講師手冊基本法與晉升-收展版

課程名授1授課對簽約1-3月的新授課方講授、互動、案例分析課程目通過組織利益的分析，讓學員熟悉利益建立晉升意課程重國壽企業(yè)家成長的展示及增員利益的分課程難講師對要熟悉，應對學員的問題，填寫目標時的掌述課程綱時間控一、國壽企業(yè)家9二、增員利益分10三、目標和14員了解組織利益，明白走組織發(fā)展可以提升收一、結合課程目標介紹與學員達成共識：員最大的利益在于組織發(fā)展，而增員是組織發(fā)展的必經(jīng)二、課程結構分為三個部分：國壽企業(yè)家；增員益分析；目標與行（一）國壽企業(yè)家：講師首先帶著學員一起回顧國壽企業(yè)家發(fā)展的路徑并告訴大家國壽企業(yè)家收入的標準，讓學員對自己未來發(fā)展有初步的認知，接著展示身邊各級主管到提升，少則30-40%，多則100%多，甚至更高，最后提醒學員的定位就是走組織發(fā)展。（二）增員利益分析：這是重點部分，講師可以用講授理的條件，再通過中增員利益的分析及學員的互定己選—走織發(fā)，而成路是每天有增員訪、每周帶人到創(chuàng)業(yè)平臺、每月有有效新增，為制定目標做準備。（三）目標與行動：用互動的方式，讓學員制定自己的節(jié)需要注意的是：1.在學員填寫規(guī)劃表之前最好和學員的師意，2.現(xiàn)場要營造人人要晉升的氛圍，達到預期的效果。講類數(shù)名稱教學案閱讀材演練相1目標規(guī)劃其它資工投影1教學白1白板3教學音教學--增員（收展B版【課程名稱】與晉【授長】1【授課對象】簽約1-3月的新【授課技巧】講授、互動、案例分析、訓練【】電腦、投影儀、話筒、目標規(guī)劃表、白板筆、白板【課前提醒】要求參訓學員提前復習課件：國壽企業(yè)家成長通立晉升組織利益的分析，讓學員熟?時間1說明課程的目標是：通過組織利益的分析，讓學員熟悉基本幻燈片√?時間1介紹課程的大綱：1.國壽企業(yè)家，讓學員了解國壽的成長路徑明確自己的定位——走主管制定自己的目標和幻燈片?時間3回顧國壽企業(yè)家成長，借助，晉升更高職級，體現(xiàn)更高要想成為國壽企業(yè)家，首先要了解國壽的商業(yè)模式：（這里由講通過銷售考核順利成為業(yè)務后，才算是一個真正的國壽人。作為國壽人，你的利潤源就是FYC，即銷售傭金。國壽人階段關鍵要素是客戶，能力就是不斷地做準客戶開拓，經(jīng)營管理好客戶，養(yǎng)成良好的拜訪工作。除了銷售保單，國壽還提供了另外的發(fā)展道路，做主管，走上國壽企業(yè)家的發(fā)。因為個人的力是有限的。你可去尋找一些跟你一樣有夢想的人和你一從事這份工作，發(fā)組織。當你招了一定數(shù)量的人之后，你和你招募的人就形成一個團隊，你就是這個團隊的者，要責管理你的團隊。就如同你開了一家直店，你就這叫直轄津貼。這時你的收入來源就是FYC和直轄津貼兩個部分。作為店長，你的利潤源來自于兩個部分。1是個人展業(yè)就是FYC；2.店管理好你的屬員（店員，提升他們的技能，提升他們的銷售業(yè)績，從而獲得的管理津貼也就越高。助這樣的店員，讓他們像你一樣成為店長，稱之為培育，通過培育，你的組織在不斷擴大，就有點類似分店。分店越多，你的組織就越除了FYC，直轄津貼，還有培育津貼。（分店的培育津貼）你肯定希望?時間1俗話說：之行，始于足下剛才大家了解的是國壽企業(yè)家成長，那么現(xiàn)在看一下國壽企業(yè)家壽經(jīng)理人的年收入約100萬，國壽企業(yè)家的年收入約300萬，甚至更高，見級收高鍵看 的及程。鄭蔡王顧沈潘潘蔡朱顧楊王從這組數(shù)據(jù)看出主管的利益是很高，高的達到幾萬，甚至十距，主管的管理津貼，可以讓自己的收入上浮了40%左右，甚至高達100%?時間1作為到國壽創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們，您身邊有很多的優(yōu)質資源，其中基本法就是最好最大的資源。給大家展示的是全省各級主管的月均收情況，大家難發(fā)現(xiàn)，組理的收入是務8.35經(jīng)理的收入是業(yè)務的22倍，區(qū)經(jīng)理的收入是業(yè)務的24之主管的收入比業(yè)務高很多，所以有人說：要想讓收入增長進入快車道，就必須做主管！ ?時間1通過數(shù)據(jù)的展示，大家應該很清楚，在國壽的定位是什么，這很重，將決定未來的發(fā)展及入的可持性，同樣的，同樣的時間，選擇不同的發(fā)展就會有不同的收入。完全可以借助國壽這個平臺，成就自己的企業(yè)家夢想。 ?時間1承上啟下，說明一下即幻燈片增 晉升組經(jīng)理的條1.FYC9M，新單32.直接 有效人力2（快晉3人），擬組建團 有效人力5人（快晉7人3.短險10004.綜合持續(xù)率注：以上指標均是考核期?時間2明確定位，下面應該知道怎么做？要想當主管必須滿足晉升的FYC9M，新單3直接有效人力2人（快晉3人擬組建團隊有效人力5人（快7人短險1000綜合持續(xù)率注：以上指標均是考核期內(nèi)增員是組織發(fā)展最基本的元素，做主管必須從增員開幻燈片?時間1增員可以獲得哪些利益的提升？對照上圖，分別講解收展員、各檔組理、各經(jīng)理、各區(qū)域總的收入源，職級高，獲得管理項目也越多幻燈片?5用案例分析王、35本科，2018210簽約，正常出勤、拜訪，每月FYC3000，3月起每月新增1人，(新人正常出勤、每月FYC3000)，通過一年時間，利益也有所提升，算一算，究竟來看下小王選擇不同的發(fā)展他的收入會有什么樣的差別通過圖表可以看出增員和不增員有很大區(qū)別，不增員僅 （36000、和培訓津貼（9600、服務津貼（11000，一年合計收入 接增員就是12人，而其下屬中有2個人能其行為與結果，那么，F(xiàn)YC同樣是36000，但還有培訓津貼9600，另外職務津貼 x2=16000，推獎新人獎3600，直轄組津 )x17%=27720，輔貼15600培育組津貼25740，新主管晉升獎3200培育組經(jīng)理獎 合計起來年收入是158700元！只因為依靠制度的神奇力量，團隊，就比單打獨斗一年多收入10.21萬，提升183％！這樣的規(guī)劃才是有（注：小王在二季度通過考核順利晉升組經(jīng)理，三季度小組有2戶經(jīng)理、四季度小組5位客戶經(jīng)理讓學員了解增員帶來的好處，引起他們的思考。與不增，收入幻燈片每天保證1每周帶領2每月新增1?時間1那么要達成組經(jīng)理的條件，每天應該怎么做：每天至少1個增員訪、每周至少保證帶2人到創(chuàng)說會平臺，這樣才能保證每月有1個有效新增 ?時間1講解大?時間1大目，為了讓能在最短的間內(nèi)達成心目標，有必給己制定一個小目標和中目標，這是為大目標服務的，請大家認真思考，同時按照工具要求填寫下發(fā)目標規(guī)劃表，請學員認真填寫，并做好記錄，最好上要求講師自己事先熟悉目標規(guī)劃表，方便輔導學業(yè)績增員□個人基本□個人基本信 ,簽約時間 年月，晉升時間：年近3個月月均收入：元，月均10年期保費： 元、月均件數(shù)：件 □3個月晉 職 管 填寫目標前和學員做些交流，若可能，請師傅、主管事先做充分的溝通，給他們制定一個相