暑期暑期招生方案

2012年暑假招生方案

暨朗培教育形象大使選拔活動(dòng)方案TOC\o"1-5"\h\z一：活動(dòng)前言 3\o"CurrentDocument"二：活動(dòng)目的 3\o"CurrentDocument"三：活動(dòng)主題 3\o"CurrentDocument"四：活動(dòng)主辦方 3\o"CurrentDocument"五：確認(rèn)活動(dòng)事項(xiàng) 3\o"CurrentDocument"六：報(bào)名方式 4\o"CurrentDocument"七：選手要求 4\o"CurrentDocument"八：選拔條件 4\o"CurrentDocument"十：投票具體形式 5\o"CurrentDocument"十一：活動(dòng)宣傳方式 5方案A 5方案B 7\o"CurrentDocument"十二：宣傳模板設(shè)置 8\o"CurrentDocument"十三：暑期報(bào)名優(yōu)惠政策 9\o"CurrentDocument"十四：形象大使后期宣傳工作 10\o"CurrentDocument"十五：其他注意事項(xiàng) 10\o"CurrentDocument"十六：相關(guān)附件 11活動(dòng)前言我的地盤我做主，我的學(xué)校我代言。學(xué)校因我的身影而美麗，學(xué)習(xí)因我的微笑而精彩。我們的美麗綻放在暑假美好的時(shí)光里，我們魅力閃耀在夏季燦爛的驕陽(yáng)下。朗培教育，將會(huì)用一朵花開的時(shí)間，閃亮你們的明眸……二：活動(dòng)目的促進(jìn)暑期招生，發(fā)掘潛在客戶提升朗培的品牌形象擴(kuò)大朗培的影響力多元的文化、共通的語(yǔ)言、強(qiáng)烈的自信、健康的心理、已成為當(dāng)代青少年追逐的時(shí)尚生活目標(biāo)。為了進(jìn)一步推動(dòng)中小幼學(xué)生開放式學(xué)習(xí)和素質(zhì)教育的開展，豐富學(xué)生課余文化生活，提高學(xué)生的審美情趣，突出渲染學(xué)生的個(gè)性魅力和獨(dú)特的朗培文化氛圍，充分展示新一代青少年的綜合文化素養(yǎng)和良好的公眾形象，特舉辦此次朗培教育形象大使選拔活動(dòng)。本次活動(dòng)在招生最旺季的暑期開展，通過(guò)此次整體的活動(dòng)促銷，旨在發(fā)掘大量的潛在客戶，使更多的孩子加入到朗培的教學(xué)體系中來(lái)。利用形象大使的活動(dòng)與學(xué)校、幼兒園建立廣泛的聯(lián)系，提高朗培品牌的知名度和社會(huì)影響力，為后期銷售提供信息來(lái)源。三：活動(dòng)主題活動(dòng)主題為：展自我風(fēng)采為朗培代言活動(dòng)導(dǎo)入語(yǔ)：朗培教育，將會(huì)用一朵花開的時(shí)間，閃亮你們的明眸四：活動(dòng)主辦方主辦單位：朗培教育總部承辦單位：朗培教育各分?；顒?dòng)對(duì)象：朗培所有學(xué)員五：確認(rèn)活動(dòng)事項(xiàng)各地分校根據(jù)授權(quán)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的分校則可根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。在此過(guò)程中需要確定的內(nèi)容為:活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)影響力輻射范圍、活動(dòng)預(yù)算（預(yù)算細(xì)分）、活動(dòng)效果預(yù)估。六：報(bào)名方式（一）班級(jí)推薦（老校）：對(duì)于已有學(xué)生的朗培教育分校，可由各班推薦學(xué)生作為參加形象大使選拔的海選。（每班至少3-5名）（二）自由報(bào)名（新校）：對(duì)于還沒(méi)有學(xué)生的剛開業(yè)的朗培教育分校，可以此次活動(dòng)為宣傳噱頭，到各公立學(xué)?；蛴變簣@進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)或定點(diǎn)宣傳，參加活動(dòng)的學(xué)生填寫資料表交到朗培教育學(xué)校。備注：1、參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫資料表，個(gè)人信息必須屬實(shí)2、上交個(gè)人生活照一張，并將生活照電子檔發(fā)送到指定電子郵箱。七：選手要求（一）熱愛(ài)朗培學(xué)校,熱愛(ài)英語(yǔ)，陽(yáng)光有活力（二）熱情、大方、有親和力（三）有良好的交際及語(yǔ)言表達(dá)能力（四）在文藝或其它方面具有特長(zhǎng)例如:書法,繪畫,歌舞，朗誦,武術(shù),跆拳道,樂(lè)器演奏等。八：選拔條件（一）對(duì)于老校來(lái)說(shuō)：形象大使必須以朗培學(xué)員為主，推薦最具代表性的優(yōu)秀學(xué)員和對(duì)朗培支持力度最大的積極學(xué)員。建議以分校周邊1-2所公立學(xué)?；蛴變簣@為選拔重點(diǎn)，將在此學(xué)?；蛴變簣@就讀的朗培學(xué)生推舉為競(jìng)爭(zhēng)形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀(jì)各個(gè)階段學(xué)生均有分布。（二）對(duì)于新校來(lái)說(shuō)，建議以分校周邊1-2所公立學(xué)?；蛴變簣@為選拔重點(diǎn)，將各年紀(jì)優(yōu)秀學(xué)生或老師子女等具有代表性的學(xué)生推舉為競(jìng)爭(zhēng)形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀(jì)各個(gè)階段學(xué)生均有分布。九：活動(dòng)階段（一）選拔階段候選人篩選過(guò)程（二）投票階段對(duì)各自支持的候選人進(jìn)行投票（三）表彰階段對(duì)選拔出的形象大使進(jìn)行表彰及推廣，對(duì)參與活動(dòng)的候選人和投票人給予獎(jiǎng)勵(lì)。十：投票具體形式（一）將符合以上選拔條件的學(xué)生資料及照片整理成冊(cè)，進(jìn)行宣傳資料（折頁(yè)、海報(bào)、KT板）的排版制作（二）候選人數(shù)在20人以下無(wú)需分組，候選人數(shù)超過(guò)20人，需進(jìn)行分組選拔。低年級(jí)組為A組（1-3年級(jí)），高年級(jí)組為B組（4-6年級(jí)）（三）所有候選人進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)，編號(hào)規(guī)則（地區(qū)代號(hào)+組別+序號(hào)，例如WH_A_001）（四）本次活動(dòng)的投票方式有三種：現(xiàn)場(chǎng)投票（到投票點(diǎn)或朗培教育分校投票）短信投票（將支持的候選人編號(hào)加上投票人自己姓名、所在學(xué)校班級(jí)年級(jí)的相關(guān)信息編輯短信發(fā)送到指定號(hào)碼）>電話投票，致電朗培教育分校，將自己支持的候選人編號(hào)報(bào)給前臺(tái)，并留下自己和家長(zhǎng)的有效聯(lián)系方式為保證公平和公正，投票人的個(gè)人信息必須真實(shí)有效（以朗培教育電話核實(shí)后的真是信息為準(zhǔn)），以避免重復(fù)投票。注意：每個(gè)投票人只能投票一次，每次只能選取三位候選人進(jìn)行投票。卜一：活動(dòng)宣傳方式方案A活動(dòng)形式：參與活動(dòng)換取學(xué)習(xí)優(yōu)惠卷1）與學(xué)校和幼兒園合作，老師的子女重點(diǎn)推薦等2）只要參與活動(dòng)，不管是候選人還是投票人均可換取朗培教育免費(fèi)試聽卡。3）在商場(chǎng)、學(xué)校前或繁華的地區(qū)設(shè)立展臺(tái)，開展此次活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)目的：1）可以與學(xué)校和教師建立廣泛的聯(lián)系，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。2）提高朗培的品牌知名度和社會(huì)公益形象。，3）吸引潛在的客源，以此為契機(jī)，以優(yōu)質(zhì)的學(xué)生代表樹立形象，以榜樣的力量形成口碑宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容：①前期可預(yù)熱宣傳，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙軟文造勢(shì)，擴(kuò)大影響。②前期與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校擺放有學(xué)校標(biāo)志的宣傳品。③地推結(jié)合活動(dòng)宣傳，以宣傳朗培品牌和形象大使公益形象為主，課程顧問(wèn)層層跟進(jìn)。④對(duì)于參與活動(dòng)的候選人和投票人，給予課程優(yōu)惠卷和課程免費(fèi)學(xué)習(xí)卡作為獎(jiǎng)品。⑤所有獲得課程優(yōu)惠卷和課程免費(fèi)學(xué)習(xí)卡的學(xué)生統(tǒng)一登記完畢后，逐步安排學(xué)習(xí)。（注：每班要控制比例，以延長(zhǎng)活動(dòng)的后期影響）。⑥在商場(chǎng)、學(xué)校前或繁華的地區(qū)設(shè)立展臺(tái)，開展此次活動(dòng)。宣傳形象大使職責(zé)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái)?；顒?dòng)流程：第一步：聯(lián)系學(xué)校、幼兒園，講明活動(dòng)意義，爭(zhēng)取合作支持。第二步：制作展板、易拉寶等在學(xué)校校園內(nèi)宣傳。第三步：組織市場(chǎng)人員到商場(chǎng)等繁華地段宣傳。第四步：確定候選人名單，制作宣傳品。第五步：在學(xué)校周邊和商場(chǎng)等繁華地段進(jìn)行候選人宣傳，收集現(xiàn)場(chǎng)投票。第六步：同時(shí)組織人在分校接聽投票電話，接受投票短信，并進(jìn)行信息整理。第七步：選出形象大使，對(duì)參與活動(dòng)的學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行回訪。第八步：對(duì)形象大使進(jìn)行宣傳推廣，與學(xué)校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?；顒?dòng)注意要點(diǎn)：①對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)；活動(dòng)傳達(dá)要點(diǎn)培訓(xùn)②本次活動(dòng)的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動(dòng)主題及參加要點(diǎn)。③整個(gè)活動(dòng)中，注意與老師（特別是班主任）建立關(guān)系。為以后的銷售奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)分為兩部分：1進(jìn)入學(xué)校和幼兒園2在學(xué)校和幼兒園門口設(shè)展臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。配合地推活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生到參與到活動(dòng)中來(lái)。免費(fèi)試聽卡的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)地區(qū)自定。物品準(zhǔn)備清單名稱數(shù)量規(guī)格備注展板、易拉寶根據(jù)情況自定總部提供模板學(xué)生資料表各地區(qū)自定注意收取照片及電子版展臺(tái)、條幅展臺(tái)1個(gè)條幅1幅宣傳資料各地區(qū)自定候選人照片+個(gè)人簡(jiǎn)介免費(fèi)試聽卡各地區(qū)自定設(shè)計(jì)卡通、可愛(ài)方案B對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)投票的學(xué)生進(jìn)行拍照，并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式：廣泛征集目標(biāo)客戶群參加支持自己喜歡的候選人的投票活動(dòng)，發(fā)放候選人資料，將所有投票人信息存入資料庫(kù)，參加抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)人可以獲得有形象大使親筆簽名的各種禮物，并參與表彰大會(huì)，與形象大使同臺(tái)演出?；顒?dòng)目的：讓更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)形象大使的榜樣力量，同時(shí)，宣傳學(xué)校的特色與理念。爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下深刻印象，收集客戶信息，為后期銷售奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置展臺(tái)，放置本次活動(dòng)主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊(cè)，展板等一系列宣傳物品。發(fā)放候選人宣傳冊(cè)，征集學(xué)生投票登記投票人信息投票人參加抽獎(jiǎng)。投票人可參與表彰大會(huì)，獲得抽獎(jiǎng)禮品并與形象大使一起參與演出?；顒?dòng)流程：第一步：對(duì)整體人員進(jìn)行培訓(xùn)，使大家明確各自的職責(zé)。第二步：洽談，布置活動(dòng)場(chǎng)地（學(xué)校門口、商場(chǎng)超市門口）。第三步：市場(chǎng)人員在周邊尋找目標(biāo)客戶，請(qǐng)其參加投票、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第四步：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，對(duì)投票人進(jìn)行信息登記。第五步：通知參與領(lǐng)獎(jiǎng)，確認(rèn)參與人數(shù)。7第六步：領(lǐng)獎(jiǎng)同時(shí)組織公開課，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行朗培暑期課程宣傳。第七步：對(duì)形象大使進(jìn)行后期宣傳，做到家喻戶曉。第八步：電話跟進(jìn)未報(bào)名的學(xué)生，對(duì)已報(bào)名學(xué)生安排課程表?；顒?dòng)注意要點(diǎn):對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)；活動(dòng)傳達(dá)要點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)于候選人的介紹必須詳細(xì)且有特色，與朗培品牌相結(jié)合。宣傳地點(diǎn)的選擇注意學(xué)生比較集中的地方，學(xué)校門口或商場(chǎng)超市等人流量大的地方。時(shí)間的選擇應(yīng)以學(xué)校放學(xué)或周末或節(jié)日為主?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛要搞活躍。物品準(zhǔn)備:名稱數(shù)量規(guī)格備注候選人宣傳冊(cè)各地學(xué)校自定展板，易拉寶各地學(xué)校自定抽獎(jiǎng)箱1個(gè)免費(fèi)試聽卡各地學(xué)校自定十二：宣傳模板設(shè)置展板和易拉寶設(shè)計(jì)：包括朗培宣傳、候選人宣傳。免費(fèi)試聽卡設(shè)計(jì)：符合兒童特定，卡通、頑皮。選票（朗培即時(shí)貼）：帶朗培LOGO的貼畫，可以做為選票貼在候選人宣傳冊(cè)上。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)：必須預(yù)留投票人個(gè)人信息，包括姓名，所在學(xué)校班級(jí)年級(jí)，聯(lián)系電話等等。十三：暑期報(bào)名優(yōu)惠政策方案一報(bào)名就送：報(bào)暑假班當(dāng)期送價(jià)值58元精美雙肩背書包暑期班秋季班連報(bào)送價(jià)值238元拉桿書包/送寒假班課程（2選一）報(bào)名就享：暑期班當(dāng)期開課前15天至開課前一周可享受8.5折開課前一周至開課當(dāng)天9折暑期班秋季班連報(bào)7.5折帶人即送：在冊(cè)學(xué)生帶2人試聽送精美環(huán)保背包在冊(cè)學(xué)生帶人報(bào)名送朗培時(shí)尚T恤一件方案二報(bào)暑假班當(dāng)期：5月28日之前享8.5折優(yōu)惠6月15日之前享9折優(yōu)惠6月30日之前享9.5折優(yōu)惠兩期連報(bào)優(yōu)惠：暑假班+秋季班5月28日之前享8折優(yōu)惠6月15日之前享8.5折優(yōu)惠6月30日之前享9折優(yōu)惠三期連報(bào)優(yōu)惠：暑假班+秋季班+春季班5月28日之前享7.5折優(yōu)惠6月15日之前享8折優(yōu)惠6月30日之前享8.5折優(yōu)惠并送寒假班課程方案三獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃：期末考試英語(yǔ)成績(jī)第一名的學(xué)生可免費(fèi)到朗培來(lái)學(xué)習(xí)校三好學(xué)生來(lái)朗培學(xué)習(xí)可享受暑假班5折優(yōu)惠班干部來(lái)朗培學(xué)習(xí)可享受暑假班8折優(yōu)惠各分校根據(jù)自身情況可對(duì)優(yōu)惠政策進(jìn)行調(diào)整十四：形象大使后期宣傳工作（一）本次活動(dòng)將選取三名朗培教育形象大使：票數(shù)第一名的候選人獲得“朗培教育**地區(qū)形象大使”榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)（免費(fèi)在朗培學(xué)習(xí)）、證書及皇冠。票數(shù)第二第三名將分別獲得“亞軍”、“季軍”的相應(yīng)獎(jiǎng)