淘寶女裝品牌定位課件

品牌定位

葉天品牌定位1品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）品牌定位2產(chǎn)品定位了解/細(xì)分市場(chǎng)了解自己了解（你想要的）消費(fèi)者定價(jià)策略切入市場(chǎng)產(chǎn)品定位3了解/細(xì)分市場(chǎng)商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣(mài)什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣(mài)什么？4了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？5了解/細(xì)分市場(chǎng)最大類(lèi)目連衣裙有9萬(wàn)多件商品，都有些什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)最大類(lèi)目連衣裙有9萬(wàn)多件商品，都有些什么？6了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？7了解/細(xì)分市場(chǎng)波點(diǎn)連衣裙情況如何？了解/細(xì)分市場(chǎng)波點(diǎn)連衣裙情況如何？8了解/細(xì)分市場(chǎng)雪紡這么熱，那么雪紡的波點(diǎn)連衣裙情況又如何呢？了解/細(xì)分市場(chǎng)雪紡這么熱，那么雪紡的波點(diǎn)連衣裙情況又如何呢？9了解自己你能做什么？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？了解自己你能做什么？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？10了解（你想要的）消費(fèi)者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀況，工作狀況等購(gòu)買(mǎi)服裝的因素：面料，剪裁，款式，做工，價(jià)格，顏色，品牌等購(gòu)買(mǎi)服裝的途徑：（線下）專(zhuān)賣(mài)店，品牌專(zhuān)柜，SHOPPINGMALL,特價(jià)場(chǎng)，個(gè)人服裝精品店，服裝市場(chǎng)；（線上）集市，商城，品牌官方網(wǎng)站，其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等最常購(gòu)買(mǎi)服裝途徑的原因：位置便捷度，產(chǎn)品，品種選擇空間，購(gòu)物環(huán)境，價(jià)格，品牌，折扣，服務(wù)，信譽(yù)等促銷(xiāo)敏感度：直接打折，多件打折，換季打折，會(huì)員優(yōu)惠，滿就減，滿就送，積分兌換，換購(gòu)，包郵等購(gòu)買(mǎi)頻率平均花費(fèi)：?jiǎn)未慰偦ㄙM(fèi)，單件冬季上裝，單件夏季上裝，褲子，裙子等穿著的場(chǎng)合：逛街，朋友聚會(huì)，工作，居家，出游，旅游，戶外運(yùn)動(dòng)，下班后，上學(xué)，非正式場(chǎng)合等個(gè)人偏好：喜歡的電影，喜歡的音樂(lè)，喜歡的運(yùn)動(dòng)，喜歡的明星等了解（你想要的）消費(fèi)者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀11定價(jià)策略成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價(jià)策略成本導(dǎo)向12成本導(dǎo)向價(jià)格=成本+期望利潤(rùn)問(wèn)題是：客人會(huì)為你的成本買(mǎi)單嗎？我這款衣服面料好，做工牛，所以賣(mài)得貴！但很多客人看中的是這款的款式，面料做工關(guān)我神馬事啊所以說(shuō)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)！成本導(dǎo)向價(jià)格=成本+期望利潤(rùn)13成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣(mài)不了，268的更加賣(mài)不了；而如果268能賣(mài)，那么168的提到268一樣能賣(mài)！成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣(mài)不了，268的更加賣(mài)不了；14需求導(dǎo)向成本=價(jià)格-期望利潤(rùn)這里的價(jià)格是指根據(jù)你之前對(duì)市場(chǎng)的了解以及對(duì)你想要的消費(fèi)者的認(rèn)知，他們?cè)敢鉃槟愕漠a(chǎn)品付出的代價(jià)需求導(dǎo)向15需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價(jià)通過(guò)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價(jià)通過(guò)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來(lái)16需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫(kù)的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），199（主力款，34款），799（高檔款，7款）需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫(kù)的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），1917切入市場(chǎng)產(chǎn)品是品牌的核心載體，當(dāng)完成產(chǎn)品的定位后，就可以準(zhǔn)備切入市場(chǎng)了切入市場(chǎng)18品牌附加值（品牌傳播）經(jīng)營(yíng)好每個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，你要傳達(dá)給她們的是什么？品牌附加值（品牌傳播）19接觸點(diǎn)（1）看到你的店鋪或商品后，是什么吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)店？圖片的拍攝，模特的選擇，可接受的價(jià)格接觸點(diǎn)（1）20接觸點(diǎn)（2）進(jìn)到店鋪后，店內(nèi)裝修是否有味道？導(dǎo)航是否清晰？正在主推什么？接觸點(diǎn)（2）21接觸點(diǎn)（3）點(diǎn)到寶貝詳情頁(yè)面后，圖片是否夠豐富？描述是否清晰到位？細(xì)節(jié)是否OK？接觸點(diǎn)（3）22接觸點(diǎn)（4）當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)一步咨詢客服時(shí)，回復(fù)是否夠及時(shí)？推薦是否夠?qū)I(yè)？方式是否讓人舒服？接觸點(diǎn)（4）23接觸點(diǎn)（5）當(dāng)消費(fèi)者確認(rèn)付款后，發(fā)貨是否夠及時(shí)？接觸點(diǎn)（5）24接觸點(diǎn)（6）當(dāng)消費(fèi)者收到商品時(shí)，包裝是否夠?qū)I(yè)，夠精美？商品是否滿足或超出期望？有沒(méi)有額外的驚喜？接觸點(diǎn)（6）25接觸點(diǎn)（其他）多媒體廣告短信，郵件等老客戶維護(hù)幫派，旺旺群等平臺(tái)口碑傳播其他一切和消費(fèi)者的接觸點(diǎn)接觸點(diǎn)（其他）26總結(jié)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌的打造就是洞察消費(fèi)者的需求，然后滿足她的需求，而且要讓她知道你可以很好地滿足她的需求?？偨Y(jié)27

謝謝！謝謝！28品牌定位

葉天品牌定位29品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）品牌定位30產(chǎn)品定位了解/細(xì)分市場(chǎng)了解自己了解（你想要的）消費(fèi)者定價(jià)策略切入市場(chǎng)產(chǎn)品定位31了解/細(xì)分市場(chǎng)商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣(mài)什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣(mài)什么？32了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？33了解/細(xì)分市場(chǎng)最大類(lèi)目連衣裙有9萬(wàn)多件商品，都有些什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)最大類(lèi)目連衣裙有9萬(wàn)多件商品，都有些什么？34了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？35了解/細(xì)分市場(chǎng)波點(diǎn)連衣裙情況如何？了解/細(xì)分市場(chǎng)波點(diǎn)連衣裙情況如何？36了解/細(xì)分市場(chǎng)雪紡這么熱，那么雪紡的波點(diǎn)連衣裙情況又如何呢？了解/細(xì)分市場(chǎng)雪紡這么熱，那么雪紡的波點(diǎn)連衣裙情況又如何呢？37了解自己你能做什么？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？了解自己你能做什么？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？38了解（你想要的）消費(fèi)者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀況，工作狀況等購(gòu)買(mǎi)服裝的因素：面料，剪裁，款式，做工，價(jià)格，顏色，品牌等購(gòu)買(mǎi)服裝的途徑：（線下）專(zhuān)賣(mài)店，品牌專(zhuān)柜，SHOPPINGMALL,特價(jià)場(chǎng)，個(gè)人服裝精品店，服裝市場(chǎng)；（線上）集市，商城，品牌官方網(wǎng)站，其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等最常購(gòu)買(mǎi)服裝途徑的原因：位置便捷度，產(chǎn)品，品種選擇空間，購(gòu)物環(huán)境，價(jià)格，品牌，折扣，服務(wù)，信譽(yù)等促銷(xiāo)敏感度：直接打折，多件打折，換季打折，會(huì)員優(yōu)惠，滿就減，滿就送，積分兌換，換購(gòu)，包郵等購(gòu)買(mǎi)頻率平均花費(fèi)：?jiǎn)未慰偦ㄙM(fèi)，單件冬季上裝，單件夏季上裝，褲子，裙子等穿著的場(chǎng)合：逛街，朋友聚會(huì)，工作，居家，出游，旅游，戶外運(yùn)動(dòng)，下班后，上學(xué)，非正式場(chǎng)合等個(gè)人偏好：喜歡的電影，喜歡的音樂(lè)，喜歡的運(yùn)動(dòng)，喜歡的明星等了解（你想要的）消費(fèi)者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀39定價(jià)策略成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價(jià)策略成本導(dǎo)向40成本導(dǎo)向價(jià)格=成本+期望利潤(rùn)問(wèn)題是：客人會(huì)為你的成本買(mǎi)單嗎？我這款衣服面料好，做工牛，所以賣(mài)得貴！但很多客人看中的是這款的款式，面料做工關(guān)我神馬事啊所以說(shuō)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)！成本導(dǎo)向價(jià)格=成本+期望利潤(rùn)41成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣(mài)不了，268的更加賣(mài)不了；而如果268能賣(mài)，那么168的提到268一樣能賣(mài)！成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣(mài)不了，268的更加賣(mài)不了；42需求導(dǎo)向成本=價(jià)格-期望利潤(rùn)這里的價(jià)格是指根據(jù)你之前對(duì)市場(chǎng)的了解以及對(duì)你想要的消費(fèi)者的認(rèn)知，他們?cè)敢鉃槟愕漠a(chǎn)品付出的代價(jià)需求導(dǎo)向43需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價(jià)通過(guò)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價(jià)通過(guò)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來(lái)44需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫(kù)的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），199（主力款，34款），799（高檔款，7款）需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫(kù)的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），1945切入市場(chǎng)產(chǎn)品是品牌的核心載體，當(dāng)完成產(chǎn)品的定位后，就可以準(zhǔn)備切入市場(chǎng)了切入市場(chǎng)46品牌附加值（品牌傳播）經(jīng)營(yíng)好每個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，你要傳達(dá)給她們的是什么？品牌附加值（品牌傳播）47接觸點(diǎn)（1）看到你的店鋪或商品后，是什么吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)店？圖片的拍攝，模特的選擇，可接受的價(jià)格接觸點(diǎn)（1）48接觸點(diǎn)（2）進(jìn)到店鋪后，店內(nèi)裝修是否有味道？導(dǎo)航是否清晰？正在主推什么？接觸點(diǎn)（2）49接觸點(diǎn)（3）點(diǎn)到寶貝詳情頁(yè)面后，圖片是否夠豐富？描述是否清晰到位？細(xì)節(jié)是否OK？接觸點(diǎn)（3）50接觸點(diǎn)（4）當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)一步咨詢客服時(shí)，回復(fù)是否夠及時(shí)？推薦是否夠?qū)I(yè)？方式是否讓人舒服？接觸點(diǎn)（4）51接觸點(diǎn)（5）當(dāng)消費(fèi)者確認(rèn)付款后，發(fā)貨是否夠及時(shí)？接觸點(diǎn)（5）52接觸點(diǎn)（6）當(dāng)消費(fèi)者收到商品時(shí)，包裝是否夠?qū)I(yè)，夠精美？商品是否滿足或超出期望？有沒(méi)有額外