住宅營銷體系薪酬管理辦法

x建設(shè)（集團）股份有限公司-PAGE13-xx集團住所營銷推廣體系薪酬管理辦法（暫行）第一章總則為健全住所營銷推廣體系人員的激勵約束機制，建立與市場接軌的薪酬管理模式，充分發(fā)揮薪酬體系吸引、保留、激勵人才的戰(zhàn)略作用，打造更有市場競爭力的團隊，特制訂本辦法。薪酬管理原則合法性原則。薪酬管理辦法的所有內(nèi)容均符合國家對國有企業(yè)薪酬管理的相關(guān)法律規(guī)定，并且與績效管理等其他規(guī)章制度保持一致；戰(zhàn)略導向原則。住所營銷推廣體系薪酬管理與集團戰(zhàn)略規(guī)劃相適應(yīng)，體現(xiàn)集團強化住所營銷推廣的戰(zhàn)略取向，有效引導住所營銷推廣職工或員工的行為符合集團戰(zhàn)略目標的要求，并且與集團人工成本、營銷推廣費用總額監(jiān)控及降低運營成本的戰(zhàn)略相一致；市場化原則。以xx市國有企業(yè)薪酬政策為依據(jù)，參照房地產(chǎn)行業(yè)住所營銷推廣人員的薪酬模式與水平，將住所營銷推廣體系人員的薪酬水平與市場接軌；激勵性原則。正激勵與負激勵相結(jié)合，住所營銷推廣體系人員的薪酬與其承擔的職責、崗位性質(zhì)、工作業(yè)績掛鉤。本辦法適用于集團住所營銷推廣體系全體人員，為便于管理，將集團住所營銷推廣體系人員分為以下四類：（一）集團住所營銷推廣部部門負責人，包括部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理。該類人員對集團住所營銷推廣體系搭建、營銷推廣總體管控及產(chǎn)品總體定位等負責，并分別對集團住所營銷推廣年度總體任務(wù)指標及分管區(qū)域營銷推廣任務(wù)指標負責。（二）二級公司（含直屬項目部，下同）分管營銷推廣工作負責人，包括二級公司營銷推廣副總經(jīng)理或營銷推廣總監(jiān)等分管住所營銷推廣工作的高管人員。該類人員負責本公司營銷推廣管理和營銷推廣計劃的落地工作，對該公司或項目的營銷推廣指標負責。（三）二級公司營銷推廣業(yè)務(wù)人員，包括二級公司營銷推廣管理部門負責人、銷售主管及銷售業(yè)務(wù)人員。營銷推廣管理部門負責人負責部門的日常管理、對代理公司的管理和對自建銷售團隊的管理，銷售主管協(xié)助其對代理公司及自建團隊進行管理；現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)人員負責在銷售案場接待到訪客戶，直接對接客戶和簽約工作。（四）住所營銷推廣職能支持人員，包括除以上三類人員外，集團住所營銷推廣部和二級公司營銷推廣管理部門的其他人員。其中，集團住所營銷推廣部職能支持人員負責集團整體營銷推廣計劃的制定，項目產(chǎn)品定位與營銷推廣策劃，監(jiān)督和檢查二級公司營銷推廣計劃的實施情況等；二級公司職能支持人員負責本公司所有項目的市場調(diào)查、營銷推廣策劃以及所有目客戶數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計和客戶的簽約工作，以及將來的客戶服務(wù)工作。本辦法所指薪酬包括住所營銷推廣體系人員年度薪酬和業(yè)績獎勵（或傭金）兩部分，其中第四類人員的年度薪酬參照xx集團及二級公司崗級薪酬制執(zhí)行。第二章各類人員年度薪酬的構(gòu)成根據(jù)各類人員所承擔的職責、崗位性質(zhì)不同，其薪酬構(gòu)成與考核方式不同。類別職位薪酬構(gòu)成考核方式一集團住所營銷推廣部負責人基本年薪+績效年薪+經(jīng)營業(yè)績獎金季度考核指標掛鉤二二級公司分管營銷推廣工作負責人基本年薪+績效年薪+經(jīng)營業(yè)績獎三二級公司營銷推廣業(yè)務(wù)人員月薪+業(yè)務(wù)傭金+經(jīng)營業(yè)績獎月度考核指標掛鉤四職能支持人員年薪+經(jīng)營業(yè)績獎季度考核任務(wù)掛鉤集團住所營銷推廣部負責人薪酬結(jié)構(gòu)該類人員的薪酬由基本年薪、績效年薪、經(jīng)營業(yè)績獎金構(gòu)成。基本年薪基本年薪是部門負責人因任職而取得的基本收入，根據(jù)部門負責人綜合素質(zhì)能力與崗位匹配程度的不同而定。基本年薪按月平均發(fā)放，基本年薪標準分為十檔，見下表：檔級基薪標準勝任描述第一檔207500起步級，任職者綜合素質(zhì)基本符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第二檔233500第三檔259500第四檔285000勝任級，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第五檔311000第六檔337000第七檔363000第八檔389000卓越級，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求，并且任職崗位經(jīng)驗豐富、業(yè)績顯著第九檔415000第十檔440500備注：特殊引進人才的年薪標準可不受此限制，各方可商定基本年薪水平，同時對應(yīng)明確的任務(wù)目標及獎罰細則?？冃晷娇冃晷绞遣块T負責人因履行年度績效管理任務(wù)而取得的報酬?？冃晷降幕鶖?shù)為基本年薪金額，按季度考核發(fā)放，具體計算公式為:（1）部門正職第1-3季度：本季度實發(fā)績效年薪=基本年薪÷4×部門季度績效系數(shù)第4季度：本季度實發(fā)績效年薪=基本年薪×（個人年度績效系數(shù)-3/4）（2）部門副職第1-3季度：本季度實發(fā)績效年薪=∑副職基本年薪÷4×本部門季度績效系數(shù)×個人季度績效第4季度：本季度實發(fā)績效年薪=∑副職基本年薪×（本部門年度績效系數(shù)×個人年度注：關(guān)于績效系數(shù)的確定參見《xx集團績效考核實施細則》。（四）經(jīng)營業(yè)績獎金經(jīng)營業(yè)績獎金是部門負責人因創(chuàng)造經(jīng)營管理業(yè)績而取得的報酬，根據(jù)年度工作業(yè)績指標履行情況核定發(fā)放。部門履行年度全集團規(guī)定的銷售目標簽約任務(wù)，可給予集團住所營銷推廣部團隊經(jīng)營業(yè)績獎勵，具體的獎勵比例由集團人力資源部負責每年商相關(guān)部門制定相應(yīng)的計提方案報集團總經(jīng)理辦公會討論通過后執(zhí)行，計提方案需同時考慮年度集團批準價格的達成率等因素，若無變化，則每年照例執(zhí)行。具體計算公式為：營銷推廣經(jīng)營業(yè)績獎勵金額=∑年度全集團累計履行住所銷售簽約額目標區(qū)間金額×獎勵比例經(jīng)營業(yè)績獎獎金中分配給住所營銷推廣部總經(jīng)理的比例由人力資源部擬定報集團總經(jīng)理審批；住所營銷推廣部副總經(jīng)理及職工或員工的具體分配方案由住所營銷推廣部總經(jīng)理擬定并由人力資源部上報集團總經(jīng)理審批。二級公司分管營銷推廣工作負責人薪酬結(jié)構(gòu)該類人員的薪酬由基本年薪、績效年薪、經(jīng)營業(yè)績獎金構(gòu)成?；灸晷交灸晷绞嵌壒痉止軤I銷推廣工作負責人因任職而取得的基本收入，根據(jù)其綜合素質(zhì)能力與崗位匹配程度的不同而定。基本年薪按月平均發(fā)放，基本年薪標準分為十檔，見下表：檔級基薪標準勝任描述第一檔162500起步級，任職者綜合素質(zhì)基本符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第二檔179000第三檔195500第四檔211500勝任級，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第五檔228000第六檔244000第七檔260500第八檔276500卓越級，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求，并且任職崗位經(jīng)驗豐富、業(yè)績顯著第九檔293000第十檔309000績效年薪績效年薪是二級公司分管營銷推廣工作負責人因履行年度績效管理任務(wù)而取得的報酬。績效年薪的基數(shù)為基本年薪金額，按季度發(fā)放，與季度考核及年度考核的績效系數(shù)掛鉤，具體計算公式為:第1-3季度：本季度實發(fā)績效年薪=基本年薪÷4×本季度績效系數(shù)第4季度：本季度實發(fā)績效年薪=基本年薪×（個人年度績效系數(shù)-3/4）經(jīng)營業(yè)績獎金經(jīng)營業(yè)績獎金是二級公司分管營銷推廣工作負責人因創(chuàng)造經(jīng)營管理業(yè)績而取得的報酬，根據(jù)年度工作業(yè)績指標履行情況核定發(fā)放。原則上對于年內(nèi)有銷售任務(wù)的公司，年度履行集團規(guī)定的所在公司銷售目標簽約任務(wù)，可給予二級公司班子正職及營銷推廣體系團隊經(jīng)營業(yè)績獎勵。具體計算公式為：經(jīng)營業(yè)績獎勵金額=∑公司年度累計履行住所銷售簽約額目標區(qū)間金額×獎勵比例其中：獎勵比例根據(jù)所有目市場情況及產(chǎn)品復雜度制定，各二級公司每年的具體獎勵比例由集團人力資源部負責每年商相關(guān)部門于每年初提出方案，報集團總經(jīng)理辦公會研究同意后執(zhí)行，計提方案需同時考慮年度集團批準項目價格的達成率等因素，若無變化，則每年照例執(zhí)行。經(jīng)營業(yè)績獎金中分配給分管營銷推廣工作負責人的計提比例由集團人力資源部牽頭商集團住所營銷推廣部總經(jīng)理及二級公司總經(jīng)理擬定，二級公司班子正職的計提比例由集團人力資源部擬定，其余作為二級公司其他人員的獎勵基金，由本公司總經(jīng)理商分管營銷推廣工作負責人擬定具體分配方案報集團人力資源部備案。二級公司營銷推廣業(yè)務(wù)人員包括二級公司營銷推廣管理部門負責人、銷售主管及銷售業(yè)務(wù)人員，該類人員的薪酬由月薪和業(yè)務(wù)傭金構(gòu)成。（一）月薪依據(jù)二級公司薪酬管理辦法及公司所在地薪酬市場行情和項目情況進行定級定薪，并按考勤結(jié)果按月核發(fā)。（二）業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)傭金的具體管理方案由各二級公司結(jié)合本公司地域、產(chǎn)品等實際情況制定，報集團人力資源部備案后實施。對營銷推廣業(yè)務(wù)人員的薪酬管理應(yīng)遵循以下原則：1.低固薪、高浮動原則。營銷推廣業(yè)務(wù)人員的固定薪酬包括月薪、各類固定補貼等，除應(yīng)結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r制定外，固定薪酬的的比例不宜過高，且應(yīng)按業(yè)務(wù)能力進行分層級制定及管理。2.總額預算、階段監(jiān)控原則。營銷推廣業(yè)務(wù)團隊的人工成本（含傭金）應(yīng)在年度營銷推廣費用中單項列支，執(zhí)行中實行總額監(jiān)控，不超過年度營銷推廣費用預算；此外人工成本（含傭金）的支出還應(yīng)與實際履行的營銷推廣業(yè)績相匹配，按營銷推廣業(yè)績達成比例對應(yīng)支出。3.計提與發(fā)放分開原則。營銷推廣業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)傭金應(yīng)按每月履行的實際簽約額計提，并按銷售回款比例分期發(fā)放。4.動態(tài)管理原則。營銷推廣業(yè)務(wù)人員的薪酬應(yīng)與本人的業(yè)績嚴格掛鉤，建立配套的業(yè)績考評機制，定時考評并據(jù)此調(diào)整職工或員工固定薪酬或給予淘汰，建立動態(tài)管理機制。職能支持人員該類職工或員工依照集團及二級公司崗級薪酬制執(zhí)行，年終獎金依據(jù)集團及二級公司年度住所營銷推廣總體任務(wù)指標履行情況及個人年度工作考核履行情況綜合評定，從集團及二級公司的年度經(jīng)營業(yè)績獎金中計提分配，集團住所營銷推廣部職能支持人員由住所營銷推廣部總經(jīng)理制定分配方案報備集團人力資源部審批后發(fā)放，二級公司職能支持人員由其總經(jīng)理商分管營銷推廣工作的負責人制定具體分配方案報集團人力資源部備案后發(fā)放。第三章附則本辦法由集團人力資源部負責說明、修訂完善。本辦法自xx年9月1日起執(zhí)行，暫行六個月，根據(jù)實施情況適時調(diào)整。

附表：xx集團xx年度住所營銷推廣體系經(jīng)營業(yè)績獎計提比例1.總部：集團履行年度銷售任務(wù)目標簽約額的80%及以上，可給予集團住所營銷推廣部團隊業(yè)績獎勵，具體計提比例分為4個區(qū)間，每個區(qū)間對應(yīng)的獎勵比例如下表：xx年度累計履行目標區(qū)間獎勵比例＜80%的部分0≥80%，＜85%的部分1.5‰≥85%，＜90%的部分2‰≥90%，＜100%的部分2.5‰≥100%的部分2.8‰2.二級公司：年度履行所在公司銷售簽約額的80%及以上，可給予二級公司班子正職及營銷推廣體系團隊經(jīng)營業(yè)績獎勵，具體計提比例分為4個區(qū)間，每個區(qū)間對應(yīng)的獎勵比例如下表：xx年度累計履行目標區(qū)間獎勵比例＜80%的部分0≥80%，＜85%的部分3‰≥85%，＜90%的部分3.2‰≥90%，＜100%