博弈論與企業(yè)的策略行為課件

博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論和企業(yè)的策略行為第一節(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)的看法：研究稀缺資源的有效配置現(xiàn)代的觀點(diǎn)：研究人的經(jīng)濟(jì)行為博弈利益最大化棋盤上實(shí)地之爭(zhēng)商家與商家，商家與消費(fèi)者，上級(jí)和下級(jí)，討價(jià)還價(jià)輪番落子你來(lái)我往本義：對(duì)弈經(jīng)濟(jì)學(xué)中的含義：所有的互動(dòng)情形農(nóng)村的教學(xué)資源持續(xù)短缺，雖然在素質(zhì)教育的建設(shè)下，農(nóng)村的設(shè)備得到了更新，但有關(guān)閱讀層面的素材提供量仍舊較少，教學(xué)中照本宣科的閱讀模式，使得學(xué)生面對(duì)長(zhǎng)篇拖沓的文字，容易先入為主產(chǎn)生膩煩情緒，缺乏獨(dú)立自主的閱讀意識(shí)，在教師沒有安排閱讀活動(dòng)的情況下，學(xué)生處于無(wú)所適從的狀況，閱讀的積極性不高，在閱讀中“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，閱讀難以持續(xù)進(jìn)行，且農(nóng)村缺少閱讀的環(huán)境，學(xué)生在家中或者課堂上，鮮少有閱讀的自由空間，教師應(yīng)了解閱讀教學(xué)中的弊病，從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，完善閱讀的教學(xué)方案。一、農(nóng)村初中語(yǔ)文名著閱讀的現(xiàn)狀（一）語(yǔ)文閱讀教學(xué)模式僵化傳統(tǒng)的名著閱讀中，教師一板一眼的梳理文章的脈絡(luò)，通常教材中的名著都是節(jié)選的，學(xué)生對(duì)于名著故事的前因后果了解的不多，教師僅讓學(xué)生對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行理解，因此學(xué)生的理解是狹隘的，并沒有完全的了解一個(gè)人物的特征，在閱讀中雖然對(duì)名著故事充滿了好奇心，但教師的教學(xué)方式死板，任務(wù)又較為繁重，要求學(xué)生掌握文章的主旨思想，多是通過(guò)固定的模板來(lái)死記硬背的，鮮少讓學(xué)生自己抒發(fā)情感，說(shuō)出自己的想法，這種閱讀方式至今仍在農(nóng)村的教學(xué)中屢見不鮮，失去了名著閱讀的價(jià)值和意義。（二）名著閱讀教學(xué)機(jī)制不健全傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)采用的評(píng)價(jià)方式主要是考試，通過(guò)考試結(jié)果評(píng)價(jià)學(xué)生語(yǔ)文的學(xué)習(xí)效果。然而名著閱讀與語(yǔ)文學(xué)習(xí)相比，有其自身的特點(diǎn)，所以考試制度并不完全適用于名著閱讀結(jié)果的評(píng)價(jià)。在現(xiàn)在的名著教學(xué)閱讀中，教師只是對(duì)文章進(jìn)行重點(diǎn)知識(shí)講授，課后會(huì)大量推薦名著讓學(xué)生自己去讀。對(duì)于學(xué)生閱讀后達(dá)到什么樣的效果才算是有效學(xué)習(xí)并沒有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往，學(xué)生就會(huì)失去對(duì)名著閱讀的興趣，喪失閱讀主動(dòng)性。二、農(nóng)村初中語(yǔ)文名著閱讀的策略（一）指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法名著閱讀教學(xué)，其目的并非為同學(xué)們解讀文本、講述名著內(nèi)容，也并非講解名著中的故事情節(jié)，而是通過(guò)名著閱讀教學(xué)增強(qiáng)學(xué)生閱讀與理解能力。同時(shí)，在閱讀教學(xué)中，教師需要關(guān)注學(xué)生個(gè)性發(fā)展，使其能夠個(gè)性化閱讀。如《水滸傳》的閱讀，教師需引導(dǎo)學(xué)生以客觀角度來(lái)理解小說(shuō)，使其思考小說(shuō)里“英雄好漢”與中國(guó)傳統(tǒng)英雄觀、“正義”標(biāo)準(zhǔn)是否相符。這樣，讓學(xué)生認(rèn)可水滸人物造反精時(shí)，還需客觀地分析人物與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景，從而更好地把握名著思想。其次，初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)加強(qiáng)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀能力。（二）關(guān)注人文素養(yǎng)初中語(yǔ)文教師需要重視名著閱讀教學(xué)，要重視名著內(nèi)容，更要在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)作為教學(xué)的主要內(nèi)容，注重學(xué)生的興趣愛好。教師通過(guò)學(xué)生感興趣的話題開始創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅能夠激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，而且能夠有效開展教學(xué)活動(dòng)，從而促進(jìn)形式的思維能力。例如，在學(xué)習(xí)《哈利?波特》時(shí)，教師先在課堂上為學(xué)生介紹一位命運(yùn)不平的女孩，由于愛幻想的她有許多奇特的、無(wú)人認(rèn)同的“怪念頭”，并且堅(jiān)持夢(mèng)想，最終成為一個(gè)讓全世界為之轟動(dòng)的魔幻小說(shuō)家，然后通過(guò)提問(wèn)讓學(xué)生猜測(cè)作家。在學(xué)生知道這就是《哈利?波特》的作者J.K.羅琳時(shí)，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生閱讀《哈利?波特》，并順勢(shì)指導(dǎo)學(xué)生閱讀同樣充滿奇特想象的作品，寫下讀書筆記。學(xué)生在這樣的情境中充滿對(duì)閱讀的興趣，并通過(guò)獨(dú)立進(jìn)行名著閱讀，從中收獲閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣。教師使用恰當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生的閱讀興趣，并且在名著閱讀教學(xué)中了解學(xué)生已有知識(shí)及生活經(jīng)驗(yàn)，能夠提高閱讀教學(xué)的效率。（三）組織多種活動(dòng)組織多種形式的讀書討論、交流、展示、評(píng)價(jià)活動(dòng)，再加上教師及時(shí)有效的督促指導(dǎo)，促使學(xué)生愛上名著，形成主動(dòng)閱讀名著的習(xí)慣。主要通過(guò)定期開展故事會(huì)（辯論會(huì)）和定期查閱讀書筆記進(jìn)行。為督促學(xué)生讀名著，平時(shí)要求學(xué)生在課前5分鐘講一個(gè)小故事，或介紹一個(gè)自己喜愛的名著人物；定期設(shè)計(jì)出名著論題，讓學(xué)生參與辯論；成立閱讀小組，開展心得體會(huì)交流；每學(xué)期評(píng)選幾名“名著閱讀之星”，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式的活動(dòng)。這樣既可達(dá)到檢查督促的目的，又可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)名著的理解，還可以讓學(xué)生在相互交流中集思廣益，相互啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息交換，資源共享，擴(kuò)大信息與思維的量。（四）加強(qiáng)引導(dǎo)理解閱讀初中語(yǔ)文教在閱讀教學(xué)中需要不斷引導(dǎo)學(xué)生發(fā)散思維，在名著閱讀教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)促使學(xué)生進(jìn)行思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因?yàn)槌踔猩鷮?duì)具有深層涵義的文學(xué)名著不感興趣，導(dǎo)致對(duì)名著進(jìn)行粗略閱讀，所以教師需要通過(guò)學(xué)生掌握的知識(shí)作為開始，逐漸引導(dǎo)學(xué)生深入了解文章內(nèi)涵。例如，在學(xué)習(xí)《智取生辰綱》時(shí)，教師以“財(cái)物的性質(zhì)”詢問(wèn)學(xué)生，讓學(xué)生明白生辰綱是筆不義之財(cái)；然后引導(dǎo)學(xué)生思考“針對(duì)‘生辰綱’這筆不義之財(cái)，這場(chǎng)英雄之間的斗智斗謀結(jié)果如何呢？”學(xué)生帶著較大的興趣閱讀完《智取生辰綱》，對(duì)梁山好漢有了新的認(rèn)識(shí)：梁山好漢除了有勇外還擅長(zhǎng)斗智。教師在這個(gè)過(guò)程中是以課文為本，結(jié)合學(xué)生的閱讀基礎(chǔ)對(duì)故事情節(jié)進(jìn)行前后的延伸閱讀，創(chuàng)設(shè)閱讀情景，促進(jìn)學(xué)生閱讀的思維能力，從而有效提升學(xué)生的理解能力。結(jié)語(yǔ)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，“名著推薦與閱讀”教學(xué)是一個(gè)永無(wú)止境的探索過(guò)程，我們只有深刻領(lǐng)悟新課程精神，真正以提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，努力為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的情境，巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)流程，才能在語(yǔ)文之旅中充實(shí)自己，完善自己！新課改讓我們的教育教學(xué)發(fā)生了很大的變化，我們的語(yǔ)文課打破了“一本教材教到底，一張嘴講到底”的傳統(tǒng)教學(xué)理念，形成了自主-合作－探究的新型教學(xué)模式。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者和創(chuàng)設(shè)者。葉圣陶先生說(shuō)：“教師對(duì)學(xué)生是極有幫助的。所謂幫助，主要不在傳授知識(shí)，而在于引導(dǎo)學(xué)生自己去求得知識(shí)，也就是引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己去解決問(wèn)題?！辈辉偈菨M堂灌，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用教材而不是教教材，教學(xué)方法應(yīng)該越來(lái)越形式多樣，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異、學(xué)習(xí)過(guò)程和方法等，加強(qiáng)了課前準(zhǔn)備，開始花時(shí)間琢磨學(xué)生。我所任教的學(xué)校是一所普通的農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生普遍基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，甚至有些學(xué)生還有厭學(xué)情緒。如今，面對(duì)新一輪的課改，我們?cè)撊绾谓踢@樣的學(xué)生呢？孔子說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！边@也是我們新課改倡導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生自主、合作、探究的完成語(yǔ)文學(xué)習(xí)任務(wù)?？墒菓?yīng)該怎么調(diào)動(dòng)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的主動(dòng)性，這也是我們這些老師普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。為此，我結(jié)合個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)農(nóng)村中學(xué)高中語(yǔ)文教學(xué)談一些膚淺的看法。教學(xué)是師生活動(dòng)，是有情感的交流，因此我們應(yīng)該關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，確保我們課堂教學(xué)的有效性。我所任教的兩個(gè)班級(jí)留守學(xué)生占了百分之八十，這些學(xué)生更需要老師的關(guān)心，需要老師的肯定。我們要關(guān)心他們的進(jìn)步。每個(gè)學(xué)生現(xiàn)階段的點(diǎn)滴進(jìn)步都是他未來(lái)人生發(fā)展的積累,教師要善于發(fā)現(xiàn),并適當(dāng)給予肯定。教師哪怕是只言片語(yǔ)的表?yè)P(yáng)、激勵(lì)都是對(duì)學(xué)生莫大的鼓舞,都是對(duì)他們的一種尊重。今天的一小步，可能是明天的一大步。新課改倡導(dǎo)小組討論，那么怎樣的討論才是有效的呢？可以肯定的是沒有自主學(xué)習(xí)之前的小組討論是無(wú)效的。他頂多是作秀式的課堂表演，學(xué)生沒有真正走進(jìn)文本。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生對(duì)老師依耐性太強(qiáng)，課前預(yù)習(xí)的學(xué)生很少。這就需要我們老師把一半的功夫拿到課前來(lái)，指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，落實(shí)預(yù)習(xí)。每節(jié)課精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，讓學(xué)生明白他要學(xué)什么。每個(gè)單元我會(huì)拿一篇課文讓同學(xué)們?cè)谡n堂上預(yù)習(xí)，并針對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，落實(shí)到人頭，有針對(duì)性的指導(dǎo)。我們的導(dǎo)學(xué)案也可以提前幾個(gè)課時(shí)發(fā)下去，讓他們真正做到自主學(xué)習(xí)。當(dāng)然，老師的監(jiān)督是必不可少的。教學(xué)中，我采取了抽查的方式檢查同學(xué)們預(yù)習(xí)的情況，針對(duì)態(tài)度不好的學(xué)生，我采取疏導(dǎo)的方式，以情感人，以理服人，真正走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，做學(xué)生的朋友。這也為我課堂上創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情景奠定了基礎(chǔ)。走進(jìn)課堂，走進(jìn)文本，在讀中感悟，互相交流，擊撞出思維的火花。課堂上針對(duì)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的實(shí)際情況，我們應(yīng)該注重基礎(chǔ)，然后是能力。剛接手我所任教的那兩個(gè)班時(shí)，我做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。我抽幾個(gè)學(xué)生在黑板上注音寫字。而那幾個(gè)字就是我們教材下面注釋里的。五個(gè)學(xué)生居然沒有一個(gè)人寫對(duì)。當(dāng)時(shí)我就想，面對(duì)這群學(xué)生我該怎么教？語(yǔ)文是工具性與人文性的統(tǒng)一。而我所面臨的學(xué)生，首先應(yīng)該注重語(yǔ)文的工具性，讓學(xué)生扎實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)，唯有如此接下來(lái)的能力訓(xùn)練才能得以順利進(jìn)行。首先我的工作是調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，興趣是最好的老師，只有身心愉悅的學(xué)習(xí)才能取得好的教學(xué)效果。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生普遍膽子較小，為了鍛煉他們的膽子，激發(fā)他們語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣，我特意安排了課前五分鐘展示這個(gè)環(huán)節(jié)。課前五分鐘展示，內(nèi)容可以是廣泛的，但要圍繞我們語(yǔ)文教育這個(gè)中心來(lái)談。以此調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有興趣的學(xué)習(xí)，才能談快樂(lè)的學(xué)習(xí)。提供一個(gè)平臺(tái)給學(xué)生，一方面可以鍛煉學(xué)生的膽子，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。另一方面也可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。當(dāng)然，學(xué)生講完后老師要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)。總之，宗旨是讓學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使他們感受到語(yǔ)文學(xué)習(xí)的快樂(lè)，唯有如此，我們的語(yǔ)文教學(xué)才能真正動(dòng)起來(lái)。課堂的討論，在農(nóng)村中學(xué)中存在很大的阻力。一、學(xué)生基礎(chǔ)差，無(wú)話說(shuō)；二、學(xué)生習(xí)慣差，未真正落實(shí)預(yù)習(xí)；三、學(xué)生膽子小，怕說(shuō)錯(cuò)。剛接受這兩個(gè)班的時(shí)候，一堂課下來(lái)，基本上是我一言堂，課堂氣氛沉悶。學(xué)生學(xué)習(xí)效果不佳，我講得也辛苦，做了吃力不討好的工作。后來(lái)我反思我們新課改怎樣真正落實(shí)到農(nóng)村中學(xué)的課堂上來(lái)，是否依葫蘆畫瓢，照搬重點(diǎn)中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。答案是否定的，學(xué)生不同，學(xué)情不通，自然采取的教學(xué)方法理應(yīng)有所區(qū)別。但是，總的綱不能變，那只能是教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，根據(jù)我們學(xué)生的情況，由淺入深，甚至有些過(guò)深的我們可以忽略不計(jì)。當(dāng)然，不是永遠(yuǎn)這樣，淺是為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，為以后的深打下基礎(chǔ)。語(yǔ)文學(xué)科靠的是一種感悟能力，對(duì)語(yǔ)言，對(duì)文，對(duì)我們的生活等。所以語(yǔ)文課也并非簡(jiǎn)單的知道書上規(guī)定的內(nèi)容。書本只是我們訓(xùn)練能力的媒介。因此，我讓同學(xué)們，放下包袱，盡管說(shuō)出自己的感想，哪怕是錯(cuò)的。也是你思考的結(jié)果，能力在得到訓(xùn)練。至于答案，我們只能根據(jù)自身的情況，慢慢靠攏。讓我們的語(yǔ)文課堂真正做到“百家爭(zhēng)鳴，百家齊放。”展開多種形式的比賽也能提高我們課堂教學(xué)的有效性。人人都有好勝心理，學(xué)生也不例外，比賽的開展正能符合學(xué)生的這種心理特點(diǎn)，因而能調(diào)動(dòng)他們的積極性。教師作為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)者，要?jiǎng)?chuàng)造條件讓學(xué)生在課堂教學(xué)之中參加競(jìng)爭(zhēng)。我們的學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中往往是非常活躍的，就連后進(jìn)生都不甘示弱。聯(lián)系生活實(shí)際，同樣能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維。在教學(xué)課文時(shí)，多聯(lián)系生活實(shí)際想一想，會(huì)發(fā)現(xiàn)課本與生活中眾多的相通之處。比如，我和學(xué)生討論對(duì)聯(lián)時(shí)，就要求學(xué)生回去找找生活中的對(duì)聯(lián)，并且抄在本子上。那堂課，由于學(xué)生回家真正準(zhǔn)備了，而且收集了很多對(duì)聯(lián)，所以課堂氣氛非常好。在輕松的討論中，同學(xué)們走進(jìn)了文本，極大的提高了課堂教學(xué)效率。提高課堂教學(xué)效率，多媒體手段的運(yùn)用也是方法之一。它集“聲、色、畫、樂(lè)”于一體，色彩豐富的畫面，生動(dòng)可感的聲音有利于創(chuàng)設(shè)特定的意境。學(xué)生置身其中，其景、其物、其人仿佛觸手可及，引發(fā)了學(xué)生極大的興趣，迸發(fā)了同學(xué)們的思維。人人都有成功的欲望。課堂教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該多方面為學(xué)生創(chuàng)造條件，增強(qiáng)學(xué)生的成就感，成功的體驗(yàn)會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的成就感。例如：在教學(xué)中，我們應(yīng)充分尋找他們的閃光點(diǎn)，多給予鼓勵(lì)。充分尊重學(xué)生，使學(xué)生獲得安全感和成就感。比如，學(xué)生勇于回答問(wèn)題，應(yīng)該充分肯定他們的積極性，好的發(fā)言應(yīng)該給與表?yè)P(yáng)，教師適時(shí)的點(diǎn)評(píng)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愉悅感，獲得成就感。對(duì)于那些討厭語(yǔ)文學(xué)科、學(xué)習(xí)有些掉隊(duì)、存在著不同程度自卑心理的學(xué)生，更需要鼓勵(lì)，課堂上可以把一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題留給他們，也讓他們品嘗到成功的喜悅，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的積極性。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生知識(shí)面較窄?？梢哉f(shuō)他們除了教材，其他資料少之又少。而我們語(yǔ)文重在培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，重在學(xué)生語(yǔ)文的感悟力，僅僅依靠幾本教材顯然是不夠的。那么如何擴(kuò)大農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的知識(shí)面呢？農(nóng)村家庭的經(jīng)濟(jì)條件，限制了孩子們的閱讀面，要求他們每人買一套名著來(lái)讀，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。我們老師可以定期舉辦讀書交流會(huì)？書從何來(lái)？經(jīng)濟(jì)的限制，人手一本，幾本嗎？那么我們是否根據(jù)農(nóng)村的特殊條件，老師多介紹下名著，當(dāng)然這只是杯水抽薪。學(xué)生并沒有真正走入文本，若要同學(xué)們走進(jìn)文本，只有同學(xué)們買來(lái)一些文學(xué)名著，或者文學(xué)雜志等，自己閱讀，談感受，寫讀書筆記。針對(duì)資金的問(wèn)題，我們可以以班為單位，大家集資買些好書，輪流閱讀，每周小組交流，以交流報(bào)告呈現(xiàn)出來(lái)，老師看下同學(xué)們的報(bào)告，并給與指導(dǎo)。我們可以評(píng)選好的材料，在班上進(jìn)行交流。老師的參與能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，這樣實(shí)施后同學(xué)們的閱讀量上去了，細(xì)水長(zhǎng)流，相信我們的語(yǔ)文能力會(huì)有所提高的。作文，在農(nóng)村中學(xué)是個(gè)老大難。同樣是源于閱讀的限制，作文課怎么上？難道只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的周記。答案是否定的。作文不在多，在于老師的批改，這很重要，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)グl(fā)現(xiàn)生活，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，感悟生活，提升自己的表達(dá)能力。新課改剛剛在我們這里施行，期間肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。這需要我們?cè)诮虒W(xué)中去摸索，走出一條屬于農(nóng)村中學(xué)自己的課改之路。需要我們將平時(shí)遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，形成一套自己的教學(xué)手冊(cè)，時(shí)刻反省，找到真正適合農(nóng)村中學(xué)的課改之路。博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策1博弈論和企業(yè)的策略行為博弈論和企業(yè)的策略行為2博弈論與企業(yè)的策略行為課件3博弈論與企業(yè)的策略行為課件4博弈論與企業(yè)的策略行為課件5博弈論與企業(yè)的策略行為課件6同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析假設(shè)：同時(shí)行動(dòng)，不完全信息，各自追求自己的利益最大增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，我都增產(chǎn)；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增產(chǎn)不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)結(jié)果：雙方都增產(chǎn)……同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科威特的7同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析納什均衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些結(jié)論個(gè)人利益與集體利益的沖突協(xié)議以及制度的安排，若要產(chǎn)生效力，需是納什均衡?同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析納什均衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(8同時(shí)行動(dòng)和納什均衡納什均衡的關(guān)鍵：無(wú)人愿意打破僵局給定一個(gè)狀態(tài)，是否有人單獨(dú)愿意去改變？增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特納什均衡點(diǎn)同時(shí)行動(dòng)和納什均衡納什均衡的關(guān)鍵：無(wú)人愿意打破僵局給定一個(gè)狀9大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一起按，一起到都不按，餓死按不按按不按小豬大豬納什均衡：大豬按，小豬不按大股東搜集信息，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)，小股東搭便車(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動(dòng)：按按鈕吃東西大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一起按，一起到都不10多個(gè)納什均衡從圖論角度思考多納什均衡——是否存在多個(gè)出度為0的點(diǎn)？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy兩個(gè)納什均衡不確定性戀愛的默契？良性競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)需要引導(dǎo)市場(chǎng)走向令人滿意的納什均衡多個(gè)納什均衡從圖論角度思考Girl&Boy看球逛街看球(11不存在納什均衡從圖論角度思考無(wú)納什均衡——不存在出度為0的點(diǎn)?救濟(jì)問(wèn)題找工作游蕩救濟(jì)(3,2)(-1,3)不救濟(jì)(-1,1)(0,0)不存在納什均衡不穩(wěn)定性理性人的利己和利他混合戰(zhàn)略納什均衡的存在性定理I不存在納什均衡從圖論角度思考救濟(jì)問(wèn)題找工作游蕩救濟(jì)(3,212順序行動(dòng)和精煉納什均衡順序行動(dòng)的博弈行動(dòng)具有先后順序的博弈不可置信的威脅（不會(huì)兌現(xiàn)的諾言）一哭二鬧三上吊發(fā)誓承諾行動(dòng)過(guò)剩產(chǎn)能擴(kuò)張制定“領(lǐng)土統(tǒng)一法案”順序行動(dòng)和精煉納什均衡順序行動(dòng)的博弈不可置信的威脅（不會(huì)兌現(xiàn)13不完全信息博弈和激勵(lì)私人信息關(guān)于行動(dòng)的私人信息關(guān)于類型的私人信息激勵(lì)問(wèn)題如何讓人不偷懶如何讓人不撒謊風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和努力類型顯示和信號(hào)傳遞道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇激勵(lì)的機(jī)制設(shè)計(jì)不完全信息博弈和激勵(lì)私人信息道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇激勵(lì)的機(jī)制設(shè)計(jì)14小結(jié)博弈的分類及其對(duì)應(yīng)的均衡概念精煉貝葉斯納什均衡（.黔驢技窮）子博弈精煉納什均衡（策略與行動(dòng)的區(qū)別）動(dòng)態(tài)納什均衡e.g.失效的石油協(xié)定完全信息貝葉斯納什均衡靜態(tài)不完全信息小結(jié)博弈的分類及其對(duì)應(yīng)的均衡概念精煉貝葉斯子博弈精煉動(dòng)態(tài)納什15經(jīng)濟(jì)如局人生如棋博弈之道生活之常運(yùn)用之妙存乎一心經(jīng)濟(jì)如局16第二節(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的博弈分析

1．價(jià)格歧視：在價(jià)格上給予消費(fèi)者不同的對(duì)待1）一級(jí)價(jià)格歧視：依靠完全的信息2）二級(jí)價(jià)格歧視：依靠購(gòu)買的數(shù)量3）三級(jí)價(jià)格歧視：依靠消費(fèi)者的類型一、企業(yè)和顧客的博弈—價(jià)格歧視和廣告第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的博弈分析1．價(jià)格歧視：在價(jià)格上給予172）三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)最主要原

則就是讓消費(fèi)者自己對(duì)號(hào)入

座，即自己披露自己的類型。

團(tuán)隊(duì)旅行與散客發(fā)放優(yōu)惠券（coupon)回扣方案預(yù)訂打折質(zhì)量歧視2）三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)最主要原

則就是讓消182．廣告戰(zhàn)有些商品只有在使用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這種商品稱為經(jīng)驗(yàn)品。只有生產(chǎn)那些高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品的企業(yè)才會(huì)選擇做巨額廣告，而低質(zhì)量的企業(yè)將不會(huì)做廣告。原因是高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品會(huì)有大量的回頭客，而低質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品則鮮有人再次光顧。北京新興醫(yī)院的例子2．廣告戰(zhàn)有些商品只有在使用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這19三、現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者之間的博弈——進(jìn)入和退出結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙

關(guān)鍵資源的控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)三、現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者之間的博弈——進(jìn)入和退出結(jié)構(gòu)性的202.策略性進(jìn)入障礙限制性定價(jià)：指企業(yè)通過(guò)收取低于進(jìn)入發(fā)生時(shí)的價(jià)格來(lái)防范進(jìn)入。掠奪性定價(jià)：該定價(jià)方法將價(jià)格設(shè)定為低于成本來(lái)達(dá)到驅(qū)逐其他企業(yè)的目的，在將其他企業(yè)驅(qū)逐后，再制定壟斷高價(jià)以彌補(bǔ)前期的損失。產(chǎn)能擴(kuò)張：擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力可以是現(xiàn)有企業(yè)在新企業(yè)進(jìn)入時(shí)將大幅降價(jià)的一個(gè)可以置信的信號(hào)。2.策略性進(jìn)入障礙限制性定價(jià)：指企業(yè)通過(guò)收取低于進(jìn)入發(fā)生時(shí)的21限制性定價(jià)假定一個(gè)將存在兩期的市場(chǎng)。在第1期只有一個(gè)廠商，面臨兩種選擇：制定一個(gè)壟斷高價(jià)60元，可獲1000元的利潤(rùn)，但會(huì)使?jié)撛谄髽I(yè)認(rèn)為該行業(yè)有利可圖，從而選擇在第2期進(jìn)入；而一旦該市場(chǎng)有兩個(gè)企業(yè)存在，將會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格下降到30元，企業(yè)利潤(rùn)降為200元。這樣，兩期的總利潤(rùn)是1000＋200＝1200。制定低價(jià)40元，潛在企業(yè)如果進(jìn)來(lái)，價(jià)格降到20元，兩個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都將是0。故此時(shí)潛在企業(yè)將不會(huì)進(jìn)入。這樣，第二期的價(jià)格可以確定一個(gè)壟斷高價(jià)60元，因此總利潤(rùn)將為600＋1000＝1600限制性定價(jià)假定一個(gè)將存在兩期的市場(chǎng)。在第1期只有一個(gè)22四、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)I——產(chǎn)

量，價(jià)格和市場(chǎng)定位1.產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)：古諾模型如果企業(yè)1認(rèn)為企業(yè)2產(chǎn)量為零，那么企業(yè)1將獨(dú)占市場(chǎng)，他將選擇一個(gè)利潤(rùn)最大化產(chǎn)量150；如果他認(rèn)為企業(yè)2將生產(chǎn)100單位，那么企業(yè)1就需要將整個(gè)市場(chǎng)需求量減去100作為自己所面對(duì)的市場(chǎng)需求，這時(shí)他將選擇利潤(rùn)最大化產(chǎn)量80。如果產(chǎn)量80是企業(yè)1預(yù)測(cè)企業(yè)2產(chǎn)量為100時(shí)的回應(yīng)，而產(chǎn)量100是企業(yè)2預(yù)測(cè)企業(yè)1產(chǎn)量為80時(shí)的回應(yīng)，那么，雙方的預(yù)測(cè)都是正確的，而產(chǎn)量組合（80，100）也就是最后的均衡。

四、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)I——產(chǎn)

量，價(jià)格23先動(dòng)優(yōu)勢(shì)假定市場(chǎng)需求增加，企業(yè)1和企業(yè)2都打算擴(kuò)大產(chǎn)量。如果只有一家擴(kuò)大了產(chǎn)量，他將新增贏利1000元，對(duì)方的利潤(rùn)不變；但如果雙方都擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方各損失500元，這是生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)價(jià)格下降所致。如果雙方都選擇不擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方新增利潤(rùn)都是零。支付矩陣如下圖所示：先動(dòng)優(yōu)勢(shì)假定市場(chǎng)需求增加，企業(yè)1和企業(yè)2都打算擴(kuò)大產(chǎn)量24先發(fā)制人企業(yè)2擴(kuò)大不變企業(yè)1擴(kuò)大－500，－5001000，0不變0，10000，0先發(fā)制人企業(yè)2擴(kuò)大不變擴(kuò)大－500，－5001000，0不變252．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：伯川德模型和動(dòng)態(tài)

價(jià)格博弈模型假定兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，邊際成本都是10元。兩個(gè)企業(yè)都只存在1期（靜態(tài)的含義），兩個(gè)企業(yè)同時(shí)行動(dòng)來(lái)決定各自的產(chǎn)品價(jià)格。由于兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品完全相同，可以完全替代，所以消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品。這意味著，兩家企業(yè)誰(shuí)的價(jià)格低就會(huì)贏得整個(gè)市場(chǎng)。在這種情況下，兩家企業(yè)將把價(jià)格都定為10元這一邊際成本水平。這使得企業(yè)最多只能獲得零水平的利潤(rùn)，如果前期有沉淀投入的話，那么還將導(dǎo)致?lián)p失。2．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：伯川德模型和動(dòng)態(tài)

價(jià)格博弈模型26動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“針鋒相對(duì)”的策略：在本期期初，企業(yè)將把價(jià)格漲至壟斷價(jià)格30元，在以后各期中，將按照上一期的最低價(jià)來(lái)定價(jià)。如果企業(yè)1在宣布提價(jià)的同時(shí)，同時(shí)宣稱從下一期起，不管企業(yè)2如何定價(jià)，它都將跟隨企業(yè)2的價(jià)格水平。那么，企業(yè)1就會(huì)更加自信企業(yè)2將會(huì)緊隨其后來(lái)進(jìn)行漲價(jià)。動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“針鋒相對(duì)”的策略：在本期期初，企業(yè)將把價(jià)格273．產(chǎn)品定位：海灘占位模型************************************0AA’?B13．產(chǎn)品定位：海灘占位模型0A28五、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)II——戰(zhàn)

略承諾戰(zhàn)略承諾：指那些具有長(zhǎng)期影響并且難以改變的決策。沒有戰(zhàn)略承諾企業(yè)2進(jìn)攻保守企業(yè)1進(jìn)攻12，416，5保守14，617，5.5五、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)II——戰(zhàn)

略承諾戰(zhàn)略29企業(yè)1做出擴(kuò)大市場(chǎng)份額的承諾承諾成本為4元企業(yè)2進(jìn)攻保守企業(yè)1進(jìn)攻12，416，5保守10，613，5.5企業(yè)1做出擴(kuò)大市場(chǎng)份額的承諾承諾成本為4元企業(yè)2進(jìn)攻保守進(jìn)攻30結(jié)論：缺乏靈活性能產(chǎn)生價(jià)值通俗的說(shuō)就是“置之死地而后生”。即表面看來(lái)限制了選擇余地的戰(zhàn)略承諾在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)際上可以改善一個(gè)企業(yè)的狀況。這和歷史故事“破釜沉舟”所反映的道理其實(shí)是一樣的?！捌聘焙汀俺林邸睂?shí)際上是項(xiàng)羽的戰(zhàn)略性承諾，承諾其在作戰(zhàn)中一定會(huì)選擇進(jìn)攻，進(jìn)攻，再進(jìn)攻。結(jié)論：缺乏靈活性能產(chǎn)生價(jià)值通俗的說(shuō)就是“置之死地而后生”。即31第三節(jié)企業(yè)的策略性管理行為一、激勵(lì)與代理1.委托與代理2.道德風(fēng)險(xiǎn)（moralhazard）隱藏信息(hiddeninformation)－－說(shuō)謊隱藏行動(dòng)(hiddenaction)－－偷懶3.完全保險(xiǎn)——偷懶承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)——沒有激勵(lì)第三節(jié)企業(yè)的策略性管理行為一、激勵(lì)與代理32二、道德風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制第一個(gè)原則：為控制道德風(fēng)險(xiǎn)，必須讓代理人承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)原則：不讓代理承人擔(dān)過(guò)多其自身難以控制的風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)原則：盡量使委托人和代理人的目標(biāo)相一致。也就是說(shuō)，應(yīng)該使代理人的自利行為同時(shí)也是委托人希望代理人采取的行為。因此，這一原則又被稱為是激勵(lì)相容原則。二、道德風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制第一個(gè)原則：為控制道德風(fēng)險(xiǎn)，必須讓代33三、公司治理結(jié)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)，公司不是由出資人個(gè)人，而是由一個(gè)公司治理結(jié)構(gòu)（corporategovernance）來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理的。所謂公司治理結(jié)構(gòu)，是指由所有者、董事會(huì)和高級(jí)經(jīng)理人員三者形成的一種組織結(jié)構(gòu)。在這一結(jié)構(gòu)中，上述三者之間形成一定的制衡關(guān)系。三、公司治理結(jié)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)，公司不是由出資人個(gè)人，而是由一個(gè)公34股份有限公司的治理結(jié)構(gòu)1．股東大會(huì)和董事會(huì)之間的信任托管關(guān)系2．董事會(huì)與公司經(jīng)理人員之間的委托代理關(guān)系3．股東、董事會(huì)和經(jīng)理人員之間的相互制衡股份有限公司的治理結(jié)構(gòu)1．股東大會(huì)和董事會(huì)之間的信任35四、外部力量對(duì)道德風(fēng)險(xiǎn)的抑制接管(takeover)。其基本道理是，管理者如果不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化就會(huì)使股票價(jià)格下跌，這就給外部“公司獵戶”(corporateraider)提供了機(jī)會(huì)，他們通過(guò)買進(jìn)足以控股的股份取得控制權(quán)，取代現(xiàn)任的管理層，恢復(fù)到利潤(rùn)最大化狀態(tài)，然后以股價(jià)上升的形式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。四、外部力量對(duì)道德風(fēng)險(xiǎn)的抑制接管(takeover)。其基36制約接管的因素接管成本：包括廣告費(fèi)用、法律咨詢和經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、接管出價(jià)的貼水現(xiàn)任管理者阻止“公司獵戶”收購(gòu)的手段：毒丸(poisonpill)策略：給予自己公司的現(xiàn)有股東一定的股權(quán)。這些股權(quán)除非被謀求控制權(quán)的接管出價(jià)所激活，否則是不起作用的。例如，股東們有權(quán)在公司接管時(shí)以極優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買更多的股票，或者以極有利的價(jià)格賣給接管后的公司。

制約接管的因素接管成本：包括廣告費(fèi)用、法律咨詢和經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用37其他策略(1)發(fā)動(dòng)對(duì)“公司獵戶”的訴訟；(2)“綠色郵件”(greenmail)，即以抬高的價(jià)格回購(gòu)“公司獵戶”的股份；(3)“金色降落傘”(goldenparachutes)，即給予現(xiàn)任管理者在接管發(fā)生之后被解雇時(shí)享受大額賠償金的權(quán)利。其他策略(1)發(fā)動(dòng)對(duì)“公司獵戶”的訴訟；38小結(jié)企業(yè)家的藝術(shù)就是對(duì)企業(yè)的策略性經(jīng)營(yíng)和管理！——希頓小結(jié)39敬請(qǐng)指導(dǎo)！敬請(qǐng)指導(dǎo)！40謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂(lè)的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索。——屈原

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，41博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論和企業(yè)的策略行為第一節(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)的看法：研究稀缺資源的有效配置現(xiàn)代的觀點(diǎn)：研究人的經(jīng)濟(jì)行為博弈利益最大化棋盤上實(shí)地之爭(zhēng)商家與商家，商家與消費(fèi)者，上級(jí)和下級(jí)，討價(jià)還價(jià)輪番落子你來(lái)我往本義：對(duì)弈經(jīng)濟(jì)學(xué)中的含義：所有的互動(dòng)情形農(nóng)村的教學(xué)資源持續(xù)短缺，雖然在素質(zhì)教育的建設(shè)下，農(nóng)村的設(shè)備得到了更新，但有關(guān)閱讀層面的素材提供量仍舊較少，教學(xué)中照本宣科的閱讀模式，使得學(xué)生面對(duì)長(zhǎng)篇拖沓的文字，容易先入為主產(chǎn)生膩煩情緒，缺乏獨(dú)立自主的閱讀意識(shí)，在教師沒有安排閱讀活動(dòng)的情況下，學(xué)生處于無(wú)所適從的狀況，閱讀的積極性不高，在閱讀中“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，閱讀難以持續(xù)進(jìn)行，且農(nóng)村缺少閱讀的環(huán)境，學(xué)生在家中或者課堂上，鮮少有閱讀的自由空間，教師應(yīng)了解閱讀教學(xué)中的弊病，從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，完善閱讀的教學(xué)方案。一、農(nóng)村初中語(yǔ)文名著閱讀的現(xiàn)狀（一）語(yǔ)文閱讀教學(xué)模式僵化傳統(tǒng)的名著閱讀中，教師一板一眼的梳理文章的脈絡(luò)，通常教材中的名著都是節(jié)選的，學(xué)生對(duì)于名著故事的前因后果了解的不多，教師僅讓學(xué)生對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行理解，因此學(xué)生的理解是狹隘的，并沒有完全的了解一個(gè)人物的特征，在閱讀中雖然對(duì)名著故事充滿了好奇心，但教師的教學(xué)方式死板，任務(wù)又較為繁重，要求學(xué)生掌握文章的主旨思想，多是通過(guò)固定的模板來(lái)死記硬背的，鮮少讓學(xué)生自己抒發(fā)情感，說(shuō)出自己的想法，這種閱讀方式至今仍在農(nóng)村的教學(xué)中屢見不鮮，失去了名著閱讀的價(jià)值和意義。（二）名著閱讀教學(xué)機(jī)制不健全傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)采用的評(píng)價(jià)方式主要是考試，通過(guò)考試結(jié)果評(píng)價(jià)學(xué)生語(yǔ)文的學(xué)習(xí)效果。然而名著閱讀與語(yǔ)文學(xué)習(xí)相比，有其自身的特點(diǎn)，所以考試制度并不完全適用于名著閱讀結(jié)果的評(píng)價(jià)。在現(xiàn)在的名著教學(xué)閱讀中，教師只是對(duì)文章進(jìn)行重點(diǎn)知識(shí)講授，課后會(huì)大量推薦名著讓學(xué)生自己去讀。對(duì)于學(xué)生閱讀后達(dá)到什么樣的效果才算是有效學(xué)習(xí)并沒有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往，學(xué)生就會(huì)失去對(duì)名著閱讀的興趣，喪失閱讀主動(dòng)性。二、農(nóng)村初中語(yǔ)文名著閱讀的策略（一）指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法名著閱讀教學(xué)，其目的并非為同學(xué)們解讀文本、講述名著內(nèi)容，也并非講解名著中的故事情節(jié)，而是通過(guò)名著閱讀教學(xué)增強(qiáng)學(xué)生閱讀與理解能力。同時(shí)，在閱讀教學(xué)中，教師需要關(guān)注學(xué)生個(gè)性發(fā)展，使其能夠個(gè)性化閱讀。如《水滸傳》的閱讀，教師需引導(dǎo)學(xué)生以客觀角度來(lái)理解小說(shuō)，使其思考小說(shuō)里“英雄好漢”與中國(guó)傳統(tǒng)英雄觀、“正義”標(biāo)準(zhǔn)是否相符。這樣，讓學(xué)生認(rèn)可水滸人物造反精時(shí)，還需客觀地分析人物與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景，從而更好地把握名著思想。其次，初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)加強(qiáng)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀能力。（二）關(guān)注人文素養(yǎng)初中語(yǔ)文教師需要重視名著閱讀教學(xué)，要重視名著內(nèi)容，更要在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)作為教學(xué)的主要內(nèi)容，注重學(xué)生的興趣愛好。教師通過(guò)學(xué)生感興趣的話題開始創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅能夠激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，而且能夠有效開展教學(xué)活動(dòng)，從而促進(jìn)形式的思維能力。例如，在學(xué)習(xí)《哈利?波特》時(shí)，教師先在課堂上為學(xué)生介紹一位命運(yùn)不平的女孩，由于愛幻想的她有許多奇特的、無(wú)人認(rèn)同的“怪念頭”，并且堅(jiān)持夢(mèng)想，最終成為一個(gè)讓全世界為之轟動(dòng)的魔幻小說(shuō)家，然后通過(guò)提問(wèn)讓學(xué)生猜測(cè)作家。在學(xué)生知道這就是《哈利?波特》的作者J.K.羅琳時(shí)，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生閱讀《哈利?波特》，并順勢(shì)指導(dǎo)學(xué)生閱讀同樣充滿奇特想象的作品，寫下讀書筆記。學(xué)生在這樣的情境中充滿對(duì)閱讀的興趣，并通過(guò)獨(dú)立進(jìn)行名著閱讀，從中收獲閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣。教師使用恰當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生的閱讀興趣，并且在名著閱讀教學(xué)中了解學(xué)生已有知識(shí)及生活經(jīng)驗(yàn)，能夠提高閱讀教學(xué)的效率。（三）組織多種活動(dòng)組織多種形式的讀書討論、交流、展示、評(píng)價(jià)活動(dòng)，再加上教師及時(shí)有效的督促指導(dǎo)，促使學(xué)生愛上名著，形成主動(dòng)閱讀名著的習(xí)慣。主要通過(guò)定期開展故事會(huì)（辯論會(huì)）和定期查閱讀書筆記進(jìn)行。為督促學(xué)生讀名著，平時(shí)要求學(xué)生在課前5分鐘講一個(gè)小故事，或介紹一個(gè)自己喜愛的名著人物；定期設(shè)計(jì)出名著論題，讓學(xué)生參與辯論；成立閱讀小組，開展心得體會(huì)交流；每學(xué)期評(píng)選幾名“名著閱讀之星”，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式的活動(dòng)。這樣既可達(dá)到檢查督促的目的，又可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)名著的理解，還可以讓學(xué)生在相互交流中集思廣益，相互啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息交換，資源共享，擴(kuò)大信息與思維的量。（四）加強(qiáng)引導(dǎo)理解閱讀初中語(yǔ)文教在閱讀教學(xué)中需要不斷引導(dǎo)學(xué)生發(fā)散思維，在名著閱讀教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)促使學(xué)生進(jìn)行思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因?yàn)槌踔猩鷮?duì)具有深層涵義的文學(xué)名著不感興趣，導(dǎo)致對(duì)名著進(jìn)行粗略閱讀，所以教師需要通過(guò)學(xué)生掌握的知識(shí)作為開始，逐漸引導(dǎo)學(xué)生深入了解文章內(nèi)涵。例如，在學(xué)習(xí)《智取生辰綱》時(shí)，教師以“財(cái)物的性質(zhì)”詢問(wèn)學(xué)生，讓學(xué)生明白生辰綱是筆不義之財(cái)；然后引導(dǎo)學(xué)生思考“針對(duì)‘生辰綱’這筆不義之財(cái)，這場(chǎng)英雄之間的斗智斗謀結(jié)果如何呢？”學(xué)生帶著較大的興趣閱讀完《智取生辰綱》，對(duì)梁山好漢有了新的認(rèn)識(shí)：梁山好漢除了有勇外還擅長(zhǎng)斗智。教師在這個(gè)過(guò)程中是以課文為本，結(jié)合學(xué)生的閱讀基礎(chǔ)對(duì)故事情節(jié)進(jìn)行前后的延伸閱讀，創(chuàng)設(shè)閱讀情景，促進(jìn)學(xué)生閱讀的思維能力，從而有效提升學(xué)生的理解能力。結(jié)語(yǔ)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，“名著推薦與閱讀”教學(xué)是一個(gè)永無(wú)止境的探索過(guò)程，我們只有深刻領(lǐng)悟新課程精神，真正以提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，努力為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的情境，巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)流程，才能在語(yǔ)文之旅中充實(shí)自己，完善自己！新課改讓我們的教育教學(xué)發(fā)生了很大的變化，我們的語(yǔ)文課打破了“一本教材教到底，一張嘴講到底”的傳統(tǒng)教學(xué)理念，形成了自主-合作－探究的新型教學(xué)模式。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者和創(chuàng)設(shè)者。葉圣陶先生說(shuō)：“教師對(duì)學(xué)生是極有幫助的。所謂幫助，主要不在傳授知識(shí)，而在于引導(dǎo)學(xué)生自己去求得知識(shí)，也就是引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己去解決問(wèn)題?！辈辉偈菨M堂灌，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用教材而不是教教材，教學(xué)方法應(yīng)該越來(lái)越形式多樣，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異、學(xué)習(xí)過(guò)程和方法等，加強(qiáng)了課前準(zhǔn)備，開始花時(shí)間琢磨學(xué)生。我所任教的學(xué)校是一所普通的農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生普遍基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，甚至有些學(xué)生還有厭學(xué)情緒。如今，面對(duì)新一輪的課改，我們?cè)撊绾谓踢@樣的學(xué)生呢？孔子說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”這也是我們新課改倡導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生自主、合作、探究的完成語(yǔ)文學(xué)習(xí)任務(wù)?？墒菓?yīng)該怎么調(diào)動(dòng)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的主動(dòng)性，這也是我們這些老師普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。為此，我結(jié)合個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)農(nóng)村中學(xué)高中語(yǔ)文教學(xué)談一些膚淺的看法。教學(xué)是師生活動(dòng)，是有情感的交流，因此我們應(yīng)該關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，確保我們課堂教學(xué)的有效性。我所任教的兩個(gè)班級(jí)留守學(xué)生占了百分之八十，這些學(xué)生更需要老師的關(guān)心，需要老師的肯定。我們要關(guān)心他們的進(jìn)步。每個(gè)學(xué)生現(xiàn)階段的點(diǎn)滴進(jìn)步都是他未來(lái)人生發(fā)展的積累,教師要善于發(fā)現(xiàn),并適當(dāng)給予肯定。教師哪怕是只言片語(yǔ)的表?yè)P(yáng)、激勵(lì)都是對(duì)學(xué)生莫大的鼓舞,都是對(duì)他們的一種尊重。今天的一小步，可能是明天的一大步。新課改倡導(dǎo)小組討論，那么怎樣的討論才是有效的呢？可以肯定的是沒有自主學(xué)習(xí)之前的小組討論是無(wú)效的。他頂多是作秀式的課堂表演，學(xué)生沒有真正走進(jìn)文本。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生對(duì)老師依耐性太強(qiáng)，課前預(yù)習(xí)的學(xué)生很少。這就需要我們老師把一半的功夫拿到課前來(lái)，指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，落實(shí)預(yù)習(xí)。每節(jié)課精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，讓學(xué)生明白他要學(xué)什么。每個(gè)單元我會(huì)拿一篇課文讓同學(xué)們?cè)谡n堂上預(yù)習(xí)，并針對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，落實(shí)到人頭，有針對(duì)性的指導(dǎo)。我們的導(dǎo)學(xué)案也可以提前幾個(gè)課時(shí)發(fā)下去，讓他們真正做到自主學(xué)習(xí)。當(dāng)然，老師的監(jiān)督是必不可少的。教學(xué)中，我采取了抽查的方式檢查同學(xué)們預(yù)習(xí)的情況，針對(duì)態(tài)度不好的學(xué)生，我采取疏導(dǎo)的方式，以情感人，以理服人，真正走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，做學(xué)生的朋友。這也為我課堂上創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情景奠定了基礎(chǔ)。走進(jìn)課堂，走進(jìn)文本，在讀中感悟，互相交流，擊撞出思維的火花。課堂上針對(duì)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的實(shí)際情況，我們應(yīng)該注重基礎(chǔ)，然后是能力。剛接手我所任教的那兩個(gè)班時(shí)，我做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。我抽幾個(gè)學(xué)生在黑板上注音寫字。而那幾個(gè)字就是我們教材下面注釋里的。五個(gè)學(xué)生居然沒有一個(gè)人寫對(duì)。當(dāng)時(shí)我就想，面對(duì)這群學(xué)生我該怎么教？語(yǔ)文是工具性與人文性的統(tǒng)一。而我所面臨的學(xué)生，首先應(yīng)該注重語(yǔ)文的工具性，讓學(xué)生扎實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)，唯有如此接下來(lái)的能力訓(xùn)練才能得以順利進(jìn)行。首先我的工作是調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，興趣是最好的老師，只有身心愉悅的學(xué)習(xí)才能取得好的教學(xué)效果。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生普遍膽子較小，為了鍛煉他們的膽子，激發(fā)他們語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣，我特意安排了課前五分鐘展示這個(gè)環(huán)節(jié)。課前五分鐘展示，內(nèi)容可以是廣泛的，但要圍繞我們語(yǔ)文教育這個(gè)中心來(lái)談。以此調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有興趣的學(xué)習(xí)，才能談快樂(lè)的學(xué)習(xí)。提供一個(gè)平臺(tái)給學(xué)生，一方面可以鍛煉學(xué)生的膽子，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。另一方面也可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。當(dāng)然，學(xué)生講完后老師要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)?？傊?，宗旨是讓學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使他們感受到語(yǔ)文學(xué)習(xí)的快樂(lè)，唯有如此，我們的語(yǔ)文教學(xué)才能真正動(dòng)起來(lái)。課堂的討論，在農(nóng)村中學(xué)中存在很大的阻力。一、學(xué)生基礎(chǔ)差，無(wú)話說(shuō)；二、學(xué)生習(xí)慣差，未真正落實(shí)預(yù)習(xí)；三、學(xué)生膽子小，怕說(shuō)錯(cuò)。剛接受這兩個(gè)班的時(shí)候，一堂課下來(lái)，基本上是我一言堂，課堂氣氛沉悶。學(xué)生學(xué)習(xí)效果不佳，我講得也辛苦，做了吃力不討好的工作。后來(lái)我反思我們新課改怎樣真正落實(shí)到農(nóng)村中學(xué)的課堂上來(lái)，是否依葫蘆畫瓢，照搬重點(diǎn)中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。答案是否定的，學(xué)生不同，學(xué)情不通，自然采取的教學(xué)方法理應(yīng)有所區(qū)別。但是，總的綱不能變，那只能是教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，根據(jù)我們學(xué)生的情況，由淺入深，甚至有些過(guò)深的我們可以忽略不計(jì)。當(dāng)然，不是永遠(yuǎn)這樣，淺是為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，為以后的深打下基礎(chǔ)。語(yǔ)文學(xué)科靠的是一種感悟能力，對(duì)語(yǔ)言，對(duì)文，對(duì)我們的生活等。所以語(yǔ)文課也并非簡(jiǎn)單的知道書上規(guī)定的內(nèi)容。書本只是我們訓(xùn)練能力的媒介。因此，我讓同學(xué)們，放下包袱，盡管說(shuō)出自己的感想，哪怕是錯(cuò)的。也是你思考的結(jié)果，能力在得到訓(xùn)練。至于答案，我們只能根據(jù)自身的情況，慢慢靠攏。讓我們的語(yǔ)文課堂真正做到“百家爭(zhēng)鳴，百家齊放?！闭归_多種形式的比賽也能提高我們課堂教學(xué)的有效性。人人都有好勝心理，學(xué)生也不例外，比賽的開展正能符合學(xué)生的這種心理特點(diǎn)，因而能調(diào)動(dòng)他們的積極性。教師作為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)者，要?jiǎng)?chuàng)造條件讓學(xué)生在課堂教學(xué)之中參加競(jìng)爭(zhēng)。我們的學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中往往是非常活躍的，就連后進(jìn)生都不甘示弱。聯(lián)系生活實(shí)際，同樣能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維。在教學(xué)課文時(shí)，多聯(lián)系生活實(shí)際想一想，會(huì)發(fā)現(xiàn)課本與生活中眾多的相通之處。比如，我和學(xué)生討論對(duì)聯(lián)時(shí)，就要求學(xué)生回去找找生活中的對(duì)聯(lián)，并且抄在本子上。那堂課，由于學(xué)生回家真正準(zhǔn)備了，而且收集了很多對(duì)聯(lián)，所以課堂氣氛非常好。在輕松的討論中，同學(xué)們走進(jìn)了文本，極大的提高了課堂教學(xué)效率。提高課堂教學(xué)效率，多媒體手段的運(yùn)用也是方法之一。它集“聲、色、畫、樂(lè)”于一體，色彩豐富的畫面，生動(dòng)可感的聲音有利于創(chuàng)設(shè)特定的意境。學(xué)生置身其中，其景、其物、其人仿佛觸手可及，引發(fā)了學(xué)生極大的興趣，迸發(fā)了同學(xué)們的思維。人人都有成功的欲望。課堂教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該多方面為學(xué)生創(chuàng)造條件，增強(qiáng)學(xué)生的成就感，成功的體驗(yàn)會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的成就感。例如：在教學(xué)中，我們應(yīng)充分尋找他們的閃光點(diǎn)，多給予鼓勵(lì)。充分尊重學(xué)生，使學(xué)生獲得安全感和成就感。比如，學(xué)生勇于回答問(wèn)題，應(yīng)該充分肯定他們的積極性，好的發(fā)言應(yīng)該給與表?yè)P(yáng)，教師適時(shí)的點(diǎn)評(píng)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愉悅感，獲得成就感。對(duì)于那些討厭語(yǔ)文學(xué)科、學(xué)習(xí)有些掉隊(duì)、存在著不同程度自卑心理的學(xué)生，更需要鼓勵(lì)，課堂上可以把一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題留給他們，也讓他們品嘗到成功的喜悅，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的積極性。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生知識(shí)面較窄?？梢哉f(shuō)他們除了教材，其他資料少之又少。而我們語(yǔ)文重在培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，重在學(xué)生語(yǔ)文的感悟力，僅僅依靠幾本教材顯然是不夠的。那么如何擴(kuò)大農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的知識(shí)面呢？農(nóng)村家庭的經(jīng)濟(jì)條件，限制了孩子們的閱讀面，要求他們每人買一套名著來(lái)讀，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。我們老師可以定期舉辦讀書交流會(huì)？書從何來(lái)？經(jīng)濟(jì)的限制，人手一本，幾本嗎？那么我們是否根據(jù)農(nóng)村的特殊條件，老師多介紹下名著，當(dāng)然這只是杯水抽薪。學(xué)生并沒有真正走入文本，若要同學(xué)們走進(jìn)文本，只有同學(xué)們買來(lái)一些文學(xué)名著，或者文學(xué)雜志等，自己閱讀，談感受，寫讀書筆記。針對(duì)資金的問(wèn)題，我們可以以班為單位，大家集資買些好書，輪流閱讀，每周小組交流，以交流報(bào)告呈現(xiàn)出來(lái)，老師看下同學(xué)們的報(bào)告，并給與指導(dǎo)。我們可以評(píng)選好的材料，在班上進(jìn)行交流。老師的參與能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，這樣實(shí)施后同學(xué)們的閱讀量上去了，細(xì)水長(zhǎng)流，相信我們的語(yǔ)文能力會(huì)有所提高的。作文，在農(nóng)村中學(xué)是個(gè)老大難。同樣是源于閱讀的限制，作文課怎么上？難道只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的周記。答案是否定的。作文不在多，在于老師的批改，這很重要，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)グl(fā)現(xiàn)生活，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，感悟生活，提升自己的表達(dá)能力。新課改剛剛在我們這里施行，期間肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。這需要我們?cè)诮虒W(xué)中去摸索，走出一條屬于農(nóng)村中學(xué)自己的課改之路。需要我們將平時(shí)遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，形成一套自己的教學(xué)手冊(cè)，時(shí)刻反省，找到真正適合農(nóng)村中學(xué)的課改之路。博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策略行為博弈論與企業(yè)的策42博弈論和企業(yè)的策略行為博弈論和企業(yè)的策略行為43博弈論與企業(yè)的策略行為課件44博弈論與企業(yè)的策略行為課件45博弈論與企業(yè)的策略行為課件46博弈論與企業(yè)的策略行為課件47同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析假設(shè)：同時(shí)行動(dòng)，不完全信息，各自追求自己的利益最大增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，我都增產(chǎn)；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增產(chǎn)不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)結(jié)果：雙方都增產(chǎn)……同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科威特的48同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析納什均衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些結(jié)論個(gè)人利益與集體利益的沖突協(xié)議以及制度的安排，若要產(chǎn)生效力，需是納什均衡?同時(shí)行動(dòng)和納什均衡決策分析納什均衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(49同時(shí)行動(dòng)和納什均衡納什均衡的關(guān)鍵：無(wú)人愿意打破僵局給定一個(gè)狀態(tài)，是否有人單獨(dú)愿意去改變？增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特納什均衡點(diǎn)同時(shí)行動(dòng)和納什均衡納什均衡的關(guān)鍵：無(wú)人愿意打破僵局給定一個(gè)狀50大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一起按，一起到都不按，餓死按不按按不按小豬大豬納什均衡：大豬按，小豬不按大股東搜集信息，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)，小股東搭便車(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動(dòng)：按按鈕吃東西大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一起按，一起到都不51多個(gè)納什均衡從圖論角度思考多納什均衡——是否存在多個(gè)出度為0的點(diǎn)？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy兩個(gè)納什均衡不確定性戀愛的默契？良性競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)需要引導(dǎo)市場(chǎng)走向令人滿意的納什均衡多個(gè)納什均衡從圖論角度思考Girl&Boy看球逛街看球(52不存在納什均衡從圖論角度思考無(wú)納什均衡——不存在出度為0的點(diǎn)?救濟(jì)問(wèn)題找工作游蕩救濟(jì)(3,2)(-1,3)不救濟(jì)(-1,1)(0,0)不存在納什均衡不穩(wěn)定性理性人的利己和利他混合戰(zhàn)略納什均衡的存在性定理I不存在納什均衡從圖論角度思考救濟(jì)問(wèn)題找工作游蕩救濟(jì)(3,253順序行動(dòng)和精煉納什均衡順序行動(dòng)的博弈行動(dòng)具有先后順序的博弈不可置信的威脅（不會(huì)兌現(xiàn)的諾言）一哭二鬧三上吊發(fā)誓承諾行動(dòng)過(guò)剩產(chǎn)能擴(kuò)張制定“領(lǐng)土統(tǒng)一法案”順序行動(dòng)和精煉納什均衡順序行動(dòng)的博弈不可置信的威脅（不會(huì)兌現(xiàn)54不完全信息博弈和激勵(lì)私人信息關(guān)于行動(dòng)的私人信息關(guān)于類型的私人信息激勵(lì)問(wèn)題如何讓人不偷懶如何讓人不撒謊風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和努力類型顯示和信號(hào)傳遞道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇激勵(lì)的機(jī)制設(shè)計(jì)不完全信息博弈和激勵(lì)私人信息道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇激勵(lì)的機(jī)制設(shè)計(jì)55小結(jié)博弈的分類及其對(duì)應(yīng)的均衡概念精煉貝葉斯納什均衡（.黔驢技窮）子博弈精煉納什均衡（策略與行動(dòng)的區(qū)別）動(dòng)態(tài)納什均衡e.g.失效的石油協(xié)定完全信息貝葉斯納什均衡靜態(tài)不完全信息小結(jié)博弈的分類及其對(duì)應(yīng)的均衡概念精煉貝葉斯子博弈精煉動(dòng)態(tài)納什56經(jīng)濟(jì)如局人生如棋博弈之道生活之常運(yùn)用之妙存乎一心經(jīng)濟(jì)如局57第二節(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的博弈分析

1．價(jià)格歧視：在價(jià)格上給予消費(fèi)者不同的對(duì)待1）一級(jí)價(jià)格歧視：依靠完全的信息2）二級(jí)價(jià)格歧視：依靠購(gòu)買的數(shù)量3）三級(jí)價(jià)格歧視：依靠消費(fèi)者的類型一、企業(yè)和顧客的博弈—價(jià)格歧視和廣告第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的博弈分析1．價(jià)格歧視：在價(jià)格上給予582）三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)最主要原

則就是讓消費(fèi)者自己對(duì)號(hào)入

座，即自己披露自己的類型。

團(tuán)隊(duì)旅行與散客發(fā)放優(yōu)惠券（coupon)回扣方案預(yù)訂打折質(zhì)量歧視2）三級(jí)價(jià)格歧視的一個(gè)最主要原

則就是讓消592．廣告戰(zhàn)有些商品只有在使用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這種商品稱為經(jīng)驗(yàn)品。只有生產(chǎn)那些高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品的企業(yè)才會(huì)選擇做巨額廣告，而低質(zhì)量的企業(yè)將不會(huì)做廣告。原因是高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品會(huì)有大量的回頭客，而低質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)品則鮮有人再次光顧。北京新興醫(yī)院的例子2．廣告戰(zhàn)有些商品只有在使用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這60三、現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者之間的博弈——進(jìn)入和退出結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙

關(guān)鍵資源的控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)三、現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者之間的博弈——進(jìn)入和退出結(jié)構(gòu)性的612.策略性進(jìn)入障礙限制性定價(jià)：指企業(yè)通過(guò)收取低于進(jìn)入發(fā)生時(shí)的價(jià)格來(lái)防范進(jìn)入。掠奪性定價(jià)：該定價(jià)方法將價(jià)格設(shè)定為低于成本來(lái)達(dá)到驅(qū)逐其他企業(yè)的目的，在將其他企業(yè)驅(qū)逐后，再制定壟斷高價(jià)以彌補(bǔ)前期的損失。產(chǎn)能擴(kuò)張：擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力可以是現(xiàn)有企業(yè)在新企業(yè)進(jìn)入時(shí)將大幅降價(jià)的一個(gè)可以置信的信號(hào)。2.策略性進(jìn)入障礙限制性定價(jià)：指企業(yè)通過(guò)收取低于進(jìn)入發(fā)生時(shí)的62限制性定價(jià)假定一個(gè)將存在兩期的市場(chǎng)。在第1期只有一個(gè)廠商，面臨兩種選擇：制定一個(gè)壟斷高價(jià)60元，可獲1000元的利潤(rùn)，但會(huì)使?jié)撛谄髽I(yè)認(rèn)為該行業(yè)有利可圖，從而選擇在第2期進(jìn)入；而一旦該市場(chǎng)有兩個(gè)企業(yè)存在，將會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格下降到30元，企業(yè)利潤(rùn)降為200元。這樣，兩期的總利潤(rùn)是1000＋200＝1200。制定低價(jià)40元，潛在企業(yè)如果進(jìn)來(lái)，價(jià)格降到20元，兩個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都將是0。故此時(shí)潛在企業(yè)將不會(huì)進(jìn)入。這樣，第二期的價(jià)格可以確定一個(gè)壟斷高價(jià)60元，因此總利潤(rùn)將為600＋1000＝1600限制性定價(jià)假定一個(gè)將存在兩期的市場(chǎng)。在第1期只有一個(gè)63四、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)I——產(chǎn)

量，價(jià)格和市場(chǎng)定位1.產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)：古諾模型如果企業(yè)1認(rèn)為企業(yè)2產(chǎn)量為零，那么企業(yè)1將獨(dú)占市場(chǎng)，他將選擇一個(gè)利潤(rùn)最大化產(chǎn)量150；如果他認(rèn)為企業(yè)2將生產(chǎn)100單位，那么企業(yè)1就需要將整個(gè)市場(chǎng)需求量減去100作為自己所面對(duì)的市場(chǎng)需求，這時(shí)他將選擇利潤(rùn)最大化產(chǎn)量80。如果產(chǎn)量80是企業(yè)1預(yù)測(cè)企業(yè)2產(chǎn)量為100時(shí)的回應(yīng)，而產(chǎn)量100是企業(yè)2預(yù)測(cè)企業(yè)1產(chǎn)量為80時(shí)的回應(yīng)，那么，雙方的預(yù)測(cè)都是正確的，而產(chǎn)量組合（80，100）也就是最后的均衡。

四、現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)I——產(chǎn)

量，價(jià)格64先動(dòng)優(yōu)勢(shì)假定市場(chǎng)需求增加，企業(yè)1和企業(yè)2都打算擴(kuò)大產(chǎn)量。如果只有一家擴(kuò)大了產(chǎn)量，他將新增贏利1000元，對(duì)方的利潤(rùn)不變；但如果雙方都擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方各損失500元，這是生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)價(jià)格下降所致。如果雙方都選擇不擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方新增利潤(rùn)都是零。支付矩陣如下圖所示：先動(dòng)優(yōu)勢(shì)假定市場(chǎng)需求增加，企業(yè)1和企業(yè)2都打算擴(kuò)大產(chǎn)量65先發(fā)制人企業(yè)2擴(kuò)大不變企業(yè)1擴(kuò)大－500，－5001000，0不變0，10000，0先發(fā)制人企業(yè)2擴(kuò)大不變擴(kuò)大－500，－5001000，0不變662．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：伯川德模型和動(dòng)態(tài)

價(jià)格博弈模型假定兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，邊際成本都是10元。兩個(gè)企業(yè)都只存在1期（靜態(tài)的含義），兩個(gè)企業(yè)同時(shí)行動(dòng)來(lái)決定各自的產(chǎn)品價(jià)格。由于兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品完全相同，可以完全替代，所以消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品。這意味著，兩家企業(yè)誰(shuí)的價(jià)格低就會(huì)贏得整個(gè)市場(chǎng)。在這種情況下，兩家企業(yè)將把價(jià)格都定為10元這一邊際成本水平。這使得企業(yè)最多只能獲得零水平的利潤(rùn)，如果前期有沉淀投入的話，那么還將導(dǎo)致?lián)p失。2．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：伯川德模型和動(dòng)態(tài)

價(jià)格博弈模型67動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“針鋒相對(duì)”的策略：在本期期初，企業(yè)將把價(jià)格漲至壟斷價(jià)格30元，在以后各期中，將按照上一期的最低價(jià)來(lái)定價(jià)。如果企業(yè)1在宣布提價(jià)的同時(shí)，同時(shí)