石化貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、業(yè)務(wù)代表；2、業(yè)務(wù)主管；3、經(jīng)理、主管；4、銷(xiāo)售總監(jiān)助理；5、市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。第二三章：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管第一條：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、業(yè)務(wù)代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表： 元中級(jí)代表： 元高級(jí)代表： 元2、業(yè)務(wù)主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管： 元中級(jí)主管： 元高級(jí)主管： 元第三條：考核工資采取與銷(xiāo)售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售回款指標(biāo)按考核工資按月銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核，季度分配并分解到月，支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率計(jì)劃 <指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率<第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《_____年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃》。第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）1、客戶(hù)丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：分公司區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理第一條：分公司區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 +績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成 +單項(xiàng)獎(jiǎng) +福利保險(xiǎn)第二條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)， 按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元元一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：、2．3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第三條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理： 元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元第四條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率計(jì)劃 <指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率<第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《______年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃》。第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》 。第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第一條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬(wàn)元/年（_____元/月）第三條：績(jī)效年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪。季）/年（萬(wàn)元/萬(wàn)元______績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬(wàn)元/年第五條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷(xiāo)售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 +獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼 +福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_____公司二零一一年四月一日附表(一)：銷(xiāo)售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率95~9085807570656055504540353030%以~~~~~~100~100~（%）~~~~~下3555以606570銷(xiāo)售 7580508545904095目標(biāo)完成率上以上100%01.51.450.20.91.01.31.11.351.150.81.40.61.20.41.2597~10001.40.21.30.81.351.151.450.91.20.61.01.250.41.194~9701.350.21.151.40.41.21.00.61.251.10.80.91.391~9401.31.351.150.91.01.20.60.41.251.10.80.288~9101.250.91.150.41.01.30.61.20.21.10.884~8801.21.10.40.91.251.150.80.20.61.080~8401.151.00.40.81.20.61.10.20.976~8001.10.90.40.80.21.151.00.672~7601.00.41.10.90.20.80.668~7200.90.60.20.40.81.064~6800.80.20.40.90.660~6400.60.40.20.856~6000.40.60.252~5600.20.450~5200.2以下50%0附表(二)：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰項(xiàng)目 定義 業(yè)務(wù)主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)經(jīng)濟(jì)處罰 行政處罰 行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰每丟失一個(gè)客戶(hù)： 公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶(hù)因商務(wù)人員 客戶(hù)丟失主觀(guān)原因，年度內(nèi)提出不再與公警告 1.一般客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考核工 1.一般客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) 110%20%核工資的資的 記過(guò)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè) 2. 警告 2.20%核工資50%月考核工資 資金占?jí)撼?90天應(yīng)收款帳齡超過(guò) 90天、在180其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行天以?xún)?nèi)(180天以上時(shí),貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例 2轉(zhuǎn)清欠組)在工資中扣除發(fā)生呆死帳及懸應(yīng)收款因客戶(hù)拒付等原因，部分《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》按公司警告《懸案和經(jīng)按3收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公案處罰理?yè)p失處濟(jì)司造成經(jīng)濟(jì)損失辦法》處罰在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司發(fā)生低價(jià)格竄貨1.1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%警告警告50%規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的記過(guò)二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資4警告2.或扣一個(gè)月基本工資3.三次及以上竄貨，過(guò)留50%記大記過(guò)職察看和考核工資，3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，違反財(cái)務(wù)制度扣一1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，警告警告?zhèn)€月考核工資50%50%財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象扣一個(gè)月考核工資、2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月2警告工資警告10~30%10~30%考核工資53出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用， 、3私自借款，扣一個(gè)月考核工資、 扣一警告 個(gè)月考核工資 30%記過(guò)30%、4費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃 記過(guò)不符，扣一個(gè)月考核工資．50%警告扣一個(gè)月考、

審核費(fèi)用有誤，

510~30%核工資 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 1出現(xiàn)協(xié)議外讓利：違反銷(xiāo)售政策1、 、扣① 金額1萬(wàn)元以下， 6阻、相違背的現(xiàn)象 扣一個(gè)月金額 1萬(wàn)元以下，①記過(guò)記過(guò) 30%考核工資 30%一個(gè)月考核工資5萬(wàn)扣一 ②金額1萬(wàn)元～萬(wàn)元，② 金額1萬(wàn)元～5記大過(guò)個(gè)月考核工資 30~100% 記大過(guò) 元，扣一個(gè)月考核工資

出現(xiàn)與公司銷(xiāo)售政策和規(guī)定相抵萬(wàn)元以上，③ 金額5扣一個(gè)月30~100%扣③金額基本工資和考核工資核工資一個(gè)月基本工資和考核

5萬(wàn)元以上，留職察看大記記過(guò)、 工資30~200%

留職察看

2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考記過(guò)、過(guò)、留職察看記大扣一個(gè)月考核 私自調(diào)貨，出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨， 、3扣一個(gè)月 2、過(guò)、留職察 考核工資 50%30~200%工資的警告看未按公司規(guī)定上報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符一次未報(bào)報(bào)表者 記過(guò) 、1記過(guò)1、一次未報(bào)報(bào)表者 2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)、 2二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、報(bào)各種報(bào)表及信殘缺或失真合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資表不符合公司規(guī)定者，扣一警告息7警告20%的個(gè)月考核工資的 20%、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考扣一個(gè)月考核工上報(bào)信息失真， 、33記過(guò)100%核工資的記過(guò) 100%資的警告未按公司推廣促銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)推廣促銷(xiāo)工作不 未按公司推廣促銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)、利展活動(dòng)的，扣一個(gè)月考核或活動(dòng)