作文自我總結(jié)范文5篇

作文自我總結(jié)范文5篇作文自我總結(jié)范文5篇

總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是收集整理的作文自我總結(jié)9篇，希望對大家有所幫助。

作文自我總結(jié)篇1

歲月無痕，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期就這樣匆匆流逝了。在這個(gè)學(xué)期里，我取得了一些進(jìn)步，以下是我這個(gè)學(xué)期的總結(jié)：

一、進(jìn)步的方面

在這個(gè)學(xué)期里，我見到老師問好，碰到同學(xué)向她們微笑一下或主動(dòng)打招呼。同學(xué)來問我問題時(shí)，我并不像以前那樣置之不理，而是為她們講解，有時(shí)索性告訴她們答案。只是我有些題不知道怎樣講解，就沒有幫助她們解決。

在體育活動(dòng)中，我積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛勞動(dòng)，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神。

二、退步的方面

雖然感覺似乎沒什么不同，但卻有什么變了。上課不那么認(rèn)真，會(huì)走神，甚至想睡覺，尤其是最近上數(shù)學(xué)課的時(shí)候。有時(shí)不思考，會(huì)發(fā)下呆，對學(xué)習(xí)的積極性也不如以前了，成績一直在下滑，對學(xué)習(xí)的興趣和熱情也減退了，像是在混日子。

最近腦袋有些空空的，茫然，不知所措，突然間不知道自己該干什么，有什么可干。我知道我現(xiàn)在的狀況是極為不利的。這學(xué)期是關(guān)鍵的，如果再這樣持續(xù)下去，什么都完了。我應(yīng)該再樹立起一個(gè)目標(biāo)，朝那個(gè)方向繼續(xù)發(fā)展。

通過半學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的諄諄教誨，同學(xué)的肺腑之言，班級的團(tuán)結(jié)友愛。讓我在憧憬中懂得來之不易的珍惜，在思索中了解醞釀已久的真理，在收獲后明白努力的甜美。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我相信只有通過不斷地學(xué)習(xí)和努力才能使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生。

作文自我總結(jié)篇2

在高中三年里，本人學(xué)習(xí)勤奮，品德良好，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。我熱心校內(nèi)組織的各類活動(dòng)，尤其是體育，曾參加1500m長跑賽，獲第二名。

自我感覺良好。座右銘是：做與不做是一回事，做不做得到是另一回事兒。勇于拼搏，積極進(jìn)取。覺得人生就像馬拉松，跑完一程又一程，感受著追求的快感，不在乎結(jié)果，卻講究過程。

在檔案里突然發(fā)現(xiàn)，我都已經(jīng)不記得那時(shí)侯這么給自己評價(jià)的。但是我當(dāng)時(shí)覺得我的人生可能就到此為顛峰了吧，那是我最快樂也是最有活力跟沖勁的時(shí)候，曾經(jīng)很想找回那時(shí)的感覺，最后發(fā)現(xiàn)不太可能。

但是我會(huì)想跑一程，跑起來就會(huì)覺的沒有什么不可能的。

引用一個(gè)網(wǎng)友的心得：很正常，一般人都無法想象，一個(gè)人在途中連續(xù)跑好幾個(gè)小時(shí)，他腦子里會(huì)想些什么，他到底又為了什么。經(jīng)歷過的人會(huì)明白，那幾個(gè)小時(shí)中，腦子里什么都想，喜怒哀樂，人生的一切，甚至包括對人生的迷茫和對生命的感悟，有激動(dòng)，有欣喜，有孤單，有痛苦，有堅(jiān)持，有希望正如跑版那句耳熟能詳?shù)拿裕喝松褪且粓鲴R拉松，領(lǐng)先和落后都是暫時(shí)的，唯有拼搏向前才是永恒。我很慶幸，在馬拉松，我找到了自己的精神支柱。

我也很慶幸，我跑了那個(gè)1500。

為了那個(gè)1500，有幾天早上不搭車就跑到學(xué)校，經(jīng)常沿著江灘跑，可以看到城市日出，可以和晨練的老人聊上幾句，可以感受一種祥和、平靜，就象神在我左右。我閉上眼睛，屏住呼吸，小鳥就會(huì)自然落到我肩上，陽光也會(huì)照在我的側(cè)臉。我就會(huì)很溫暖，和周圍空氣一樣溫暖得可以融合到一起。這樣就很幸福很滿足了!

作文自我總結(jié)篇3

大家好！我是陳柏里，今年我九歲了，我長著一張瓜子臉，頭發(fā)黑黝黝的，個(gè)子高高的，瘦瘦的，眼睛閃閃發(fā)光，老師經(jīng)常說我的`眼睛真漂亮，樂得我心里美滋滋的。

我的愛好是看書。記得有一次爸爸叫我去睡覺，我不想睡覺，還是想看書。可是爸爸不給我看，我就把書偷偷地塞進(jìn)我的衣服里。我到了房間，關(guān)好門后，就拿起書來看，那是一本我最喜歡的《格林童話》，我很快就看入迷了。我看到了一半時(shí)，我突然聽見爸爸開門的聲音，我知道一定是爸爸來看我睡著了沒有。于是我就馬上把書藏好，并假裝睡熟了一樣。

爸爸看見我睡得死死的，就放心地走出去了。爸爸走后，我又拿出書看起來。不知看了多久，我才困得睡著了。第二天早上爸爸叫了我好幾次，我都起不來，最后上學(xué)遲到了，并受到老師嚴(yán)厲的批評。不過我愛看書的習(xí)慣還是改不了。

你看，這就是我——一個(gè)愛看書的我，你們喜歡跟我做朋友嗎？

作文自我總結(jié)篇4

我是一個(gè)裝有牙套的相貌普通的女孩。我自認(rèn)為自我很開朗大方。從幼兒園起這“愛說”就一直跟著我。

在上幼兒園時(shí)，幾個(gè)伙伴坐在一桌吃飯，我不知不覺的在桌上發(fā)表“演說”。從昨天看的動(dòng)畫片開始說起，直說道今天晚上有什么動(dòng)畫片、有幽默劇……還把在玩的時(shí)候的伙伴從頭頂?shù)侥_板底說了個(gè)遍。那幾個(gè)伙伴呢?他們早就被我說成我的聽眾了，聽得十分入神，好象很有趣的樣子。說到最后還不忘一句：“想知下回怎樣，請聽下次演說?！比缓缶桶瞧痫垇?。

在幼兒園的環(huán)境給了我大膽的信心，幼兒園老師在畢業(yè)時(shí)給我的評價(jià)是：大膽、開朗、與眾不同(當(dāng)然這個(gè)“眾”就是女孩子了!)

上了小學(xué)，父母以為我會(huì)收斂一點(diǎn)，可是并不是什么是都是心想事成的，我不但沒有收斂，好象有點(diǎn)變本加厲了。在課堂上，回答問題的時(shí)候也跟男同學(xué)爭辯過，還斗贏了，厲害吧!下課了還找同學(xué)聊天，聊一聊電視劇呀，歌星呀什么的。不過也聊過笑話，反正無所不談。

上了五年級，媽媽一再要我收起“大方”別整天說來說去的?？墒沁@么多年的性子叫我怎么收得起來呢?不過可謂是拿的起放的下，只有變個(gè)笑不露齒淑女啦可是說變就變是不可能的，一拿起球拍又大笑了，哈哈!

作文自我總結(jié)篇5

這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里,老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血,我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試,我的每門功課,都取得了比較好的成績。

總結(jié)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我想,主要有以下幾個(gè)方面：

第一,學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講,不與同學(xué)交頭接耳,不做小動(dòng)作,自覺遵守課堂紀(jì)律;對老師布置的課堂作業(yè),能夠當(dāng)堂完成;對不懂的問題,主動(dòng)和同學(xué)商量,或者向老師請教。

第二,改進(jìn)了學(xué)習(xí)方法。為了改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,我給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時(shí)間,把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課,要先把生字認(rèn)會(huì),把課文讀熟;對課文要能分清層次,說出段意,正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題,要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業(yè),做完后先讓家長檢查一遍,把做錯(cuò)了的和不會(huì)做的,讓家長

講一講,把以前做錯(cuò)了的題目,經(jīng)常拿出來看一看,復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯,看半個(gè)小時(shí)課外書;每天晚上做完作業(yè),只要有時(shí)間,再看幾篇作文。

第三,課外學(xué)習(xí)不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日,到少年宮去學(xué)習(xí)作文、奧數(shù)、英語和書法,按時(shí)完成老師布置的作業(yè),各門功課都取得了好的成績。參加少兒書法大賽,還獲得了特金獎(jiǎng)。

經(jīng)過自己的不懈努力,這學(xué)期的各門功課,都取得了比較好的成績。自己被評為三好學(xué)生,還獲得了“小作家”的榮譽(yù)稱號。

以下為精品推薦，可自行刪改！

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自我總結(jié)范文

我感覺我是一個(gè)失敗的人，無論是感情、生活還是學(xué)習(xí)上！感情很復(fù)雜，無論是愛情、友情還是親情，一旦聯(lián)系少了，感情就淡了，一切就都淡了，變了！傷過的心可以治好，可是傷過的痕跡你能擦干凈嘛？有過折痕的白紙還能變回從前嗎？

無論是愛情，還是友情，我都是主動(dòng)付出，這種付出甚至超乎對自己和親情!我從前給自己的感情排名依次是親情、友情、愛情，可我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我不僅是個(gè)重色輕友的家伙，更是個(gè)只知道把家放在嘴邊而沒放在心間的家伙，非常欠敲的家伙！爸媽和弟弟，對不起，我應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間在你們身上，我不能這樣啦，我太累了！

我知道付出不一定有回報(bào)，所以我沒渴求過回報(bào)！聽過一句話，“你以何種方式對待別人，別人就會(huì)以何種方式對待你”，更聽過“你把他（她）看成什么，他（她）以后就會(huì)是你的什么！”因此我總以為以坦誠和真心對待身邊的人，哪怕是陌生人，他們也會(huì)感應(yīng)的，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，我應(yīng)該什么都不想的，那樣我就不會(huì)那么累了！

以前的我開心快樂單純，有了我所認(rèn)為的最幸福的友情和愛情，但現(xiàn)在，至少是三個(gè)月前開始，我變了，變得再也不是我了，變得多愁傷感，不再那么開心了，變得敏感了，眼淚也不爭氣了，動(dòng)不動(dòng)就因?yàn)閻矍榛蛴亚榱鞒鰜恚∥以聪脒^我認(rèn)為最親的人現(xiàn)在離我越來越遠(yuǎn)，終于明白什么叫“雖然近在眼前，卻猶如遠(yuǎn)隔千里！”以前那個(gè)讓我有“雖遠(yuǎn)隔千里，卻猶如近在眼前”感覺的那個(gè)他還在原地等著我嘛？如果不在，那他去哪里了呢？能不能告訴他我在等他，我現(xiàn)在很害怕，我需要他的溫暖！

愛情不是博弈，為什么要拿時(shí)間去抗衡？為什么要讓我感覺愛得那么卑微？或許一開始我們就愛得不平等，我在仰望著你！從今年3.16開始到今天還不到兩個(gè)星期，我就生氣兩次了，估計(jì)武漢的你感覺不好吧？是不是認(rèn)為我是個(gè)愛發(fā)脾氣、愛任性、小心眼的女孩子？是不是發(fā)覺我原來脾氣也不是很好？是不是還在責(zé)怪我體諒你不夠？是不是認(rèn)為我一開始就是個(gè)沖動(dòng)？是不是后悔你之前做出了和我在一起的決定？我突然發(fā)覺我不懂愛情，更不會(huì)戀愛了，我有點(diǎn)跟不上步子啦！

為什么在這場愛情旅途中忍讓與體諒的那個(gè)人總是我？為什么犯錯(cuò)的總是我？為什么就不能讓我偶爾任性一回？可是我怕任性過后換來的'是你的關(guān)機(jī)，你的逃避與委屈！我不是一個(gè)愛發(fā)脾氣、愛生氣的小女生，你是知道的，我現(xiàn)在采取行動(dòng)了，那是因?yàn)槲以诤?，我不是?dān)心背叛，我知道你是那樣的人，我只是感覺你的關(guān)心深藏的讓我感覺不到！

實(shí)際上我很容易滿足，哪怕你只有一個(gè)微笑也行！如果你習(xí)慣了我在你的世界消失，那我成全你！親愛的，我想告訴你，愛情需要經(jīng)營，你所謂的不會(huì)表達(dá)讓我感受不到你的愛，盡管我知道你對我的真心，少關(guān)心、少聯(lián)系的愛情那不是愛情，那樣愛情就淡了，到最后只剩下感情了！距離不是借口，真的愛就會(huì)把她放心上，而不是深藏心底，偶爾想念時(shí)拿出來看看的寵物！真愛再遠(yuǎn)也會(huì)讓對方感覺到愛！估計(jì)看到這你又會(huì)問我，要怎么做才能讓我感受到你的愛？親愛的，真的愛，這還會(huì)是個(gè)問題嘛？你有用心想過這個(gè)問題嘛？我知道你的心很脆弱，再也經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，可是正如我室友說的那樣，如果害怕去愛，害怕傷害，那樣還叫愛情嘛？對另一個(gè)人公平嘛？她告訴我你需要時(shí)間，我知道這次我又錯(cuò)了！

關(guān)于友情，我想說，瑜，感謝你讓我有了為友情全力付出的機(jī)會(huì)，雖然最終為了友情我選擇了退出與放棄友情，那是因?yàn)槲艺J(rèn)為有個(gè)人能把你照顧的更好！實(shí)際上當(dāng)我每次遠(yuǎn)離你，但仍看到你為我留下的那一個(gè)空位時(shí)，我知道我有多心痛嘛？我不想在乎，更不想去懂，更不愿讓你不開心！當(dāng)我遠(yuǎn)離你，作為你的觀眾靜靜關(guān)注著你的時(shí)候，我看到了你的微笑，我知道沒有我在你的身邊，你依然過的很好、很開心！你知道我是個(gè)不會(huì)掩飾的人，所以有時(shí)對你態(tài)度不好請見諒哈！忘了有多久沒進(jìn)你的宿舍了，路過你的門前我也漠然走過！知道我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣從一樓直接拐彎上到六樓嘛？因?yàn)槲遗侣愤^你的門前，怕再次流淚！

艾青說：“為什么我的眼中常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛的深沉！”親們，我在乎的人啊，我想告訴你們，謝謝你們讓我有能力改變，有堅(jiān)定的語氣來改變這句話了！“為什么我的眼中常含淚水？因?yàn)槲覍δ銈儛鄣奶^深刻！”

我的愛情、友情中曾經(jīng)的主角、現(xiàn)在的配角啊，或許當(dāng)你們已經(jīng)習(xí)慣了我在你們世界離開時(shí)，我就解脫了，我現(xiàn)在累了，經(jīng)不起折騰了，以前我還可以開心的掩飾，但現(xiàn)在的我不會(huì)自欺欺人了，我再也控制不住自己的淚水了，至少我不想你們再看到我的淚水了，我希望在你們心中，我一直是個(gè)傻傻的開心快樂的好彩妹！

推薦二：《實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文》

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文1

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。

在過去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。只有這樣才能不斷豐富自己。我還有很長的路要走，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。在實(shí)習(xí)中也讓我更深刻的理解設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。這樣使我更明白了一個(gè)設(shè)計(jì)者的自身的素質(zhì)及各項(xiàng)專業(yè)技能提高的重要性，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。

作為一個(gè)廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，要不斷地開拓思路，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使廣告設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化。在公司里由于自己只是剛出校園的學(xué)生，很多專業(yè)技術(shù)不夠純熟，還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。但是我也從中學(xué)到了好多的學(xué)校里學(xué)不到的東西。

以下是我實(shí)習(xí)期間的一些感受：

一、人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

二、自強(qiáng)自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護(hù)，我們的日子都過得無憂無慮,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會(huì)了在生活上的獨(dú)立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時(shí)候我需要的是自強(qiáng)自立，很多問題我們需要冷靜地獨(dú)立判斷和處理。

三、認(rèn)識來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

四、專業(yè)的重要性

我們所學(xué)的這個(gè)專業(yè)，操作性比較強(qiáng)，這就要求了我們要不斷的提高自己的專業(yè)技能，不斷地滿足社會(huì)的工作等各種要求，沒有自己專業(yè)的支持我們不能得心應(yīng)手的工作，不然只是白費(fèi)力氣。加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)是我們立業(yè)之本、生存之基。同時(shí)專業(yè)技能要在實(shí)踐中才能真正的發(fā)揮它的效能，因此要我們將實(shí)踐與技能結(jié)合起來。

五、虛心學(xué)習(xí)。

古人云：三人行必有我?guī)?。在?shí)習(xí)過程中我們會(huì)遇見碰到很多很多的問題。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。我們虛心學(xué)習(xí)不僅是我們傳承下來的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們?nèi)谌肷鐣?huì)的技能。

六、少埋怨。

在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文2

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)。在南充中級人民法院民三庭的實(shí)習(xí)已結(jié)束，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)作出以下自我鑒定。

一、在實(shí)習(xí)態(tài)度上，我實(shí)習(xí)態(tài)度端正，尊敬單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實(shí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)勤奮上進(jìn)，對于法院工作表現(xiàn)出強(qiáng)烈的積極性和主動(dòng)性。

二、在實(shí)習(xí)紀(jì)律上，我嚴(yán)格按照一名預(yù)備黨員的要求來鞭策自己，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，認(rèn)真遵守法院工作規(guī)章制度，上班不遲到，下班不早退，養(yǎng)成科學(xué)規(guī)律的作息時(shí)間，保證工作效率

三、在實(shí)習(xí)能力上，通過指導(dǎo)法官細(xì)致耐心的講解、引導(dǎo)以及自己認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟，我的實(shí)際工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)從無到有、從點(diǎn)到面，都獲得了巨大的提高和擴(kuò)充。

在實(shí)習(xí)過程中，我先后參與了一些細(xì)致而具體的工作，比如旁聽法庭審理、整理判案卷宗、跟隨法官庭外調(diào)查、對當(dāng)事人進(jìn)行訪談、協(xié)助記錄調(diào)解及庭審筆錄、特許參與合議庭的評議、法律文書的制作與校對等，以及獨(dú)立完成所在庭安排的其他工作任務(wù)。

通過在實(shí)際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉，我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的基本能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，文書寫作、語言表達(dá)與溝通交流的基礎(chǔ)能力得到進(jìn)一步鞏固，創(chuàng)新與協(xié)作的進(jìn)階能力得到進(jìn)一步優(yōu)化，交往與活動(dòng)的社會(huì)能力得到進(jìn)一步提高。

四、在實(shí)習(xí)效果上，總體上自己能夠?qū)W(xué)校里的知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的能力與經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也存在著一些需要改進(jìn)的瑕疵與不足。

通過實(shí)習(xí)，我了解了法院受理、審理案件的所有程序和法院工作的流程和步驟，加深了對法院工作的認(rèn)知;我能夠初步掌握和運(yùn)用已學(xué)法學(xué)理論知識，來科學(xué)地指導(dǎo)自己的實(shí)際工作;我提高了個(gè)人素質(zhì)能力，各項(xiàng)能力獲得發(fā)展，綜合素質(zhì)進(jìn)一步提升;我學(xué)習(xí)了科學(xué)的文書檔案管理基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)了一定的實(shí)踐操作技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代辦公設(shè)備。

同時(shí)在實(shí)際工作中也認(rèn)識到了自身存在的一些問題和不足。首當(dāng)其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥的，有時(shí)候案卷包含內(nèi)容比較多和復(fù)雜，整理起來難度大、耗時(shí)長，這時(shí)就易產(chǎn)生工作厭煩心理，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進(jìn)一步提升耐性。其次是缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在一些案件審理過程中，我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺暴露無遺，這也給自己敲響了警鐘。法律是社會(huì)生活的一部分，法律在社會(huì)實(shí)際運(yùn)行中會(huì)受到諸如社會(huì)偏見、情緒、環(huán)境等影響，要求我們應(yīng)具有一定的社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力。我想在今后我會(huì)更著重注意社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進(jìn)步。

總之，這次實(shí)習(xí)的體會(huì)和影響對我來說是深遠(yuǎn)的，不僅是鞏固提高了我對專業(yè)理論水平的認(rèn)識，而且拓展和提高了我的思維視野、個(gè)人能力和綜合素質(zhì)，這將有利于我畢業(yè)后更好地參與工作、有利于我人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)!

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文3

日月如梭，光陰似箭，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我學(xué)生生涯中唯一的一次實(shí)習(xí)生活，也是對我所學(xué)專業(yè)知識的大檢驗(yàn)。

在蕉華田家炳中學(xué)實(shí)習(xí)的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。

在教學(xué)工作方面，在實(shí)習(xí)過程中我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時(shí)我認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足。

在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細(xì)致了解他們。在班級管理上，積極負(fù)責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督，每位學(xué)生是否按時(shí)到校，是否有認(rèn)真讀課文；到課間操、眼保健操的監(jiān)督；課堂紀(jì)律，課間紀(jì)律，通知班級規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責(zé)任，認(rèn)真對待，細(xì)致入微，保證各項(xiàng)工作到位。同時(shí)，組織“擺正心態(tài)，為自己的未來喝彩”的主題班會(huì)，并且取得預(yù)期的效果。

在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時(shí)粉筆字寫得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等，教學(xué)的基本功不扎實(shí)。

實(shí)習(xí)對每位準(zhǔn)老師來說，是至關(guān)重要的過程。通過本次實(shí)習(xí)，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文4

時(shí)間過得很快，為期五周的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了！對此真得很不舍！在這次實(shí)習(xí)中，我初次體會(huì)到為人師表的滋味，真正體會(huì)到處于教育工作第一線的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里，我收獲良多。這些難能可貴的經(jīng)驗(yàn)對于我的學(xué)習(xí)和將來的工作都非常重要。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是東莞中學(xué)松山湖學(xué)校。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括：教學(xué)工作和學(xué)校的宣傳工作這兩方面。

在教學(xué)工作方面，校長事先建議我們倆多聽課少上課。剛開始，由于自己心急，到了第三天就急不及待答應(yīng)了老師上了第一節(jié)課，結(jié)果讓我體現(xiàn)到上好一節(jié)課真得不簡單，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了教案與現(xiàn)實(shí)中的課堂又是兩回事來的！從而才發(fā)現(xiàn)自己對課堂常規(guī)教育以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。經(jīng)過了，這次教訓(xùn)后我積極地聽取了各個(gè)科目的課。

宣傳工作讓我了解到小學(xué)美術(shù)老師的工作范圍。在這次實(shí)習(xí)中，與教學(xué)工作相比。我們倆更多的時(shí)間用在搞好學(xué)校的宣傳，因?yàn)樗缮胶W(xué)校規(guī)定每個(gè)星期五家長來接學(xué)生前，各個(gè)科組以及校少先隊(duì)都得弄一份墻報(bào)。所以，我們倆特別怕星期四、五這兩天。雖此，我明白這也是一個(gè)鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。

從總體來說，這次實(shí)習(xí)使我感悟到教與學(xué)的真正內(nèi)涵。一方面，我深感自己知識學(xué)問的局限性。另一方面，我也深刻地體會(huì)到教學(xué)相長地含義。例如在教學(xué)活動(dòng)中，第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多在師范學(xué)校沒有學(xué)過，沒想過的難題。課堂常規(guī)的技巧、情感的共鳴、知識的拓展等讓我深知“細(xì)節(jié)決定成敗”的真理。同時(shí)，明白上好一節(jié)課，不但要讓學(xué)生學(xué)到知識，還要提高他們的學(xué)習(xí)興趣，做學(xué)習(xí)中的可樂兒。因此深感老師的備課是否充分是影響教學(xué)質(zhì)量的主要因素，除此外就是學(xué)生在課堂上的不配合以及違反課堂紀(jì)律也影響著教學(xué)質(zhì)量！面對那兩個(gè)問題！在實(shí)習(xí)期間我有課時(shí)，常常會(huì)備課至深夜，查資料寫教案，制作范畫甚至到上課前十分鐘還在考慮各種細(xì)節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得自己有很多地方做得不足，影響教學(xué)質(zhì)量，愧對學(xué)生似的。而對于課堂紀(jì)律當(dāng)時(shí)有老師和同學(xué)建議我使用強(qiáng)制的方法。但我覺得這方法雖然有效，但長遠(yuǎn)來說會(huì)使學(xué)生受到壓抑，不能使其思維得到自由的發(fā)揮。但同時(shí)我認(rèn)為每一個(gè)老師都應(yīng)該有一套制服學(xué)生的方法！

在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，在此同時(shí)得到指導(dǎo)老師的指導(dǎo)使我受益非淺。通過這次實(shí)習(xí)，也讓我深感站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更加需要不斷努力提高自身的素質(zhì)和教學(xué)水平。

“認(rèn)真做人，做心做事，懂得感恩”是這次實(shí)習(xí)對我人生觀的改變！

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文5

一年的見習(xí)期很快的結(jié)束了，有收獲也有不足，現(xiàn)在從以下兩點(diǎn)進(jìn)行自我總結(jié)。

一年的工作經(jīng)歷，讓我深深體會(huì)到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性，從學(xué)生到職員，從學(xué)校到企業(yè)，從理論到實(shí)踐就是一個(gè)既短暫又漫長的過程，身份可以從瞬間轉(zhuǎn)換，但是思想要經(jīng)過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友的指導(dǎo)、幫助和關(guān)心下工作已經(jīng)入手，生活已經(jīng)進(jìn)入軌道。時(shí)時(shí)刻刻有一種溫暖的感覺。

在基層項(xiàng)目上實(shí)習(xí)鍛煉的8個(gè)月中，自己能夠做到很快融入到集體，工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，盡快熟悉辦事流程，做好領(lǐng)導(dǎo)分配給的各項(xiàng)任務(wù)。做好自己工作的同時(shí)，主動(dòng)要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了明顯的進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的好評。由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒有因?yàn)樯钌系脑蚨绊懝ぷ鳎M量克服自己在生活上遇到的困難，發(fā)揚(yáng)二局人南征北戰(zhàn)不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己盡快適應(yīng)艱苦環(huán)境，自我解決的問題的生活能力。

5月份回到局總部，開始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自己很快進(jìn)入到了新一輪的工作環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了更多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步對工作技能得到了提高。

這一年里也有很多的不足，例如，對業(yè)務(wù)流程還不是太清晰，NC等系統(tǒng)還不是很了解，思想還有待于更深一步的提高，理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，不能夠充分的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中去。要做好做一天財(cái)務(wù)人員就要學(xué)習(xí)一輩子準(zhǔn)備。在思想上，不能以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，這些不足我會(huì)在以后的工作生活中揚(yáng)長避短，盡快完善自己。

以上就是我對自己一年來工作的總結(jié)，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進(jìn)步，團(tuán)結(jié)集體是我永恒的追求，希望今后在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心幫助下，能夠取得不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文6

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來第一次來到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識這個(gè)社會(huì)，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是順德為什么一直保持全國百強(qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：

下料區(qū)--&沖壓成型區(qū)--&焊料一庫--&焊料二庫--&沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)--&散件特檢點(diǎn)--&鋁合金加工區(qū)--&鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)--&焊接--&噴涂--&成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-20xx剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中，用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識，有傳感器了，有電子技術(shù)，精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進(jìn)行的過程，以及相關(guān)的工作。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文7

時(shí)間過得飛快，在疲勞與充實(shí)中，我順利地完成了兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。

從小以來，在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人;老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老師是傘，為學(xué)生遮風(fēng)擋雨;老師是虹，為學(xué)生搭起走向成功彼岸的橋梁。對于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步;對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實(shí)習(xí)，可以說讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認(rèn)識了這個(gè)職業(yè)。

實(shí)習(xí)期間，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對一個(gè)班四十多張陌生而又熱情的臉龐;第一次走上講臺(tái)，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換;第一次批改作業(yè);第一次聽到有人對我喊：“老師好!”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個(gè)新的飛躍。教育實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生將理論知識付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)際操作能力。這三個(gè)月的體驗(yàn)，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì)了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任?，F(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

一、學(xué)科教學(xué)實(shí)習(xí)

(一)聽課

因?yàn)槌醯綄?shí)習(xí)學(xué)校，對學(xué)生的知識水平、接受能力等細(xì)節(jié)情況不熟悉，實(shí)習(xí)學(xué)校首先安排聽課。此時(shí)此地的聽課和在大學(xué)課堂上的聽課是不同的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)老師怎樣備課、講課，學(xué)習(xí)怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。我積極聽課學(xué)習(xí)，并試著備課、試寫教案，并與指導(dǎo)教師的備課教案，進(jìn)行對比學(xué)習(xí)，積極與指導(dǎo)教師交流想法以及心得體會(huì)，并請老師給與指導(dǎo)。這一舉措，使我受益匪淺。與此同時(shí)，我還積極了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等，其中以了解學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況為重中之重。同時(shí)還要批改班級的數(shù)學(xué)作業(yè)，批改作業(yè)使我對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的認(rèn)識更加準(zhǔn)確。

(二)課堂教學(xué)

實(shí)習(xí)期間，我一共備了70個(gè)課時(shí)的教案，上了100節(jié)左右的課,并且經(jīng)常在自習(xí)課時(shí)去給學(xué)生做課外輔導(dǎo)。我認(rèn)真對待每一節(jié)課，每節(jié)課都是認(rèn)真分析教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)難點(diǎn)，尋求最適合的方法傳授知識，并虛心向老師詢問細(xì)節(jié)問題。由于準(zhǔn)備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求。課后與指導(dǎo)老師共同探討教學(xué)效果，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真分析，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中易錯(cuò)難懂的知識點(diǎn)。在教學(xué)過程中，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)。

回想第一次登上講臺(tái)的時(shí)候，內(nèi)心的激動(dòng)無法言說。第一次站在講臺(tái)上，直視著一雙雙眼睛，我的心怦怦直跳。但同學(xué)們毫不懷疑的眼神，完美的配合，使我緊張的心放松下來，輕松地完成了第一次講課。在同學(xué)告訴我說：“老師，我喜歡你上的課?！钡哪且豢?，我感到為人師長的驕傲。就在那一剎那，我真正愛上了教師這個(gè)職業(yè)。指導(dǎo)老師評價(jià)我的課上得較好，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教學(xué)基本功好，上課很受學(xué)生歡迎。

在教學(xué)過程中我總結(jié)出一點(diǎn)，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準(zhǔn)備好充足的教學(xué)資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會(huì)是不斷發(fā)展的，科學(xué)是不斷進(jìn)步的，所以老師為了不落后于時(shí)代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力，重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力，應(yīng)該學(xué)好理論知識，鍛煉自己的語言表達(dá)能力，不斷的提升組織能力與應(yīng)變能力等，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，不斷完善各項(xiàng)能力，為成為優(yōu)秀的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師給了我很大的幫助。教學(xué)方面，得到了指導(dǎo)老師很多的指點(diǎn)和建議，特別對于基礎(chǔ)較薄弱的班級。首先，整個(gè)課堂知識點(diǎn)內(nèi)容要條理清晰，板書工整;其次，對自己所上內(nèi)容的重難點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握度。再次，授課過程中，一個(gè)知識點(diǎn)的傳授，應(yīng)該以什么樣的方式讓學(xué)生更容易接受，該值得研究。最后，批改作業(yè)是老師了解一個(gè)班級學(xué)生對當(dāng)天所學(xué)知識點(diǎn)的掌握情況的最好工具，因此，在每天的批改作業(yè)中我都很認(rèn)真的完成。

同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我也聽了很多優(yōu)秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學(xué)習(xí)到了很多。明白了要讓一節(jié)課獲得理想的效果，首先，內(nèi)容要豐富多彩，并且對所上內(nèi)容非常的熟悉;其次，課堂紀(jì)律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這節(jié)課將很難順利進(jìn)行下去;再次，教師在講臺(tái)上的語態(tài)應(yīng)該抑揚(yáng)頓挫，以區(qū)分重難點(diǎn)，肢體語言應(yīng)該豐富、協(xié)調(diào)自然，語速要適中，那么課堂就會(huì)很順暢了;最后，老師要善于調(diào)動(dòng)班級氣氛，利用邊角的時(shí)間，以彌補(bǔ)課后花更多的時(shí)間。

二、教學(xué)感受

這次的教育實(shí)習(xí)，我的感受頗多：

首先，我深感知識、學(xué)問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。雖然探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實(shí)踐中，內(nèi)心深處的喜悅和幸福深深地激勵(lì)了我。

其次，我深刻地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的.。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動(dòng)力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

這短暫而又漫長的兩個(gè)月，讓我清楚地懂得：教師的職責(zé)不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結(jié)出四點(diǎn)：細(xì)心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準(zhǔn)確“切”其脈。學(xué)生需要“愛心”。一次次真心實(shí)意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護(hù)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實(shí)很容易，愛就在身邊。要知道，每個(gè)孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價(jià)，有助于“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化。教師應(yīng)該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點(diǎn)燃希望之火。

總之，教學(xué)是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

通過這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會(huì)淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時(shí)光中，我付出了很多，但得到學(xué)到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文8

時(shí)光荏苒，猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間自己即將完成由實(shí)習(xí)律師到執(zhí)行律師的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)與鍛煉，明顯感覺到自己有些許的變化，已由最初的無所適從變成有條不紊，對于想象中的律師行業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識。

回望過去一年多的實(shí)習(xí)生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣咸交織其中，感受頗多。但我卻很滿足，因?yàn)橹挥薪?jīng)歷過挫折才會(huì)有成長，才會(huì)有進(jìn)步，俗話說“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，實(shí)習(xí)期是學(xué)習(xí)，是積累經(jīng)驗(yàn)的最好時(shí)機(jī)。在吳律師的指導(dǎo)下，以及九凰所的律師前輩、律師同仁的熱心幫助下，我學(xué)到很多。自己的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)從零開始慢慢累積，以前學(xué)到的理論知識也更好的在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)、深化。時(shí)至今日，在我準(zhǔn)備正式邁入律師職業(yè)生涯的第一步時(shí)，對這個(gè)職業(yè)充滿了深厚又復(fù)雜的感情，也對所有幫助我邁入律師這行業(yè)的人充滿感激之情。回顧一年來的實(shí)習(xí)生涯作以下幾點(diǎn)總結(jié)：

首先，對律師這行業(yè)的重新認(rèn)識。我同一些從法學(xué)專業(yè)畢業(yè)直接通過司法考試進(jìn)入律師行業(yè)的青年人有所不同。我是從金融行業(yè)轉(zhuǎn)行到律師行業(yè)的，以前的工作經(jīng)歷及有過的一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，形成了一套固有的為人處事方法和原則，在新行業(yè)中需要角色的轉(zhuǎn)換，往往非常不適應(yīng)，很難有所改變，非常痛苦。雖然，在過去也曾經(jīng)接觸過一些金融法律知識以及認(rèn)識一些律師朋友，但隔行如隔山，沒有進(jìn)入這角色之前與進(jìn)入這角色之后的感受是完全不同的。律師這職業(yè)是復(fù)雜的，或者也可以說是單純的。其復(fù)雜之處在于，律師不僅要服務(wù)于各行各業(yè)的當(dāng)事人，包括各種刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、檢察、司法、政府等眾多部門存在關(guān)系。一個(gè)案件往往涉及很多的法律關(guān)系和社會(huì)層面，對于一個(gè)剛剛進(jìn)入律師行業(yè)的人來說，這些經(jīng)歷無疑是極其鮮活而又深刻的。其單純之處在于，正如《律師法》所要求的，律師的首要職責(zé)，乃是服務(wù)于當(dāng)事人。是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，為當(dāng)事人爭取最大的合法權(quán)益。律師沒有自己的立場，如果有，那也是符合法律和正義以及律師職業(yè)準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)的立場。除此之外，律師別無其他立場。這種作為追求公正之過程中的“工具性”價(jià)值，使我在過去一年來不斷地思考和重新定位自己的立場和位置，不斷嘗試改變自己，以構(gòu)建自己作為一名律師應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)特征。

其次，要加強(qiáng)法學(xué)理論知識學(xué)習(xí)和法律實(shí)務(wù)實(shí)踐，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐檢驗(yàn)理論。過去一年接觸到的實(shí)務(wù)工作使我更深刻地認(rèn)識到，法學(xué)體系博大精深，歷史攸久，而且領(lǐng)域?qū)拸V，我現(xiàn)在所知法學(xué)知識相對于整個(gè)法學(xué)體系只能算是冰山一角，空氣中一塵埃。同時(shí)，“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)“，理論的學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)我的基本思考邏輯。但是，沒有實(shí)踐檢驗(yàn)的理論必然是僵死的，了無生氣，難以適用，也最終無法起到其保護(hù)權(quán)利、維護(hù)正義的初衷。對于律師而言，一名成功的律師，過硬的理論知識必不可少，嫻熟靈活的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)尤為重要。把理論知識投射到鮮活的案例中，變成維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器，想方設(shè)法履行自己的職責(zé)，完成自己的使命。這些都是成為一名優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)具備的根本素質(zhì)。

再次，努力提高自身綜合素質(zhì)，包括談判能力，辯論能力，協(xié)調(diào)能力等。專業(yè)素質(zhì)必備，綜合素質(zhì)地位同樣舉足輕重，有時(shí)甚至對案件起決定性作用。大凡成功的律師，其過人之處并不僅僅因?yàn)樗鷮?shí)的專業(yè)素質(zhì)，還有讓人折服的綜合素質(zhì)以及個(gè)人魅力。我認(rèn)為綜合素質(zhì)的提高，主要是多參加具體的案件處理，在案件的處理過程中，鍛煉自己的協(xié)調(diào)能力。當(dāng)然這些綜合能力的提高，必須通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷積累完善。雖然這一年多學(xué)到了很多東西，但是，美中不足的是在實(shí)習(xí)期間，這樣的鍛煉的機(jī)會(huì)還是未免太少，也算是一種遺憾。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文9

20xx年4月16日我來到了三亞珠江花園酒店開始我長達(dá)一年的實(shí)習(xí)生活。在這一年的實(shí)習(xí)中讓我感受很深，認(rèn)識很多，收獲很大，切身體會(huì)到工作的辛苦，社會(huì)的復(fù)雜，實(shí)踐的重要和讀書的必要，實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照酒店的安排和計(jì)劃一步一步地開展工作，努力的學(xué)習(xí)，積極的工作。

實(shí)習(xí)期間我的工作范圍是在酒店前廳部。一開始的時(shí)候我被分配到總機(jī)，總的來說這方面的工作是最為簡單的，而且工作也沒有壓力。經(jīng)過了一個(gè)月的工作我覺得我的激情都要被這沒有無聊的工作給磨滅了。但那時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前，通過自己不懈努力以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷，我成功地在20xx年海南省春光杯服務(wù)技能大賽中獲得前臺(tái)問詢的亞軍。比賽回來我換了實(shí)習(xí)崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓，為客人開門，微笑致意，指引客人。雖說早禮賓部地收獲不多，但很高興認(rèn)識了那個(gè)胖胖可愛的督導(dǎo)。

接下來的九個(gè)月就穩(wěn)定在前臺(tái)實(shí)習(xí)，相對而言前臺(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方，你每天要面對形形色色地客人，解決客人提出的;任何問題，不管是合理還是不合理的要求，但都要盡量交出滿意的答卷。顧客是上帝，這是服務(wù)行業(yè)尊崇的守則。前臺(tái)瑣事較多，是整個(gè)酒店地樞紐部門，而且還接觸到收銀。在我剛來前臺(tái)學(xué)習(xí)的時(shí)候小錯(cuò)大錯(cuò)不斷。部門領(lǐng)導(dǎo)給予了我耐心的教導(dǎo)以及很大的幫助，讓我很快地成長。但我自身也很努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，很快走上正軌，獨(dú)立工作，并能獨(dú)擋一面。在這九個(gè)月里我們先后也經(jīng)歷了五一國慶長假，元旦，以及春節(jié)等這些重大的節(jié)日。在這繁忙的節(jié)日中我們學(xué)到了很多，并順利地度過。就像他們說的經(jīng)歷了這些，證明我們就真正長大了，出師了。

工作是累的，辛苦的，但也是開心的，幸福的。工作的繁忙與困難有事后會(huì)讓我們受挫，退縮。但你面對了，解決，那就是成長了。同時(shí)之間和睦地相處，在這個(gè)大家庭中我們互相扶持，一起面對困難，一起出去玩。一年中把三亞該玩的地方幾乎都玩盡了。天涯海角，南山，西島，呀諾達(dá)，蝴蝶谷，檳榔谷，海棠灣……都留下了我們歡聲笑語。

總之，一年多的實(shí)習(xí)我也曾經(jīng)因困難而想退縮過，一年多的實(shí)習(xí)我也自豪過，一年多的實(shí)習(xí)我也學(xué)到了書本上沒有的知識，我也為真正的酒店服務(wù)，一年多的實(shí)習(xí)更是豐富和鞏固了我大學(xué)的理論知識，但一年多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我最大的收獲。我可以這次經(jīng)歷中的事情來指導(dǎo)我今后的學(xué)習(xí)和工作，無論是對社會(huì)的認(rèn)識和對社會(huì)人的認(rèn)識都更深了一步，這種財(cái)富是寶貴的、無價(jià)的!他可以教導(dǎo)我將來走向社會(huì)應(yīng)該怎樣做人，應(yīng)該做什么樣的人，做人應(yīng)該怎么樣。尤其是在即將畢業(yè)的時(shí)間里讓我們清楚了的目標(biāo)，明確了方向，贏得了動(dòng)力，找到了不足，看到了差距，堅(jiān)定了信心。這才是我們最大的收獲，最大的財(cái)富，最好的結(jié)果。

實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文10

在焊裝車間的見習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了。實(shí)習(xí)期間，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確安排下，在班組長和全體班組員工的悉心關(guān)懷下，順利地進(jìn)入到了實(shí)習(xí)角色，并取得了一定的心得。

五月四號去報(bào)到，第二天培訓(xùn)專員就帶我們到車體一廠觀摩兩天。剛開始一進(jìn)去車間，就被這種惡劣的工作環(huán)境給嚇到。當(dāng)時(shí)心里在想著，要不要打退堂鼓。在旁邊又同一批一起進(jìn)來的同學(xué)抱怨著。后來冷靜想了下，既然來了就好好干上一場，就當(dāng)是磨練下自己的意志力。也還是有收獲的。過了第二天，跟我同一批進(jìn)來的女生全都當(dāng)了逃兵，就剩下我一個(gè)女生，心又開始動(dòng)搖了?？衫潇o思考下來竟然別人都能生存下去我照樣也可以。觀摩兩天結(jié)束，我們又接著培訓(xùn)。公司就給我們安排安全培訓(xùn)和生產(chǎn)培訓(xùn)，主要說：安全培訓(xùn)是在生產(chǎn)中注意安全，工作前穿好工作服帶好工作帽，檢查所有工具是否齊備，有無損壞，觀察周圍環(huán)境并熟悉工作環(huán)境。生產(chǎn)培訓(xùn)是在生產(chǎn)中注意安全和焊接的質(zhì)量。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還是比較幸運(yùn)被分到車體二廠，比一廠的環(huán)境優(yōu)越了許多。按照工段的安排，我在焊裝側(cè)圍a班的034工位見習(xí)。

第一天的工作，跟著生產(chǎn)線的師傅學(xué)習(xí)工作操作。當(dāng)?shù)谝淮握驹趰徫粫r(shí)，覺得什么不懂，都是靠師傅的指導(dǎo)，握著焊槍，第一感覺就是太重了，還有那看似很美很浪漫。

實(shí)習(xí)崗位工作的順序：，必須要戴安全帽，長袖工作服，護(hù)腕，眼睛，勞保鞋。生產(chǎn)前，第一要填寫設(shè)備點(diǎn)檢表格，設(shè)備點(diǎn)檢主要包括焊槍是否操作靈活和焊渣，；平衡器是否操作靈活；電器元件是否破損；氣管水管是否破損等等。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車車身焊裝生產(chǎn)線也在逐漸向全自動(dòng)化方向發(fā)展，為了趕上國際水平，在提高產(chǎn)量的同時(shí)，要求努力提高汽車制造質(zhì)量。眾所周知，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的前提是零部件的制造精度要很高，希望焊接變形最小，焊接部位外觀要清爽，故要求焊接技術(shù)越來越高。我國面臨加入wto的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，焊接方面新技術(shù)的推廣應(yīng)用對汽車工業(yè)的品牌提升有著極其重要的作用。

本次實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了焊接，，奠定對以后在工作有一定的了解，讓我畢業(yè)后，在社會(huì)上比較好找工作?，F(xiàn)在的汽車工業(yè)中有很多部分都是用焊接完成，學(xué)會(huì)了焊接技術(shù)也讓我在這次實(shí)習(xí)中受益匪淺，很感謝學(xué)校能摧薦我們這次實(shí)習(xí)的公司，在以后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)，爭取學(xué)更多的技術(shù)，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ)。

每次的實(shí)習(xí)我都會(huì)有不一樣的體會(huì)，我覺得只有在不斷學(xué)習(xí)和親身實(shí)踐的過程中我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，才能更好的適應(yīng)生活！通過這次的實(shí)習(xí)，使我對焊接技能有了更深入的理解和運(yùn)用。在實(shí)習(xí)過程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接實(shí)習(xí)過程中遇到的困難，當(dāng)我克服困難完成一件作品時(shí)，那種快樂是來自內(nèi)心最深處的。我相信通過自己的不斷努力我的明天一定會(huì)更加美好！而且經(jīng)過這段時(shí)間后，我給了自己一些新目標(biāo)，充分認(rèn)識到還有哪些地方不足，明確了改進(jìn)的方向和方法。在這次實(shí)習(xí)中不但學(xué)習(xí)到了很多知識，并且?guī)Ыo了我很多問題去思考，去引導(dǎo)我下一步的學(xué)習(xí)。

我們要畢業(yè)了，我們要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)更多的技術(shù)。在汽修的專業(yè)里，只要我們肯學(xué)，沒有學(xué)不會(huì)的技術(shù)，在以后的工作里，我們都要努力學(xué)習(xí)和奮斗！加油！

推薦三：《工作自我總結(jié)范文》

工作自我總結(jié)范文

時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？以下是為大家整理的工作自我總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作自我總結(jié)范文1

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。寫這段時(shí)間的工作經(jīng)歷、工作進(jìn)度和工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5、團(tuán)隊(duì)合作方面，參加了什么社會(huì)活動(dòng)，取得了什么成績。

6、總結(jié)不足，表表決心，展望未來。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

工作自我總結(jié)范文2

一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下:

一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

一年來，的工程師”這個(gè)光榮而偉大的稱號。

二、業(yè)務(wù)能力方面:

1、本期我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富自己專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)校本課程、、，領(lǐng)會(huì)其精神，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。

2、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂效益。我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，把教學(xué)過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的過程，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。切實(shí)激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。積極參加教學(xué)教研活動(dòng)，積極參加聽評課活動(dòng)。

三、履行職責(zé)方面:

1、在教學(xué)中注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向四十分鐘要質(zhì)量、要效益。為此我在課堂研究教學(xué)大綱，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)教案，并能在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)，講課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)，不是以教案而教學(xué)，而是為教學(xué)而寫教案。輔導(dǎo)工作認(rèn)真仔細(xì)，除自習(xí)課全面輔導(dǎo)外，還結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個(gè)別輔導(dǎo)(如:孫宗杭、李特等)，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時(shí)批改，每次批改有等級和日期，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)高質(zhì)完成作業(yè)。

2、抓出班級管理特色，努力營造優(yōu)良班風(fēng)。

我擔(dān)任二(4)班主任，并任教語文教學(xué)。在出色完成教學(xué)工作的同時(shí)，還要做好班主任工作。首先，我在班極內(nèi)設(shè)置了學(xué)生成長紀(jì)事本，記錄學(xué)生平時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，并用統(tǒng)計(jì)圖表的辦法在班上展示。這給學(xué)生無比的信心，增強(qiáng)了他們的競爭意識。另一個(gè)方面是我在班上實(shí)行分級管理的辦法，給班干部適當(dāng)?shù)墓芾頇?quán)限，而班干部之間又互相管理。這樣一來，每個(gè)班干部也有權(quán)力，也被其他班干部管理，形成了無形的管理圈，所以管理起來得心應(yīng)手，一個(gè)優(yōu)良的班集體正茁壯成長。

四、取得成績方面:

1、校級黑板報(bào)評比:獲二等獎(jiǎng)，獲三等獎(jiǎng)。

2、校廣播體操比賽:獲年段一等獎(jiǎng)。

3、校安全宣傳標(biāo)語評比:林可欣獲一等獎(jiǎng)，孫曉雯獲二等獎(jiǎng)，魯溢、蔡添印、卓衛(wèi)樂等獲三等獎(jiǎng)。優(yōu)秀標(biāo)語征集者:蔡添印魯溢孫曉雯

4、校講革命英烈故事比賽:蔡添印、虞欣蒙獲三等獎(jiǎng)。

5、校組織觀看電影寫觀后感評比:周勤毫獲一等獎(jiǎng)，蔡添印獲二等獎(jiǎng)，夏智豪、孫曉雯、許增展獲三等獎(jiǎng)。

6、校讀書節(jié)讀名著寫觀后感評比:

一等獎(jiǎng)薛瑞瑩，

二等獎(jiǎng)周勤毫，

三等獎(jiǎng)葉晨、

夏智豪、

黃溫恬、劉俊涵等。

7、第四屆校讀書節(jié)“古詩吟唱”獲二等獎(jiǎng)。

8、低段方言講民間故事比賽:吳冠達(dá)、薛瑞瑩獲三等獎(jiǎng)。

以上成績大部分是學(xué)生個(gè)人的榮譽(yù)，而我本人的榮譽(yù)卻幾乎沒有。由于惰性的作怪，這幾年懶于動(dòng)筆，特別是論文撰寫那是一片空白，我覺得很是羞愧。教科研研究方面是我今后要努力的方向。

工作自我總結(jié)范文3

XX年是總公司尋求改革的一年，也是總公司快速發(fā)展的一年。這一年來，物管中心按照總公司年初提出的“質(zhì)量、改革、發(fā)展”的工作目標(biāo)要求，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，扎實(shí)工作，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了物管中心的管理和服務(wù)質(zhì)量，取得了一定的成績，現(xiàn)將XX年的工作的自我總結(jié)如下：

一、品牌建設(shè)

物管中心始終把提高物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量作為中心運(yùn)行的首選目標(biāo)，堅(jiān)持總公司“敬業(yè)報(bào)校，誠信服務(wù)，保障有力，追求卓越”的宗旨。今年年初開始，中心便著手打造物管中心“第一時(shí)間，第一服務(wù)”的品牌效應(yīng)，提高物管中心的運(yùn)作效率和競爭力。

（一）貫徹iso質(zhì)量管理體系

物管中心始終貫徹iso9000質(zhì)量管理體系，貫徹總公司“質(zhì)量年”的要求，堅(jiān)持每月1-2次物業(yè)質(zhì)量交叉檢查，通報(bào)，實(shí)施改進(jìn)的工作，制定并實(shí)施了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)方案》、《平安紅五月服務(wù)方案》。另外還按照iso質(zhì)量管理要求，對管理體系文件進(jìn)行了部分修改。

（二）形成以客戶滿意為中心的質(zhì)量體系

“服務(wù)為本，客戶至上”，在今年的工作中，物管中心注重加強(qiáng)與業(yè)主和使用人的溝通聯(lián)系，主要做了以下工作：

1、積極與各教學(xué)樓、辦公樓辦公單位聯(lián)系，做好日常物業(yè)管理工作以及其他各項(xiàng)臨時(shí)交代的突擊任務(wù)，保障了各大樓、辦公樓正常的教學(xué)、辦公秩序。如協(xié)助教務(wù)處做好學(xué)生各項(xiàng)考試工作以及全國英語四六級等級考試工作，配合國資處和研究生部對明德樓五、六樓教室的1000套桌椅的搬運(yùn)工作，配合學(xué)校職能部門舉行茅以升基金頒獎(jiǎng)大會(huì)、迎新場地、紅歌會(huì)場布置及周邊環(huán)境布置工作等。

2、遇到緊急重要情況，及時(shí)張貼溫馨

提示，堅(jiān)持在家屬區(qū)及時(shí)張貼板報(bào)、黑板報(bào)；如元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、60周年大慶等專題板報(bào)及抗擊甲流黑板報(bào)等。

3、舉辦“12月18日后勤總公司物業(yè)客服聯(lián)系接待日”活動(dòng)，發(fā)放“交大物業(yè)安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)卡”，廣泛征求家屬區(qū)業(yè)主對物業(yè)服務(wù)意見建議；張貼服務(wù)聯(lián)系電話，方便大家在第一時(shí)間聯(lián)系物管中心進(jìn)行相關(guān)事宜的處理，力爭讓全校師生員工滿意放心。

二、內(nèi)部日常管理工作

（一）人員素質(zhì)方面

為了提高物管中心的運(yùn)作效率和核心競爭力，今年年初，物管中心便制定了一系列培訓(xùn)計(jì)劃，積極開展各項(xiàng)知識培訓(xùn)，努力提高員工的綜合素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)分為兩大類，一是普通員工的培訓(xùn)，二是管理干部的培訓(xùn)。員工培訓(xùn)包括：利用每周各部門的早會(huì)，分別對員工進(jìn)行素質(zhì)、禮儀、技能及質(zhì)量要求進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括企業(yè)文化培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等；對管理干部的培訓(xùn)則主要圍繞新版的《重慶市物業(yè)管理?xiàng)l例》以及新版的《gb/t19001--XX》質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)展開。通過培訓(xùn)，提高了員工的綜合素質(zhì)，改善了員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工團(tuán)結(jié)合作，大大提高了服務(wù)質(zhì)量。

（二）保安方面

XX年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保安部全體隊(duì)員堅(jiān)持為學(xué)校正常的教學(xué)科研秩序和廣大師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全服務(wù)為宗旨，加強(qiáng)對學(xué)校園區(qū)進(jìn)行綜合治理，利用各種宣傳教育手段、現(xiàn)有的物業(yè)管理?xiàng)l例、總公司內(nèi)部保衛(wèi)工作條例及物權(quán)法，充分發(fā)揮了保安的“人防、技防、群防”的有利條件，全面維護(hù)了校區(qū)內(nèi)的人、車、物的安全，具體工作如下：

1、根據(jù)總公司提出的“安全、質(zhì)量、發(fā)展”的思路為切入點(diǎn)，結(jié)合保安部具體工作為實(shí)際重點(diǎn)，加強(qiáng)對校區(qū)的人、車、物管理。

2、制定門崗管理制度，來人來訪、物品出入登記，車輛實(shí)行“一車一桿一證”的放行制度。

6、做好家屬區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場的“除四害”工作，安排了每周一次的打藥防治工作，不定時(shí)的投放鼠藥；及時(shí)對出現(xiàn)在家屬區(qū)和校園內(nèi)的馬蜂窩進(jìn)行處理，確保師生員工的人身安全。

7、抓好節(jié)能工作，除經(jīng)常向員工宣傳節(jié)能知識、提高他們的節(jié)能意識外，還編制了一些宣傳節(jié)能知識的小標(biāo)語，并在各教學(xué)樓和行政樓內(nèi)進(jìn)行了張貼。

8、做好總公司辦公室搬至青樓底樓的工作，抽調(diào)人員及時(shí)對青樓辦公室和過道進(jìn)行清潔衛(wèi)生清掃工作，對辦公用品、電器設(shè)備進(jìn)行打包、搬運(yùn)及安裝工作。

三、今年完成的重要工作

（一）做好甲型h1n1病毒的防控工作。在學(xué)校、總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)甲流期間紅樓、青樓、西山樓隔離區(qū)的清潔衛(wèi)生工作、生活垃圾及醫(yī)療廢品出渣工作、鋪設(shè)新增床墊及日常更換工作、隔離區(qū)域的日常消毒、隔離人員的飯菜運(yùn)送等工作。

（二）貫徹總公司以餐飲為龍頭的方針，除做好生態(tài)食堂的物業(yè)管理工作，積極配合飲食公司做好第一屆美食節(jié)各項(xiàng)工作，配合飲食公司對知園三食堂廁所、門窗及周邊環(huán)境進(jìn)行整治工作等，在飲食中心向外拓展的同時(shí)，還協(xié)助飲食中心做好各項(xiàng)后備保障工作，如抽調(diào)人員到彭水、合川、科技館、南開中學(xué)等地進(jìn)行保潔、維修、管理等工作。

四、存在的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

雖然我們在XX年的工作中取得了一定成績，但我們也深刻的認(rèn)識到我們的不足，還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方：

第一，管理人員整體素質(zhì)、服務(wù)意識有待進(jìn)一步提升，今年的工作中，因管理服務(wù)不到位致使明德樓、第二教學(xué)樓個(gè)別辦公室物品丟失，造成了不好的影響，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高；

第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足；

第三，維修服務(wù)、保安服務(wù)和保潔服務(wù)質(zhì)量還有待加強(qiáng)和提高；

第四，物管中心專業(yè)性不強(qiáng)、經(jīng)營方式過于單一。

針對以上幾個(gè)問題，在XX年工作中，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能與管理水平，開展豐富多彩的業(yè)主溝通活動(dòng)，把工作做得更好。

在新的一年里，我們將加快步伐，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善各項(xiàng)管理工作，在前行的路上腳踏實(shí)地，再接再厲，勇往直前，為總公司的發(fā)展添磚加瓦。

工作自我總結(jié)范文4

本學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，學(xué)校圖書****工作在縣教委、校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地的工作，使工作都落到實(shí)處，認(rèn)真安排，抓管理，抓效率，使圖書****工作再創(chuàng)佳績。圖書****工作獲得縣先進(jìn)單位?；仡欉^去，展望未來，今年的工作的自我總結(jié)如下：

一、地位條件

1、學(xué)校成立了圖書工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各種制度健全裝裱上墻，圖書****工作列入目標(biāo)管理，領(lǐng)導(dǎo)對工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)十三次，促進(jìn)了圖書****工作。

2、我校圖書室，書櫥，出納臺(tái)，閱覽室面積、內(nèi)部設(shè)施均達(dá)到要求，今年學(xué)校新增書架9個(gè)，閱覽室面積達(dá)231平方米，設(shè)語文、英語、期刊、藝術(shù)四個(gè)閱覽室，質(zhì)量高，規(guī)格符合標(biāo)準(zhǔn)。

3、學(xué)校加大圖書配備，今年學(xué)校投資27000余元，購進(jìn)1828圖書冊，這些書有文學(xué)名著、英漢對照，對于提高學(xué)生的英語閱讀口語和文學(xué)水平，起到了重要的作用。

4、學(xué)校對縣圖書****站的工作積極支持配合，對縣站安排的工作及時(shí)完成，對縣站要求訂閱的書刊報(bào)紙按時(shí)訂購，且交款及時(shí)無欠款，是全縣唯一一所學(xué)校無欠款的，并受到縣站的表彰。

二、管理與研究

1、嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，定期核對帳務(wù)，帳務(wù)相符，簿冊齊全，工作手續(xù)規(guī)范嚴(yán)格。對學(xué)校訂購的報(bào)刊，收發(fā)借閱嚴(yán)格登記并定期整理、裝訂整齊。今年新增1828圖書冊，認(rèn)真規(guī)范的登記編目及時(shí)上架，新書介紹23期，送書到各組，使圖書及時(shí)、充分利用。

2、開設(shè)的宣傳櫥窗，主題是“家事、國事、天下事、事事關(guān)心”，內(nèi)容新穎，更換及時(shí)。還舉辦讀書專欄，展覽學(xué)生作品3期。

3、認(rèn)真做好管理工作，還努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，訂閱了《圖書館工作與研究》，《圖書情報(bào)》，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記，認(rèn)真總結(jié)并寫出論文。

三、使用效果

1、室內(nèi)整潔，內(nèi)部設(shè)施擺放整齊，布局合理，各種制度健全，文化氛圍濃厚。

2、新書及時(shí)介紹，向各班、組推薦，圖書、閱覽室定時(shí)開放，借閱正常，一學(xué)期生均借書4冊以上，每個(gè)學(xué)生都做了一定量的讀書筆記，舉辦讀書筆記展覽，通過活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。還開設(shè)宣傳櫥窗4個(gè)，主題是：家事、國事、天下事、事事關(guān)心。這學(xué)期學(xué)校為增加學(xué)生閱讀量，拓寬學(xué)生視野，規(guī)范閱覽室管理，提高圖書利用率，投資開設(shè)了英語、語文、期刊、藝術(shù)閱覽室，拓寬了學(xué)生的視野。

3、有自己的特色：

①送書上門推薦圖書；

②開設(shè)宣傳櫥窗；

③開設(shè)語文、英語、期刊、藝術(shù)閱覽課，每個(gè)班每周各有2節(jié)語文、1節(jié)英語、1節(jié)期刊閱覽課進(jìn)個(gè)閱覽室閱讀，課外活動(dòng)四室對學(xué)生全面開放。

總之，本學(xué)期圖書閱覽、圖書****工作順利進(jìn)行，滿足了教育教學(xué)的應(yīng)用，極大的擴(kuò)大了學(xué)生的知識面，各項(xiàng)素質(zhì)得到了很大的提高，受到教委的表彰，在今后的工作中，將更加努力的工作，為教育教學(xué)服務(wù)。

工作自我總結(jié)范文5

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真"把脈、會(huì)診"，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提