董事長報(bào)告課件

個(gè)險(xiǎn)銷售中心2004年7月營銷工作報(bào)告

個(gè)險(xiǎn)銷售中心營銷工作報(bào)告

1報(bào)告內(nèi)容:營銷慨況(數(shù)據(jù)分析)主要進(jìn)步及改進(jìn)措施目前主要問題下半年關(guān)鍵措施報(bào)告內(nèi)容:營銷慨況(數(shù)據(jù)分析)2

上半年工作總結(jié)目前面臨的挑戰(zhàn)下半年經(jīng)營策略報(bào)告內(nèi)容上半年工作總結(jié)報(bào)告內(nèi)容3第一部分上半年工作總結(jié)一、營銷概況二、績效分析三、主要工作第一部分上半年工作總結(jié)一、營銷概況4

業(yè)務(wù)發(fā)展上半年工作總結(jié)

總的說來，上半年分公司的營銷業(yè)務(wù)發(fā)展是值得肯定的。營銷業(yè)務(wù)開展面對各種不利因素，仍然基本完成了總公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。上半年完成標(biāo)保萬元，達(dá)成率為100%。

業(yè)務(wù)發(fā)展上半年工作總結(jié)總的說來，上半年5一、營銷概況2004年1-6月，共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)萬元，折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬元，同比增長%（2003年1-6月萬），1-6月計(jì)劃完成率%，完成全年計(jì)劃的%。在重慶壽險(xiǎn)市場占有率位于國壽、平安之后，居第三，領(lǐng)先于太平洋和新華。1、業(yè)績概況一、營銷概況2004年1-6月，共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)6一、營銷概況2、人力狀況在營銷人力方面，2004年6月底人力達(dá)到人。一、營銷概況2、人力狀況在營銷人力方面，27截止6月底，分公司累計(jì)持證人力人,持證率70%。4、持證狀況一、營銷概況截止6月底，分公司累計(jì)持證人力人,持證率70%。8重分營銷發(fā)展對比2003年2004年增長幅度機(jī)構(gòu)數(shù)量(個(gè))415375%系統(tǒng)人力(人)5291760340%承保標(biāo)保(萬)432(含SARS)1199280%結(jié)論:1、未使有效人力同步增長；2、業(yè)績大有提升空間。重分營銷發(fā)展對比2003年2004年增長幅度機(jī)構(gòu)數(shù)量(個(gè))49二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年分公司業(yè)績達(dá)成率排名1-5月重分綜合達(dá)成率居全系統(tǒng)第三名；其中四五聯(lián)動獲得全系統(tǒng)達(dá)成率第一名的優(yōu)異成績；二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年分公司業(yè)績達(dá)成率排名1-5月10二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年承保標(biāo)保1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保1199萬元,完成全年計(jì)劃的34.25%,半年計(jì)劃的88.88%;1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保與去年同期增長277%;1-3月平均業(yè)績?yōu)?54萬元,4、5月平均業(yè)績?yōu)?68萬元，倍增月的成功是平均業(yè)績上漲的最關(guān)鍵因素。重分上半年月均業(yè)績240萬元二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年承保標(biāo)保1-5月重分合計(jì)承保11二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢重分半年人力均值為1532人本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計(jì)口徑；五月底比2003年年末人力凈增長274人,增長幅度為19.63%上半年分公司加大了連續(xù)兩個(gè)月掛零人員的清理力度在經(jīng)過第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過“東方紅一號”方案，人力在四月的大幅度增長(TA增員截止時(shí)間為四月)為四五聯(lián)動奠定基礎(chǔ);二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢重分半年人力均值為12二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月實(shí)動人力走勢重分半年人力均值為682人實(shí)動人力走勢與公司承保標(biāo)保業(yè)績完全一致，實(shí)動人力的增長是影響業(yè)績的決定性因素；三月“東方紅一號”方案為4、5月實(shí)動人力增長作出了決定性貢獻(xiàn)。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月實(shí)動人力走勢重分半年人力均13二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)能均值3711元人均產(chǎn)能指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲732元；第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)；二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)14二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費(fèi)重分半年件均保費(fèi)均值1459元件均保費(fèi)指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲302元(扣除五月SARS卡單因素)；重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能和所針對的目標(biāo)市場均在不同程度上有所提升；件均保費(fèi)的提升很大部分也有賴于“愛家之約”的推動。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費(fèi)重分半年件均保15二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件數(shù)均值1.03件人均件數(shù)指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲0.07件(扣除五月SARS卡單因素)；活動量指標(biāo)的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件16二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動率均值39%破零率指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲2%；四五聯(lián)動雖破零率指標(biāo)無較大增長,但在四月人力激增的背景下,破零指標(biāo)在絕對值上有一定突破;破零率的突破是重分現(xiàn)有隊(duì)伍經(jīng)營的最大瓶頸,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營指標(biāo);出勤細(xì)化士氣二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動率均17二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均標(biāo)保二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均標(biāo)保18二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均件數(shù)二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均件數(shù)19二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----實(shí)動人力占比二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----實(shí)動人力占20如果說上半年我們?nèi)〉昧溯^大的勝利那么勝利的最主要因素就是——實(shí)動人力

的持續(xù)增長如果說上半年我們?nèi)〉昧溯^大的勝利21對機(jī)構(gòu)人管人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，保證機(jī)構(gòu)的順利開業(yè)；保證日常工作的正常開展，加強(qiáng)營銷員服務(wù)品質(zhì)管理、整理營銷員入司檔案、重新簽訂保險(xiǎn)代理合同書，使人管工作更加規(guī)范，更加高效。三、上半年的主要工作1、營銷部人管方面對機(jī)構(gòu)人管人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，保證機(jī)構(gòu)的順利開22三、上半年的主要工作

在上半年?duì)I銷業(yè)推方案既定計(jì)劃下，及時(shí)分析掌握市場動態(tài)，抓住新契機(jī)進(jìn)行策劃與組織，分階段、按步驟推出開門紅、東方紅一號、二號、三號競賽方案’等企劃方案，動員、推動和表彰相結(jié)合，推動營銷業(yè)務(wù)發(fā)展；2、營銷企劃方面三、上半年的主要工作在上半年?duì)I銷業(yè)推方案既定23三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面

營銷部將督導(dǎo)科建立區(qū)域管轄督導(dǎo)制，分別實(shí)施管轄督導(dǎo)。對各營銷服務(wù)部經(jīng)理和組訓(xùn)人員在每周定期召開例倒；對營業(yè)部經(jīng)理在每月第二、四周召開例會；三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面營銷部將24三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面

同時(shí)在每季進(jìn)行服務(wù)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn)人員的研修訓(xùn)練，提高工作素質(zhì)及能力。對各營銷服務(wù)部的工作進(jìn)行評估、建議；由營銷部督導(dǎo)科整理記錄每次會議內(nèi)容，對信息反饋進(jìn)行追蹤。三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面同時(shí)在每255、培訓(xùn)方面

完成新人培訓(xùn)（城區(qū)）人次，轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（本部）203人次，主任晉升培訓(xùn)（含籌）次，部經(jīng)理培訓(xùn)（含籌）人次，兼職講師培訓(xùn)人次，銜接教育（城區(qū)）次，新險(xiǎn)種培訓(xùn)及推廣次，新人授權(quán)講師培訓(xùn)人次，代理人授權(quán)講師培訓(xùn)人次，代理人種子講師提升培訓(xùn)人次。三、上半年的主要工作5、培訓(xùn)方面完成新人培訓(xùn)（城區(qū)）人次，26嚴(yán)格持證上崗對40歲以上績優(yōu)人員的影響嚴(yán)格持證上崗對新人育成和增員的影響

一、監(jiān)管形勢的變化帶來的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)格持證上崗對40歲以上績優(yōu)人員的影響一、監(jiān)管形勢的271、主管的銷售能力2、業(yè)務(wù)員的目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作較弱3、計(jì)劃與督導(dǎo)工作的薄弱4、市場宣傳不到位5、人員引進(jìn)基本停滯

二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、主管的銷售能力二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)第二部分目前286、明星團(tuán)隊(duì)的建設(shè)7、服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化管理模式及運(yùn)作8、續(xù)期保費(fèi)管理

二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)6、明星團(tuán)隊(duì)的建設(shè)二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)第二部分目前29三、我們的機(jī)遇與條件

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定2、分公司營銷經(jīng)營目標(biāo)明確3、后援支持系統(tǒng)的完善4、員工的責(zé)任感加強(qiáng)5、市場對泰康品牌的認(rèn)同度較高6、中層管理干部的成長7、綜合管理和服務(wù)轉(zhuǎn)型達(dá)到階段目標(biāo)

三、我們的機(jī)遇與條件第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、國民30三、我們的機(jī)遇與條件

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)8、機(jī)構(gòu)建設(shè)初具規(guī)模9、續(xù)期保費(fèi)帶來費(fèi)用的緩解

三、我們的機(jī)遇與條件第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)8、機(jī)構(gòu)312004年下半年工作主題以百米速度長跑2004年下半年工作主題32一、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

第三部分下半年經(jīng)營策略一、加快業(yè)務(wù)發(fā)展第三部分下半年經(jīng)營策略33二、強(qiáng)化增員管理，提高持證率

第三部分下半年經(jīng)營策略

二、強(qiáng)化增員管理，提高持證率第三部分下半年經(jīng)營策略34三、推進(jìn)專業(yè)化管理，構(gòu)造核心營銷力

1、造就營銷人才2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化3、產(chǎn)品競爭力4、營銷管理模式5、營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道

第三部分下半年經(jīng)營策略三、推進(jìn)專業(yè)化管理，構(gòu)造核心營銷力1、造就營銷人才第三部35四、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

第三部分下半年經(jīng)營策略1、建立并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理2、制定標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)3、健全標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)培訓(xùn)體系5、強(qiáng)化以營銷業(yè)務(wù)為核心的價(jià)值導(dǎo)向6、標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)激勵方案

四、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)第三部分下半年經(jīng)營策略1、建立并實(shí)施標(biāo)36五、強(qiáng)化培訓(xùn)體系

第三部分下半年經(jīng)營策略1、營銷精英300培訓(xùn)計(jì)劃2、營銷員兩年成長培訓(xùn)計(jì)劃3、壽險(xiǎn)新人成功起步60天培訓(xùn)方案4、營銷主管制式培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)5、服務(wù)部培訓(xùn)能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和育成計(jì)劃

五、強(qiáng)化培訓(xùn)體系第三部分下半年經(jīng)營策略1、營銷精英337六、推廣“愛家之約”，形成產(chǎn)品營銷力

第三部分下半年經(jīng)營策略

六、推廣“愛家之約”，形成產(chǎn)品營銷力第三部分下半年經(jīng)營38七、強(qiáng)化營銷服務(wù)支持系統(tǒng)

第三部分下半年經(jīng)營策略1、信息平臺建立2、MSS系統(tǒng)

七、強(qiáng)化營銷服務(wù)支持系統(tǒng)第三部分下半年經(jīng)營策略1、信392004年下半年經(jīng)營目標(biāo)營銷下半年業(yè)績目標(biāo)2100萬營銷下半年活動人力平臺1500人2004年下半年經(jīng)營目標(biāo)營銷下半年業(yè)績目標(biāo)2100萬營銷下半40

營銷工作堅(jiān)定不移地走專業(yè)化道路保險(xiǎn)監(jiān)管要求規(guī)范化，只有專業(yè)化才能規(guī)范化壽險(xiǎn)市場的競爭已經(jīng)從原始市場的跑馬占荒轉(zhuǎn)化為初級市場的短兵相接，專業(yè)化經(jīng)營是提升競爭力的唯一有效途徑。前期通過機(jī)構(gòu)發(fā)展和人力增長拉動業(yè)績的增長模式獲得了成功。在新的形勢下，需要提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平，提高人均產(chǎn)能，走規(guī)模經(jīng)營和精耕細(xì)作并進(jìn)的業(yè)務(wù)增長模式。專業(yè)化經(jīng)營是百年大計(jì)下一步經(jīng)營策略營銷工作堅(jiān)定不移地走專業(yè)化道路下一步經(jīng)營策略41

專業(yè)化經(jīng)營的要求一、加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理加強(qiáng)增員選擇，強(qiáng)化新人培訓(xùn)加強(qiáng)差勤活動管理，提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平。建立各層級管理干部的督導(dǎo)、考核、激勵體系。建立對各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)有監(jiān)控、預(yù)警、指導(dǎo)功能的業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)。細(xì)分目標(biāo)市場，針對細(xì)分市場確定相應(yīng)的差異化營銷模式制定三年滾動發(fā)展計(jì)劃，各營銷服務(wù)部、各營業(yè)部要制定自己的一年發(fā)展規(guī)劃。下一步經(jīng)營策略營銷工作專業(yè)化經(jīng)營的要求下一步經(jīng)營策略營銷工作42

專業(yè)化經(jīng)營的要求二、建立多層次、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式建立好教育和訓(xùn)練體系。加大組訓(xùn)、兼職講師、主管隊(duì)伍的培訓(xùn)和建設(shè)力度，建立經(jīng)營單位基本的自我造血功能。建立多層次的培訓(xùn)體系。對公司培訓(xùn)資源進(jìn)行優(yōu)化組合。針對持證上崗的監(jiān)管要求，加大代理人考試培訓(xùn)工作。下一步經(jīng)營策略營銷工作專業(yè)化經(jīng)營的要求下一步經(jīng)營策略營銷工作43

專業(yè)化經(jīng)營的要求三、探索建立新的營銷管理模式最佳營銷管理模式：以泰康文化為靈魂鍛造團(tuán)隊(duì)建立增員選擇模式、基礎(chǔ)管理模式、員工職涯規(guī)劃建立核心營銷隊(duì)伍建立層級培訓(xùn)體系下一步經(jīng)營策略營銷工作專業(yè)化經(jīng)營的要求下一步經(jīng)營策略營銷工作44

下半年分公司營銷工作重中之重：強(qiáng)力抓增員和代理人考試兩項(xiàng)工作，使公司年底實(shí)動人力達(dá)到1500人，持證人力達(dá)到1000人以上。下一步經(jīng)營策略營銷工作下半年分公司營銷工作重中之重：下一步經(jīng)營策略45以快速的組織發(fā)展和迅速的有效人力增長推動業(yè)績平臺的提升；以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運(yùn)作推動經(jīng)營平臺的提升；下半年工作舉措以快速的組織發(fā)展和迅速的有效人力增長推動業(yè)績平臺的提升；下半46真正的專業(yè)來自于對市場、對客戶、對銷售隊(duì)伍充分認(rèn)知和了解；來自于在不同階段、不同區(qū)域有針對性地滿足市場、客戶和銷售隊(duì)伍需求；來自于有效地提升市場權(quán)力，提高銷售隊(duì)伍專業(yè)技能與競爭力。下半年基礎(chǔ)管理我們對專業(yè)的認(rèn)識下半年基礎(chǔ)管理47“企業(yè)家就是在飛速行駛的汽車上換車輪的人”——杰克·韋爾奇我們不僅要會短跑，而且要會長跑，更要以短跑的速度跑長跑下半年業(yè)務(wù)推動我們共同的觀念——快速“企業(yè)家就是在飛速行駛的汽車上換車輪的人”下半年48

下半年業(yè)務(wù)推動2004年下半年經(jīng)營節(jié)奏七八月聯(lián)動增員推動增員訴求分公司目標(biāo)業(yè)績420萬元流量1500人有效800人九月戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求十月增員、培訓(xùn)月業(yè)績增員訴求十一、十二月聯(lián)動戰(zhàn)斗月全年目標(biāo)的達(dá)成

下半年業(yè)務(wù)推動七八月聯(lián)動增員推動九月戰(zhàn)斗月十月增員、培訓(xùn)月49下半年業(yè)務(wù)推動

結(jié)論：達(dá)成2100萬業(yè)績目標(biāo)最重要的因素重分的實(shí)動人力的增長下半年業(yè)務(wù)推動

結(jié)論：達(dá)成2100萬業(yè)績目標(biāo)最重要的因素50下半年業(yè)務(wù)推動

重分達(dá)成下半年任務(wù)目標(biāo)最關(guān)鍵的推動重分在2004年的第三顆“衛(wèi)星”——“東方紅三號”七八聯(lián)動增員推動方案下半年業(yè)務(wù)推動

重分達(dá)成下半年任務(wù)目標(biāo)最關(guān)鍵的推動重分在251下半年業(yè)務(wù)推動

明星營業(yè)組計(jì)劃泰康重分明星營業(yè)組標(biāo)準(zhǔn)：

每月直轄破零人力≥10人明星營業(yè)組是下半年下半年業(yè)務(wù)推動

明星營業(yè)組計(jì)劃泰康重分明星營業(yè)組標(biāo)準(zhǔn)：明星52公司將如何關(guān)注、如何扶持？希望工程、希望學(xué)院公司將如何關(guān)注、如何扶持？53達(dá)成重分下半年任務(wù)的關(guān)鍵在于我們實(shí)動人力的增加，在第三季度初的增員聯(lián)動是則是實(shí)動人力增加的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，通過明星營業(yè)組計(jì)劃優(yōu)化組織架構(gòu)和承載有效人力的增長，全面促進(jìn)重分經(jīng)營平臺和業(yè)績平臺的提升。達(dá)成重分下半年任務(wù)的關(guān)鍵在于我們實(shí)動人54演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！55個(gè)險(xiǎn)銷售中心2004年7月營銷工作報(bào)告

個(gè)險(xiǎn)銷售中心營銷工作報(bào)告

56報(bào)告內(nèi)容:營銷慨況(數(shù)據(jù)分析)主要進(jìn)步及改進(jìn)措施目前主要問題下半年關(guān)鍵措施報(bào)告內(nèi)容:營銷慨況(數(shù)據(jù)分析)57

上半年工作總結(jié)目前面臨的挑戰(zhàn)下半年經(jīng)營策略報(bào)告內(nèi)容上半年工作總結(jié)報(bào)告內(nèi)容58第一部分上半年工作總結(jié)一、營銷概況二、績效分析三、主要工作第一部分上半年工作總結(jié)一、營銷概況59

業(yè)務(wù)發(fā)展上半年工作總結(jié)

總的說來，上半年分公司的營銷業(yè)務(wù)發(fā)展是值得肯定的。營銷業(yè)務(wù)開展面對各種不利因素，仍然基本完成了總公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。上半年完成標(biāo)保萬元，達(dá)成率為100%。

業(yè)務(wù)發(fā)展上半年工作總結(jié)總的說來，上半年60一、營銷概況2004年1-6月，共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)萬元，折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬元，同比增長%（2003年1-6月萬），1-6月計(jì)劃完成率%，完成全年計(jì)劃的%。在重慶壽險(xiǎn)市場占有率位于國壽、平安之后，居第三，領(lǐng)先于太平洋和新華。1、業(yè)績概況一、營銷概況2004年1-6月，共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)61一、營銷概況2、人力狀況在營銷人力方面，2004年6月底人力達(dá)到人。一、營銷概況2、人力狀況在營銷人力方面，262截止6月底，分公司累計(jì)持證人力人,持證率70%。4、持證狀況一、營銷概況截止6月底，分公司累計(jì)持證人力人,持證率70%。63重分營銷發(fā)展對比2003年2004年增長幅度機(jī)構(gòu)數(shù)量(個(gè))415375%系統(tǒng)人力(人)5291760340%承保標(biāo)保(萬)432(含SARS)1199280%結(jié)論:1、未使有效人力同步增長；2、業(yè)績大有提升空間。重分營銷發(fā)展對比2003年2004年增長幅度機(jī)構(gòu)數(shù)量(個(gè))464二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年分公司業(yè)績達(dá)成率排名1-5月重分綜合達(dá)成率居全系統(tǒng)第三名；其中四五聯(lián)動獲得全系統(tǒng)達(dá)成率第一名的優(yōu)異成績；二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年分公司業(yè)績達(dá)成率排名1-5月65二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年承保標(biāo)保1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保1199萬元,完成全年計(jì)劃的34.25%,半年計(jì)劃的88.88%;1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保與去年同期增長277%;1-3月平均業(yè)績?yōu)?54萬元,4、5月平均業(yè)績?yōu)?68萬元，倍增月的成功是平均業(yè)績上漲的最關(guān)鍵因素。重分上半年月均業(yè)績240萬元二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年承保標(biāo)保1-5月重分合計(jì)承保66二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢重分半年人力均值為1532人本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計(jì)口徑；五月底比2003年年末人力凈增長274人,增長幅度為19.63%上半年分公司加大了連續(xù)兩個(gè)月掛零人員的清理力度在經(jīng)過第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過“東方紅一號”方案，人力在四月的大幅度增長(TA增員截止時(shí)間為四月)為四五聯(lián)動奠定基礎(chǔ);二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢重分半年人力均值為67二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月實(shí)動人力走勢重分半年人力均值為682人實(shí)動人力走勢與公司承保標(biāo)保業(yè)績完全一致，實(shí)動人力的增長是影響業(yè)績的決定性因素；三月“東方紅一號”方案為4、5月實(shí)動人力增長作出了決定性貢獻(xiàn)。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月實(shí)動人力走勢重分半年人力均68二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)能均值3711元人均產(chǎn)能指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲732元；第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)；二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)69二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費(fèi)重分半年件均保費(fèi)均值1459元件均保費(fèi)指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲302元(扣除五月SARS卡單因素)；重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能和所針對的目標(biāo)市場均在不同程度上有所提升；件均保費(fèi)的提升很大部分也有賴于“愛家之約”的推動。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費(fèi)重分半年件均保70二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件數(shù)均值1.03件人均件數(shù)指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲0.07件(扣除五月SARS卡單因素)；活動量指標(biāo)的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件71二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動率均值39%破零率指標(biāo)比2003年同期指標(biāo)上漲2%；四五聯(lián)動雖破零率指標(biāo)無較大增長,但在四月人力激增的背景下,破零指標(biāo)在絕對值上有一定突破;破零率的突破是重分現(xiàn)有隊(duì)伍經(jīng)營的最大瓶頸,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營指標(biāo);出勤細(xì)化士氣二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動率均72二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均標(biāo)保二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均標(biāo)保73二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均件數(shù)二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----人均件數(shù)74二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----實(shí)動人力占比二、績效分析—經(jīng)營數(shù)據(jù)

營銷基礎(chǔ)指標(biāo)分析----實(shí)動人力占75如果說上半年我們?nèi)〉昧溯^大的勝利那么勝利的最主要因素就是——實(shí)動人力

的持續(xù)增長如果說上半年我們?nèi)〉昧溯^大的勝利76對機(jī)構(gòu)人管人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，保證機(jī)構(gòu)的順利開業(yè)；保證日常工作的正常開展，加強(qiáng)營銷員服務(wù)品質(zhì)管理、整理營銷員入司檔案、重新簽訂保險(xiǎn)代理合同書，使人管工作更加規(guī)范，更加高效。三、上半年的主要工作1、營銷部人管方面對機(jī)構(gòu)人管人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，保證機(jī)構(gòu)的順利開77三、上半年的主要工作

在上半年?duì)I銷業(yè)推方案既定計(jì)劃下，及時(shí)分析掌握市場動態(tài)，抓住新契機(jī)進(jìn)行策劃與組織，分階段、按步驟推出開門紅、東方紅一號、二號、三號競賽方案’等企劃方案，動員、推動和表彰相結(jié)合，推動營銷業(yè)務(wù)發(fā)展；2、營銷企劃方面三、上半年的主要工作在上半年?duì)I銷業(yè)推方案既定78三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面

營銷部將督導(dǎo)科建立區(qū)域管轄督導(dǎo)制，分別實(shí)施管轄督導(dǎo)。對各營銷服務(wù)部經(jīng)理和組訓(xùn)人員在每周定期召開例倒；對營業(yè)部經(jīng)理在每月第二、四周召開例會；三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面營銷部將79三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面

同時(shí)在每季進(jìn)行服務(wù)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn)人員的研修訓(xùn)練，提高工作素質(zhì)及能力。對各營銷服務(wù)部的工作進(jìn)行評估、建議；由營銷部督導(dǎo)科整理記錄每次會議內(nèi)容，對信息反饋進(jìn)行追蹤。三、上半年的主要工作3、營銷督導(dǎo)方面同時(shí)在每805、培訓(xùn)方面

完成新人培訓(xùn)（城區(qū)）人次，轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（本部）203人次，主任晉升培訓(xùn)（含籌）次，部經(jīng)理培訓(xùn)（含籌）人次，兼職講師培訓(xùn)人次，銜接教育（城區(qū)）次，新險(xiǎn)種培訓(xùn)及推廣次，新人授權(quán)講師培訓(xùn)人次，代理人授權(quán)講師培訓(xùn)人次，代理人種子講師提升培訓(xùn)人次。三、上半年的主要工作5、培訓(xùn)方面完成新人培訓(xùn)（城區(qū)）人次，81嚴(yán)格持證上崗對40歲以上績優(yōu)人員的影響嚴(yán)格持證上崗對新人育成和增員的影響

一、監(jiān)管形勢的變化帶來的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)格持證上崗對40歲以上績優(yōu)人員的影響一、監(jiān)管形勢的821、主管的銷售能力2、業(yè)務(wù)員的目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作較弱3、計(jì)劃與督導(dǎo)工作的薄弱4、市場宣傳不到位5、人員引進(jìn)基本停滯

二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、主管的銷售能力二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)第二部分目前836、明星團(tuán)隊(duì)的建設(shè)7、服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化管理模式及運(yùn)作8、續(xù)期保費(fèi)管理

二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)6、明星團(tuán)隊(duì)的建設(shè)二、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)第二部分目前84三、我們的機(jī)遇與條件

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定2、分公司營銷經(jīng)營目標(biāo)明確3、后援支持系統(tǒng)的完善4、員工的責(zé)任感加強(qiáng)5、市場對泰康品牌的認(rèn)同度較高6、中層管理干部的成長7、綜合管理和服務(wù)轉(zhuǎn)型達(dá)到階段目標(biāo)

三、我們的機(jī)遇與條件第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)1、國民85三、我們的機(jī)遇與條件

第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)8、機(jī)構(gòu)建設(shè)初具規(guī)模9、續(xù)期保費(fèi)帶來費(fèi)用的緩解

三、我們的機(jī)遇與條件第二部分目前面臨的挑戰(zhàn)8、機(jī)構(gòu)862004年下半年工作主題以百米速度長跑2004年下半年工作主題87一、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

第三部分下半年經(jīng)營策略一、加快業(yè)務(wù)發(fā)展第三部分下半年經(jīng)營策略88二、強(qiáng)化增員管理，提高持證率

第三部分下半年經(jīng)營策略

二、強(qiáng)化增員管理，提高持證率第三部分下半年經(jīng)營策略89三、推進(jìn)專業(yè)化管理，構(gòu)造核心營銷力

1、造就營銷人才2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化3、產(chǎn)品競爭力4、營銷管理模式5、營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道

第三部分下半年經(jīng)營策略三、推進(jìn)專業(yè)化管理，構(gòu)造核心營銷力1、造就營銷人才第三部90四、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

第三部分下半年經(jīng)營策略1、建立并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理2、制定標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)3、健全標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)培訓(xùn)體系5、強(qiáng)化以營銷業(yè)務(wù)為核心的價(jià)值導(dǎo)向6、標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)激勵方案

四、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)第三部分下半年經(jīng)營策略1、建立并實(shí)施標(biāo)91五、強(qiáng)化培訓(xùn)體系

第三部分下半年經(jīng)營策略1、營銷精英300培訓(xùn)計(jì)劃2、營銷員兩年成長培訓(xùn)計(jì)劃3、壽險(xiǎn)新人成功起步60天培訓(xùn)方案4、營銷主管制式培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)5、服務(wù)部培訓(xùn)能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和育成計(jì)劃

五、強(qiáng)化培訓(xùn)體系第三部分下半年經(jīng)營策略1、營銷精英392六、推廣“愛家之約”，形成產(chǎn)品營銷力

第三部分下半年經(jīng)營策略

六、推廣“愛家之約”，形成產(chǎn)品營銷力第三部分下半年經(jīng)營93七、強(qiáng)化營銷服務(wù)支持系統(tǒng)

第三部分下半年經(jīng)營策略1、信息平臺建立2、MSS系統(tǒng)

七、強(qiáng)化營銷服務(wù)支持系統(tǒng)第三部分下半年經(jīng)營策略1、信942004年下半年經(jīng)營目標(biāo)營銷下半年業(yè)績目標(biāo)2100萬營銷下半年活動人力平臺1500人2004年下半年經(jīng)營目標(biāo)營銷下半年業(yè)績目標(biāo)2100萬營銷下半95

營銷工作堅(jiān)定不移地走專業(yè)化道路保險(xiǎn)監(jiān)管要求規(guī)范化，只有專業(yè)化才能規(guī)范化壽險(xiǎn)市場的競爭已經(jīng)從原始市場的跑馬占荒轉(zhuǎn)化為初級市場的短兵相接，專業(yè)化經(jīng)營是提升競爭力的唯一有效途徑。前期通過機(jī)構(gòu)發(fā)展和人力增長拉動業(yè)績的增長模式獲得了成功。在新的形勢下，需要提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平，提高人均產(chǎn)能，走規(guī)模經(jīng)營和精耕細(xì)作并進(jìn)的業(yè)務(wù)增長模式。專業(yè)化經(jīng)營是百年大計(jì)下一步經(jīng)營策略營銷工作堅(jiān)定不移地走專業(yè)化道路下一步經(jīng)營策略96

專業(yè)化經(jīng)營的要求一、加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理加強(qiáng)增員選擇，強(qiáng)化新人培訓(xùn)加強(qiáng)差勤活動管理，提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平。建立各層級管理干部的督導(dǎo)、考核、激勵體系。建立對各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)有監(jiān)控、預(yù)警、指導(dǎo)功能的業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)。細(xì)分目標(biāo)市場，針對細(xì)分市場確定相應(yīng)的差異化營銷模式制定三年滾動發(fā)展計(jì)劃，各營銷服務(wù)部、各營業(yè)部要制定自己的一年發(fā)展規(guī)劃。下一步經(jīng)營策略營銷工作專業(yè)化經(jīng)營的要求下一步經(jīng)營策略營銷工作97

專業(yè)化經(jīng)營的要求二、建立多層次、系統(tǒng)的培訓(xùn)模式建立好教育和訓(xùn)練體系。加大組訓(xùn)、兼職講師、主管隊(duì)伍的培訓(xùn)和建設(shè)力度，建立經(jīng)營單位基本的自我造血功能。建立多層次的培訓(xùn)體系。對公司培訓(xùn)資源進(jìn)行優(yōu)化