培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅(jiān)韌勤勉。培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅(jiān)韌勤勉。培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價賣方回報議價為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易一、當(dāng)前輔導(dǎo)員管理工作所面臨的問題1、陳舊的管理理念和管理制度高等教育已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展時期，高校的課程設(shè)置和教學(xué)手段有了長足的進(jìn)步。但在相當(dāng)一部分高校，學(xué)校管理方法卻沒有實(shí)質(zhì)性改革與創(chuàng)新，扔然沿用傳統(tǒng)陳舊的管理方法和模式。這些傳統(tǒng)的手段已經(jīng)難以跟上目前的大學(xué)生發(fā)展的實(shí)際。其原因是，陳舊傳統(tǒng)管理理念強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律性，要求學(xué)生必須遵守相應(yīng)的校規(guī)條款，一切服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，目的的把學(xué)生管嚴(yán)管住。所以如此管理手段沒有民主意識，難以使學(xué)生朝著獨(dú)立的有個性方向發(fā)展，更談不上從學(xué)生實(shí)際出發(fā)真正替學(xué)生著想。甚至一些教育管理者繼續(xù)沿用自己上學(xué)時接受的管理方法，教育現(xiàn)在的大學(xué)生，所以手段僵化，教育措施呆板陳舊，因而很難讓學(xué)生愉快接受。尤其是管理制度上更是多年一貫制，仍然沿用工作例會制、班會制以及課程學(xué)習(xí)制等陳舊制度，難以適應(yīng)目前知識爆炸飛速發(fā)展的時代要求，影響了大學(xué)生整體素質(zhì)以及綜合能力的提高。2、缺乏保障機(jī)制的管理隊(duì)伍目前的高校教育每年都有很大程度的發(fā)展，每年都在大規(guī)模的進(jìn)行擴(kuò)招，這就預(yù)示著學(xué)生人數(shù)必定越來越多。然而學(xué)校的師資隊(duì)伍卻沒有明顯的增加，特別是管理人員嚴(yán)重不足，輔導(dǎo)員和學(xué)生比例嚴(yán)重失衡，輔導(dǎo)員人數(shù)缺乏，一定程度影響了管理質(zhì)量。另外，高校的管理者不能主動摸索新形勢下的管理規(guī)律，也不能主動與時俱進(jìn)更新知識，難以跟上大學(xué)生思維和要求，缺乏有效的溝通手段和知識積累，因此也就必然產(chǎn)生管理的斷層。還有一些輔導(dǎo)員本來就不熱愛自己的工作，沒有把教育學(xué)生作為自己的工作立足點(diǎn)，因而缺乏工作熱情，也就不能取得理想的管理效果。3、波動較大的社會環(huán)境目前各高校都進(jìn)行了課程改革，這使得高校的學(xué)生管理者不能很快適應(yīng)飛速發(fā)展的教育形勢。尤其是在學(xué)校管理人員人手不足的情況下，新課改更給他們帶來了不小的沖擊，一定程度上影響了管理的效果和質(zhì)量。假如輔導(dǎo)員人數(shù)夠用，就可以摸索個性化教學(xué)手段，為學(xué)生多提供選擇的空間。另外，高校環(huán)境的變化還在一定程度上影響管理者的管理能力發(fā)揮，因?yàn)楝F(xiàn)在高校都實(shí)行學(xué)分制教學(xué)法，各專業(yè)班級沒有固定教室，因此使得學(xué)生不能長時間與老師探討交流，致使紀(jì)律散漫一盤散沙，形成管理盲區(qū)，出現(xiàn)問題不能及時進(jìn)行協(xié)調(diào)，這必然給大學(xué)生的校園管理帶來許多困難與挑戰(zhàn)。二、新形勢下輔導(dǎo)員管理工作的新思路高校輔導(dǎo)員學(xué)生管理工作者的專業(yè)化培養(yǎng)和職業(yè)化發(fā)展是未來隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的方向。需要系統(tǒng)思考，全方位建設(shè)，下面從思想認(rèn)識、體制機(jī)制、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展渠道、培訓(xùn)體系、人員選聘、考核評價幾個方面提出建設(shè)思路。1、提高思想認(rèn)識，提升社會對高校學(xué)生管理工作的認(rèn)同度和高校思想政治教育工作者自身的成就感。培養(yǎng)高校學(xué)生管理工作者的職業(yè)意識，提升職業(yè)認(rèn)同度。一是通過加強(qiáng)高校學(xué)生管理工作者職業(yè)教育和建立高校學(xué)生管理工作者職業(yè)準(zhǔn)入制度，讓高校和社會逐步認(rèn)識到該職業(yè)的專業(yè)性和職業(yè)定位。二是通過對高校學(xué)生管理工作者的職業(yè)情感、職業(yè)道德和職業(yè)忠誠的培養(yǎng)，并通過實(shí)際工作，讓更多的人認(rèn)識到崗位的作用，以及工作中帶來的滿足感和幸福感，熱愛本職業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，并將其作為自己終身的職業(yè)追求。2、認(rèn)真制定和落實(shí)大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)綜合測評制度。加強(qiáng)大學(xué)生管理需要有一套嚴(yán)格的量化手段，有效的辦法就是強(qiáng)化學(xué)生的日常行為測評，提高大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)。雖說這種考核還不能形成絕對權(quán)威約束力，但在一定程度上還是能夠提升大學(xué)生管理水平。在平時的管理中，切實(shí)加強(qiáng)思想教育，做到遵紀(jì)守法，積極參與社會實(shí)踐，并把這些內(nèi)容納入考核范圍之中，進(jìn)而提高大學(xué)生的的自律意識，增強(qiáng)自我朔造的能力。此外，還可以將綜合成績測評與評獎評優(yōu)聯(lián)系起來，同獎學(xué)金、助學(xué)金掛起勾來，從而提高關(guān)注度和影響力，以切實(shí)提高大學(xué)生管理水平。3、大學(xué)生管理需要人性化，人性化是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生管理的必要條件和有力工具首先法制化是前提，人性化是必須高校學(xué)生管理的各項(xiàng)規(guī)章制度要主動適應(yīng)新時期新環(huán)境下學(xué)生管理面臨的挑戰(zhàn)，要從全面的實(shí)施素質(zhì)教育的角度出發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，體現(xiàn)一人為本理念。學(xué)生的身心發(fā)展需要人性化，科學(xué)公正需要人性化，正確的導(dǎo)向加有效的引導(dǎo)才能得到理想的結(jié)果。其次，加強(qiáng)對學(xué)生的法制化教育，要以人性化為條件。大學(xué)生由于不知法而犯法的案例屢見不鮮，所以外面要把法制教育和學(xué)校教育結(jié)合起來，規(guī)范學(xué)生的全力與義務(wù)，使學(xué)生由被動教育變?yōu)橹鲃幼月伞⒎ㄖ苹逃?lián)系學(xué)生的個人思想道德和世界觀、人生觀進(jìn)行，既充分的體現(xiàn)了人性化教育，又可以收到法制教育的良好效果，可謂一舉兩得，相輔相成。語文課堂教學(xué)氛圍該如何營造？盧梭說:“教育的藝術(shù)是使學(xué)生喜歡你所教的東西。”這“喜歡”之情，便來自教師在教學(xué)中所創(chuàng)設(shè)的課堂教學(xué)氛圍。試想，學(xué)生在教師所營造的氛圍“刺激”下，充滿了求知欲望，群情激奮，每個大腦都充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來，那這樣的教學(xué)效果會有多大啊。為達(dá)到這種效果，必須保證有明確的課堂意識，因?yàn)楫?dāng)前實(shí)施的新課標(biāo)教學(xué)，其實(shí)質(zhì)是更側(cè)重于走向強(qiáng)調(diào)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，以促使學(xué)生各方面能力的提高。因此，教師的思想應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整、改變，把掌握知識的主動權(quán)交到學(xué)生的手中，讓他們自己去理解和質(zhì)疑。在教學(xué)之中，教師的設(shè)疑應(yīng)當(dāng)有一定的尺度，更多的疑問應(yīng)讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，要改變這種方式還存在一定的難度，畢竟，在主體性行為還基本不體現(xiàn)的小學(xué)基礎(chǔ)教育階段，學(xué)生更多的體現(xiàn)出依賴性，以致于升上初中之后也同時把這種習(xí)慣帶上來。假如教師在這個時候還是無法從中給予學(xué)生以思想、方法上的調(diào)整，則勢必鞏固學(xué)生的原有認(rèn)識。這一點(diǎn)于教師而言應(yīng)當(dāng)是最為迫切需要解決的。一、位置的調(diào)整受傳統(tǒng)思想的影響，“長幼尊卑”的嚴(yán)格定位，在教育群體中表現(xiàn)得尤為突出。當(dāng)然，尊老愛幼的美德并不是不提倡，而是不應(yīng)該把它扭曲，不乏個別教師潛意識地把身份的位置平臺建構(gòu)得很高，以高高在上的姿態(tài)去維護(hù)自己的尊嚴(yán)，其實(shí)這無形之中已經(jīng)在拉開師生之間的距離。換句話說，如果師生不是平等的朋友式的，心理的距離必然會增大，心靈上達(dá)不到溝通，這將極大地阻礙學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展、人格建立。馬斯洛說：任何一個健康人心里都有一些需要，當(dāng)滿足了基本需要，一個更高的需要才得以出現(xiàn)。當(dāng)滿足了師生間的平等、互尊、合作的需要，學(xué)生才會因此發(fā)展自尊、自重。應(yīng)“以自然的坦率代替做作的尊嚴(yán)”，應(yīng)“保持像木匠、管道工一樣普通的本色”(馬斯洛語)。因此，教師應(yīng)調(diào)整本身的位置，以消除師生的隔閡。二、年齡的調(diào)整曾經(jīng)，一位老教師在第一天授課時很風(fēng)趣地對學(xué)生說他昨天52，今天25，一下子引得滿堂大笑。我想，這位教師是熟懂年齡的影響的，他是抓住了學(xué)生敬畏的心理，而縮小了兩者的距離。以巧妙的開場白吸引學(xué)生的注意，從而創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍，類似這種有意識的做法，是很難相信學(xué)生不會沒有寬松的心態(tài)去聽你的課的。一般來說，教師的年齡要比學(xué)生大，很多學(xué)生也覺得除了課堂之外，其他方面沒什么可言。因此教師的角色扮演是很重要的。三、語言的調(diào)整“學(xué)高為師，身正為范”，這是一個教師必備的基本素質(zhì)。教師的一言一語，一舉一動都對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。每一個學(xué)年度所任教的班級的學(xué)生都會自覺或不自覺地表現(xiàn)出一些教師身上表現(xiàn)出來的特質(zhì)，這可能就會影響到學(xué)生的一輩子。所以，在校園里邊，一個教師的表現(xiàn)至關(guān)重要，教師不應(yīng)該表現(xiàn)出一些存帶負(fù)面影響的現(xiàn)象。假如在課堂上一位教師進(jìn)入教室之后因某件事而大動干戈，那么最起碼這節(jié)課教師是無法達(dá)到他預(yù)期的課堂效果的。四、教室環(huán)境的調(diào)整教室是教師傳道受業(yè)解惑的所在，是學(xué)生接受知識的所在。教室環(huán)境的好壞直接對學(xué)生造成心理上的影響，一個單調(diào)的教室對學(xué)生的學(xué)習(xí)是起不了作用的，學(xué)生可能就會把簡單的教室環(huán)境看得很淡，因?yàn)檫@根本就提不起他們對所在環(huán)境的興趣。對此，時常改變一下環(huán)境是很必要的，諸如張貼一些名人字畫、名言警句激勵他們，或者一些溫馨關(guān)心的話語，讓學(xué)生的身心都覺得溫暖，覺得學(xué)校、老師是在真心地關(guān)心他們。五、情趣的調(diào)整語文教學(xué)不同于數(shù)理化課程的教學(xué)，因?yàn)椤拔恼虏皇菬o情物”，學(xué)習(xí)時必需“披文以入情”。無論老師還是學(xué)生，如果上課時沒有激情，缺少對所學(xué)內(nèi)容的熱愛，不能隨其悲而悲，隨其喜而喜，隨其感而感，這樣的課就會淡而無味，教學(xué)目的的完成也成問題。所以，有經(jīng)驗(yàn)的教師總要想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生的熱情，引起學(xué)生感情上的共鳴、思想上的共振，營造一個良好的課堂氛圍，讓每個學(xué)生都動起來、全班都活起來。教學(xué)中，教師則隨教學(xué)內(nèi)容的推進(jìn)，不時地改變教學(xué)方法，把學(xué)生的感情不斷激發(fā)出來，使他們能始終感情飽滿，有滋有味地進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓教師情、學(xué)生情、教材情始終充盈于課堂。如果教師面無表情，毫無激情，整個教學(xué)進(jìn)程平平淡淡，就會導(dǎo)致課堂氣氛沉悶、學(xué)生情緒淡薄、教學(xué)效果低微的結(jié)局?？梢姡星橥度攵嗌偈钦n堂教學(xué)成功與否的關(guān)鍵。36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得1賣方回報議價賣方回報議價2為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易為何要回報議價3回報議價過程中經(jīng)紀(jì)人的議價不是砍價沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■3、為買賣雙方取得最適合的平衡價格4、議價的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己(敢于議價)5、不可自我設(shè)限■6、要使用促銷技巧,不能如實(shí)回報(小笑話)■7、三嬴策略(角色互換)回報議價過程中經(jīng)紀(jì)人的4回報心態(tài)要點(diǎn)1、回報是議價之母,議價是成交之本2、回報從接觸開始,議價從回報獲得■3、登記房源(簽訂獨(dú)家后)要表示感謝,并希望共同配合,達(dá)到銷售的最終目的。4、每周要報告推薦情況,附廣告稿等,必要時登門拜訪。5、加上不定期通過電話、信函、郵件,隨時保持與房主間的良好溝通。■6、初期經(jīng)紀(jì)人一定報憂不報喜7、一定要擬定目標(biāo)價格,朝著目標(biāo)勇敢向前,不間斷的在短期內(nèi),轉(zhuǎn)換成可售房源。回報心態(tài)要點(diǎn)5■8、無論故事真假要發(fā)揮說故事的力量,生動逼真,取得信任;■9、市場成交行情和資料是影響和說服的最佳工具■10、百聞不如一見,拿著帶看確認(rèn)書、廣告內(nèi)容,親自向房主訴苦,博得同■11、沒有做不到只有要不要,只要要,就一定能做到(亮劍)12、切勿有婦人之仁,只有成交才有利益■13、沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■14、察言觀色、投其所好、大膽假設(shè)、步步為營■15、臉皮要厚、心要大、忠厚老實(shí),才能降低房主的防備心理?！?、無論故事真假要發(fā)揮說故事的力量,生動逼6■16、赤子之心、惻隱之情、朋友之意,讓房主憐憫,也讓房主讓價;■17、房子賣久了賣不動,其實(shí)最大的問題是價格■18、一定要修正價格,死纏著不死心,有志者事竟成■19、房源錄入系統(tǒng)后,回訪一定要趁熱打鐵,積極經(jīng)營房主,命運(yùn)掌握在自己手里?！?0、要利用買房的話為攻擊點(diǎn),站在房主的一方,趁其不備用力一擊?！?1、回報是能否成交的關(guān)鍵點(diǎn),誰能掌握訣竅,誰能勝■22、當(dāng)價格是市場最低,房主配合度最高時您就等待豐收把?！?3、切記:只要功夫深,鐵杵磨成針?！?6、赤子之心、惻隱之情、朋友之意,讓房主憐憫,也7三、回報議價的前提■1、維持開發(fā)時的強(qiáng)勢、專業(yè)形象,保持權(quán)威2、開發(fā)時即先埋好伏筆(盡量高買,實(shí)在不行再調(diào)整),絕對不能房主覺得這個價格一定賣掉3、了解售房動機(jī)(重)■4、議價時要建立好辛苦度。三、回報議價的前提8四、回報議價的目的1、建立感情,成為朋友用客戶的口吻反應(yīng)和批評,打擊房主售房價格信心?！?、讓房東感受到你對房子的關(guān)注度,產(chǎn)生信任■4、站在房東和客戶的統(tǒng)一立場來思考和交流,進(jìn)一步了解房東的真實(shí)心態(tài)和想法■5、和同行的差異化服務(wù)特色。四、回報議價的目的9回報議價方式電話回電子郵件面對面拜訪書信郵寄等回報議價方式10回報的內(nèi)容)、交易細(xì)節(jié):■1、價格配套設(shè)施■3、附贈項(xiàng)目■4、租約情況■5、貸款情況6、上手情況(買進(jìn)時間及價格7、產(chǎn)權(quán)狀況■8、土地性質(zhì)■9、交房時間等回報的內(nèi)容11培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價12培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價13培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價14培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價15培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價16培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價17培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價18培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價19培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價20培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價21培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價22培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價23培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價24培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價25培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價26培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價27培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價28培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價29培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價30培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價31培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價32培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價33培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價34培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價35培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價36培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價37培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價38培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價39培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價40培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價41培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價42謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！浊?/p>

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸。——海貝爾

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅。——杰納勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha4336、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅(jiān)韌勤勉。培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅(jiān)韌勤勉。培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價賣方回報議價為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易一、當(dāng)前輔導(dǎo)員管理工作所面臨的問題1、陳舊的管理理念和管理制度高等教育已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展時期，高校的課程設(shè)置和教學(xué)手段有了長足的進(jìn)步。但在相當(dāng)一部分高校，學(xué)校管理方法卻沒有實(shí)質(zhì)性改革與創(chuàng)新，扔然沿用傳統(tǒng)陳舊的管理方法和模式。這些傳統(tǒng)的手段已經(jīng)難以跟上目前的大學(xué)生發(fā)展的實(shí)際。其原因是，陳舊傳統(tǒng)管理理念強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律性，要求學(xué)生必須遵守相應(yīng)的校規(guī)條款，一切服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，目的的把學(xué)生管嚴(yán)管住。所以如此管理手段沒有民主意識，難以使學(xué)生朝著獨(dú)立的有個性方向發(fā)展，更談不上從學(xué)生實(shí)際出發(fā)真正替學(xué)生著想。甚至一些教育管理者繼續(xù)沿用自己上學(xué)時接受的管理方法，教育現(xiàn)在的大學(xué)生，所以手段僵化，教育措施呆板陳舊，因而很難讓學(xué)生愉快接受。尤其是管理制度上更是多年一貫制，仍然沿用工作例會制、班會制以及課程學(xué)習(xí)制等陳舊制度，難以適應(yīng)目前知識爆炸飛速發(fā)展的時代要求，影響了大學(xué)生整體素質(zhì)以及綜合能力的提高。2、缺乏保障機(jī)制的管理隊(duì)伍目前的高校教育每年都有很大程度的發(fā)展，每年都在大規(guī)模的進(jìn)行擴(kuò)招，這就預(yù)示著學(xué)生人數(shù)必定越來越多。然而學(xué)校的師資隊(duì)伍卻沒有明顯的增加，特別是管理人員嚴(yán)重不足，輔導(dǎo)員和學(xué)生比例嚴(yán)重失衡，輔導(dǎo)員人數(shù)缺乏，一定程度影響了管理質(zhì)量。另外，高校的管理者不能主動摸索新形勢下的管理規(guī)律，也不能主動與時俱進(jìn)更新知識，難以跟上大學(xué)生思維和要求，缺乏有效的溝通手段和知識積累，因此也就必然產(chǎn)生管理的斷層。還有一些輔導(dǎo)員本來就不熱愛自己的工作，沒有把教育學(xué)生作為自己的工作立足點(diǎn)，因而缺乏工作熱情，也就不能取得理想的管理效果。3、波動較大的社會環(huán)境目前各高校都進(jìn)行了課程改革，這使得高校的學(xué)生管理者不能很快適應(yīng)飛速發(fā)展的教育形勢。尤其是在學(xué)校管理人員人手不足的情況下，新課改更給他們帶來了不小的沖擊，一定程度上影響了管理的效果和質(zhì)量。假如輔導(dǎo)員人數(shù)夠用，就可以摸索個性化教學(xué)手段，為學(xué)生多提供選擇的空間。另外，高校環(huán)境的變化還在一定程度上影響管理者的管理能力發(fā)揮，因?yàn)楝F(xiàn)在高校都實(shí)行學(xué)分制教學(xué)法，各專業(yè)班級沒有固定教室，因此使得學(xué)生不能長時間與老師探討交流，致使紀(jì)律散漫一盤散沙，形成管理盲區(qū)，出現(xiàn)問題不能及時進(jìn)行協(xié)調(diào)，這必然給大學(xué)生的校園管理帶來許多困難與挑戰(zhàn)。二、新形勢下輔導(dǎo)員管理工作的新思路高校輔導(dǎo)員學(xué)生管理工作者的專業(yè)化培養(yǎng)和職業(yè)化發(fā)展是未來隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的方向。需要系統(tǒng)思考，全方位建設(shè)，下面從思想認(rèn)識、體制機(jī)制、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展渠道、培訓(xùn)體系、人員選聘、考核評價幾個方面提出建設(shè)思路。1、提高思想認(rèn)識，提升社會對高校學(xué)生管理工作的認(rèn)同度和高校思想政治教育工作者自身的成就感。培養(yǎng)高校學(xué)生管理工作者的職業(yè)意識，提升職業(yè)認(rèn)同度。一是通過加強(qiáng)高校學(xué)生管理工作者職業(yè)教育和建立高校學(xué)生管理工作者職業(yè)準(zhǔn)入制度，讓高校和社會逐步認(rèn)識到該職業(yè)的專業(yè)性和職業(yè)定位。二是通過對高校學(xué)生管理工作者的職業(yè)情感、職業(yè)道德和職業(yè)忠誠的培養(yǎng)，并通過實(shí)際工作，讓更多的人認(rèn)識到崗位的作用，以及工作中帶來的滿足感和幸福感，熱愛本職業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，并將其作為自己終身的職業(yè)追求。2、認(rèn)真制定和落實(shí)大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)綜合測評制度。加強(qiáng)大學(xué)生管理需要有一套嚴(yán)格的量化手段，有效的辦法就是強(qiáng)化學(xué)生的日常行為測評，提高大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)。雖說這種考核還不能形成絕對權(quán)威約束力，但在一定程度上還是能夠提升大學(xué)生管理水平。在平時的管理中，切實(shí)加強(qiáng)思想教育，做到遵紀(jì)守法，積極參與社會實(shí)踐，并把這些內(nèi)容納入考核范圍之中，進(jìn)而提高大學(xué)生的的自律意識，增強(qiáng)自我朔造的能力。此外，還可以將綜合成績測評與評獎評優(yōu)聯(lián)系起來，同獎學(xué)金、助學(xué)金掛起勾來，從而提高關(guān)注度和影響力，以切實(shí)提高大學(xué)生管理水平。3、大學(xué)生管理需要人性化，人性化是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生管理的必要條件和有力工具首先法制化是前提，人性化是必須高校學(xué)生管理的各項(xiàng)規(guī)章制度要主動適應(yīng)新時期新環(huán)境下學(xué)生管理面臨的挑戰(zhàn)，要從全面的實(shí)施素質(zhì)教育的角度出發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，體現(xiàn)一人為本理念。學(xué)生的身心發(fā)展需要人性化，科學(xué)公正需要人性化，正確的導(dǎo)向加有效的引導(dǎo)才能得到理想的結(jié)果。其次，加強(qiáng)對學(xué)生的法制化教育，要以人性化為條件。大學(xué)生由于不知法而犯法的案例屢見不鮮，所以外面要把法制教育和學(xué)校教育結(jié)合起來，規(guī)范學(xué)生的全力與義務(wù)，使學(xué)生由被動教育變?yōu)橹鲃幼月?。將法制化教育?lián)系學(xué)生的個人思想道德和世界觀、人生觀進(jìn)行，既充分的體現(xiàn)了人性化教育，又可以收到法制教育的良好效果，可謂一舉兩得，相輔相成。語文課堂教學(xué)氛圍該如何營造？盧梭說:“教育的藝術(shù)是使學(xué)生喜歡你所教的東西?！边@“喜歡”之情，便來自教師在教學(xué)中所創(chuàng)設(shè)的課堂教學(xué)氛圍。試想，學(xué)生在教師所營造的氛圍“刺激”下，充滿了求知欲望，群情激奮，每個大腦都充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來，那這樣的教學(xué)效果會有多大啊。為達(dá)到這種效果，必須保證有明確的課堂意識，因?yàn)楫?dāng)前實(shí)施的新課標(biāo)教學(xué)，其實(shí)質(zhì)是更側(cè)重于走向強(qiáng)調(diào)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，以促使學(xué)生各方面能力的提高。因此，教師的思想應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整、改變，把掌握知識的主動權(quán)交到學(xué)生的手中，讓他們自己去理解和質(zhì)疑。在教學(xué)之中，教師的設(shè)疑應(yīng)當(dāng)有一定的尺度，更多的疑問應(yīng)讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，要改變這種方式還存在一定的難度，畢竟，在主體性行為還基本不體現(xiàn)的小學(xué)基礎(chǔ)教育階段，學(xué)生更多的體現(xiàn)出依賴性，以致于升上初中之后也同時把這種習(xí)慣帶上來。假如教師在這個時候還是無法從中給予學(xué)生以思想、方法上的調(diào)整，則勢必鞏固學(xué)生的原有認(rèn)識。這一點(diǎn)于教師而言應(yīng)當(dāng)是最為迫切需要解決的。一、位置的調(diào)整受傳統(tǒng)思想的影響，“長幼尊卑”的嚴(yán)格定位，在教育群體中表現(xiàn)得尤為突出。當(dāng)然，尊老愛幼的美德并不是不提倡，而是不應(yīng)該把它扭曲，不乏個別教師潛意識地把身份的位置平臺建構(gòu)得很高，以高高在上的姿態(tài)去維護(hù)自己的尊嚴(yán)，其實(shí)這無形之中已經(jīng)在拉開師生之間的距離。換句話說，如果師生不是平等的朋友式的，心理的距離必然會增大，心靈上達(dá)不到溝通，這將極大地阻礙學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展、人格建立。馬斯洛說：任何一個健康人心里都有一些需要，當(dāng)滿足了基本需要，一個更高的需要才得以出現(xiàn)。當(dāng)滿足了師生間的平等、互尊、合作的需要，學(xué)生才會因此發(fā)展自尊、自重。應(yīng)“以自然的坦率代替做作的尊嚴(yán)”，應(yīng)“保持像木匠、管道工一樣普通的本色”(馬斯洛語)。因此，教師應(yīng)調(diào)整本身的位置，以消除師生的隔閡。二、年齡的調(diào)整曾經(jīng)，一位老教師在第一天授課時很風(fēng)趣地對學(xué)生說他昨天52，今天25，一下子引得滿堂大笑。我想，這位教師是熟懂年齡的影響的，他是抓住了學(xué)生敬畏的心理，而縮小了兩者的距離。以巧妙的開場白吸引學(xué)生的注意，從而創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍，類似這種有意識的做法，是很難相信學(xué)生不會沒有寬松的心態(tài)去聽你的課的。一般來說，教師的年齡要比學(xué)生大，很多學(xué)生也覺得除了課堂之外，其他方面沒什么可言。因此教師的角色扮演是很重要的。三、語言的調(diào)整“學(xué)高為師，身正為范”，這是一個教師必備的基本素質(zhì)。教師的一言一語，一舉一動都對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。每一個學(xué)年度所任教的班級的學(xué)生都會自覺或不自覺地表現(xiàn)出一些教師身上表現(xiàn)出來的特質(zhì)，這可能就會影響到學(xué)生的一輩子。所以，在校園里邊，一個教師的表現(xiàn)至關(guān)重要，教師不應(yīng)該表現(xiàn)出一些存帶負(fù)面影響的現(xiàn)象。假如在課堂上一位教師進(jìn)入教室之后因某件事而大動干戈，那么最起碼這節(jié)課教師是無法達(dá)到他預(yù)期的課堂效果的。四、教室環(huán)境的調(diào)整教室是教師傳道受業(yè)解惑的所在，是學(xué)生接受知識的所在。教室環(huán)境的好壞直接對學(xué)生造成心理上的影響，一個單調(diào)的教室對學(xué)生的學(xué)習(xí)是起不了作用的，學(xué)生可能就會把簡單的教室環(huán)境看得很淡，因?yàn)檫@根本就提不起他們對所在環(huán)境的興趣。對此，時常改變一下環(huán)境是很必要的，諸如張貼一些名人字畫、名言警句激勵他們，或者一些溫馨關(guān)心的話語，讓學(xué)生的身心都覺得溫暖，覺得學(xué)校、老師是在真心地關(guān)心他們。五、情趣的調(diào)整語文教學(xué)不同于數(shù)理化課程的教學(xué)，因?yàn)椤拔恼虏皇菬o情物”，學(xué)習(xí)時必需“披文以入情”。無論老師還是學(xué)生，如果上課時沒有激情，缺少對所學(xué)內(nèi)容的熱愛，不能隨其悲而悲，隨其喜而喜，隨其感而感，這樣的課就會淡而無味，教學(xué)目的的完成也成問題。所以，有經(jīng)驗(yàn)的教師總要想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生的熱情，引起學(xué)生感情上的共鳴、思想上的共振，營造一個良好的課堂氛圍，讓每個學(xué)生都動起來、全班都活起來。教學(xué)中，教師則隨教學(xué)內(nèi)容的推進(jìn)，不時地改變教學(xué)方法，把學(xué)生的感情不斷激發(fā)出來，使他們能始終感情飽滿，有滋有味地進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓教師情、學(xué)生情、教材情始終充盈于課堂。如果教師面無表情，毫無激情，整個教學(xué)進(jìn)程平平淡淡，就會導(dǎo)致課堂氣氛沉悶、學(xué)生情緒淡薄、教學(xué)效果低微的結(jié)局。可見，感情投入多少是課堂教學(xué)成功與否的關(guān)鍵。36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得44賣方回報議價賣方回報議價45為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易為何要回報議價46回報議價過程中經(jīng)紀(jì)人的議價不是砍價沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■3、為買賣雙方取得最適合的平衡價格4、議價的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己(敢于議價)5、不可自我設(shè)限■6、要使用促銷技巧,不能如實(shí)回報(小笑話)■7、三嬴策略(角色互換)回報議價過程中經(jīng)紀(jì)人的47回報心態(tài)要點(diǎn)1、回報是議價之母,議價是成交之本2、回報從接觸開始,議價從回報獲得■3、登記房源(簽訂獨(dú)家后)要表示感謝,并希望共同配合,達(dá)到銷售的最終目的。4、每周要報告推薦情況,附廣告稿等,必要時登門拜訪。5、加上不定期通過電話、信函、郵件,隨時保持與房主間的良好溝通?！?、初期經(jīng)紀(jì)人一定報憂不報喜7、一定要擬定目標(biāo)價格,朝著目標(biāo)勇敢向前,不間斷的在短期內(nèi),轉(zhuǎn)換成可售房源?；貓笮膽B(tài)要點(diǎn)48■8、無論故事真假要發(fā)揮說故事的力量,生動逼真,取得信任;■9、市場成交行情和資料是影響和說服的最佳工具■10、百聞不如一見,拿著帶看確認(rèn)書、廣告內(nèi)容,親自向房主訴苦,博得同■11、沒有做不到只有要不要,只要要,就一定能做到(亮劍)12、切勿有婦人之仁,只有成交才有利益■13、沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■14、察言觀色、投其所好、大膽假設(shè)、步步為營■15、臉皮要厚、心要大、忠厚老實(shí),才能降低房主的防備心理。■8、無論故事真假要發(fā)揮說故事的力量,生動逼49■16、赤子之心、惻隱之情、朋友之意,讓房主憐憫,也讓房主讓價;■17、房子賣久了賣不動,其實(shí)最大的問題是價格■18、一定要修正價格,死纏著不死心,有志者事竟成■19、房源錄入系統(tǒng)后,回訪一定要趁熱打鐵,積極經(jīng)營房主,命運(yùn)掌握在自己手里。■20、要利用買房的話為攻擊點(diǎn),站在房主的一方,趁其不備用力一擊?！?1、回報是能否成交的關(guān)鍵點(diǎn),誰能掌握訣竅,