圈層宴請營銷方案

PAGEPAGE4XXXX圈層宴請營銷方案活動意義及目的客帶客是房地產(chǎn)市場上成交率最高的去化渠道，通暢能占總成交量的60%以上，因此做好老客戶維護至關(guān)重要。目前XXXX項目開盤剛剛結(jié)束，通過業(yè)主維系活動可以極大提升他們對本項目的歸屬感、榮譽感，輔助以客帶客的巨額獎勵政策，將加速老業(yè)主客帶客的進程和效率。1、了解客戶信息圈層宴請營銷中，往往可通過話家常等方式側(cè)面了解到例如客戶家庭背景、興趣愛好、圈層關(guān)系、經(jīng)濟實力等重要信息，為后期銷售及客戶維護工作開展奠定基礎(chǔ)。2、增進客戶情感對于高端客戶而言，往往并不在乎飯局吃什么，有時更為在乎的是一種氛增進友誼的良好方式。3、圈層客戶拓展一、 飯局活動的參與者往往不止單個客戶，陪同客戶共同參與活動的親朋好友是銷售人員圈層拓展客戶的重要資源同時也可通過飯局活動接或間接要求客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹。二、 圈層宴請營銷簡介1、宴請對象：所有已成交客戶，每20人為一組。2、宴請時間：113（周六，17:003、活動前準備：次宴請不僅有助于他們拓展人脈，同時有助于他們帶客成交。（2，。包+臺歷。高低端客群混合就坐。4、活動流程：【場地】XXXX1（不額外收費?！狙缯埩鞒獭?5:00：17：00：客戶開始到場，在前臺簽到，登記到訪人信息。17:00-18:00：客戶及客戶朋友來售樓處集合，置業(yè)顧問講解項目18:00-18:30：置業(yè)顧問陪同客戶，一同坐公司大巴到酒店18:30-18:50：客戶落座，席間置業(yè)顧問全程陪同，開始上菜18:50-20:30：宴會正式開始，席間由置業(yè)顧問帶酒致辭，宴會進行到3/4時公司領(lǐng)導(dǎo)前往敬酒（如領(lǐng)導(dǎo)沒有時間可以忽略此項）20:30：用餐結(jié)束，大巴接回售樓處，凡喝酒客戶由本項目員工開車送回/報銷當(dāng)晚打車費用?！緢龅夭贾谩块T口擺放“XXXX架、大禮包準備好放置在每個座位上、轉(zhuǎn)盤上放置廣告?！緦ο蟆坷蠘I(yè)主、老業(yè)主有購房意向的朋友?！救藬?shù)】一般情況下，單次飯局營銷在20人及以內(nèi)，特殊情況除外?！咀⒁馐马棥砍允裁床恢匾脙x式感的宴請，讓客戶感覺買了康城的房子倍有面子，從而向身邊的親戚朋友推薦三、 費用【餐標】定50元/人的標四、 注意事項1宴請的對象選擇具有領(lǐng)袖型消費和有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)及人脈資源的客戶2主3喝酒客戶由本項目員工開車送回/引導(dǎo)控制客戶飲酒數(shù)量，避免客戶醉酒將物料列出表來，包含名稱、尺寸、主要內(nèi)容、價格、總價五、 所需物料序 名 尺號 稱主要內(nèi)容量數(shù)總價備注1 帶 10*14客護照 （折頁）老帶新政策0202禮包大- -020-3歷臺- -0204項- -20目折頁05 戶型單頁--0206