新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新課件

贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新2金超北京民經(jīng)動力管理咨詢公司首席營銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學總裁班、復旦大學實戰(zhàn)MBA班、上海影響力教育集團、北大縱橫管理咨詢公司、時代光華教育發(fā)展公司等多家機構授課教授?！吧虡I(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導者。

“贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。2金超“贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)3A模式的力量1、看不見的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）目錄C模式與未來1、模式魔術師2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新3B模式全過程目錄4A模式的力量:成功企業(yè)與商業(yè)模式4A5

自從美國《商業(yè)周刊》1996年12月30日發(fā)表的一組文章中提出“新經(jīng)濟”以來，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關注和爭論。

1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文問田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森奇怪田溯寧作為ＣＥＯ竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”5

自從美國《商業(yè)周刊》1996年12月306

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO邁克爾·鄧恩在接受《商業(yè)周刊》采訪時說，“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。”

彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/p>

在“2003中國新經(jīng)濟年度人物”中，有超過1/4的人來自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門，是新經(jīng)濟使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。6

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒7自由女神像1、看不見的手1-1項目案例

35美分、3.5美元、3500美元、銅價翻了1萬倍。71、看不見的手8莫斯科奧運會381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運會限定30家，門檻400萬美元可樂1260萬富士700萬通用900萬NBC1.2億門票大幅提價，火炬接力一切設施均大幅收費使用大學場所代替奧運村第23屆洛杉磯奧運會8莫斯科奧運會381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運會限定9承諾付款預盤下企業(yè)補償貿(mào)易產(chǎn)品換設備生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品返銷贏利贏利生產(chǎn)并出口簽新合同收信用證、錢還款某飲料企業(yè)1-2企業(yè)案例9承諾付款補償貿(mào)易生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品贏利生產(chǎn)并出口簽新合1010111、量身定做的直銷滿足個性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒有庫存刺激銷量增長集約采購2、生產(chǎn)的虛擬化DELL運營價值鏈111、量身定做滿足減少沒有庫存刺激集約采購2、生產(chǎn)的DEL12中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…12中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、13

為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務,達成持續(xù)贏利目標的組織設計的整體解決方案。本質(zhì)：經(jīng)濟規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營中的具體化和模塊化體現(xiàn)。2、商業(yè)模式2-1商業(yè)模式定義13為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術的方法論存在。14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。152-2商業(yè)模式的特征

1、整體性２、關聯(lián)性

3、價值創(chuàng)造4、不易模仿2-3商業(yè)模式產(chǎn)生:自發(fā)與自覺2-4商業(yè)模式的競爭：差異化創(chuàng)新

美特斯·邦理念農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會152-2商業(yè)模式的特征1、整體性２、關聯(lián)性162-5商業(yè)模式的創(chuàng)新白酒業(yè)商業(yè)模式1區(qū)域分銷模式：川酒、貴酒暢銷全國。山好水好酒好的優(yōu)勢打遍全國。2廣告領先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。3自建終端，郎酒，三個月達2億，1.5億來自終端，終端為王。4盤中盤模式：二八原則大客戶開發(fā)，口子窖核心終端帶動渠道。16白酒業(yè)商業(yè)模式172-6中國城市模式青島溫州義烏柯橋太和這些城市經(jīng)濟發(fā)展的特色模式是什么？172-6中國城市模式這些城市經(jīng)濟發(fā)展的特色模式是什么？183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇產(chǎn)業(yè)金融結合模式經(jīng)營篇內(nèi)部價值整合模式產(chǎn)品篇功能品牌模式社會篇產(chǎn)業(yè)鏈互動模式傳播篇低成本傳播模式183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇經(jīng)營篇產(chǎn)品篇社會篇傳19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級商業(yè)模式）M=M1·M2·M3·M4·M5=F(R1)·F(R2)·F(R3)·F(R4)·F(R5)

資源resource產(chǎn)品produce經(jīng)營prosecution

傳播transmit資金bankroll社會intercourse19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級商業(yè)模式）資源re20B商業(yè)模式操作全過程20B21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價值的盲點，找到隱藏的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價值的盲點，找到隱藏的價值寶藏，22

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問題與挑戰(zhàn)問題:賣豆子22一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）23

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問題與挑戰(zhàn)問題:如何進行資源價值整合１）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？

……23一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）242、產(chǎn)品價值重塑造模式資源整合：四步動作框架減少哪些元素的含量應該減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？創(chuàng)造哪些從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應該增加到產(chǎn)業(yè)標準之上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？新價值曲線242、產(chǎn)品價值重塑造模式減少創(chuàng)造增加剔除新價值252-2案例案例：臺灣埔里酒廠（復興：成熟中注入新生命）252-2案例262627減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴選經(jīng)銷廠商的服務，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結盟剔除剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對轉(zhuǎn)型的抗拒新價值曲線27減少創(chuàng)造增加剔除新價值28開發(fā)產(chǎn)品能力價格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)價值曲線桉樹小島28開發(fā)產(chǎn)品價格文化涵量展售空間提供周邊副產(chǎn)品高低埔里酒廠(293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術＋老品類293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術＋老304-1品牌內(nèi)涵

品牌是一種錯綜復雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽、廣告方式的綜合，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。4、品牌組合模式4-2品牌運作1)品牌定位飲料市場：家庭市場餐飲市場旅游市場百事可樂定位“年輕人”?？煽诳蓸放c非?？蓸?/p>

夏利2000派克金筆304、品牌組合模式31品牌商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。31品牌商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。322)品牌組合——品牌金字塔模式

SMH手表

歐萊雅中國赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士322)品牌組合——品牌金字塔模式赫蓮娜、薇姿、理膚泉、巴333334經(jīng)營篇讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。34經(jīng)營篇讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，35經(jīng)營篇35經(jīng)營篇36二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）1、內(nèi)在價值鏈找到你的長板，也就是找到你最有價值的運營環(huán)節(jié)

在企業(yè)發(fā)展中，利潤集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競爭力的環(huán)節(jié)。找到和強化這些環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生更強大的贏利能力。關鍵點：集中和優(yōu)化關鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。

36二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）找到你的長板，也就是找到你37二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）1、內(nèi)在價值鏈

收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實生活中有哪些需要注意的地方？37二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）382、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新2-1混業(yè)創(chuàng)新模式

“良子”足浴健身與喝茶聊天結合

混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎上，結合開發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。

星巴克的第三空間382、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有39

我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。這世上沒有任何一種東西可以滿足我們對生活的全部追求，咖啡也不例外；然而，生活里的每一樣東西的每一個細節(jié)，都在構成和體現(xiàn)著我們的生活品質(zhì)和生活態(tài)度，一杯咖啡同樣也可以?？Х葔乩镏蟮氖浅粮?，咖啡杯里盛的是夢想，咖啡桌上彌漫著人生哲學，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動態(tài)極致的美麗，任時間在手指間緩緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說有一個地方，可以嗅到來自遠方的香濃，可以找到儲存許久的芳香，可以聽到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這就是咖啡館。

有人說咖啡可以用來回憶，有人說咖啡能叫人清醒。閑暇時它清香，快樂時它甜蜜，悲傷時它苦澀，傷心時它酸楚，好像愛情。39402-2基礎產(chǎn)品模式

吉列

專注基礎產(chǎn)品模式是：能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務的基礎模式，首先推出一個可以擴展的基礎產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用?；A產(chǎn)品的銷售額和利潤可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。

還有哪些產(chǎn)品或者服務可以應用基礎產(chǎn)品模式？402-2基礎產(chǎn)品模式

吉列還有哪些產(chǎn)品或者41開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類106個系列2-3利潤乘數(shù)模式

廣東東利行東利行41開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類4215142151432-5區(qū)域領先模式

太太蒙牛腦白金為什么太太在深圳成功，但在長春失利？為什么腦白金不首選深圳？432-5區(qū)域領先模式為什么太太在深圳成功，但442-6招商行銷模式美生肥克曲美廣東安富442-6招商行銷模式45454611811846118118472-7客戶方案模式利樂枕中興通訊海爾配菜472-7客戶方案模式利樂枕中興通訊海爾483-1快餐連鎖小天鵝與譚魚頭馬蘭拉面與老家肉餅3、價值復制：連鎖加盟模式3-2超市連鎖物美3-3干洗連鎖榮昌·伊薩爾與象王3-4醫(yī)藥連鎖海王星辰483-1快餐連鎖3、價值復制：連鎖加盟模式3-2超493、價值復制：連鎖加盟模式張榮耀：我們這一代成長環(huán)境是一個機會環(huán)境，就好比排隊一樣，有五個窗口，其中有一個沒有開。有些人說中國人不喜歡排隊，實際上更多的是因為中國總有一個窗口沒開，使得我們只有用一個眼睛盯著另一個窗口，一開就往哪里跑，這就使得我們一直生活在機會之中。

中國任何一個企業(yè)的成功，機會的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學的管理制度和方法。很多人把這種偶然和機會歸結為個人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學的管理理論，認為那些東西都沒有用……這種設計實際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。493、價值復制：連鎖加盟模式張榮耀：50傳播篇

滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費者腦海里。50傳播篇滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，511-1炒作定義與種類

炒作，通過某一活動、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺，使人們關注此活動或事件，達到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時間內(nèi)提高知名度。

總統(tǒng)與書商三、傳播篇（低成本傳播模式）1、低成本傳播模式一——炒作511-1炒作定義與種類炒作，通過某一活動、某52

飛鴿自行車炒作美國總統(tǒng)

紅豆炒作亞運會加爾文女式牛仔瑩樸洗發(fā)水

正向炒作與反向炒作52正向炒作與反向炒作531-2炒作的火候控制

聯(lián)通蘇州投寶活動秦池自縛（3,212118）531-2炒作的火候控制542、傳播的種類、原則與借力推廣2-1原則：造勢三件事事實為根據(jù)（設計事件）溝通為手段（推廣出去）互惠為特征（有利公眾）542、傳播的種類、原則與借力推廣事實為根據(jù)（設計事件）溝通552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學力量經(jīng)濟力量文化力量552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學561）借力政治力量模式北京香煙天安門的磚2）借力經(jīng)濟力量模式哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié)水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？561）借力政治力量模式如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？573）借力科技力量模式神五網(wǎng)絡推手百度大戰(zhàn)GOOGLE4）借力文化力量模式大長今普洱茶同仁堂喬家大院吉木薩爾·中亞電影節(jié)《藍貓?zhí)詺?000問》573）借力科技力量模式585859討論：

如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？59討論：603、低成本傳播模式三——事件營銷3-1事件營銷定義3-2事件營銷經(jīng)典案例事件營銷企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等活動；或者制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽度，達到“一舉成名天下聞”的目的。603、低成本傳播模式三——事件營銷事件營銷61媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？

“我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人。”61媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言62康樂氏橄欖油聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，

“健康源泉、美麗伴侶”深入人心媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

13962康樂氏聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，媒體服務：讓媒63事件營銷環(huán)節(jié)控制時機選擇資源整合政府公關媒體計劃傳播管理事件營銷流程設計品牌分析歷史情況關聯(lián)鏈接獨創(chuàng)設計資源準備計劃流程風險管理63事件營銷流程設計64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）1、產(chǎn)業(yè)與資金1-1資金法則

資金法則：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實。

發(fā)明家、企業(yè)家、各種點子的創(chuàng)造者似乎都認為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。沒有什么比這種想法更遠離真理了。市場營銷是一場爭奪消費者認知的游戲，你需要資金使自己的想法進入潛在消費者的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。

——特勞特：22條商規(guī)65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）資金法則：沒有充足的資金66產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權融資模式66產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權融資模式67

2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安，100%的股權被收購。新的分眾傳媒自此實現(xiàn)了國內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。

商業(yè)機會很多，好的創(chuàng)意也很簡單，但發(fā)現(xiàn)的過程很困難。我做了10年的代理公司，到現(xiàn)在認定它是一個錯誤，但是我又必須去犯。我錯在沒有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報率最好的點。

——分眾總裁江南春672005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上683、信用融資模式3-1選擇不同的融資模式產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募長期債券BOT融資租賃補償貿(mào)易買賣方信貸抵押貸款等683、信用融資模式產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募長期債691)水處理環(huán)保設備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃）環(huán)境公司制造設備出租洗浴中心制造設備租賃融資租賃經(jīng)營租賃3-2信用融資應用152691)水處理環(huán)保設備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃）環(huán)境公司制702）電信行業(yè)網(wǎng)絡電視的營銷落地廠家生產(chǎn)500臺銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費提供IPTV給酒店，3年后所有權歸轉(zhuǎn)移給酒店3-2信用融資應用152按照每臺5000元一次性付清每天收7元每天收1元702）電信行業(yè)網(wǎng)絡電視的營銷落地廠家生產(chǎn)500臺銀行合作協(xié)713-2信用融資應用3）截流集抄電表上市公司租賃合同租賃公司投標供電公司電表廠家居民用戶丙甲乙總包分包預付首期款交付截流電表收繳電費三年分期付款墊付買電表錢安裝截流電表墊付截流電表付款74713-2信用融資應用上市公司租賃合同租賃公司投標供電公司723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營1）賣方擔保模式TCL與上海經(jīng)銷商經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來形成的信譽為經(jīng)銷商擔保貸款三方獲利經(jīng)銷商銷售手機并獲得收入TCL收回貨款并發(fā)手機給經(jīng)銷商各方在參與本模式運營中獲得了哪些利益？723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來732）動產(chǎn)及貨權憑證銀行質(zhì)押模式汽車銷售錢代理商購買汽車代理商銷售汽車回款（含盈利）732）動產(chǎn)及貨權憑證銀行質(zhì)押模式錢代理商購買汽車代理商銷售743）以租代售模式長運租船造船廠重慶長運股份上海銀行上海金海岸公司743）以租代售模式造船廠重慶長運股份上海銀行上海金海岸公754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式深國投商用置業(yè)公司開發(fā)地產(chǎn)深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地成立項目公司深國投發(fā)行項目受益權轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃繼續(xù)開發(fā)回籠建設資金再將項目公司65%的股權溢價賣給境外公司募集資金開發(fā)建設754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式深國投商用置業(yè)有限公767677社會篇鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。77社會篇鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡78五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型ODMOEMOBM核心技術原材料及高端產(chǎn)品開發(fā)零件生產(chǎn)組裝銷售售后服務附加值低上游下游高78五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）1-1微笑曲線模型ODMOE791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位1）向上延伸模式：恒逸2）業(yè)務外包模式：勞斯萊斯3）反向OEM模式：浙江萬向791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位80向上延伸：恒逸化纖80向上延伸：恒逸化纖81業(yè)務外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁保羅：

“以往，創(chuàng)業(yè)時可能會想，希望在二十年內(nèi)成為跨國公司。今天則要想，創(chuàng)業(yè)第二天就要成為跨國公司?！?/p>

81業(yè)務外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁82

反向OEM，即企業(yè)收購一家采購商，然后再為它進行OEM，就是把“下家”先買下來，然后再為這個屬于自己的“下家”進行OEM生產(chǎn)。這種方法為OEM企業(yè)提供了主流市場穩(wěn)定的客戶關系和銷售渠道。

反向OEM：浙江萬向這種模式有什么好處？82反向OEM，即企業(yè)收購一家采購商，然后再為它進832、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新國美832、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新84國美

國美立足江湖三板斧：規(guī)模采購、規(guī)模銷售、低價立市。

國美規(guī)模采購的大額資金從哪里來？別的大賣場為什么不能進行同樣的規(guī)模采購和規(guī)模銷售？84國美85案例：麥當勞

原來經(jīng)營麥當勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！

85案例：麥當勞原來經(jīng)營麥當勞的目的不是為了直接贏利86黃光裕：做一個產(chǎn)業(yè)，我認為要保持市場的觸覺，有些行業(yè)當時應該是嘗試，做到是項目儲備，如果當時這種資源與市場不是很配合的話，我們就會暫停，等待機會。雖然當時花了一些錢，但是這種東西能說是失敗嗎？這種儲備應該跟房地產(chǎn)、電器儲備不一樣，他因該是一種經(jīng)驗，一種模式，一種策略，一種企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略。作為一個企業(yè)來講要有一個順序，先做那個后作那個。我覺得最重要的不要因為自己是投資家，不要因為自己的喜好，或者自己的面子，展示自己的才能去決定任何問題，這樣就錯了。要有風險意識，風險是不能排出的，自身有沒有抗風險的能力，財力是不是具備，人才是不是具備，政策是不是具備，變成一個南方的東西非要拿到北方種，南方夏天種的東西非得拿到北方冬天來種，這是不可能的。2-1多種成分系統(tǒng)模式麥當勞/橫跨行業(yè)862-1多種成分系統(tǒng)模式872-2戰(zhàn)略同盟模式天山紅刀具TCL與農(nóng)夫山泉麥當勞與動感地帶愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡

872-2戰(zhàn)略同盟模式愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡88無極商業(yè)模式大營銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈利模式盈利2-3橫跨行業(yè)模式

88無極商業(yè)模式大營銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈盈利2892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式浙江新華書店

浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點團體擁護其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連90討論：

浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結合？這種結合能產(chǎn)生哪些新的價值點？90討論：91C模式的未來:體系創(chuàng)新91C921、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營921、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營931-3事件營銷931-3事件營銷94949595961、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營生產(chǎn)車間、奶站、運貨車、奶罐車、冷藏車、配套設施利樂枕融物性融資、二次股權融資、上市公益廣告、借力神五、總理夢想、娛樂中國、城市英雄961、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營生97

1-4蒙牛模式盤點

典型的多模式系統(tǒng)運作：創(chuàng)業(yè)之初，采取以伊利為標桿的模仿創(chuàng)新模式；采用虛擬經(jīng)營模式解決奶源及設備等發(fā)展瓶頸；通過閃蒸獲得獨特奶香采用獨特產(chǎn)品模式；以點帶面進行營銷推廣，采取區(qū)域市場模式；聚焦奶業(yè)采用專業(yè)化模式；以航天員和超女進行事件營銷打造品牌盈利模式……

蒙牛創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式組合為：M=F(獨特產(chǎn)品)·F(區(qū)域市場)·F(事件營銷)·F(利樂融資)·F(虛擬經(jīng)營)

蒙牛事件營銷炒作爭創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌，神五上天，摩根參股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超級女聲，《蒙牛內(nèi)幕》…

971-4蒙牛模式盤點蒙牛創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品篇閃蒸技術、插位及公益廣告經(jīng)營篇深圳試點區(qū)域領先傳播篇借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄資金篇利樂枕融物融資、股權融資和上市社會篇奶站、運貨車等配套設施虛擬經(jīng)營98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品篇經(jīng)營篇傳播篇資金篇社會篇992、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇

過去成功的經(jīng)營模式，遭遇到經(jīng)營環(huán)境的大幅改變時，原來賴以生存的經(jīng)營模式可能馬上失效。過去的成功不見得可以復制和沿用。隨著產(chǎn)業(yè)的疆界、產(chǎn)品應用、消費者需求以及科學技術的快速改變，企業(yè)必須隨時應變。

我們處于一個什么樣的時代？992、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機1002、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇國家競爭力最重要的是企業(yè)競爭力。低成本優(yōu)勢會隨全球經(jīng)濟結構的調(diào)整而轉(zhuǎn)移。歷史上國家之間的較量從來就是經(jīng)濟實力的較量。國際市場競爭已經(jīng)跨越產(chǎn)品競爭階段，進入品牌競爭階段。過渡趨勢：品牌是企業(yè)核心的競爭力的重要組成部分。1002、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特1012、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)技術和知識經(jīng)濟導致GDP變得越來越輕。趨勢二：豐富的社會物質(zhì)基礎導致信息經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟變得越來越重要。趨勢三：行業(yè)娛樂化趨勢。1012、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特1022、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇

新經(jīng)濟表現(xiàn)為以高科技、信息、網(wǎng)絡、知識為其重要構成部分和主要增長動力的經(jīng)濟,是知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟等的綜合體。新經(jīng)濟的核心工具：生物科技、計算機技術、信息技術。

生產(chǎn)工具（+勞動對象）——勞動資料（+勞動者）——生產(chǎn)力/生產(chǎn)關系——生產(chǎn)方式/（機器大工業(yè)，保證自己生活的方式）——經(jīng)濟形態(tài)（工業(yè)經(jīng)濟）——社會形態(tài)新經(jīng)濟的成長方式：1、網(wǎng)絡經(jīng)濟的落地2、傳統(tǒng)經(jīng)濟與新經(jīng)濟的結合

1022、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特1032、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇No.1B2B電子商務模式No.2娛樂經(jīng)濟新模式No.3新直銷模式No.4國美模式No.5C2C電子商務模式No.6分眾模式No.7虛擬經(jīng)營模式No.8經(jīng)濟型連鎖酒店模式No.9網(wǎng)絡游戲模式No.10網(wǎng)絡搜索模式正在影響中國管理的10大商業(yè)模式1032、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟時代的特1042、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新7大媒體：報紙，雜志、廣播媒體、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無線媒體、樓宇廣告、電子雜志?；ヂ?lián)網(wǎng)服務種類：信息類：58同城，大旗，ＺＣＯ，土豆，廣源網(wǎng)絡服務：全景，?。?，飯統(tǒng)，周博通，奇虎網(wǎng)社區(qū)交友：百合，天際，天涯，千橡，粉絲網(wǎng)網(wǎng)上交易：易巴特，網(wǎng)眾，K68，價格通，5173無線互聯(lián)網(wǎng):摩網(wǎng)，萬碟，樂視移動，掌聯(lián)科技，酷鵬網(wǎng)2-1新經(jīng)濟時代的特征與機遇1042、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新7大媒體：互聯(lián)網(wǎng)服務種1052、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新

機會進行時：傳統(tǒng)行業(yè)和有線、無線互聯(lián)網(wǎng)的結合。新經(jīng)濟時代商業(yè)模式基本創(chuàng)新公式：客戶偏好價值增加V+環(huán)節(jié)鏈成本減少C+N網(wǎng)絡技術應用2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式1052、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新新經(jīng)濟時代商業(yè)模1062、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式

中國秀客網(wǎng)：用戶參與到商品設計中

在網(wǎng)站上用戶可以參與到商品的設計當中，以充分展示用戶的自主性、創(chuàng)新性以及鮮明的個性特征。在這里，已經(jīng)沒有品牌的概念，每個用戶都是自己最喜愛產(chǎn)品的設計師，也在源頭上解決了產(chǎn)品的銷售問題。1062、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)1072、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式試用網(wǎng)：23歲的“老”企業(yè)家和試用行銷理念

試用網(wǎng)I是一個商家宣傳產(chǎn)品與了解市場反饋，進行線上市場調(diào)研、新產(chǎn)品發(fā)布、引導產(chǎn)品購買的營銷平臺，同時也是一個提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供用戶體驗使用的消費者互動平臺。試用網(wǎng)運營68天后就獲得了IDG的投資。1072、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)1082、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

美特斯·邦威1082、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新美特1093、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新

藍海戰(zhàn)略中談到創(chuàng)新重新啟動時說：“隨著企業(yè)競爭的加劇，…當競爭對手的價值曲線趨向與你的重合時，藍海即將變紅。你就應該開始尋求又一次價值創(chuàng)新，來開創(chuàng)一片新的藍海。因此，通過在戰(zhàn)略布局圖上繪制你的價值曲線，并每隔一段時間繪制競爭對手的價值曲線，與你的相比較，你就能直觀看到模仿的進展程度、價值曲線的相近程度，以及你的藍海已經(jīng)變得有都“紅”。

1093、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新藍3-122種模式7速度模式4產(chǎn)品金字塔模式10根進尾隨模式2創(chuàng)業(yè)家模式1品牌模式9價值鏈定位模式6利潤乘數(shù)模式3壟斷資源模式8區(qū)域領先模式11專業(yè)化利潤模式12配電盤模式5行業(yè)標準模式3-122種模式7速度模式4產(chǎn)品金字塔模式10根進尾1113-122種模式17獨特產(chǎn)品模式16賣座大片模式13魚模式18名牌送名品促銷模式20經(jīng)驗曲線模式15低成本企業(yè)設計模式21多種成分系統(tǒng)模式19基礎產(chǎn)品模式22客戶解決方案模式14薄利多銷模式1113-122種模式17獨特產(chǎn)品模式16賣座大片模式1123-2系統(tǒng)的力量

成功的企業(yè)≈規(guī)范管理&模式系統(tǒng)1123-2系統(tǒng)的力量1133-3中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…1133-3中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧114A模式的力量1、看不見的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）目錄C模式與未來1、模式魔術師2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新114B模式全過程目錄115參考書目１、發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基等著，中信出版社２、利潤模式，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基等著，中信出版社３、最有效的贏利模式，程書林編著，中國紡織出版社４、創(chuàng)意贏利新模式，徐天鐸主編，中國紡織出版社５、互聯(lián)網(wǎng)下的蛋——12位網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者制造的傳奇，楊艾祥著，中國發(fā)展出版社６、行走的榜樣，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》雜志社編著，人民郵電出版社115參考書目１、發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基1164、歷史與未來蝴蝶效應魚和魚桿1164、歷史與未來蝴蝶效應魚和魚桿117別猶豫，該你登場了！登上舞臺，就站到中央！金超jinchao20080808@126.co/p>

117別猶豫，該你登場了！贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新119金超北京民經(jīng)動力管理咨詢公司首席營銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學總裁班、復旦大學實戰(zhàn)MBA班、上海影響力教育集團、北大縱橫管理咨詢公司、時代光華教育發(fā)展公司等多家機構授課教授?！吧虡I(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導者。

“贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。2金超“贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)120A模式的力量1、看不見的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）目錄C模式與未來1、模式魔術師2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新3B模式全過程目錄121A模式的力量:成功企業(yè)與商業(yè)模式4A122

自從美國《商業(yè)周刊》1996年12月30日發(fā)表的一組文章中提出“新經(jīng)濟”以來，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關注和爭論。

1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文問田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森奇怪田溯寧作為ＣＥＯ竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”5

自從美國《商業(yè)周刊》1996年12月30123

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO邁克爾·鄧恩在接受《商業(yè)周刊》采訪時說，“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?/p>

彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/p>

在“2003中國新經(jīng)濟年度人物”中，有超過1/4的人來自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門，是新經(jīng)濟使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。6

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒124自由女神像1、看不見的手1-1項目案例

35美分、3.5美元、3500美元、銅價翻了1萬倍。71、看不見的手125莫斯科奧運會381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運會限定30家，門檻400萬美元可樂1260萬富士700萬通用900萬NBC1.2億門票大幅提價，火炬接力一切設施均大幅收費使用大學場所代替奧運村第23屆洛杉磯奧運會8莫斯科奧運會381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運會限定126承諾付款預盤下企業(yè)補償貿(mào)易產(chǎn)品換設備生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品返銷贏利贏利生產(chǎn)并出口簽新合同收信用證、錢還款某飲料企業(yè)1-2企業(yè)案例9承諾付款補償貿(mào)易生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品贏利生產(chǎn)并出口簽新合127101281、量身定做的直銷滿足個性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒有庫存刺激銷量增長集約采購2、生產(chǎn)的虛擬化DELL運營價值鏈111、量身定做滿足減少沒有庫存刺激集約采購2、生產(chǎn)的DEL129中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…12中國成功企業(yè)百度、蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、130

為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務,達成持續(xù)贏利目標的組織設計的整體解決方案。本質(zhì)：經(jīng)濟規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營中的具體化和模塊化體現(xiàn)。2、商業(yè)模式2-1商業(yè)模式定義13為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各131商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術的方法論存在。14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。1322-2商業(yè)模式的特征

1、整體性２、關聯(lián)性

3、價值創(chuàng)造4、不易模仿2-3商業(yè)模式產(chǎn)生:自發(fā)與自覺2-4商業(yè)模式的競爭：差異化創(chuàng)新

美特斯·邦理念農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會152-2商業(yè)模式的特征1、整體性２、關聯(lián)性1332-5商業(yè)模式的創(chuàng)新白酒業(yè)商業(yè)模式1區(qū)域分銷模式：川酒、貴酒暢銷全國。山好水好酒好的優(yōu)勢打遍全國。2廣告領先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。3自建終端，郎酒，三個月達2億，1.5億來自終端，終端為王。4盤中盤模式：二八原則大客戶開發(fā)，口子窖核心終端帶動渠道。16白酒業(yè)商業(yè)模式1342-6中國城市模式青島溫州義烏柯橋太和這些城市經(jīng)濟發(fā)展的特色模式是什么？172-6中國城市模式這些城市經(jīng)濟發(fā)展的特色模式是什么？1353、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇產(chǎn)業(yè)金融結合模式經(jīng)營篇內(nèi)部價值整合模式產(chǎn)品篇功能品牌模式社會篇產(chǎn)業(yè)鏈互動模式傳播篇低成本傳播模式183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇經(jīng)營篇產(chǎn)品篇社會篇傳136商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級商業(yè)模式）M=M1·M2·M3·M4·M5=F(R1)·F(R2)·F(R3)·F(R4)·F(R5)

資源resource產(chǎn)品produce經(jīng)營prosecution

傳播transmit資金bankroll社會intercourse19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級商業(yè)模式）資源re137B商業(yè)模式操作全過程20B138產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價值的盲點，找到隱藏的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價值的盲點，找到隱藏的價值寶藏，139

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問題與挑戰(zhàn)問題:賣豆子22一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）140

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問題與挑戰(zhàn)問題:如何進行資源價值整合１）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？

……23一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）1412、產(chǎn)品價值重塑造模式資源整合：四步動作框架減少哪些元素的含量應該減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？創(chuàng)造哪些從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應該增加到產(chǎn)業(yè)標準之上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？新價值曲線242、產(chǎn)品價值重塑造模式減少創(chuàng)造增加剔除新價值1422-2案例案例：臺灣埔里酒廠（復興：成熟中注入新生命）252-2案例14326144減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴選經(jīng)銷廠商的服務，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結盟剔除剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對轉(zhuǎn)型的抗拒新價值曲線27減少創(chuàng)造增加剔除新價值145開發(fā)產(chǎn)品能力價格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)價值曲線桉樹小島28開發(fā)產(chǎn)品價格文化涵量展售空間提供周邊副產(chǎn)品高低埔里酒廠(1463、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術＋老品類293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術＋老1474-1品牌內(nèi)涵

品牌是一種錯綜復雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽、廣告方式的綜合，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。4、品牌組合模式4-2品牌運作1)品牌定位飲料市場：家庭市場餐飲市場旅游市場百事可樂定位“年輕人”?？煽诳蓸放c非常可樂

夏利2000派克金筆304、品牌組合模式148品牌商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。31品牌商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。1492)品牌組合——品牌金字塔模式

SMH手表

歐萊雅中國赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士322)品牌組合——品牌金字塔模式赫蓮娜、薇姿、理膚泉、巴15033151經(jīng)營篇讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。34經(jīng)營篇讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，152經(jīng)營篇35經(jīng)營篇153二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）1、內(nèi)在價值鏈找到你的長板，也就是找到你最有價值的運營環(huán)節(jié)

在企業(yè)發(fā)展中，利潤集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競爭力的環(huán)節(jié)。找到和強化這些環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生更強大的贏利能力。關鍵點：集中和優(yōu)化關鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。

36二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）找到你的長板，也就是找到你154二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）1、內(nèi)在價值鏈

收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實生活中有哪些需要注意的地方？37二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）1552、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新2-1混業(yè)創(chuàng)新模式

“良子”足浴健身與喝茶聊天結合

混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎上，結合開發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。

星巴克的第三空間382、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有156

我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。這世上沒有任何一種東西可以滿足我們對生活的全部追求，咖啡也不例外；然而，生活里的每一樣東西的每一個細節(jié)，都在構成和體現(xiàn)著我們的生活品質(zhì)和生活態(tài)度，一杯咖啡同樣也可以?？Х葔乩镏蟮氖浅粮?，咖啡杯里盛的是夢想，咖啡桌上彌漫著人生哲學，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動態(tài)極致的美麗，任時間在手指間緩緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說有一個地方，可以嗅到來自遠方的香濃，可以找到儲存許久的芳香，可以聽到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這就是咖啡館。

有人說咖啡可以用來回憶，有人說咖啡能叫人清醒。閑暇時它清香，快樂時它甜蜜，悲傷時它苦澀，傷心時它酸楚，好像愛情。391572-2基礎產(chǎn)品模式

吉列

專注基礎產(chǎn)品模式是：能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務的基礎模式，首先推出一個可以擴展的基礎產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用。基礎產(chǎn)品的銷售額和利潤可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。

還有哪些產(chǎn)品或者服務可以應用基礎產(chǎn)品模式？402-2基礎產(chǎn)品模式

吉列還有哪些產(chǎn)品或者158開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類106個系列2-3利潤乘數(shù)模式

廣東東利行東利行41開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類159151421511602-5區(qū)域領先模式

太太蒙牛腦白金為什么太太在深圳成功，但在長春失利？為什么腦白金不首選深圳？432-5區(qū)域領先模式為什么太太在深圳成功，但1612-6招商行銷模式美生肥克曲美廣東安富442-6招商行銷模式16245163118118461181181642-7客戶方案模式利樂枕中興通訊海爾配菜472-7客戶方案模式利樂枕中興通訊海爾1653-1快餐連鎖小天鵝與譚魚頭馬蘭拉面與老家肉餅3、價值復制：連鎖加盟模式3-2超市連鎖物美3-3干洗連鎖榮昌·伊薩爾與象王3-4醫(yī)藥連鎖海王星辰483-1快餐連鎖3、價值復制：連鎖加盟模式3-2超1663、價值復制：連鎖加盟模式張榮耀：我們這一代成長環(huán)境是一個機會環(huán)境，就好比排隊一樣，有五個窗口，其中有一個沒有開。有些人說中國人不喜歡排隊，實際上更多的是因為中國總有一個窗口沒開，使得我們只有用一個眼睛盯著另一個窗口，一開就往哪里跑，這就使得我們一直生活在機會之中。

中國任何一個企業(yè)的成功，機會的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學的管理制度和方法。很多人把這種偶然和機會歸結為個人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學的管理理論，認為那些東西都沒有用……這種設計實際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。493、價值復制：連鎖加盟模式張榮耀：167傳播篇

滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費者腦海里。50傳播篇滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，1681-1炒作定義與種類

炒作，通過某一活動、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺，使人們關注此活動或事件，達到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時間內(nèi)提高知名度。

總統(tǒng)與書商三、傳播篇（低成本傳播模式）1、低成本傳播模式一——炒作511-1炒作定義與種類炒作，通過某一活動、某169

飛鴿自行車炒作美國總統(tǒng)

紅豆炒作亞運會加爾文女式牛仔瑩樸洗發(fā)水

正向炒作與反向炒作52正向炒作與反向炒作1701-2炒作的火候控制

聯(lián)通蘇州投寶活動秦池自縛（3,212118）531-2炒作的火候控制1712、傳播的種類、原則與借力推廣2-1原則：造勢三件事事實為根據(jù)（設計事件）溝通為手段（推廣出去）互惠為特征（有利公眾）542、傳播的種類、原則與借力推廣事實為根據(jù)（設計事件）溝通1722-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學力量經(jīng)濟力量文化力量552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學1731）借力政治力量模式北京香煙天安門的磚2）借力經(jīng)濟力量模式哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié)水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？561）借力政治力量模式如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？1743）借力科技力量模式神五網(wǎng)絡推手百度大戰(zhàn)GOOGLE4）借力文化力量模式大長今普洱茶同仁堂喬家大院吉木薩爾·中亞電影節(jié)《藍貓?zhí)詺?000問》573）借力科技力量模式17558176討論：

如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？59討論：1773、低成本傳播模式三——事件營銷3-1事件營銷定義3-2事件營銷經(jīng)典案例事件營銷企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等活動；或者制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽度，達到“一舉成名天下聞”的目的。603、低成本傳播模式三——事件營銷事件營銷178媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？

“我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人。”61媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言179康樂氏橄欖油聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，

“健康源泉、美麗伴侶”深入人心媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

13962康樂氏聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，媒體服務：讓媒180事件營銷環(huán)節(jié)控制時機選擇資源整合政府公關媒體計劃傳播管理事件營銷流程設計品牌分析歷史情況關聯(lián)鏈接獨創(chuàng)設計資源準備計劃流程風險管理63事件營銷流程設計181資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。182四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）1、產(chǎn)業(yè)與資金1-1資金法則

資金法則：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實。

發(fā)明家、企業(yè)家、各種點子的創(chuàng)造者似乎都認為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。沒有什么比這種想法更遠離真理了。市場營銷是一場爭奪消費者認知的游戲，你需要資金使自己的想法進入潛在消費者的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。

——特勞特：22條商規(guī)65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結合模式）資金法則：沒有充足的資金183產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權融資模式66產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權融資模式184

2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安，100%的股權被收購。新的分眾傳媒自此實現(xiàn)了國內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。

商業(yè)機會很多，好的創(chuàng)意也很簡單，但發(fā)現(xiàn)的過程很困難。我做了10年的代理公司，到現(xiàn)在認定它是一個錯誤，但是我又必須去犯。我錯在沒有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報率最好的點。

——分眾總裁江南春672005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上1853、信用融資模式3-1選擇不同的融資模式產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募長期債券BOT融資租賃補償貿(mào)易買賣方信貸抵押貸款等683、信用融資模式產(chǎn)權融資信用融資公募合資私募長期債1861)水處理環(huán)保設備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃）環(huán)境公司制造設備出租洗浴中心制造設備租賃融資租賃經(jīng)營租賃3-2信用融資應用152691)水處理環(huán)保設備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃）環(huán)境公司制1872）電信行業(yè)網(wǎng)絡電視的營銷落地廠家生產(chǎn)500臺銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費提供IPTV給酒店，3年后所有權歸轉(zhuǎn)移給酒店3-2信用融資應用152按照每臺5000元一次性付清每天收7元每天收1元702）電信行業(yè)網(wǎng)絡電視的營銷落地廠家生產(chǎn)500臺銀行合作協(xié)1883-2信用融資應用3）截流集抄電表上市公司租賃合同租賃公司投標供電公司電表廠家居民用戶丙甲乙總包分包預付首期款交付截流電表收繳電費三年分期付款墊付買電表錢安裝截流電表墊付截流電表付款74713-2信用融資應用上市公司租賃合同租賃公司投標供電公司1893-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營1）賣方擔保模式TCL與上海經(jīng)銷商經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來形成的信譽為經(jīng)銷商擔保貸款三方獲利經(jīng)銷商銷售手機并獲得收入TCL收回貨款并發(fā)手機給經(jīng)銷商各方在參與本模式運營中獲得了哪些利益？723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來1902）動產(chǎn)及貨權憑證銀行質(zhì)押模式汽車銷售錢代理商購買汽車代理商銷售汽車回款（含盈利）732）動產(chǎn)及貨權憑證銀行質(zhì)押模式錢代理商購買汽車代理商銷售1913）以租代售模式長運租船造船廠重慶長運股份上海銀行上海金海岸公司743）以租代售模式造船廠重慶長運股份上海銀行上海金海岸公1924）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式深國投商用置業(yè)公司開發(fā)地產(chǎn)深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地成立項目公司深國投發(fā)行項目受益權轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃繼續(xù)開發(fā)回籠建設資金再將項目公司65%的股權溢價賣給境外公司募集資金開發(fā)建設754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式深國投商用置業(yè)有限公19376194社會篇鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。77社會篇鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡195五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型ODMOEMOBM核心技術原材料及高端產(chǎn)品開發(fā)零件生產(chǎn)組裝銷售售后服務附加值低上游下游高78五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）1-1微笑曲線模型ODMOE1961-2產(chǎn)業(yè)鏈移位1）向上延伸模式：恒逸2）業(yè)務外包模式：勞斯萊斯3）反向OEM模式：浙江萬向791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位197向上延伸：恒逸化纖80向上延伸：恒逸化纖198業(yè)務外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁保羅：

“以往，創(chuàng)業(yè)時可能會想，希望在二十年內(nèi)成為跨國公司。今天則要想，創(chuàng)業(yè)第二天就要成為跨國公司?！?/p>

81業(yè)務外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁199

反向OEM，即企業(yè)收購一家采購商，然后再為它進行OEM，就是把“下家”先買下來，然后再為這個屬于自己的“下家”進行OEM生產(chǎn)。這種方法為OEM企業(yè)提供了主流市場穩(wěn)定的客戶關系和銷售渠道。

反向OEM：浙江萬向這種模式有什么好處？82反向OEM，即企業(yè)收購一家采購商，然后再為它進2002、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新國美832、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新201國美

國美立足江湖三板斧：規(guī)模采購、規(guī)模銷售、低價立市。

國美規(guī)模采購的大額資金從哪里來？別的大賣場為什么不能進行同樣的規(guī)模采購和規(guī)模銷售？84國美202案例：麥當勞

原來經(jīng)營麥當勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！

85案例：麥當勞原來經(jīng)營麥當勞的目的不是為了直接贏利203黃光裕：做一個產(chǎn)業(yè)，我認為要保持市場的觸覺，有些行業(yè)當時應該是嘗試，做到是項目儲備，如果當時這種資源與市場不是很配合的話，我們就會暫停，等待機會。雖然當時花了一些錢，但是這種東西能說是失敗嗎？這種儲備應該跟房地產(chǎn)、電器儲備不一樣，他因該是一種經(jīng)驗，一種模式，一種策略，一種企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略。作為一個企業(yè)來講要有一個順序，先做那個后作那個。我覺得最重要的不要因為自己是投資家，不要因為自己的喜好，或者自己的面子，展示自己的才能去決定任何問題，這樣就錯了。要有風險意識，風險是不能排出的，自身有沒有抗風險的能力，財力是不是具備，人才是不是具備，政策是不是具備，變成一個南方的東西非要拿到北方種，南方夏天種的東西非得拿到北方冬天來種，這是不可能的。2-1多種成分系統(tǒng)模式麥當勞/橫跨行業(yè)862-1多種成分系統(tǒng)模式2042-2戰(zhàn)略同盟模式天山紅刀具TCL與農(nóng)夫山泉麥當勞與動感地帶愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡

872-2戰(zhàn)略同盟模式愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡205無極商業(yè)模式大營銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈利模式盈利2-3橫跨行業(yè)模式

88無極商業(yè)模式大營銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈盈利22062-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式浙江新華書店

浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點團體擁護其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連207討論：

浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結合？這種結合能產(chǎn)生哪些新的價值點？90討論：208C模式的未來:體系創(chuàng)新91C2091、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營921、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營2101-3事件營銷931-3事件營銷21194212952131、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營生產(chǎn)車間、奶站、運貨車、奶罐車、冷藏車、配套設施利樂枕融物性融資、二次股權融資、上市公益廣告、借力神五、總理夢想、娛樂中國、城市英雄961、模式魔術師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營事件營銷融資經(jīng)營生214

1-4蒙牛模式盤點

典型的多模式系統(tǒng)運作：創(chuàng)業(yè)之初，采取以伊利為標桿的模仿創(chuàng)新模式；采用虛擬經(jīng)營模式解決奶源及設備等發(fā)展瓶頸；通過閃蒸獲得獨特奶香采用獨特產(chǎn)品模式；以點帶面進行營銷推廣，采取區(qū)域市場模式；聚焦奶業(yè)采用專業(yè)化模式；以航天員和超女進行事件營銷打造品牌盈利模式……

蒙牛創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式組合為：M=F(獨特產(chǎn)品)·F(區(qū)域市場)·F(事件營銷)·F(利樂融資)·F(虛擬經(jīng)營)

蒙牛事件營銷炒作爭創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌，神五上天，摩根參股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超級女聲，《蒙牛內(nèi)幕》…

971-4蒙牛模式盤點蒙牛創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式215蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品篇閃蒸技術、插位及公益廣告經(jīng)營篇深圳試點區(qū)域領先傳播篇借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄資金篇利樂枕融物融資、股權融資和上市社會篇奶站、運貨車等配套設施虛擬經(jīng)營98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品篇經(jīng)營篇傳播篇資金篇社會篇2162、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新