光明牛奶訂奶價格表

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訂奶表

篇二：光明乳業(yè)營銷策劃書

光明乳業(yè)營銷策劃書

目錄

前言

一、策劃目的?????????????????????5

二、市場分析?????????????????????5

三、swot分析?????????????????????7

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略???????????????????8

五、營銷組合戰(zhàn)略???????????????????9

六、制定執(zhí)行方案???????????????????11

七、營銷預(yù)算?????????????????????11

八、結(jié)束語??????????????????????12

隨著中國人民生活水平的提高，中國對于乳制品的需求也日益增加，同時行業(yè)競爭也日益劇增。中國乳業(yè)市場也迅速發(fā)展，帶動了奶業(yè)品牌，各種品牌也各自推出自己的特色產(chǎn)品，開拓市場，如一些行業(yè)的巨頭，蒙牛，伊利，三元等，它們都占據(jù)了大部分的市場份額。各大企業(yè)競相推出不同口味的新產(chǎn)品。以滿足不同市場的消費者需求。

這份營銷策劃書是為了能夠更好地了解市場需求，進行市場定位，搶占市場，狂打品牌影響力、樹立強有力的名族品牌形象。增強消費者對“光明乳業(yè)”的忠誠度，好感和信賴，從而獲得更大的市場。

前言

一、策劃的目的

隨著人們經(jīng)濟水平的提高和自身生活質(zhì)量的日益提高，人們對于自己身體的營養(yǎng)也隨之增加，尤其是大學(xué)生的需求更多。通過這次營銷策劃。更好地了解消費者的需求，了解市場，通過對市場，行業(yè)，消費者的分析，準(zhǔn)確抓住市場，進行良好定位，對不同市場、不同的消費者做出不同的營銷策略。更好滿足不同消費群體的需求，更好的占領(lǐng)市場，得到消費者的對品牌的信賴，忠誠度。

二、市場分析

1、行業(yè)分析

據(jù)統(tǒng)計，液態(tài)奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占據(jù)了超過50%的中國市場綜合占有率。隨著消費者生活水平的提高，人們對奶制品的需求也是越來越高了，不同企業(yè)也各自推出自己的特色產(chǎn)品，競爭加劇。

2、競爭者分析

競爭者優(yōu)勢：

蒙?！獞{借“超級女聲”在中國市場上迅速崛起，在2006年銷售額高達162.46億元。又因其不用向國家繳納大筆稅額，所以凈利潤也相比其他競爭對手多，同時，蒙牛一直為中國航空航天事業(yè)做宣傳，其產(chǎn)品形象相比光明更加權(quán)威。因此，其在2009年這個中國乳品行業(yè)洗牌的階段更會有大筆投資?！叭矍璋贰笔录?，蒙牛迅速作出危機公關(guān)，努力扭轉(zhuǎn)態(tài)勢。

伊利——身為2008年奧運會正式合作伙伴，請了奧運會冠軍做產(chǎn)品代言，在奧運會期間盈利不少。作為乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，伊利已經(jīng)有了幾十年的發(fā)展經(jīng)驗。伊利這個品牌已經(jīng)深入人心。

味全——在酸奶產(chǎn)品上跟光明有強勁的競爭力，主要表現(xiàn)為口味醇厚，有專業(yè)性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的臺面占據(jù)了將近30%。

營養(yǎng)快線——口味獨特，產(chǎn)品定位為日常飲料。以其酸甜的口味、方便的包裝深受廣大消費者喜愛。

競爭對手存在的劣勢：

1、我國乳品業(yè)的競爭將在國內(nèi)、國際這兩大范圍內(nèi)激烈地展開,各個乳品企業(yè)都會面臨著異常激烈的市場競爭壓力。光明乳業(yè)也在劫難逃。

2、光明的市場占有率還沒有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。一般走超市、便利店、專賣這種普通渠道。

3、公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系不密切，不得于更好的開發(fā)市場

3、消費者分析

品質(zhì)需求：現(xiàn)在消費者對于乳制品的要求不再僅僅是安全、衛(wèi)生了。時尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、時尚的包裝以及統(tǒng)一的品牌形象才能吸引廣大消費者。

購買習(xí)慣：有固定的購買品牌，有定期購買的習(xí)慣，對新口味敢于嘗試。

現(xiàn)有消費者約占總?cè)丝诘?8.4%，消費者的年齡以12—44歲居多，消費者的職業(yè)涉及各行各業(yè)且以高中及以上學(xué)歷為主，消費者的月收入為2000—15000不等，現(xiàn)有消費者主要分布在我國華東、華北、中南等地區(qū)。

現(xiàn)在消費者主要在大型超市或小型便利店購買或日常訂奶，主要由家庭主婦去購買，例行式購買，定期購買。對與光明的乳制品多傾向于純牛奶和酸奶，對這兩大類產(chǎn)品的偏好程度較高

12—18歲年齡層的消費者購買此類產(chǎn)品多受廣

告和家長影響，他們對產(chǎn)品的口味和包裝關(guān)注度較高。他們多購買口味酸甜、包裝新穎有個性的產(chǎn)品，如：蒙牛酸酸乳、營養(yǎng)快線、水溶C等。他們對光明產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，但因光明旗下的各類產(chǎn)品中未能有突出青少年個性的產(chǎn)品，所以對此年齡層的消費者不能產(chǎn)生強大的吸引力。

40—60歲年齡層的消費者多為上世紀(jì)50、60年代生人，這些消費者對

篇三：光明配送部分牛奶變質(zhì)近千人投訴

光明配送部分牛奶變質(zhì)近千人投訴

上海多個區(qū)的光明乳業(yè)訂戶昨天發(fā)現(xiàn)，收到的220毫升裝的光明小口瓶鮮牛奶味道怪異，疑為變質(zhì)。

光明乳業(yè)官網(wǎng)稱，目前接到投訴952人次。經(jīng)初步分析，原因是：該批次產(chǎn)品從工廠下線后集中存放于大冷庫，為滿足當(dāng)天的送奶上門服務(wù)，在配送前進行移庫的過程中，因車輛溫度沒達到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致其中部分產(chǎn)品發(fā)生酸敗。

消費者可根據(jù)意愿進行退貨、補貨或者退款。

早報記者史寅昇沈靚

昨日早間，多位上海的牛奶訂戶發(fā)現(xiàn)，送到家中的牛奶出現(xiàn)酸腐異味，出現(xiàn)異味的牛奶均是220毫升裝的光明小口瓶鮮牛奶。

共接到952起相關(guān)投訴

昨日，早報記者聯(lián)系到多位發(fā)現(xiàn)牛奶存在異味的訂戶，這些訂戶分布在楊浦、浦東新區(qū)、金山、長寧等區(qū)，而他們所喝的牛奶，都是通過光明隨心訂訂購的220毫升裝小口瓶鮮牛奶。

在楊浦區(qū)，家住中原地區(qū)的王小姐和家住五角場地區(qū)的支小姐都告訴記者，牛奶發(fā)出的異味有點酸，是變質(zhì)的味道。支小姐介紹，她的奶瓶蓋子上標(biāo)有20210907S07:41B的字樣。

家住浦東的蔣小姐則告訴記者，平日打開牛奶瓶蓋時能夠聞到奶香，但昨天的牛奶并沒有奶香，卻有一種怪怪的味道。在把牛奶放入微波爐加熱后，蔣小姐聞到了明顯的酸味，喝了一口后發(fā)現(xiàn)酸味強烈，便棄而不食。后來打了客服電話，客服說可以退還當(dāng)天的奶錢，但我說我已經(jīng)喝下去了怎么辦，客服就說，只有去醫(yī)院，醫(yī)生開證明證實身體不適完全是由于變質(zhì)牛奶導(dǎo)致的，才能夠退錢。

光明乳業(yè)昨日下午通過官方網(wǎng)站公告稱，截至昨日下午，該公司共接到關(guān)于小口瓶鮮奶的投訴952起，這批牛奶由上海乳品四廠生產(chǎn)。

因送貨車輛溫度沒達標(biāo)

根據(jù)光明隨心訂官方網(wǎng)站的介紹，220毫升裝的小口瓶鮮牛奶是光明新鮮瓶系列產(chǎn)品之一，這種小口瓶鮮牛奶的特點是每日全程低溫直送，奶站將鮮奶直接送到安裝在訂戶家的奶箱內(nèi)，訂戶每天都能喝到新鮮的牛奶。

然而，這種標(biāo)榜全程冷鏈的鮮牛奶，為何會出現(xiàn)大面積的變酸、變質(zhì)現(xiàn)象呢?作為生鮮產(chǎn)品，鮮牛奶的配送與地域直接相關(guān)。多個區(qū)同時發(fā)生牛奶變質(zhì)現(xiàn)象，說明導(dǎo)致變質(zhì)的源頭位于整個牛奶物流鏈的較前端。

昨日下午，記者以消費者身份致電光明乳業(yè)投訴電話62171717，客服人員表示，昨日確實接到多起關(guān)于小口瓶鮮奶的質(zhì)量投訴，牛奶發(fā)出異味的具體原因仍在調(diào)查中。關(guān)于瓶蓋上的0907字樣，她解釋，光明新鮮瓶的牛奶都采用今日生產(chǎn)明日配送的模式，因此瓶蓋上的生產(chǎn)日期始終是配送日期的前一天，并不存在將過期牛奶遞送到客戶家中的現(xiàn)象。這一說法得到了家住浦東的訂戶黃小姐的確認(rèn)，每天的瓶蓋上確實印著前一天的日期。

黃小姐稱，發(fā)現(xiàn)家中牛奶存在質(zhì)量問題后，她曾經(jīng)致電負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮湍痰哪陶?，奶站稱冷庫沒開冷氣，導(dǎo)致牛奶變質(zhì)。

而光明乳業(yè)則表示，初步分析產(chǎn)品發(fā)生酸敗的原因是，該批次產(chǎn)品從工廠下線后集中存放于大冷庫，為滿足當(dāng)天的送奶上門服務(wù)，在配送前進行移庫的過程中，因車輛溫度沒達到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致其中部分產(chǎn)品發(fā)生酸敗。

市質(zhì)監(jiān)局進廠展開調(diào)查

市質(zhì)監(jiān)局表示，已經(jīng)收到部分市民反映本市部分地區(qū)光明瓶裝牛奶有異味的情況，并進廠展開調(diào)查。質(zhì)監(jiān)局介紹，將責(zé)成企業(yè)采取有力措施，做好善后工作。昨日下午，市質(zhì)監(jiān)局通過微博提醒市民，在食用生產(chǎn)批號為20210907的220毫升光明小口玻璃瓶裝牛奶時，若發(fā)現(xiàn)牛奶有異味等異常現(xiàn)象，請停止食用。

中國政法大學(xué)環(huán)境資源法研究和服務(wù)中心(下稱環(huán)境法中心)公益律師臧云向《中國經(jīng)營報》記者證實，他已經(jīng)代表北京市朝陽區(qū)自然之友環(huán)境研究所、北京市豐臺區(qū)源頭愛好者

環(huán)境研究所和北京環(huán)助律師事務(wù)所將福建歸真堂藥業(yè)股份有限公司(下稱歸真堂)在商業(yè)特許經(jīng)營方面涉嫌存在違法違規(guī)情況的舉報函快遞寄給商務(wù)部和福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會。

2月初，中國證監(jiān)會公布了一批IPO審核的企業(yè)名單，從事黑熊養(yǎng)殖、熊膽系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的歸真堂也位列其中。目前，為兩家組織提供法律支持的環(huán)境法中心發(fā)現(xiàn)了歸真堂可能存在的違法違規(guī)經(jīng)營活動，并多次申請信息公開、欲查清此事，但一直未能得到政府方面的積極反饋。

記者了解到，歸真堂及相關(guān)顧問機構(gòu)就律師舉報相關(guān)事宜已開展核實工作，但(轉(zhuǎn)載于:wWw.SmHaIDA.cOM海達范文網(wǎng):光明牛奶訂奶價格表)截至本報發(fā)稿時止，未有結(jié)論。

先斬后奏

在我國，特許經(jīng)營活動不需要事先取得形式、行政上的資格許可，但需要事后備案。

我們通過查詢公開信息發(fā)現(xiàn)，歸真堂在商業(yè)特許經(jīng)營活動上存在涉嫌違法違規(guī)的行為。臧云向記者表示。

根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站上的信息，歸真堂于2010年6月13日進行商業(yè)特許經(jīng)營備案，而臧云發(fā)現(xiàn)，《特許經(jīng)營備案公告表》上顯示第一家加盟店的時間為2007年6月13日。

加盟、直營等商業(yè)特許經(jīng)營形式適用于我國的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》(2007年5月1日起實行，下稱《條例》)。在我國，特許經(jīng)營活動不需要事先取得形式、行政上的資格許可，但需要事后備案。臧云稱，被舉報人在開始進行商業(yè)特許經(jīng)營活動后未及時備案，涉嫌違法。

不僅如此，臧云還發(fā)現(xiàn)，按照《條例》，特許經(jīng)營活動的前提條件是特許人應(yīng)當(dāng)擁有至少2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年。臧云查閱公開信息發(fā)現(xiàn)，歸真堂于2009年11月18日設(shè)立其第一家分公司即福州分公司，并于2009年11月27日設(shè)立第二家分公司。

在此之前，歸真堂并無分公司或者分店。至少，我們在公開的信息中并沒有發(fā)現(xiàn)。據(jù)此，它應(yīng)該在2010年11月27日才符合兩店一年的實質(zhì)性條件，始能從事特許經(jīng)營活動，但是它2007年就開始了特許經(jīng)營。臧云表示。

臧云稱，為了弄清歸真堂是否存在違法違規(guī)經(jīng)營和受到過主管部門的行政處罰，曾于8月份曾經(jīng)就歸真堂涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營的事情向商務(wù)部、福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、泉州市貿(mào)易發(fā)展局申請信息公開。

福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會8月15日的回函表示：福建省歸真堂藥業(yè)股份有限公司已于2010年6月按照國務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》和商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法》規(guī)定，在我委進行商業(yè)特許經(jīng)營備案。備案以后，我委未發(fā)現(xiàn)其違反《條例》和商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法》，對其進行行政處罰無法律依據(jù)。

但并未就2007年有第一家加盟店未備案進行說明。

而臧云8月21日獲得的商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的回函稱：因申請公開的信息不屬于《中華人民共和國政府信息公開條例》規(guī)定的公開范圍之內(nèi)，不予受理。

至于泉州市貿(mào)易發(fā)展局，則一直未有回函。

記者就此事聯(lián)系歸真堂，對方稱正在就相關(guān)問題核實。

目前，歸真堂在證監(jiān)會公布的信息中處于反饋意見階段，何時上市尚不明晰。以法之名

臧云表示，因為圍繞歸真堂的爭議比較激烈，希望以此案促進動物保護。

“我們對活熊取膽這個事情一直關(guān)注，也和我們的法律支持者環(huán)境法中心探討過這個問題。環(huán)境法中心發(fā)現(xiàn)一直以來對活熊取膽的爭議都是圍繞著情感輿論進行的，認(rèn)為應(yīng)該從法律方面著手探討這個問題。

我們贊同這個觀點?！北本┦谐枀^(qū)自然之友環(huán)境研究所常誠表示，像歸真堂這樣的擬上市公司引發(fā)環(huán)境爭議不是第一例。“因為公司上市是為了擴大經(jīng)營范圍，如果現(xiàn)在的經(jīng)營就對環(huán)境有不良影響，那么上市后影響就會變得更大。所以這是一個很嚴(yán)重的問題?！?/p>

上海易居地產(chǎn)研究院發(fā)布報告稱，自2010年12月，土地市場達到近5年最高點后，土地出讓金開始進入波浪式下行通道，至今已經(jīng)連續(xù)同比負(fù)增長長達一年。但9月十大典型城市土地出讓金收入為485億元，雖然同比還是下降了兩成，但環(huán)比增長了近五成，出現(xiàn)了明顯回升。

節(jié)后土地市場依舊火熱，節(jié)后第一天萬科、佳兆業(yè)先后在佛山、南海競得心儀地塊，兩天后，保利與其合作伙伴先后在上海、長沙拿下兩地今年最大規(guī)模的土地。預(yù)計節(jié)后土地市場的火熱依然繼續(xù)，因為地方政府的推地潮還在延續(xù)，據(jù)悉佛山南海國土部門接下來還會推出13宗土地，杭州10月11日至19日，將有18宗地塊密集掛牌，除此之外廣州、天津都有密集的推地計劃。

在這波搶地潮中，手握現(xiàn)金的地產(chǎn)巨頭固然頻頻出手，中報顯示手頭握有470億元現(xiàn)金的萬科率先出手，七八兩月拿地的金額就達到96億元，9月更是6天內(nèi)連續(xù)拿下4幅地塊，拿地金額接近69億元。

其后招商、保利等實力雄厚的開發(fā)商各施其法。中報顯示持有251.8億元現(xiàn)金的保利地產(chǎn)采取強強合作的方法，節(jié)前，保利聯(lián)合首開，以13.8億元在北京土地市場首有斬獲;10月10日保利攜手萬科，以32.56億元一舉拿下長沙今年最大規(guī)模地塊濱江B7地塊;當(dāng)天下午，旗下保利建錦、信保(天津)股權(quán)投資基金聯(lián)合體又以45億元奪得上海徐匯區(qū)一商住地，成為2021年的上?？們r最高地塊。與保利競爭該地塊的還包括華潤、中海、綠地三家國企，經(jīng)過數(shù)百輪的激烈競拍，最終折合樓板價高達27055元/平方米，溢價42.86%。

但這還不是近期溢價率最高的競拍，10月8日，萬科、招商、雅居樂、佳兆業(yè)等十多家品牌開發(fā)商出現(xiàn)在佛山南海，在經(jīng)歷95輪廝殺后，佳兆業(yè)最終以近18億元奪得3宗捆綁出讓的商住用地，溢價率超過70%。

9月融資10月買地

戰(zhàn)勝萬科、招商的佳兆業(yè)，并不能劃為財大氣粗一類，也不能與保利、首開等有著深厚政府背景的央企相比。據(jù)其未經(jīng)審核的中報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，該公司手頭握有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等值項目不過34.57億元，僅南海一塊土地的出讓金已經(jīng)占了手頭現(xiàn)金的52%。資料顯示，該公司從6月開始頻頻出現(xiàn)在土地市場，從6月至今在土地市場就花了42.96億元，遠高于其手頭握有的現(xiàn)金。

支持其擴張的無疑只有舉債，佳兆業(yè)憑借的是香港的融資平臺。9月12日，佳兆業(yè)發(fā)布公告稱，擬發(fā)行2021年到期的票據(jù)2.5億美元，而為了吸引投資者，佳兆業(yè)為此支付的年利率高達12.873%，為近期高息債融資內(nèi)地房企中最高。正是憑借這2.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，10月佳兆業(yè)在土地市場戰(zhàn)勝幾位手握巨資的地產(chǎn)大佬。

9月融資，10月買地的并非僅僅佳兆業(yè)一家，9月19日龍湖地產(chǎn)公告配股籌資，籌資目標(biāo)達30.89億港元。一周后，龍湖地產(chǎn)通過激烈競爭，以14.7億元奪下北京孫河鄉(xiāng)住宅地。數(shù)據(jù)顯示，從8月開始，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)就頻頻在香港融資，路勁地產(chǎn)、金隅股份也在9月通過發(fā)債，分別在香港獲得3.5億美元及30億元人民幣。加上宣布發(fā)債但沒有明確金額的花樣年以及各類銀行貸款，近期內(nèi)地房企在香港的融資規(guī)模超過了400億元。

360方面稱，近兩個月來，百度花費巨額資金，動員其員工、公關(guān)公司和代理商，操控媒體資源，對360大肆詆毀抹黑，并通過人工干預(yù)搜索結(jié)果，推動大量關(guān)于360的假新聞傳播。不僅如此，百度還將涉及360的負(fù)面新聞放置在百度新聞網(wǎng)站的顯著位置。

近日，又有網(wǎng)友爆料稱方舟子被百度以金錢收買和利用，以所謂”打假斗士”的身份，和司馬南一唱一和，頻頻出言惡語攻擊360安全瀏覽器，充當(dāng)打擊360的馬前卒。360聲明中稱。

以下是360聲明全文：

百度抹黑360安全瀏覽器遏制360搜索，必是徒勞無益8月16號360搜索()推出，短時間內(nèi)即獲得了10%市場份額，成為國內(nèi)第二大搜索引擎。顯然，這觸動了百度的奶酪。近兩個月來，百度花費巨額資金，動員其員工、公關(guān)公司和代理商，操控媒體資源，對360

篇四：光明牛奶的功效

光明牛奶的養(yǎng)生功效1.牛奶中的鉀可使動脈血管在高壓時保持穩(wěn)定，減少中風(fēng)風(fēng)險。

2.牛奶可助阻止人體吸收食物中有毒的金屬鉛和鎘。

3.牛奶中的酪氨酸能促進血清素大量增長。

4.牛奶中的鐵銅和卵磷脂能大大提高大腦的工作效率。

5.牛奶中的鈣能增強骨骼和牙齒，減少骨骼萎縮病的發(fā)生。

6.牛奶中的鎂能使心臟耐疲勞。

7.牛奶中的鋅能使傷口更快愈合。

8.牛奶中的維生素B能提高視力。

9.常喝牛奶能預(yù)防動脈硬化。

10.牛奶含鈣量高，吸收好。

11.睡前喝牛奶能幫助睡眠。

12.牛奶中的純蛋白含量高，常喝牛奶可美容。

13.牛奶含有鈣、維生素、乳鐵蛋白和共軛亞油酸等多種抗癌因子，有抗癌、防癌的作用。

14.牛奶中富含維生素A，可以防止皮膚干燥及暗沉，使皮膚白皙，有光澤。

15.牛奶中含有大量的B2，可以促進皮膚的新陳代謝。

16.牛奶中的乳清對黑色素有消除作用，可防治多種色素沉著引起的斑痕。

17.牛奶能為皮膚提供封閉性油脂，形成薄膜以防皮膚水分蒸發(fā)，還能暫時提供水分，可保證皮膚的光滑潤澤。

18.牛奶中的一些物質(zhì)對中老年男子有保護作用，喝牛奶的男子身材往往比較苗條，體力充沛，高血壓的患病率也較低，腦血管病的發(fā)生率也較少。

19.牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物搭配也十分合理，孕婦應(yīng)多喝牛奶，絕經(jīng)期前后的中年婦女常喝牛奶可減緩骨質(zhì)流失。

20.牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。

牛奶的妙用

★除魚腥味炸魚前先把魚浸入牛奶中片刻，既能除腥，又能增強佳味。

★做凍魚在做凍過的魚時，湯中加些牛奶，會使魚的味道更鮮。

篇五：光明牛奶營銷策劃書

光明牛奶營銷策劃書

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。。

一、策劃目的

1、財務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤，

2、市場營銷目標(biāo)：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、加大自身優(yōu)勢、宣傳企業(yè)。

初期目標(biāo)：

1：占有我校牛奶市場50.3%的份額

2：在蕪湖市場上設(shè)置5-8個經(jīng)銷商網(wǎng)點

3：讓“光明”品牌成為牛奶行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場長遠目標(biāo)

1：向周邊地區(qū)輻射讓“光明”成為知名品牌

2：開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區(qū)具有蒙牛伊利等巨頭想抗衡的實力

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：改革開放，我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，我們的生活水平也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開始關(guān)注自己的健康飲食。一個好的飲食習(xí)慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶就是最好的補充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降

①牛奶屬生活品，客觀市場大；且現(xiàn)實市場對牛奶的品位等新內(nèi)涵開發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。

②乳業(yè)市場成長、發(fā)展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有市場前景和發(fā)展前途。

③隨著消費者的消費理念向更高端追求的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時尚的中高檔牛奶將更被這群消費群體接受和認(rèn)同

④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。

2、消費者分析：對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女

健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。這說明牛奶是我們生活當(dāng)中必不可少的，父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的牛奶。

消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價格還是可以接受的