新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)新務(wù)員培訓(xùn)看看別人，多開心看看別人，多開心一、五堂課產(chǎn)品課創(chuàng)業(yè)說明會新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心態(tài)課目標(biāo)課二、新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課一個不會理發(fā)的人開理發(fā)店，不去學(xué)習(xí)，來一個人剪一個人，結(jié)果可想而知…為什么做完美：a縮短人生的奮斗歷程：傳統(tǒng)行業(yè)：1000x12個月x30年=36萬包括吃飯、買房子、結(jié)婚、生養(yǎng)小孩子等等；完美事業(yè)：3~5年做到金鉆石，平均月收入5萬，一年60萬有智慧的人做直銷坐與做（奮斗）b、可以改變我們的人生：有形的財富和無形的財富2、兩個方法：倍增與復(fù)制幫助成功兩個老板支付工資的故事：A老板每天支付1000元，一個月共30萬，B老板第一天支付1分錢，第二天2分，第三天4分，第五天8分…….一個月共1000多萬；選擇完美的三個理由：領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品和制度a、領(lǐng)導(dǎo)：專業(yè)化理論上實踐上b、產(chǎn)品：功能型生活化多元化五項認(rèn)證c、制度、累積不歸零、制度人性化輕松有穩(wěn)定的顧客群業(yè)務(wù)員骨干選擇適合自己的：顧客群根據(jù)中國人的心理設(shè)計的業(yè)務(wù)員骨干4、四個條件：目標(biāo)信心積極的思想行動a、目標(biāo)：明確的目標(biāo)（定位金鉆）期限抓熱線、放冷線、開新線b、信心：來自了解、來自接觸（如談戀愛）對公司、對產(chǎn)品、對自己——我一定會成功，缺乏信心的結(jié)果就是放棄c、積極的思想：任何事物都有兩面性國王與宰相的故事，塞翁失馬的故事d、行動：勤于奔走勇于開口5、五大心態(tài)：學(xué)習(xí)的心態(tài)、老板的心態(tài)、長遠(yuǎn)的心態(tài)、感恩的心態(tài)、付出的心態(tài)，a、學(xué)習(xí)的心態(tài)（空杯的心態(tài)）：逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必做記會做兩個山頭：想從甲到乙，第一步要做的是先下山，然后才能上得更高！不斷思考領(lǐng)悟兩個山頭：想從甲到乙，第一步要做的是先下山，然后才能上得更高！乙甲b、老板的心態(tài)：①關(guān)心公司②接受別人拒絕的雅量③解決問題的能力：有上級幫助是運氣，無人幫你是福氣④安全的庫存c、長遠(yuǎn)的心態(tài)：事業(yè)心事情d、感恩的心態(tài)e、付出的心態(tài)：6、六個工具①資料庫②示范盒③明片盒④筆記本⑤申領(lǐng)表⑥白紙三、如何做完美（4、5、6、7、8）四個“S”有人的地方就有市場財富在流通領(lǐng)域有人的地方就有市場財富在流通領(lǐng)域第二個S：零售——口碑分享問題人需求專業(yè)的知識渴望專業(yè)的知識第三個S：服務(wù)1、3、7、15法則六心法則：熱心細(xì)心耐心愛心專心信心對產(chǎn)品有信心第四個S；推薦對產(chǎn)品有信心列名單——分類邀約——時間、地點A、B、C法則HP——注意誤區(qū)：課堂搬到家里五大原則第一大原則：推崇——公司、上級等第二大原則：消極不亂傳（不下傳、不旁傳）——不參加吐苦水的會議第三大原則：錢財分明，A-A制第四大原則：不干擾別人的私生活一個人的收入是他身邊走得最近的五個人的平均數(shù)——一個人的收入是他身邊走得最近的五個人的平均數(shù)——與成功者在一起六不違一不違：不談?wù)味贿`：不談宗教三不違：不談是非四不違：不削價賣產(chǎn)品五不違：不夸大產(chǎn)品功效六不違：不搶線七件事——每天七件事一件事：用產(chǎn)品二件事：學(xué)習(xí)——看書、聽錄音、看光碟三件事：拜訪——新老客戶、新老朋友完美事業(yè)，完美