【營銷策劃】XX二手車20XX年度品牌策略課件

公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場營銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書營銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)教學(xué)課件主題教育班會(huì)育人教學(xué)計(jì)劃班會(huì)課件教學(xué)研究模板家長會(huì)思想教育小學(xué)教學(xué)中學(xué)教學(xué)大學(xué)教學(xué)幼兒教學(xué)安全教育會(huì)后感黨建材料分析思想?yún)R報(bào)整改措施黨政范文學(xué)習(xí)心得體會(huì)工作總結(jié)匯報(bào)材料述職報(bào)告行政公文制度規(guī)范黨政知識(shí)黨政宣傳法律法規(guī)黨課思想?yún)R報(bào)黨團(tuán)范文政府報(bào)告黨政報(bào)告黨政建設(shè)PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)

公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場營銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書營銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD營銷策劃方案深圳XX實(shí)業(yè)有限公司公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)市場運(yùn)營策略與支持

MarketingOperationStrategyandSupportingXX二手車20XX年度品牌策略2017brandstrategy&communicationplan2016-Now市場運(yùn)營策略與支持XX二手車我們正面臨的挑戰(zhàn)我們正面臨的挑戰(zhàn)3挑戰(zhàn)一：二手車市場空間巨大大量外界資本紛紛涌入，主機(jī)廠業(yè)務(wù)受沖擊挑戰(zhàn)一：挑戰(zhàn)二：二手車市場魚龍混雜，品質(zhì)無法保證挑戰(zhàn)二：挑戰(zhàn)三：消費(fèi)者對(duì)規(guī)范的二手車標(biāo)準(zhǔn)知之甚少挑戰(zhàn)三：過去.現(xiàn)在基盤小起步發(fā)展較晚渠道單一廠家主導(dǎo)觀念保守新車當(dāng)?shù)阑P大增長空間巨大渠道多樣競爭激烈樂觀接受謹(jǐn)慎選擇市場競爭消費(fèi)者我們的舉措：讓基盤更多下漏主機(jī)廠，關(guān)鍵在于如何贏得消費(fèi)者總結(jié)過去現(xiàn)在基盤小渠道單一觀念保守基盤大渠道多樣樂觀接受市場競爭首選，我們要鎖定TA們是誰?首選，我們要鎖定TA們是誰?8目標(biāo)人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現(xiàn)年輕化趨勢資料來源：2016.07XX品牌業(yè)務(wù)策略研究報(bào)告目標(biāo)人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現(xiàn)年輕化趨勢資料TA們對(duì)購買二手車的擔(dān)憂是什么?TA們對(duì)購買二手車的擔(dān)憂是什么?10信息不對(duì)稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.6%5.4%不了解車輛的實(shí)際狀況無法有效評(píng)估價(jià)格交易雙方誠信問題交易手續(xù)復(fù)雜繁瑣車輛后期使用的服務(wù)問題二手車用戶擔(dān)憂因素TOP5信息不對(duì)稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.由此可見，消費(fèi)者購二手車主要擔(dān)憂是：怕車況不透明怕價(jià)格有貓膩怕安全無保障由此可見，消費(fèi)者購二手車主要擔(dān)憂是：怕車況怕價(jià)格怕安全我們有多少品牌優(yōu)勢，可以和TA們溝通?我們有多少品牌優(yōu)勢，?13XX二手車鑒定服務(wù)金融服務(wù)質(zhì)保/延保認(rèn)證業(yè)務(wù)置換業(yè)務(wù)融資借貸+回購12345XX鑒定服務(wù)金融服務(wù)質(zhì)保/延保認(rèn)證置換融資借貸+回購123414認(rèn)證1原廠認(rèn)證品質(zhì)保證嚴(yán)選車源-嚴(yán)苛的車源甄選百里挑一原廠認(rèn)證-專業(yè)的原廠認(rèn)證品質(zhì)一諾千金核心優(yōu)勢認(rèn)證1原廠認(rèn)證嚴(yán)選車源-嚴(yán)苛的車源甄選百里挑一核心優(yōu)勢15置換2便捷交易省時(shí)省心全包管-一站式專業(yè)服務(wù)全透明-原廠車輛鑒定33項(xiàng)透明評(píng)估全品牌-全品牌置換核心優(yōu)勢置換2便捷交易全包管-一站式專業(yè)服務(wù)核心優(yōu)勢16鑒定3權(quán)威內(nèi)部管控-星級(jí)鑒定師-XX二手車從業(yè)經(jīng)歷一年以上或業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn)三年以上-完成并通過上汽通用XX二手車的崗位培訓(xùn)專業(yè)流程管控-專業(yè)的檢測設(shè)備及工具-DMSUC系統(tǒng)：查詢維修歷史記錄權(quán)威管控客觀鑒定核心優(yōu)勢鑒定3權(quán)威內(nèi)部管控權(quán)威管控核心優(yōu)勢17定制服務(wù)保值回購金融融資借貸+回購4核心優(yōu)勢多樣化選擇-為XX二手車車主提供二手車金融貸款服務(wù)，創(chuàng)造更便捷且多樣化的購車方式：高價(jià)值回購-XX二手車為上汽通用車主提供高性價(jià)比的交易平臺(tái)和專業(yè)透明的收購服務(wù)，讓您輕松處理愛車安享便捷。定制服務(wù)金融融資借貸+回購4核心優(yōu)勢18車況保障售后無憂車況無憂-最長1年/2萬公里原廠全國聯(lián)保，駕馭后顧無憂-服務(wù)遍及全國，便捷就在身邊售后無憂-免費(fèi)增值服務(wù)，享受物超所值①一次免費(fèi)車輛保養(yǎng)②一次免費(fèi)車輛檢查③6個(gè)月免費(fèi)Onstar服務(wù)質(zhì)保/延保5核心優(yōu)勢車況保障車況無憂質(zhì)保/延保5核心優(yōu)勢19真正能滿足TA們的品牌優(yōu)勢有哪些?真正能滿足TA們的品牌優(yōu)勢有哪些?20XX二手車認(rèn)證原廠認(rèn)證品質(zhì)保證鑒定質(zhì)保延保權(quán)威管控客觀鑒定車況保障售后無憂置換金融便捷交易省時(shí)省心定制服務(wù)保值回購目標(biāo)人群核心問題怕車況不透明怕價(jià)格有貓膩怕安全無保障滿足滿足滿足XX認(rèn)證原廠認(rèn)證鑒定質(zhì)保權(quán)威管控車況保障置換金融便捷交易定制21對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足對(duì)于價(jià)值體現(xiàn)的分配對(duì)于品質(zhì)基因的傳承認(rèn)證業(yè)務(wù)置換業(yè)務(wù)金融服務(wù)對(duì)于車輛品質(zhì)的處理鑒定業(yè)務(wù)品牌特征對(duì)于質(zhì)量保障的承諾質(zhì)保/延保專業(yè)信賴靈活全面保證源自通用專業(yè)保證安心可靠品牌核心優(yōu)勢品牌定位二手車技術(shù)專家對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足對(duì)于價(jià)值體現(xiàn)的分配對(duì)于品質(zhì)基因的傳承認(rèn)證22但是，當(dāng)我們審視競品傳播時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)…但是，23主機(jī)廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶馬二手車星睿二手車陽光易手車一汽豐田安心二手車廣汽豐田心悅二手車廣汽本田喜悅二手車標(biāo)致誠獅二手車雪鐵龍龍信二手車起亞至誠二手車現(xiàn)代首選二手車日產(chǎn)易誠二手車Slogan：時(shí)間，只改變了價(jià)格而非價(jià)值核心賣點(diǎn)：歐洲第三方檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證Slogan：本色不改，駕趣如新核心賣點(diǎn)：360°專業(yè)認(rèn)證檢測表Slogan：駕享輕松核心賣點(diǎn)：高檔二手車服務(wù)體系Slogan：只受認(rèn)證保護(hù)，交易不受約束核心賣點(diǎn)：無疆界開放交易（上汽）Slogan：陽光評(píng)估師上門服務(wù)，一站式便捷更省心核心賣點(diǎn)：評(píng)估師上門服務(wù)（一汽）Slogan：鑒證品質(zhì)，傳遞價(jià)值核心賣點(diǎn)：133項(xiàng)嚴(yán)格檢測、延保服務(wù)Slogan：全新微笑，源自安心核心賣點(diǎn)：一汽豐田二手車的世界其實(shí)很簡單（服務(wù)）Slogan：專業(yè)打造，值得信賴核心賣點(diǎn)：引起日本專家的二手車評(píng)測技術(shù)Slogan：信心，省心，悅心核心賣點(diǎn)：專業(yè)透明，無縫式交接Slogan：誠意之獅，誠人之美，業(yè)精于專，墨守誠規(guī)核心賣點(diǎn)：誠意服務(wù)Slogan：因?yàn)檎\信，所以簡單/因?yàn)閷I(yè)，所以放心/因?yàn)樾刨?，所以選擇核心賣點(diǎn)：精益化流程管控Slogan：誠信鑄就品質(zhì)核心賣點(diǎn)：108項(xiàng)質(zhì)檢Slogan：品質(zhì)傳承，現(xiàn)代首選核心賣點(diǎn)：5大類110項(xiàng)專業(yè)檢測Slogan：新半糖主義（易誠認(rèn)證車，別YOUNG生活）核心賣點(diǎn)：高品質(zhì)、定制化的“易誠認(rèn)證車”（主題選車）主機(jī)廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶競品傳播定位區(qū)隔分析車品服務(wù)Lifestyle（年輕化）出行工具偏實(shí)用需求新半糖主義一汽：鑒證品質(zhì)，傳遞價(jià)值上汽：上門評(píng)估服務(wù)時(shí)間，只改變了價(jià)格而非價(jià)值本色不改，駕趣如新駕享輕松只受認(rèn)證保護(hù)，交易不受約束全新微笑，源自安心專業(yè)打造，值得信賴“誠”系列“簡單信賴選擇”系列誠信鑄就品質(zhì)品質(zhì)傳承，現(xiàn)代首選競品圍繞的訴求點(diǎn)已經(jīng)充分教育消費(fèi)者：主機(jī)廠=安心可靠XX二手車處在同質(zhì)化傳播訴求的重重“圍困”中我們?nèi)绾巫鞑町惢?？？競品傳播定位區(qū)隔分析車品服務(wù)Lifestyle（年輕化）出行信息爆炸的時(shí)代….如何抓住消費(fèi)者有態(tài)度有話題有主張娛樂化自我社交化年輕化智能潮流互動(dòng)信息爆炸的時(shí)代….如何抓住消費(fèi)者有態(tài)度有話題有主張娛樂化自我移動(dòng)互聯(lián)無現(xiàn)金生活Mobile

internetNoneedtocarrycashindailylife直播人氣主播LivestreamingHostliveshow網(wǎng)紅多樣化Internet

Celebrities智能化VR/AIIncreasedIntelligence泛90后二次元ACGNCulture時(shí)代趨勢關(guān)鍵詞2016TrendKeywords移動(dòng)互聯(lián)直播網(wǎng)紅智能化泛90后時(shí)代趨勢關(guān)鍵詞源自通用專業(yè)保證安心可靠核心優(yōu)勢核心主張核心需求心里洞察安心，質(zhì)量，服務(wù)溝通策略思考XX憑借專業(yè)的服務(wù)，消除消費(fèi)者顧慮面對(duì)二手車購買，不怕貓膩勇敢選擇XX二手車目標(biāo)人群值得信賴安心之選市場水太深，不敢輕易嘗試需要可靠的專業(yè)人士把關(guān)隨著體制的完善，二手車將是不錯(cuò)的選擇核心優(yōu)勢核心主張核心需求心里洞察安心，質(zhì)量，服務(wù)溝通策略思考XX

無所畏XX無所畏這就是我們的態(tài)度更是一份責(zé)任成為消費(fèi)者消除顧慮創(chuàng)造智享生活無所畏懼大有所為…XX

無所畏無畏

沒保障無畏

問題車無畏

繁瑣流程依托原廠,品牌化的管理經(jīng)營嚴(yán)苛甄選，專業(yè)檢測的完美品質(zhì)誠信透明，便捷一站式的服務(wù)這就是我們的態(tài)度XX無所畏無畏沒保障無畏問題車無畏1-23456789101112“無畏”小劇場演繹二手車的酸甜苦辣當(dāng)紅團(tuán)體+病毒視頻+線下沙龍XX15周年一份神秘的禮物AR紅包+展廳促銷XX白皮書事件炒作H5+話題購買“無畏”運(yùn)動(dòng)匯挑戰(zhàn)最in的運(yùn)動(dòng)H5招募+巡展接力外部宣傳引發(fā)消費(fèi)者對(duì)XX品牌的關(guān)注傳播主題XX

無所畏目的事件展示XX15年的品牌背書展示XX年輕化的品牌定位XX滿足你對(duì)車的所有夢想手段網(wǎng)紅+跨界合作貫穿全年內(nèi)部宣傳“動(dòng)界”公告小劇場：“飛來即興”Mini情景劇每周五（共計(jì)5場）ATLBTL線下巡展/車展+店頭主題活動(dòng)，提升展廳/品牌人氣，促進(jìn)業(yè)務(wù)視頻網(wǎng)站病毒視頻配合“周年活動(dòng)”車展/“運(yùn)動(dòng)匯”巡展，電臺(tái)預(yù)告主題KV活動(dòng)KV官網(wǎng)官微傳播話題炒作“15周年”全城紅包展廳促銷結(jié)合巡展城市開展“運(yùn)動(dòng)匯”挑戰(zhàn)賽“運(yùn)動(dòng)匯”展廳報(bào)名春季活動(dòng)物料設(shè)計(jì)配合運(yùn)營開展SZCDGZAR：運(yùn)動(dòng)起來，發(fā)現(xiàn)隱藏在公司各處的“XX紅包”運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)：集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽KOL線下參與H5：趣味互動(dòng)吸引分享17年品牌傳播節(jié)奏迎新活動(dòng)物料設(shè)計(jì)別克流失客戶凱迪拉克展廳物料態(tài)度海報(bào):結(jié)合業(yè)務(wù)（通用背書、認(rèn)證業(yè)務(wù)、置換業(yè)務(wù)、鑒定業(yè)務(wù)）熱點(diǎn)時(shí)事創(chuàng)意kv1-23456789101112“無畏”小劇場XX15周年X“無畏小劇場”打造XX的——”陳無畏“無劇本命題演出共計(jì)五場青島大姨薛不慧金九粒讓“陳無畏”帶你勇闖二手車新世界沒有劇本、沒有道具演員采納現(xiàn)場觀眾的建議作為靈感，即刻表演一系列出人意料的劇情現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，共同參與演出“無畏小劇場”打造XX的——”陳無畏“無劇本命題演出青島大“XX15周年”——AR紅包Step1前期準(zhǔn)備Step2事件引爆Step3后續(xù)瘋傳借勢“XX15周年”契機(jī)，回饋消費(fèi)者，XX送出神秘大禮配合XX線下門店促銷活動(dòng)，吸引到店參與互動(dòng)。同時(shí)關(guān)注官微，參與贏取更多獎(jiǎng)品！藏紅包：將紅包藏在XX二手車門店內(nèi)找紅包：某日，社交平臺(tái)瘋傳XX二手車門店內(nèi)聚集萬只紅包，人群涌動(dòng)形成事件曬紅包：網(wǎng)友+自媒體+紛紛報(bào)道XX二手車紅包事件引發(fā)全網(wǎng)熱議XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店“XX15周年”——AR紅包Step1前期準(zhǔn)備Step2“無畏”運(yùn)動(dòng)匯開拓你的眼界，克服畏懼挑戰(zhàn)自我最in最酷炫的極限運(yùn)動(dòng)（攀巖、BMX、彈跳訓(xùn)練）打造XX

“無所畏”，年輕用于嘗試創(chuàng)新的積極形象線下店頭報(bào)名區(qū)域分站賽（巡展）運(yùn)動(dòng)達(dá)人助陣（KOL）“無畏”運(yùn)動(dòng)匯開拓你的眼界，克服畏懼挑戰(zhàn)自我線下店頭報(bào)名XX白皮書H5+視頻，互動(dòng)展示，易于傳播生動(dòng)有趣，淺顯易懂秘籍在手，無畏市場紛紛擾擾；輕松掌握二手車法則H5：二手車選購秘籍更多互動(dòng)更多趣味XX白皮書H5+視頻，互動(dòng)展示，易于傳播H5：更多互動(dòng)更多趣態(tài)度海報(bào)創(chuàng)意概述結(jié)合消費(fèi)者對(duì)二手車市場的種種困惑，發(fā)布一組態(tài)度海報(bào)，引發(fā)用戶共鳴。同時(shí)植入XX二手車產(chǎn)品利益點(diǎn)，引導(dǎo)教育消費(fèi)者，提升用戶記憶及認(rèn)可度敢謝黃牛太狠價(jià)格貓膩?zhàn)屜M(fèi)者止步——XX

無所畏態(tài)度海報(bào)創(chuàng)意概述結(jié)合消費(fèi)者對(duì)二手車市場的種種困惑，發(fā)布一組態(tài)ThankYou！ThankYou！公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場營銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書營銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)教學(xué)課件主題教育班會(huì)育人教學(xué)計(jì)劃班會(huì)課件教學(xué)研究模板家長會(huì)思想教育小學(xué)教學(xué)中學(xué)教學(xué)大學(xué)教學(xué)幼兒教學(xué)安全教育會(huì)后感黨建材料分析思想?yún)R報(bào)整改措施黨政范文學(xué)習(xí)心得體會(huì)工作總結(jié)匯報(bào)材料述職報(bào)告行政公文制度規(guī)范黨政知識(shí)黨政宣傳法律法規(guī)黨課思想?yún)R報(bào)黨團(tuán)范文政府報(bào)告黨政報(bào)告黨政建設(shè)PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)

公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場營銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書營銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD營銷策劃方案深圳XX實(shí)業(yè)有限公司公司簡介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)市場運(yùn)營策略與支持

MarketingOperationStrategyandSupportingXX二手車20XX年度品牌策略2017brandstrategy&communicationplan2016-Now市場運(yùn)營策略與支持XX二手車我們正面臨的挑戰(zhàn)我們正面臨的挑戰(zhàn)40挑戰(zhàn)一：二手車市場空間巨大大量外界資本紛紛涌入，主機(jī)廠業(yè)務(wù)受沖擊挑戰(zhàn)一：挑戰(zhàn)二：二手車市場魚龍混雜，品質(zhì)無法保證挑戰(zhàn)二：挑戰(zhàn)三：消費(fèi)者對(duì)規(guī)范的二手車標(biāo)準(zhǔn)知之甚少挑戰(zhàn)三：過去.現(xiàn)在基盤小起步發(fā)展較晚渠道單一廠家主導(dǎo)觀念保守新車當(dāng)?shù)阑P大增長空間巨大渠道多樣競爭激烈樂觀接受謹(jǐn)慎選擇市場競爭消費(fèi)者我們的舉措：讓基盤更多下漏主機(jī)廠，關(guān)鍵在于如何贏得消費(fèi)者總結(jié)過去現(xiàn)在基盤小渠道單一觀念保守基盤大渠道多樣樂觀接受市場競爭首選，我們要鎖定TA們是誰?首選，我們要鎖定TA們是誰?45目標(biāo)人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現(xiàn)年輕化趨勢資料來源：2016.07XX品牌業(yè)務(wù)策略研究報(bào)告目標(biāo)人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現(xiàn)年輕化趨勢資料TA們對(duì)購買二手車的擔(dān)憂是什么?TA們對(duì)購買二手車的擔(dān)憂是什么?47信息不對(duì)稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.6%5.4%不了解車輛的實(shí)際狀況無法有效評(píng)估價(jià)格交易雙方誠信問題交易手續(xù)復(fù)雜繁瑣車輛后期使用的服務(wù)問題二手車用戶擔(dān)憂因素TOP5信息不對(duì)稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.由此可見，消費(fèi)者購二手車主要擔(dān)憂是：怕車況不透明怕價(jià)格有貓膩怕安全無保障由此可見，消費(fèi)者購二手車主要擔(dān)憂是：怕車況怕價(jià)格怕安全我們有多少品牌優(yōu)勢，可以和TA們溝通?我們有多少品牌優(yōu)勢，?50XX二手車鑒定服務(wù)金融服務(wù)質(zhì)保/延保認(rèn)證業(yè)務(wù)置換業(yè)務(wù)融資借貸+回購12345XX鑒定服務(wù)金融服務(wù)質(zhì)保/延保認(rèn)證置換融資借貸+回購123451認(rèn)證1原廠認(rèn)證品質(zhì)保證嚴(yán)選車源-嚴(yán)苛的車源甄選百里挑一原廠認(rèn)證-專業(yè)的原廠認(rèn)證品質(zhì)一諾千金核心優(yōu)勢認(rèn)證1原廠認(rèn)證嚴(yán)選車源-嚴(yán)苛的車源甄選百里挑一核心優(yōu)勢52置換2便捷交易省時(shí)省心全包管-一站式專業(yè)服務(wù)全透明-原廠車輛鑒定33項(xiàng)透明評(píng)估全品牌-全品牌置換核心優(yōu)勢置換2便捷交易全包管-一站式專業(yè)服務(wù)核心優(yōu)勢53鑒定3權(quán)威內(nèi)部管控-星級(jí)鑒定師-XX二手車從業(yè)經(jīng)歷一年以上或業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn)三年以上-完成并通過上汽通用XX二手車的崗位培訓(xùn)專業(yè)流程管控-專業(yè)的檢測設(shè)備及工具-DMSUC系統(tǒng)：查詢維修歷史記錄權(quán)威管控客觀鑒定核心優(yōu)勢鑒定3權(quán)威內(nèi)部管控權(quán)威管控核心優(yōu)勢54定制服務(wù)保值回購金融融資借貸+回購4核心優(yōu)勢多樣化選擇-為XX二手車車主提供二手車金融貸款服務(wù)，創(chuàng)造更便捷且多樣化的購車方式：高價(jià)值回購-XX二手車為上汽通用車主提供高性價(jià)比的交易平臺(tái)和專業(yè)透明的收購服務(wù)，讓您輕松處理愛車安享便捷。定制服務(wù)金融融資借貸+回購4核心優(yōu)勢55車況保障售后無憂車況無憂-最長1年/2萬公里原廠全國聯(lián)保，駕馭后顧無憂-服務(wù)遍及全國，便捷就在身邊售后無憂-免費(fèi)增值服務(wù)，享受物超所值①一次免費(fèi)車輛保養(yǎng)②一次免費(fèi)車輛檢查③6個(gè)月免費(fèi)Onstar服務(wù)質(zhì)保/延保5核心優(yōu)勢車況保障車況無憂質(zhì)保/延保5核心優(yōu)勢56真正能滿足TA們的品牌優(yōu)勢有哪些?真正能滿足TA們的品牌優(yōu)勢有哪些?57XX二手車認(rèn)證原廠認(rèn)證品質(zhì)保證鑒定質(zhì)保延保權(quán)威管控客觀鑒定車況保障售后無憂置換金融便捷交易省時(shí)省心定制服務(wù)保值回購目標(biāo)人群核心問題怕車況不透明怕價(jià)格有貓膩怕安全無保障滿足滿足滿足XX認(rèn)證原廠認(rèn)證鑒定質(zhì)保權(quán)威管控車況保障置換金融便捷交易定制58對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足對(duì)于價(jià)值體現(xiàn)的分配對(duì)于品質(zhì)基因的傳承認(rèn)證業(yè)務(wù)置換業(yè)務(wù)金融服務(wù)對(duì)于車輛品質(zhì)的處理鑒定業(yè)務(wù)品牌特征對(duì)于質(zhì)量保障的承諾質(zhì)保/延保專業(yè)信賴靈活全面保證源自通用專業(yè)保證安心可靠品牌核心優(yōu)勢品牌定位二手車技術(shù)專家對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足對(duì)于價(jià)值體現(xiàn)的分配對(duì)于品質(zhì)基因的傳承認(rèn)證59但是，當(dāng)我們審視競品傳播時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)…但是，60主機(jī)廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶馬二手車星睿二手車陽光易手車一汽豐田安心二手車廣汽豐田心悅二手車廣汽本田喜悅二手車標(biāo)致誠獅二手車雪鐵龍龍信二手車起亞至誠二手車現(xiàn)代首選二手車日產(chǎn)易誠二手車Slogan：時(shí)間，只改變了價(jià)格而非價(jià)值核心賣點(diǎn)：歐洲第三方檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證Slogan：本色不改，駕趣如新核心賣點(diǎn)：360°專業(yè)認(rèn)證檢測表Slogan：駕享輕松核心賣點(diǎn)：高檔二手車服務(wù)體系Slogan：只受認(rèn)證保護(hù)，交易不受約束核心賣點(diǎn)：無疆界開放交易（上汽）Slogan：陽光評(píng)估師上門服務(wù)，一站式便捷更省心核心賣點(diǎn)：評(píng)估師上門服務(wù)（一汽）Slogan：鑒證品質(zhì)，傳遞價(jià)值核心賣點(diǎn)：133項(xiàng)嚴(yán)格檢測、延保服務(wù)Slogan：全新微笑，源自安心核心賣點(diǎn)：一汽豐田二手車的世界其實(shí)很簡單（服務(wù)）Slogan：專業(yè)打造，值得信賴核心賣點(diǎn)：引起日本專家的二手車評(píng)測技術(shù)Slogan：信心，省心，悅心核心賣點(diǎn)：專業(yè)透明，無縫式交接Slogan：誠意之獅，誠人之美，業(yè)精于專，墨守誠規(guī)核心賣點(diǎn)：誠意服務(wù)Slogan：因?yàn)檎\信，所以簡單/因?yàn)閷I(yè)，所以放心/因?yàn)樾刨?，所以選擇核心賣點(diǎn)：精益化流程管控Slogan：誠信鑄就品質(zhì)核心賣點(diǎn)：108項(xiàng)質(zhì)檢Slogan：品質(zhì)傳承，現(xiàn)代首選核心賣點(diǎn)：5大類110項(xiàng)專業(yè)檢測Slogan：新半糖主義（易誠認(rèn)證車，別YOUNG生活）核心賣點(diǎn)：高品質(zhì)、定制化的“易誠認(rèn)證車”（主題選車）主機(jī)廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶競品傳播定位區(qū)隔分析車品服務(wù)Lifestyle（年輕化）出行工具偏實(shí)用需求新半糖主義一汽：鑒證品質(zhì)，傳遞價(jià)值上汽：上門評(píng)估服務(wù)時(shí)間，只改變了價(jià)格而非價(jià)值本色不改，駕趣如新駕享輕松只受認(rèn)證保護(hù)，交易不受約束全新微笑，源自安心專業(yè)打造，值得信賴“誠”系列“簡單信賴選擇”系列誠信鑄就品質(zhì)品質(zhì)傳承，現(xiàn)代首選競品圍繞的訴求點(diǎn)已經(jīng)充分教育消費(fèi)者：主機(jī)廠=安心可靠XX二手車處在同質(zhì)化傳播訴求的重重“圍困”中我們?nèi)绾巫鞑町惢?？？競品傳播定位區(qū)隔分析車品服務(wù)Lifestyle（年輕化）出行信息爆炸的時(shí)代….如何抓住消費(fèi)者有態(tài)度有話題有主張娛樂化自我社交化年輕化智能潮流互動(dòng)信息爆炸的時(shí)代….如何抓住消費(fèi)者有態(tài)度有話題有主張娛樂化自我移動(dòng)互聯(lián)無現(xiàn)金生活Mobile

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Celebrities智能化VR/AIIncreasedIntelligence泛90后二次元ACGNCulture時(shí)代趨勢關(guān)鍵詞2016TrendKeywords移動(dòng)互聯(lián)直播網(wǎng)紅智能化泛90后時(shí)代趨勢關(guān)鍵詞源自通用專業(yè)保證安心可靠核心優(yōu)勢核心主張核心需求心里洞察安心，質(zhì)量，服務(wù)溝通策略思考XX憑借專業(yè)的服務(wù)，消除消費(fèi)者顧慮面對(duì)二手車購買，不怕貓膩勇敢選擇XX二手車目標(biāo)人群值得信賴安心之選市場水太深，不敢輕易嘗試需要可靠的專業(yè)人士把關(guān)隨著體制的完善，二手車將是不錯(cuò)的選擇核心優(yōu)勢核心主張核心需求心里洞察安心，質(zhì)量，服務(wù)溝通策略思考XX

無所畏XX無所畏這就是我們的態(tài)度更是一份責(zé)任成為消費(fèi)者消除顧慮創(chuàng)造智享生活無所畏懼大有所為…XX

無所畏無畏

沒保障無畏

問題車無畏

繁瑣流程依托原廠,品牌化的管理經(jīng)營嚴(yán)苛甄選，專業(yè)檢測的完美品質(zhì)誠信透明，便捷一站式的服務(wù)這就是我們的態(tài)度XX無所畏無畏沒保障無畏問題車無畏1-23456789101112“無畏”小劇場演繹二手車的酸甜苦辣當(dāng)紅團(tuán)體+病毒視頻+線下沙龍XX15周年一份神秘的禮物AR紅包+展廳促銷XX白皮書事件炒作H5+話題購買“無畏”運(yùn)動(dòng)匯挑戰(zhàn)最in的運(yùn)動(dòng)H5招募+巡展接力外部宣傳引發(fā)消費(fèi)者對(duì)XX品牌的關(guān)注傳播主題XX

無所畏目的事件展示XX15年的品牌背書展示XX年輕化的品牌定位XX滿足你對(duì)車的所有夢想手段網(wǎng)紅+跨界合作貫穿全年內(nèi)部宣傳“動(dòng)界”公告小劇場：“飛來即興”Mini情景劇每周五（共計(jì)5場）ATLBTL線下巡展/車展+店頭主題活動(dòng)，提升展廳/品牌人氣，促進(jìn)業(yè)務(wù)視頻網(wǎng)站病毒視頻配合“周年活動(dòng)”車展/“運(yùn)動(dòng)匯”巡展，電臺(tái)預(yù)告主題KV活動(dòng)KV