展會營銷的5堂必修課課件

<<展會營銷的5堂必修課>>主講：許麗潔1企業(yè)資料<<展會營銷的5堂必修課>>主講：許麗潔1企業(yè)資料1.許麗潔老師背景介紹許麗潔老師，外貿(mào)資深專家、海外銷售團隊高級顧問.具有深厚的專業(yè)背景以及十六年豐富的外貿(mào)實戰(zhàn)與外貿(mào)管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任國家商務部海外營銷專家、深圳市對外經(jīng)濟貿(mào)易中心等組織與機構的海外營銷指導專家.許老師對如何創(chuàng)建海外業(yè)務團隊、拓展不同區(qū)域海外市場具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎.帶領團隊曾參加過百場國際頂級展會，對如何成為海外頂級買家合格供應商有較深入的研究.與此同時也擔任著《國際商報》，《進出口經(jīng)理人》等報刊和雜志的外貿(mào)專欄作者。專著《別找了，客戶藏在名片里》近期將與廣大讀者見面！2企業(yè)資料1.許麗潔老師背景介紹許麗潔老師第一講：企業(yè)參展的誤區(qū)山水音箱的錯哪里了？“裸體”展品，你喜歡嗎？中醫(yī)郎中鋪的展臺，你開過嗎？打死也不成交的真客戶，你見過嗎？《別找了，客戶藏在名片里》的書，你讀過嗎？3企業(yè)資料第一講：企業(yè)參展的誤區(qū)3企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課第1堂：企業(yè)選對展覽很必要！第2堂：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！第3堂：企業(yè)參加展覽的團隊的組建很必要！4企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課4企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課第4堂：企業(yè)展中溝通與談判的能力很必要！第5堂；展會結束后的客戶分類與跟蹤很必要！5企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課5企業(yè)資料第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！1.企業(yè)低成本高效率籌展的含義是什么？6企業(yè)資料第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！6企業(yè)資料2.如何制定參加展覽的計劃書2.1如何制定參展計劃時間表2.2如何制定參展費用預算表2.3如何制定參展人員培訓計劃2.4如何制定參展樣品計劃表7企業(yè)資料2.如何制定參加展覽的計劃書7企業(yè)資料海外展覽費用的預算清單請同學們嘗試列出:海外展覽費用的預算清單8企業(yè)資料海外展覽費用2-2，參展人員的挑選標準態(tài)度：銷售技巧能力：技術能力：參展人數(shù)：9企業(yè)資料2-2，參展人員的挑選標準9企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選自信主動能力強熱情10企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選自信10企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選耐心穩(wěn)重工作認真11企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選耐心11企業(yè)資料參展人員必備的銷售能力親和能力、產(chǎn)品能力強、應變能力強、有效說服力強12企業(yè)資料參展人員必備的銷售能力親和能力、12企業(yè)資料參展人員必備的技術能力熟悉公司背景和歷史熟悉產(chǎn)品,深暗公司產(chǎn)品特點會現(xiàn)場演示13企業(yè)資料參展人員必備的技術能力熟悉公司背景和歷史13企業(yè)資料參展人員必備的技術能力解答一般技術問題了解同行產(chǎn)品優(yōu)缺點14企業(yè)資料參展人員必備的技術能力解答一般技術問題14企業(yè)資料技巧（擴展）新手不上陣參展人員是梯隊，針對不同客人的需要(提問)參展人員的級別要注意胸牌在右胸15企業(yè)資料技巧（擴展）15企業(yè)資料3．展位設計前的案頭準備3.1展位設計前的考慮因素3.2展位設計方案的篩選3.2展位費用預算控制16企業(yè)資料3．展位設計前的案頭準備3.1展位設計前的考慮因素16企業(yè)4．你所不知的展位設計的秘密4.1展位主題風格的確定4.2展位內(nèi)體現(xiàn)風格的道具4.3展位內(nèi)氛圍的形成4.4展位內(nèi)的物品陳列與標識17企業(yè)資料4．你所不知的展位設計的秘密17企業(yè)資料5．展位設計的6大實用秘籍5.1展位閃亮法5.2展位突出法5.3展位大起來5.4展位品位提起來5.5抓住客戶眼球5.6讓客戶眼球跳起來18企業(yè)資料5．展位設計的6大實用秘籍18企業(yè)資料6．4大參展寶貝的設計妙招6.1目錄的設計與制作6.2名片的選擇與準備6.3禮品的選擇與準備6.4參展樣品的選擇與準備19企業(yè)資料6．4大參展寶貝的設計妙招19企業(yè)資料展臺設計技巧討論問題二:中小企業(yè)展臺的設計技巧都可能包含那些內(nèi)容?20企業(yè)資料展臺設計技巧20企業(yè)資料具體案例實施引入展覽現(xiàn)場圖片分析21企業(yè)資料具體案例實施引入展覽現(xiàn)場圖片分析21企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1主要手段:展位閃亮法照明可將展品認知度有效提高30％至50％。22企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1主要手段:22企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1燈箱提亮法輔助手段:詳細,精美的產(chǎn)品手冊公司手冊23企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1燈箱提亮法23企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2主要手段:少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。24企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2主要手段:24企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2整體照片和局部照片相結合的方式天棚、墻面和地面都亮展臺會令人感覺比較寬闊、高大25企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-225企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-3在展位造型設計上采用小尺度展覽品精致26企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-326企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧少而精,精選展品主次分明在展示方式27企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧27企業(yè)資料

參展目錄設計技巧討論問題三:參展目錄設計技巧都可能包含那些內(nèi)容28企業(yè)資料

參展目錄設計技巧28企業(yè)資料以分組討論方式進行,每組派一名代表發(fā)言總結小組意見29企業(yè)資料29企業(yè)資料2-3參展產(chǎn)品的挑選與準備質(zhì)量好，有代表性，有競爭力產(chǎn)品層次不同，高檔、中檔適應不同消費者30企業(yè)資料2-3參展產(chǎn)品的挑選與準備30企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備

目錄:精美全面、方便攜帶，說明書:專業(yè)、無錯誤、可操作性31企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備31企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備廣告宣傳單:主題突出、顏色鮮艷、適合上賣場,有視覺沖擊效果贈品:根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類型來取舍試用樣品費用:32企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備32企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備DVD:幫助客人全面了解企業(yè)實力和生產(chǎn)能力噴繪:尺寸合適、有視覺沖擊效果、突出專業(yè)精神33企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備33企業(yè)資料

展位陳列設計的技巧討論問題三:展位陳列設計的技巧都可能包含那些內(nèi)容34企業(yè)資料

展位陳列設計的技巧34企業(yè)資料如何陳列產(chǎn)品1,結合自己公司的營銷策略2,系列展出,突出專業(yè)3,重點展出,突出產(chǎn)品4,系統(tǒng)展出,突出服務35企業(yè)資料如何陳列產(chǎn)品35企業(yè)資料關于物品陳列的技巧產(chǎn)品種類明示:重點產(chǎn)品,突出展示:舉例證明36企業(yè)資料關于物品陳列的技巧36企業(yè)資料關于物品陳列的常見問題禁忌雜亂,品目繁多展臺空曠,如同醫(yī)院問診室禁忌無重點禁忌不方便拿取舉例示范:37企業(yè)資料關于物品陳列的常見問題禁忌雜亂,品目繁多37企業(yè)資料7．參展前的市場推廣的4大法寶7.1展覽前如何邀請客人7.2網(wǎng)站7.3雜志7.4主題會議38企業(yè)資料7．參展前的市場推廣的4大法寶38企業(yè)資料展前宣傳和營銷策略緊密相連在日常的信件中體現(xiàn)向新老客人發(fā)出邀約專項展覽發(fā)布會(備選)39企業(yè)資料展前宣傳和營銷策略緊密相連在日常的信件中體現(xiàn)39企業(yè)資料如何展覽前邀請客人專業(yè)邀請函１．５月書信邀請老客人ＭＡＩＬ邀請40企業(yè)資料如何展覽前邀請客人專業(yè)邀請函40企業(yè)資料如何展覽前邀請客人展覽前２周電話確認展覽前１周ＭＡＩＬ提醒為即將到展的客人準備禮物41企業(yè)資料如何展覽前邀請客人展覽前２周電話確認41企業(yè)資料保證質(zhì)量，是對社會的承諾。11月-2211月-22Monday,November7,2022以科技為動力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質(zhì)量求生存。00:07:4600:07:4600:0711/7/202212:07:46AM加強安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，防止和減少生產(chǎn)安全事故。11月-2200:07:4600:07Nov-2207-Nov-22做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎。00:07:4600:07:4600:07Monday,November7,2022消防安全常抓不懈，抓而不緊等于不抓。11月-2211月-2200:07:4600:07:46November7,2022勿忘安全須時時警鐘長鳴，珍惜生命當刻刻頭腦清醒。2022年11月7日12:07上午11月-2211月-22安全生產(chǎn)，違法必究。07十一月202212:07:46上午00:07:4611月-22當你違章作業(yè)之際，正是災難降臨之時。十一月2212:07上午11月-2200:07November7,2022質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益。2022/11/70:07:4600:07:4607November2022以科技為動力，以質(zhì)量求生存。12:07:46上午12:07上午00:07:4611月-22人人講安全，事事為安全；時時想安全，處處要安全。11月-2211月-2200:0700:07:4600:07:46Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/70:07:46Monday,November7,2022黃金有價人無價，人身安全事最大。11月-222022/11/70:07:4611月-22謝謝大家！保證質(zhì)量，是對社會的承諾。11月-2211月-22Wedne<<展會營銷的5堂必修課>>主講：許麗潔43企業(yè)資料<<展會營銷的5堂必修課>>主講：許麗潔1企業(yè)資料1.許麗潔老師背景介紹許麗潔老師，外貿(mào)資深專家、海外銷售團隊高級顧問.具有深厚的專業(yè)背景以及十六年豐富的外貿(mào)實戰(zhàn)與外貿(mào)管理經(jīng)驗。現(xiàn)任國家商務部海外營銷專家、深圳市對外經(jīng)濟貿(mào)易中心等組織與機構的海外營銷指導專家.許老師對如何創(chuàng)建海外業(yè)務團隊、拓展不同區(qū)域海外市場具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎.帶領團隊曾參加過百場國際頂級展會，對如何成為海外頂級買家合格供應商有較深入的研究.與此同時也擔任著《國際商報》，《進出口經(jīng)理人》等報刊和雜志的外貿(mào)專欄作者。專著《別找了，客戶藏在名片里》近期將與廣大讀者見面！44企業(yè)資料1.許麗潔老師背景介紹許麗潔老師第一講：企業(yè)參展的誤區(qū)山水音箱的錯哪里了？“裸體”展品，你喜歡嗎？中醫(yī)郎中鋪的展臺，你開過嗎？打死也不成交的真客戶，你見過嗎？《別找了，客戶藏在名片里》的書，你讀過嗎？45企業(yè)資料第一講：企業(yè)參展的誤區(qū)3企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課第1堂：企業(yè)選對展覽很必要！第2堂：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！第3堂：企業(yè)參加展覽的團隊的組建很必要！46企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課4企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課第4堂：企業(yè)展中溝通與談判的能力很必要！第5堂；展會結束后的客戶分類與跟蹤很必要！47企業(yè)資料第二講：企業(yè)參展的5堂必修課5企業(yè)資料第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！1.企業(yè)低成本高效率籌展的含義是什么？48企業(yè)資料第三講：企業(yè)低成本高效率籌展很必要！6企業(yè)資料2.如何制定參加展覽的計劃書2.1如何制定參展計劃時間表2.2如何制定參展費用預算表2.3如何制定參展人員培訓計劃2.4如何制定參展樣品計劃表49企業(yè)資料2.如何制定參加展覽的計劃書7企業(yè)資料海外展覽費用的預算清單請同學們嘗試列出:海外展覽費用的預算清單50企業(yè)資料海外展覽費用2-2，參展人員的挑選標準態(tài)度：銷售技巧能力：技術能力：參展人數(shù)：51企業(yè)資料2-2，參展人員的挑選標準9企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選自信主動能力強熱情52企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選自信10企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選耐心穩(wěn)重工作認真53企業(yè)資料參展人員態(tài)度的挑選耐心11企業(yè)資料參展人員必備的銷售能力親和能力、產(chǎn)品能力強、應變能力強、有效說服力強54企業(yè)資料參展人員必備的銷售能力親和能力、12企業(yè)資料參展人員必備的技術能力熟悉公司背景和歷史熟悉產(chǎn)品,深暗公司產(chǎn)品特點會現(xiàn)場演示55企業(yè)資料參展人員必備的技術能力熟悉公司背景和歷史13企業(yè)資料參展人員必備的技術能力解答一般技術問題了解同行產(chǎn)品優(yōu)缺點56企業(yè)資料參展人員必備的技術能力解答一般技術問題14企業(yè)資料技巧（擴展）新手不上陣參展人員是梯隊，針對不同客人的需要(提問)參展人員的級別要注意胸牌在右胸57企業(yè)資料技巧（擴展）15企業(yè)資料3．展位設計前的案頭準備3.1展位設計前的考慮因素3.2展位設計方案的篩選3.2展位費用預算控制58企業(yè)資料3．展位設計前的案頭準備3.1展位設計前的考慮因素16企業(yè)4．你所不知的展位設計的秘密4.1展位主題風格的確定4.2展位內(nèi)體現(xiàn)風格的道具4.3展位內(nèi)氛圍的形成4.4展位內(nèi)的物品陳列與標識59企業(yè)資料4．你所不知的展位設計的秘密17企業(yè)資料5．展位設計的6大實用秘籍5.1展位閃亮法5.2展位突出法5.3展位大起來5.4展位品位提起來5.5抓住客戶眼球5.6讓客戶眼球跳起來60企業(yè)資料5．展位設計的6大實用秘籍18企業(yè)資料6．4大參展寶貝的設計妙招6.1目錄的設計與制作6.2名片的選擇與準備6.3禮品的選擇與準備6.4參展樣品的選擇與準備61企業(yè)資料6．4大參展寶貝的設計妙招19企業(yè)資料展臺設計技巧討論問題二:中小企業(yè)展臺的設計技巧都可能包含那些內(nèi)容?62企業(yè)資料展臺設計技巧20企業(yè)資料具體案例實施引入展覽現(xiàn)場圖片分析63企業(yè)資料具體案例實施引入展覽現(xiàn)場圖片分析21企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1主要手段:展位閃亮法照明可將展品認知度有效提高30％至50％。64企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1主要手段:22企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1燈箱提亮法輔助手段:詳細,精美的產(chǎn)品手冊公司手冊65企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-1燈箱提亮法23企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2主要手段:少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。66企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2主要手段:24企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-2整體照片和局部照片相結合的方式天棚、墻面和地面都亮展臺會令人感覺比較寬闊、高大67企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-225企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-3在展位造型設計上采用小尺度展覽品精致68企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧-326企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧少而精,精選展品主次分明在展示方式69企業(yè)資料中小企業(yè)展臺的設計技巧27企業(yè)資料

參展目錄設計技巧討論問題三:參展目錄設計技巧都可能包含那些內(nèi)容70企業(yè)資料

參展目錄設計技巧28企業(yè)資料以分組討論方式進行,每組派一名代表發(fā)言總結小組意見71企業(yè)資料29企業(yè)資料2-3參展產(chǎn)品的挑選與準備質(zhì)量好，有代表性，有競爭力產(chǎn)品層次不同，高檔、中檔適應不同消費者72企業(yè)資料2-3參展產(chǎn)品的挑選與準備30企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備

目錄:精美全面、方便攜帶，說明書:專業(yè)、無錯誤、可操作性73企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備31企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備廣告宣傳單:主題突出、顏色鮮艷、適合上賣場,有視覺沖擊效果贈品:根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類型來取舍試用樣品費用:74企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備32企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備DVD:幫助客人全面了解企業(yè)實力和生產(chǎn)能力噴繪:尺寸合適、有視覺沖擊效果、突出專業(yè)精神75企業(yè)資料2-3參展宣傳品的準備33企業(yè)資料

展位陳列設計的技巧討論問題三:展位陳列設計的技巧都可能包含那些內(nèi)容76企業(yè)資料

展位陳列設計的技巧34企業(yè)資料如何陳列產(chǎn)品1,結合自己公司的營銷策略2,系列展出,突出專業(yè)3,重點展出,突出產(chǎn)品4,系統(tǒng)展出,突出服務77企業(yè)資料如何陳列產(chǎn)品35企業(yè)資料關于物品陳列的技巧產(chǎn)品種類明示:重點產(chǎn)品,突出展示:舉例證明78企業(yè)資料關于物品陳列的技巧36企業(yè)資料關于物品陳列的常見問題禁忌雜亂,品目繁多展臺空曠,如同醫(yī)院問診室禁忌無重點禁忌不方便拿取舉例示范:79企業(yè)資料關于物品陳列的常見問題禁忌雜亂,品目繁多37企業(yè)資料7．參展前的市場推廣的4大法寶7.1展覽前如何邀請客人7.2網(wǎng)站7.3雜志7.4主題會議80企業(yè)資料7．參展前的市場推廣的4大法寶38企業(yè)資料展前宣傳和營銷策略緊密相連在日常的信件中體現(xiàn)向新老客人發(fā)出邀約專項展覽發(fā)布會(備選)81企業(yè)資料展前宣傳和營銷策略緊密相連在日常的信件中體現(xiàn)39企業(yè)資料如何展覽前邀請客人專業(yè)邀請函１．５月書信邀請老客人ＭＡＩＬ邀請82企業(yè)資料如何展覽前邀請客人專業(yè)邀請函40企業(yè)資料如何展覽前邀請客人展覽前２周電話確認展覽前１周ＭＡＩＬ提醒為即將到展的客人準備禮物83企業(yè)資料如何展覽前邀請客人展覽前２周