某保險(xiǎn)公司新人的有效銷售輔導(dǎo)

經(jīng)營學(xué)院泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)1新人銷售輔導(dǎo)泰康人壽TAIKANGLIFE22新人銷售輔導(dǎo)前言業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？主管的職責(zé)是什么？為什么要對新人進(jìn)行有效的輔導(dǎo)？D-O-M-E結(jié)論泰康人壽TAIKANGLIFE33這套教材遵循專業(yè)化推銷流程的規(guī)律，設(shè)計(jì)了輔導(dǎo)訓(xùn)練的要點(diǎn)、輔導(dǎo)點(diǎn)、檢查點(diǎn)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；目的在于提升新晉升業(yè)務(wù)主任的輔導(dǎo)和訓(xùn)練能力、提升新人的活動(dòng)率和轉(zhuǎn)正率；使經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)主任，能夠有效地帶領(lǐng)新人走一條健康的行銷之路。前言(主題闡述）41、有效推銷2、時(shí)間管理3、行為端正4、態(tài)度積極業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？5平臺主顧開拓接近說明促成售后服務(wù)

效果基礎(chǔ)計(jì)劃準(zhǔn)主顧卡經(jīng)營日記活動(dòng)管理時(shí)間法則

效率100業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？6主管的職責(zé)是什么？技巧銷售技巧輔導(dǎo)技巧增員技巧人際關(guān)系觀念推銷和組織發(fā)展問題：你是怎樣做銷售和發(fā)展組織的？7用什么方法去找什么人到哪里去找用什么方法相互了解嗎讓他知道讓他能做讓他愿做讓他去做增員選才訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練激勵(lì)管理組織發(fā)展應(yīng)做的工作8為什么要對新人進(jìn)行輔導(dǎo)?通過主管有效的工作活動(dòng)率低轉(zhuǎn)正率低脫落率高活動(dòng)率高轉(zhuǎn)正率高脫落率低目標(biāo)現(xiàn)狀9新人脫落率偏高原因10解決的的方法法增員——選材材—訓(xùn)訓(xùn)練：：環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣！單靠培培訓(xùn)是是不夠夠的，，最有有效的的方式式是在在營業(yè)業(yè)單位位進(jìn)行行一對對一的的訓(xùn)練練。訓(xùn)練是是長期期的工工作。。11Knowledge（專專業(yè)知知識））Attitude（（心心態(tài)））Skill（銷銷售技技巧））Habit（習(xí)習(xí)慣））新人前前90天可可控因因素K-A-S-H12定著的的關(guān)鍵鍵期越早做做得好好，越越容易易做得得好業(yè)務(wù)品品質(zhì)影影響保保戶開開拓及及續(xù)保保率好習(xí)慣慣或壞壞習(xí)慣慣的養(yǎng)養(yǎng)成對主管管向心心力和和威信信的建建立新人前前90天重重要性性為什么么在這這些方方面有有重要要性？？請每每個(gè)小小組回回答一一個(gè)問問題。。13新人前前90天對對組織織發(fā)展展的重重要性性14新人工工作描描述———十項(xiàng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作15輔導(dǎo)————運(yùn)運(yùn)用DOME法法16主管管的的角角色色17目的：：主管管重新新體會(huì)會(huì)當(dāng)新新人的的心境境及歷歷程，，學(xué)會(huì)有有效的的輔導(dǎo)導(dǎo)方法法；目標(biāo)：：提高高留存存率，，人均均產(chǎn)能能，健健全組組織；；過程：：24課時(shí)時(shí)(含含晚上上)；；要領(lǐng)：：輔導(dǎo)導(dǎo)手冊冊運(yùn)用用方法法，分分組討討論，，報(bào)告DOME，高高度參參與，，角色色扮演演；收獲：：成為為未來來的行行銷主主管，，組織織穩(wěn)健健，收入增增加，，壽險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)成功功。專業(yè)化化銷售售輔導(dǎo)導(dǎo)18輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃架架構(gòu)構(gòu)構(gòu)成七大檢檢查點(diǎn)點(diǎn)《銷售售活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)表》》說明明《新人人引導(dǎo)導(dǎo)表》》運(yùn)用用架構(gòu)構(gòu)闡闡述述19輔導(dǎo)目目標(biāo)事前準(zhǔn)準(zhǔn)備輔導(dǎo)活活動(dòng)輔導(dǎo)重重點(diǎn)檢查點(diǎn)點(diǎn)輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃架架構(gòu)構(gòu)構(gòu)成20專業(yè)業(yè)化化推推銷銷流流程程計(jì)劃與與活動(dòng)動(dòng)主顧開開拓接近前前準(zhǔn)備備接近建議書書說明明促成售后服服務(wù)21銷售售活活動(dòng)動(dòng)記記錄錄表表各小組組試做做銷售售活動(dòng)動(dòng)記錄錄表22新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表23新人要要做什什么：：本次次研討討重點(diǎn)點(diǎn)；主管如如何引引導(dǎo)：：從新新人的的角度度考慮慮做與與不做做對他他們造造成的的利益益得失失，引引導(dǎo)學(xué)學(xué)員明明白““為什什么””及““如何何做””才是是關(guān)鍵鍵；可能遇遇到的的問題題：與與如何何引導(dǎo)導(dǎo)新人人要相相互聯(lián)聯(lián)系，，二者者不能能夠脫脫節(jié)。。如何運(yùn)運(yùn)用新新人引引導(dǎo)表表24新人收收入與與留存存率活動(dòng)目目標(biāo)表表說明明填寫計(jì)計(jì)劃100“計(jì)劃劃與活活動(dòng)””檢查查點(diǎn)說說明結(jié)論計(jì)劃劃與與活活動(dòng)動(dòng)25設(shè)定相相當(dāng)于于本地地區(qū)人人均收收入1.5倍或比自自己原原收入入高1～～1.5倍倍的的收入目標(biāo)標(biāo)；適當(dāng)激激勵(lì)引引導(dǎo)；；以當(dāng)?shù)氐厥袌鰣鰧?shí)際際調(diào)整整收入入目標(biāo)標(biāo)。新人收收入與與留存存率26活動(dòng)目目標(biāo)表表（行銷銷3.3.3.1法法則））各位學(xué)學(xué)員請請將自自己定定位為為一位位新人人，完完成上上表。。27將客戶戶分類類，提提高推推銷效效率拜訪客客戶的的最原原始名名單永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的的客戶戶存折折計(jì)劃劃100重重要要性性28一周成成功模模式研討：：20分鐘鐘29新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表30設(shè)定年年（月月）收收入目目標(biāo)設(shè)定銷銷售活活動(dòng)目目標(biāo)填制計(jì)計(jì)劃100排定優(yōu)優(yōu)先拜拜訪順順序新人引引導(dǎo)表表研討討---計(jì)劃劃與活活動(dòng)31新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表32結(jié)論論對新人人進(jìn)行行一對對一的的輔導(dǎo)導(dǎo)，填填寫《《計(jì)劃劃100》及及《活活動(dòng)目目標(biāo)表表》，，監(jiān)督督新人人積極極行動(dòng)動(dòng)：填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志、、擬定定拜訪訪計(jì)劃劃、參參加早早和夕夕會(huì)。。透過過計(jì)劃劃與活活動(dòng)管管理，，建立立良好好的工工作習(xí)習(xí)慣。。33主顧開開拓是是壽險(xiǎn)險(xiǎn)行銷銷最重重要的的工作作，是是壽險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)成功功的最最重要要的基基礎(chǔ)；；壽險(xiǎn)行行銷專專業(yè)化化推銷銷流程程中的的其它它環(huán)節(jié)節(jié)都以以主顧顧開拓拓為基基礎(chǔ)、、導(dǎo)向向、前前提和和核心心；所有壽壽險(xiǎn)事事業(yè)的的偉大大成功功者，，都是是主顧顧開拓拓的堅(jiān)堅(jiān)持者者和全全力以以赴的的投入入者。。主顧顧開開拓拓34業(yè)務(wù)員員的目目前狀狀態(tài)35主顧開開拓是是一個(gè)個(gè)用系系統(tǒng)的的方法法，持持續(xù)主主動(dòng)地地去發(fā)發(fā)掘有有潛質(zhì)質(zhì)準(zhǔn)客客戶的的過程程。準(zhǔn)主顧顧是業(yè)業(yè)務(wù)員員的寶寶貴資資產(chǎn)主顧決決定壽壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的成成敗開拓主主顧是是一項(xiàng)項(xiàng)持續(xù)續(xù)性的的工作作主顧顧開開拓拓學(xué)員講講解36有壽險(xiǎn)險(xiǎn)需求求有交費(fèi)費(fèi)能力力身體健健康，，尤尤其其心理理健康康容易接接近有決策策權(quán)準(zhǔn)主顧顧應(yīng)具具備的的條件件學(xué)員講講解37緣故法法介紹法法陌生拜拜訪法法主顧開開拓的的方法法學(xué)員講講解這是最最基礎(chǔ)礎(chǔ)的方方法，，其它它的方法都都派生生于這這三種種方法法。38主顧開開拓最最重要要的的的方法法學(xué)員講解39準(zhǔn)客客戶戶的的來來源源學(xué)員講講解您的個(gè)個(gè)人市市場影響力力中心心人物物被推薦薦人陌生拜拜訪4041小組組研研討討發(fā)發(fā)表表緣故法法開門門話術(shù)術(shù)介紹法法開門門話術(shù)術(shù)42常規(guī)規(guī)話話術(shù)術(shù)的的四四要要點(diǎn)點(diǎn)有寒暄暄、贊贊美；；有方向向性；；有數(shù)量量要求求；有結(jié)果果。43營銷樹的故事44新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表45新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表46結(jié)論論主管必必須要要求新新人積積極地地做好好主顧顧開拓拓的兩兩件事事：不斷地地開發(fā)發(fā)（增增補(bǔ)））準(zhǔn)客客戶名名單，，在每每次成成交或或篩選選后都都要補(bǔ)補(bǔ)齊““庫存存”數(shù)數(shù)量。。熟悉并并靈活活運(yùn)用用各種種開門門話術(shù)術(shù)，在在普遍遍開發(fā)發(fā)的基基礎(chǔ)上上，有有系統(tǒng)統(tǒng)地、、主動(dòng)動(dòng)地去去尋找找適合合自己己開拓拓的““目標(biāo)標(biāo)市場場”。。47接近前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備請學(xué)員員回答答：接接近前前應(yīng)該該做那那些準(zhǔn)準(zhǔn)備？？48目標(biāo)鎖鎖定的的優(yōu)先先順序序容易接接近的的見面次次數(shù)多多的熟悉程程度高高的49怎樣接接近準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶初步接接觸電話預(yù)預(yù)約（（舉例例）避免無無成果果地東東奔西西跑，，節(jié)約約時(shí)間間提高工工作效效率和和成果果體現(xiàn)保保險(xiǎn)行行業(yè)的的專業(yè)業(yè)性50Introduce自我介介紹公司司自己己介紹人人Compliment簡單恭恭維————“暖暖身””運(yùn)動(dòng)動(dòng)Interest引起興興趣————善用用介紹紹人力力量Purpose約訪目目的————取得得見面面機(jī)會(huì)會(huì)電話話約約訪訪要要點(diǎn)點(diǎn)I-C-I-P51語言語語調(diào)要要親切切、輕輕松電話交交談的的目的的是確確定約約面時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)遭到拒拒絕不不必氣氣餒電話預(yù)預(yù)約注注意事事項(xiàng)電話模模擬場場景演演練———每每組一一人，，上臺臺，請請！52新人人引引導(dǎo)導(dǎo)表表53擬定拜拜訪計(jì)計(jì)劃，，確定定A級級準(zhǔn)客客戶接近前前準(zhǔn)備備的內(nèi)內(nèi)容電話約約訪展示資資料準(zhǔn)準(zhǔn)備及及相關(guān)關(guān)話術(shù)術(shù)擬定定推銷工工具檢檢視新人引引導(dǎo)表表研討討接近前前準(zhǔn)備備----------54總結(jié)結(jié)面談前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備讓新人人強(qiáng)烈烈感受受到商商品的的特色色優(yōu)勢勢；如果準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧背景景資料料收集集充分分，可可預(yù)先先制作作一份建建議書書；拜訪客客戶時(shí)時(shí)，可可抓機(jī)機(jī)會(huì)““一次次性Close””；推銷流流程進(jìn)進(jìn)行：：寒寒暄開開門門說說明促促成介介紹紹55完整的的推銷銷流程程是指指““以以一次次close為為主體體，包包含接接近、、說明明、促促成””的的過過程。。接近、、說明明、促促成56接近近接近的的目的的接近的的要領(lǐng)領(lǐng)購買點(diǎn)點(diǎn)分析析接近時(shí)時(shí)注意意事項(xiàng)項(xiàng)“接近近”檢檢查點(diǎn)點(diǎn)說明明學(xué)員講講解57篩選準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧收集客客戶資資料發(fā)現(xiàn)客客戶需需求點(diǎn)點(diǎn)接近近的的目目的的學(xué)員講講解58接近近的的要要領(lǐng)領(lǐng)寒喧贊美進(jìn)入溝溝通重重心學(xué)員講講解59Introduce自我介介紹（（公司司、自自己、、介紹紹人））Compliment簡簡單恭恭維Interest引起興興趣寒喧的的要點(diǎn)點(diǎn)I-C-I學(xué)員講講解60寒喧的的方式式與客戶戶聊它它喜歡歡聊的的事情情他的生生活可可以是是聊天天的重重心他的工工作可可以是是聊天天的重重心他的愛愛好可可以是是聊天天的重重心他的學(xué)學(xué)習(xí)可可以是是聊天天的重重心向客戶戶表達(dá)達(dá)支持持型的的語言言表現(xiàn)專專業(yè)，，建立立信任任學(xué)員講講解61需求點(diǎn)點(diǎn)分析析（一一）學(xué)員講講解儲蓄購購買點(diǎn)點(diǎn)儲蓄退退休養(yǎng)養(yǎng)老金金存錢給給子女女62保障購購買點(diǎn)點(diǎn)：讓家庭庭都有有保障障提高醫(yī)醫(yī)療水水平減輕重重大疾疾病的的負(fù)擔(dān)擔(dān)不拖累累女子子：醫(yī)醫(yī)療與與養(yǎng)老老費(fèi)用用員工福福利需求點(diǎn)點(diǎn)分析析（二二）學(xué)員講講解63需求點(diǎn)點(diǎn)分析析（三三）學(xué)員講講解投資理理財(cái)：：資產(chǎn)保保值、增值避稅增強(qiáng)資資產(chǎn)安安全性性64追求時(shí)時(shí)尚捧場贈(zèng)品買一個(gè)個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問問需求點(diǎn)點(diǎn)分析析（四四）學(xué)員講講解65客戶對對需求求的了了解與與態(tài)度度客戶已經(jīng)意識到自己的需求所在客戶沒有意識到自己的需求所在暫時(shí)不不著急急解決決自己沒沒能力力解決決不知道道如何何解決決66面談時(shí)時(shí)如何何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)準(zhǔn)客客戶的的需求求提問傾聽開放式式問題題（什么么,如如何,為什什么,請問問等））封閉式式問題題（用用“是是”或或“不不是””來回回答））理解、、復(fù)述述、引引導(dǎo)67避免使使用情情緒性性言辭辭從對方方角度度著想想要努力力做到到不發(fā)發(fā)火針對聽聽到的的內(nèi)容容，而而不是是講話話者本本人使用鼓鼓勵(lì)性性言辭辭，眼眼神交交流，，贊許許地點(diǎn)點(diǎn)頭等等不要急急于下下結(jié)論論提問復(fù)述引引導(dǎo)不要打打斷講講話人人有效傾傾聽的的九個(gè)個(gè)原則則68復(fù)述引引導(dǎo)詞詞語舉舉例復(fù)述引引導(dǎo)即為復(fù)復(fù)述和和附加加問題這這兩種種手段段結(jié)合合起來來使用用。您您就可以以將談?wù)勗拑?nèi)內(nèi)容引引導(dǎo)到到您想想要獲獲得更多多信息息的某某個(gè)具具體方方面69接近的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)消除準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧的戒戒心建立與與客戶戶的同同理心心善用問問話，，專心心傾聽聽，適適度回回饋，，推銷銷自己己避免爭爭議性性話題題70說明如何規(guī)規(guī)劃完完整的的建議議書設(shè)計(jì)建建議書書的三三大原原則說明建建議書書的技技巧建議書書說明明的原原則由利益益說明明導(dǎo)向向價(jià)值值說服服新人引引導(dǎo)表表說明、、促成成學(xué)員講講解71舊觀念念：知知已知知彼新觀念念：知知已知知彼知知需求求學(xué)員講講解如何規(guī)規(guī)劃完完整的的建議議書72順應(yīng)客客戶的的需求求具有競競爭力力特色突突出保障周周全泰康保保障計(jì)計(jì)劃的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)同業(yè)無無法類類比的的商品品擴(kuò)大客客戶保保障利利益提升業(yè)業(yè)務(wù)員員收入入利益益設(shè)計(jì)建建議書書三大大原則則學(xué)員講講解73面談時(shí)時(shí)，一一定要要把重重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容背背熟：：享受保保障的的人有有幾位位？保單的的利益益是多多少？？保單紅紅利是是多少少？保障的的時(shí)間間有多多長？？保障項(xiàng)項(xiàng)目有有哪些些？保費(fèi)是是多少少？說明建建議書書的技技巧學(xué)員講講解74一、解解說建建議書書注意意事項(xiàng)項(xiàng)二、建建議內(nèi)內(nèi)容方方面三、解解說建建議書書時(shí)習(xí)習(xí)慣的的口訣訣建議書書說明明的原原則學(xué)員講講解75你可以以得到到什么么？你得到到的可可滿足足什么么需求求？由利益益說明明導(dǎo)向向價(jià)值值說服服76最佳位位置（（感性性空間間）多用筆筆來指指引，，少用用手指指，不不要妨妨礙準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶看建建議書書視線眼光隨隨時(shí)移移向準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶，以以示尊尊重或或便于于詢問問對方方問題題說明時(shí)時(shí)自己己要投投入掌握主主控權(quán)權(quán)談費(fèi)用用時(shí)，，要用用便宜宜的暗暗示（（化大大感覺覺為小小感覺覺）讓數(shù)字字成為為有意意義的的功能能用展示示資料料，舉舉例法法、比比喻法法、圖圖表法法來說說明更更生動(dòng)動(dòng)話術(shù)生生活化化，簡簡短扼扼要說明時(shí)時(shí)應(yīng)注注意事事項(xiàng)77前言促成的的時(shí)機(jī)機(jī)促成的的方法法促成的的原則則促成三三大關(guān)關(guān)鍵“促成成”階階段檢檢查點(diǎn)點(diǎn)說明明促成成78成交是是推銷銷的目目的你想得得到酬酬金，，就必必須交交易成成功；；你想交交易成成功，，就必必須簽簽下合合約；；你想簽簽下合合約，，就必必須與與客戶戶面談?wù)?；你想與與客戶戶面談?wù)?，就就必須須去拜拜訪客客戶前言言學(xué)員講講解79促成的的時(shí)機(jī)機(jī)在任任一階階段都都可能能出現(xiàn)現(xiàn)客戶行行為態(tài)態(tài)度有有所改改變時(shí)時(shí)：客戶主主動(dòng)提提出問問題時(shí)時(shí)：促成成的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)學(xué)員講講解80客戶行行為態(tài)態(tài)度有有所改改變時(shí)時(shí)：沉默思思考時(shí)時(shí)明顯贊贊同時(shí)時(shí)翻閱資資料時(shí)時(shí)電視音音響關(guān)關(guān)小時(shí)時(shí)客戶態(tài)態(tài)度更更加友友善時(shí)時(shí)學(xué)員講講解促成成的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)81客戶主主動(dòng)提提出問問題時(shí)時(shí)：詢問交交費(fèi)方方式時(shí)時(shí)詢問投投保內(nèi)內(nèi)容時(shí)時(shí)詢問別別人購購買情情形時(shí)時(shí)計(jì)價(jià)還還價(jià)時(shí)時(shí)促成成的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)學(xué)員講講解82促成的的方法法學(xué)員講講解推定承承諾法法二擇一一法利誘法法行動(dòng)法法83促成的的原則則學(xué)員講講解給予客客戶安安心感感向受惠惠者道道謝暗示日日后將將再來來訪始終如如一完完美如如初84促成三三大關(guān)關(guān)鍵學(xué)員講講解100%的的熱誠誠………你今今天就就要擁擁有保保單堅(jiān)強(qiáng)意意念………我我今天天就一一定成成交純熟的的技術(shù)術(shù)………平常常心說該說說的話話.做做該做做的動(dòng)動(dòng)作85新人引引導(dǎo)表表研討討86新人引引導(dǎo)表表研討討———接近寒喧收集資資料及及尋找找購買買點(diǎn)預(yù)定復(fù)復(fù)訪時(shí)時(shí)間（（送建建議書書）87新人引引導(dǎo)表表研討討8889新人引引導(dǎo)表表研討討———說明熟悉商商品并并熟悉悉商品品話術(shù)術(shù)建議書書制作作及相相關(guān)展展示資資料的的準(zhǔn)備備熟悉建建議的的內(nèi)容容及說說明要要領(lǐng)90新人引引導(dǎo)表表研討討91新人引引導(dǎo)表表研討討———促成創(chuàng)造促促成機(jī)機(jī)會(huì)養(yǎng)成促促成習(xí)習(xí)慣，，熟悉悉促成成技巧巧方法與與時(shí)機(jī)機(jī)獲得推推介名名單92新人引引導(dǎo)表表研討討93新人引引導(dǎo)表表研討討94新人引引導(dǎo)表表研討討95業(yè)務(wù)員員的常常態(tài)售后服服務(wù)的的重要要性好的售售后服服務(wù)是是什么么如何建建立客客戶檔檔案遞交保保單應(yīng)應(yīng)注意意事項(xiàng)項(xiàng)“售后后服務(wù)務(wù)階段段”檢檢查點(diǎn)點(diǎn)說明明售后后服服務(wù)務(wù)96業(yè)務(wù)員員的常常態(tài)97好的售售后服服務(wù)是是什么么？你在壽壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)擁有有最大大的資資產(chǎn)：：客戶戶換個(gè)角角色當(dāng)當(dāng)客戶戶，你你需要要?jiǎng)e人人什么么樣的的服務(wù)？？你就就給客客戶怎怎樣的的服務(wù)務(wù)。好的服服務(wù)：：就是是客戶戶想忘忘了你你都難難！98如何建建立客客戶檔檔案保戶卡卡（保保戶檔檔案））電腦記記錄(壽險(xiǎn)險(xiǎn)秘書書系統(tǒng)統(tǒng))請各小小組討討論：：你認(rèn)為為最好好的售售后服服務(wù)方方法和和最合合適的的服務(wù)務(wù)媒介介。每組列列出20條條。發(fā)發(fā)表。。時(shí)間間：20分分鐘。。99檢查保保單內(nèi)內(nèi)容表現(xiàn)專專業(yè)行行為負(fù)責(zé)積積極態(tài)態(tài)度遞交保保單應(yīng)應(yīng)注意意事項(xiàng)項(xiàng)100你滿意意，我我獲利利。101新人引引導(dǎo)表表研討討102新人引引導(dǎo)表表研討討———售后服服務(wù)檢查保保單建立檔檔案遞交保保單取得推推介名名單建立良良好服服務(wù)習(xí)習(xí)慣103新人引引導(dǎo)表表研討討104新人引引導(dǎo)表表研討討105結(jié)論論專業(yè)化化銷售售輔導(dǎo)導(dǎo)，是是以推推銷實(shí)實(shí)務(wù)為為架構(gòu)構(gòu)，以以檢查查點(diǎn)為為精髓髓以執(zhí)執(zhí)行和和應(yīng)用用為要要領(lǐng)，，以《《銷售售活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)表》》和《《新人人引導(dǎo)導(dǎo)表》》為輔輔助，，讓新新人在在銜接接訓(xùn)練練中逐逐步提提高推推銷技技巧。。106這是個(gè)個(gè)全新新的壽壽險(xiǎn)大大發(fā)展展的時(shí)時(shí)代這是一一個(gè)呼呼喚和和創(chuàng)造造職業(yè)業(yè)人的的時(shí)代代壽險(xiǎn)營營銷———提提升您您的心心靈和和人格格修為為結(jié)束束語語107泰康人人壽TAIKANGLIFE108神圣的工工作在每每個(gè)人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。03:5003:5003:50:4703:50:47所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。07-12月-2203:50:47在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。12月-2212月-2203:50:47在一個(gè)崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會(huì)獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。12月-2212月-22命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們們所所認(rèn)認(rèn)識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。03:50:4703:5012月月-22等待待。。我我將將要要在在這這三