2022年電商下鄉(xiāng)動機分析報告

年電商下鄉(xiāng)動機分析報告作為目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最接地氣、也是熱度最高的細分行業(yè)之一，如今電商們的一舉一動可謂是受到了高度關(guān)注，而此番國內(nèi)的電商巨頭們紛紛綻開“下鄉(xiāng)”行動，將對行業(yè)進展帶來什么變化？又將為消費者供應(yīng)怎樣的服務(wù)呢？——這些話題無疑值得我們好好關(guān)注一下。有鑒于此，本報將從本期開頭間續(xù)推出“電商下鄉(xiāng)”的系列報道，而作為開篇，我們不妨先來聊聊動機的問題吧？

電商下鄉(xiāng)再掀“刷墻”大戰(zhàn)

日前，阿里巴巴集團宣布全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略，集團旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機淘寶二維碼掃碼購等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購消費者，大家電送貨入戶將領(lǐng)先在全國2600多個縣市綻開服務(wù)。據(jù)悉，7月14日～7月20日，阿里系旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城將在2600多個縣市消費者供應(yīng)大家電“全國包郵，送貨入戶”，讓三四線網(wǎng)購的消費者體驗一二線大城市同等的網(wǎng)購服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。除了借助菜鳥物流體系渠道下沉，淘寶也從之前刷墻喊口號，嘗試升級為零距離貼身服務(wù)三四線城鄉(xiāng)消費者：和品牌商合作開展淘寶“大篷車”，現(xiàn)場派發(fā)線上優(yōu)待券，導(dǎo)購實物體驗、二維碼購大家電等活動“網(wǎng)購下鄉(xiāng)”。

相對而言，另一個電商巨頭京東則更為高調(diào)，京東商城的官方微博近日就發(fā)了這樣一段話：“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”并配上了兩幅照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)夫家墻上的宣揚語。據(jù)京東方面介紹，該項目從2022年四季度開頭進行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國145座城市落地超過8000幅刷墻廣告。與此同時，京東還于2022年初在全國七大區(qū)共投放165個城市的廣告牌，其中三四線城市比例為90%；投放35個城市的公交車體廣告，其中三四線城市比例為60%。

“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“生活想要好，抓緊上淘寶”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”……從去年開頭，代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)的墻面被紛紛重新粉刷，以往被運營商和方案生育口號霸占的鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻面，如今則被各大電商所替代。電商這個被城里人看作是高大上的購物方式，如今也開頭向各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開頭滲透。

“集體出手”只因鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場巨大

據(jù)發(fā)布的《2022-2022年中國電子商務(wù)市場進展趨勢與行業(yè)投資討論報告》了解到，2022第一季度中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模為2.57萬億元，同比增長15.0%，環(huán)比下降8.3%，增速較上個季度放緩。在業(yè)內(nèi)人士看來，以往專注于一些城市開拓的電商們，在經(jīng)過了多年的耕耘后，一線城市的網(wǎng)購人群趨于固定，競爭也日趨飽和，而作為電商“處女地”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場無疑是拉動增長的最佳增長點。

近年來，隨著我國經(jīng)濟和科技的質(zhì)的飛躍，大中型城市優(yōu)先進展?fàn)幃?dāng)排頭兵的同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也緊跟其后，熱喧鬧鬧地開展中國特色社會主義新農(nóng)村的建設(shè)，響應(yīng)國家號召解決三農(nóng)問題，農(nóng)夫日子過得紅紅火火，生活水平和生活質(zhì)量有了巨大的提高和超越。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高速進展帶動了農(nóng)夫購買力的提高，二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)孕育著大量的購買力。兼之，由于經(jīng)濟文化落后的緣由，當(dāng)前農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率遠遠低于城市，網(wǎng)購消費也大大少于城市居民。

資料顯示，在去年國務(wù)院印發(fā)了《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》，發(fā)改委有關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示，中國寬帶進展離老百姓的實際需要和要求還有很大差距，用戶上網(wǎng)速率慢、區(qū)域和城鄉(xiāng)進展不平衡、寬帶應(yīng)用服務(wù)還不夠豐富、原始創(chuàng)新力量不足、網(wǎng)絡(luò)信息平安形勢嚴峻等問題仍較為突出。農(nóng)村寬帶人口普及率僅為6.3%，低于城市12.6個百分點，估計到2022年行政村通寬帶比例超過98%。而在電商人士看來，寬帶的普及將會為網(wǎng)購帶來最重要的基礎(chǔ)，有業(yè)內(nèi)人士猜測，隨著農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率提升，電子商務(wù)也會高調(diào)走紅，其進展的潛力無疑非常巨大。

農(nóng)村隱蔽著的市場空間，愈來愈成為電商眼中的一塊肥肉。淘金路CEO曾凡在接受南方日報記者采訪時就認為，目前各大電商聲勢浩蕩地大范圍、多方位進行刷墻推廣、下沉宣揚、進門家訪、橫幅海報傳單物資造勢、利用紙媒電視網(wǎng)絡(luò)廣播收音機等廣而告之，是盼望快速地將品牌宣揚席卷整個農(nóng)村，搶占消費市場，占據(jù)市場肯定份額甚至在某些地區(qū)形成壟斷?！?/p>

網(wǎng)購潮流吹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)“擋不住”

近年來，隨著我國經(jīng)濟實力的大大上升和互聯(lián)網(wǎng)科技的高速進展，人們生活水平提高的同時也在追求著生活的質(zhì)量，網(wǎng)上購物以其高質(zhì)低價、便利豐富受到大家的好評，也有很多人沉迷網(wǎng)購不行拔，給家庭給社會帶來了負面的影響。但是，作為時代的新興事物網(wǎng)購的浪潮來勢洶涌、無法阻擋，越來越多的人感受到了網(wǎng)購的好處和實惠，網(wǎng)購漸漸在消費者心中退卻爭議得到了認同，全民網(wǎng)購的時代正轟轟烈烈飛速而來。

這陣網(wǎng)購的“熱風(fēng)”如今也開頭擴散到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們趕上了這一次的潮流，對網(wǎng)購抱著濃烈的愛好和奇怪???心。盡管有著這樣那樣的多種因素的限制，例如文化水平較低，沒有網(wǎng)購條件，不懂網(wǎng)購操作等等，都沒有影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民網(wǎng)購的熱忱和興致。據(jù)調(diào)查顯示，平常二三線城市和農(nóng)村居民網(wǎng)購消費中服裝生活日用品鞋箱包等比重最高，節(jié)假日時期特殊是春節(jié)，農(nóng)村網(wǎng)購家電3C類產(chǎn)品的比例大大提高。此次電商下鄉(xiāng)，想必也是看準(zhǔn)了農(nóng)村居民的消費心理，在農(nóng)村地區(qū)推廣電子商務(wù)，科普網(wǎng)購操作網(wǎng)購平安意識等，為他們供應(yīng)網(wǎng)購條件，避開村民因各種客觀緣由而漸漸冷淡網(wǎng)購，讓他們的熱忱持續(xù)不退。

農(nóng)村市場一片欣欣向榮，理所當(dāng)然的成為了企業(yè)們眼中的香