可孚低中頻治療儀元旦促銷方案

PAGEPAGE5設計作品名稱可孚低中頻治療儀元旦促銷方案可孚低中頻治療儀元旦促銷方案一、前言公司與行業(yè)背景可孚公司致力于更科技性、更人性化、更智能化的家用醫(yī)療產品，提高廣大人民群眾的生活品質，以高質量產品關愛更多家庭。“Cofoe”商標已通過歐盟注冊，并已向全球70多個國家提交注冊申請。目前主要研發(fā)生產一類6864醫(yī)用耗材及敷料以及6826物理治療及康復設備等600多個品類的產品公司設有專門的研發(fā)中心和工廠，標準化的實驗中心和一流的生產設備以及ISO9001:2000和ISO13485質量體系的落實，為產品研發(fā)及生產品質提供了可靠的保障。

未來，公司將加大科研投入，生產更具科技性、創(chuàng)新性，更人性化、智能化的適應型家用醫(yī)療器械產品，通過完善的線上、線下渠道服務千萬家庭，致力于將“可孚”打造成為值得消費者信賴的世界級家用醫(yī)療器械品牌。由于現在人群由于工作壓力和學習壓力等各方面因素，故而亞健康的幾率大大增加，各個年齡階段都有，尤其是中年人和老年人居多，這類人往往很少有時間或者不喜歡去醫(yī)院定期進行針對性理療，但手里所掌握的資源卻較為豐富，怎樣去改善這樣一種現象呢？那就是讓儀器走進我們的家庭，讓人們能夠更便捷的在家進行治療，同時家中老少都可以用，適用性相對來說比較廣泛。醫(yī)療器械家庭化的趨勢已經越來越明顯，不僅為人們減少了去醫(yī)院的時間成本，還能夠有效的預防和治療部分疾病，提高了國民身體素質。二、可孚中低頻治療儀SWOT分析優(yōu)勢技術優(yōu)勢：經過多年的積累，可孚具備了智能醫(yī)療產品研發(fā)、生產、銷售和服務能力，目前已有醫(yī)療器械一類備案憑證150多個、醫(yī)療器械注冊證70多個，各項專利121項。公司發(fā)展數十年，有著深厚的技術底蘊和市場競爭優(yōu)勢的核心能力，品牌優(yōu)勢：公司與目前國內許多大型連鎖藥房都有建立長期合作，所以不管是線上還是線下，公司在行業(yè)內的知名度都是有著相當高的一個地位。劣勢(1)生產經營成本高導致價格較其他品牌產品高。(2)網絡中相關的健康知識信息的講解還有待加強。機會（1）現在大眾群體普遍對健康有著一定程度上的意識和認知，我們要做的就是溝通并深入改變人們對于健康的觀念；(2)現在線下門店的宣傳工作也要做好，尤其是中老年人中患有腰肌勞損、腿腳酸痛等患者，要尤為重視。威脅來自同行的競爭部分消費者對中頻治療儀的認可度不高三、可孚中低頻治療儀雙十一促銷方案設計(一)宣傳主題“讓健康走進千家萬戶”(二)活動目的1.提高可孚中頻治療儀在目標市場上銷售額的增長率和開發(fā)新市場。2.讓更多家庭了解到可孚的產品，并把健康生活的觀念傳播到大家心中。(三)活動目標人群1.患有頸椎病，關節(jié)炎，腰肌勞損等一系列疾病的患者2.想要預防這類疾病的人群時間:2020年12月29日—2021年1月2日以“讓健康走進千家萬戶”為主題，開展一系列大型活動。地點：益豐大藥房梅溪湖店(四)促銷方式開展從12月29日至1月2日的為期5天的活動宣傳。首先在微信客戶端宣傳活動，讓相關工作人員都進行積極的傳播活動信息。講解活動目的以及意義。然后就是線下銷售，主要是現場講解儀器和工作人員吸引顧客注意，以益豐大藥房梅溪湖店來進行可孚中頻治療儀活動促銷的開展。(1)通過發(fā)傳單和張貼海報來進行促銷活動的傳播。傳單和海報要突出此次活動的目標，讓客戶可以迅速的捕捉到我們這次活動的內容，要在活動開始前一周進行以上工作。門店平時人流量比較大，可以邀請一部分老顧客過來體驗，同時給過來體驗的客戶分發(fā)一些小禮品，實現吸引客流的目的。(2)通過發(fā)短信的方式給以前的老客戶和會員客戶宣傳這次活動。(3)現場的銷售人員進行儀器使用的講解，以及在門店工作人員的積極引導下讓到店參與活動的客戶進行的設備體驗。（4）活動優(yōu)惠：凡在活動期間購買中頻治療儀的客戶，贈送五年內免費保修，助睡眠記憶枕一個，免費測量血壓血脂10次，并獲得由店內專業(yè)醫(yī)師根據每位購買治療儀的客戶自身情況定制的最合適自身的理療方案。（五）宣傳方式網絡宣傳主要以社交媒體視頻宣傳和微信公眾號傳播健康觀念為主。先使健康生活的觀念深入人心，再接著把產品特點以及優(yōu)勢進行宣傳。線下宣傳門店進行發(fā)放傳單、店內外張貼海報和和告示，不要寫的太過于繁雜，讓人眼花繚亂，要突出重點，簡潔。使從門口經過的客流可以容易的看到我們所宣傳的內容。（六） 前期準備（2020年12月25日-2020年12月29日）提前在附近在活動地點附件發(fā)傳單，或者小禮品進行吸顧客。貨品準備，請示店長備貨。充分考慮治療儀在活動中的銷售比例，避免出現缺貨現象。及時與倉儲部門和采購部門協(xié)商好庫存和物資的運送，保證活動時產品和贈品到位?；顒娱_始之前提前一天再打電話回訪，再一次確定到場的顧客，告知其活動及內容，再次邀請參與?；顒悠陂g的工作人員安排：運輸員1名，銷售人員3名，收銀員2名活動現場的布置，突出活動重點，營造活動的歡快氛圍，吸引顧客眼球和好奇。培訓與學習準備，提前給店員進行產品知識培訓，同時業(yè)務員也要把產品知識記熟，同時提前把一些活動開始時候的注意事項培訓好，每個人都必須熟悉，必須做到萬無一失。（七）中期操作（2020年12月29日-2021年1月2日）開活動動員會，激勵員工士氣、建立活動期間合理的獎懲制度，將責任明確的分工到每一位工作人員身上，注意記錄每天的銷量。店長負責進行現場事務的安排和人員的調控，以及應對現場各種突發(fā)情況。贈品管理，發(fā)放以及向顧客說明贈品領取方式，注意現場的秩序控制和顧客的接待事宜，并注意防盜。工作人員在現場帶客戶體驗使用產品，并講解儀器使用方法做好已購買顧客售后，同時登記好咨詢顧客信息，以后進行追蹤?；顒咏Y束當天開會總結和表揚銷售人員，同時給現場銷售業(yè)績達到標準的工作人員發(fā)放獎金和提成。（九）后期延續(xù)（2021年1月3日）對活動期間現場銷售的情況進行總結，對相關的店員和業(yè)務員進行獎勵。登記好購買了治療儀的顧客，對聯系方式進行存檔，方便以后隨時回訪做好售后服務。（八）費用預算本次促銷活動預算如表1所示：表1可孚中頻治療儀促銷活動預算表項目金額活動裝潢500贈品2000網絡推廣費用500宣傳單頁、線上引流2000電話、交通費500合計5500（九）意外防范庫存緊缺：及時關注門店治療儀庫存情況，要求門店備貨充足，同時對接總部采購部和倉庫，防范可能會斷貨的情況。維持秩序：在活動開始之前，和門店店員提前溝通好需要注意和配合的事項，同時對自己的業(yè)務員進行任務分配，人員各司其職，確保活動順利進行。（十）效果預估從12月29日開始的可孚中頻治療儀的促銷活動，依據網絡宣傳和門店宣傳的結果來看，至1月2日的銷售活動期間平均每天銷售呼吸機8臺，銷售額達36000元。不僅使我們此次的產品效率大大提升，同時也讓企業(yè)和門店的形象在大眾心中提升了，獲得了店長的認可和顧客的肯定。四、小結通過這次雙十一促銷活動，提高了消費者對治療儀的了解，同時也讓消費者認識到健康的重要性，使可孚