，并派出車輛每天定時接送員工，收取一定費用，與海汽公司已洽商好，按正常費用的4折收取（2元/次）運營保障強大實力輻射，全面資源整合360°營運服務，助力您的財富增長營運策略：“四個統(tǒng)一”保障成功通過雙贏的最佳合作模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一結算，全面保障入駐首創(chuàng)奧特萊斯的品牌商成功運營。營銷策略：立體營銷模式保障商家快速盈利培育期投入巨額推廣費用，完善的會員政策、尊貴的VIP服務，培養(yǎng)忠實客戶，保障有效客流。以多渠道、全方位、立體式推廣促銷活動，與明星名人共塑品牌。項目名稱4S店三亞一汽豐田三亞別克三亞起亞三亞豐田酒店三亞亞龍灣華宇度假酒店三亞君瀾度假酒店康樂園海航度假酒店石梅灣艾美度假酒店神州半島福朋酒店神州半島喜來登酒店老榕樹酒店中奧戴斯酒店興隆銀湖溫泉假日酒店興隆明月酒店明陽山莊景點興隆熱帶植物園興隆熱帶花園海南東山嶺旅游日月灣海門游覽區(qū)異業(yè)聯(lián)盟意向簽約商家會員VIP聯(lián)動，優(yōu)惠互利美蘭機場廣告大型T牌廣告動車椅背廣告東線高速T牌廣告360°全資源輻射專業(yè)門戶網站即時資訊溝通平臺電視臺/報紙媒體萬事俱備，只欠東風攜手共贏，再創(chuàng)佳績期待您加入萬寧首創(chuàng)奧特萊斯一起揚帆起航謝謝萬寧首創(chuàng)奧特萊斯業(yè)態(tài)布局及招商進度第一章項目技術指標商業(yè)總建筑面積：180,000㎡奧特萊斯建筑面積：100,000㎡酒店建筑面積：60,000㎡配套商業(yè)建筑面積：20,000㎡層數：2層層高：5.5m停車位：2,000個總租賃面積：48,159㎡一期商業(yè)租賃面積：29,595㎡二期商業(yè)租賃面積：18,564㎡總店鋪數量：283個一期商業(yè)店鋪數量：168個二期商業(yè)店鋪數量：115個第二章項目業(yè)態(tài)規(guī)劃第三章項目招商進度2.1、國際品牌招商進度一期商業(yè)國際精品店鋪數量27個，目前已確定進駐品牌14個。包括：ArmaniOutlet、Burberry、Maxmara、Coach、Cerruti1881、Kent&Curwen、Gieves&Hawkes、BrooksBrother、I.T、Gap、CANALI、MCM、Diesel、SWAROVSKI等2.2、零售品牌招商進度一期商業(yè)零售店鋪數量71個，目前簽約率為51%。包括：ST.Dupont、NineWest、Timberland、Geox、KateSpade、Nike、RDK、Converse、USPOLOASSN、Jessica、ON&ON、W.、ONLY/VEROMODA/Jack&Jones等一期商業(yè)零售店鋪數量71個，目前簽約率為51%。包括：ST.Dupont、NineWest、Timberland