學(xué)生奶專員競聘報告X年月份濟南

常溫銷售部魯豫營銷中心河南學(xué)生奶專員

競聘報告

姓名：王建國

自我介紹業(yè)績回顧個性展現(xiàn)工作規(guī)劃目錄姓名：王建國學(xué)歷：大專座右銘：做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足簡歷：2003年6月1日入職蒙牛包頭事業(yè)部任后工段班長2005年12月1日調(diào)入蒙牛泰安事業(yè)部任車間主任2007年7月1日轉(zhuǎn)崗調(diào)入魯豫營銷中心第一部分：自我介紹第二部分：業(yè)績回顧(一)09年各市場銷量完成情況(二)09年各市場入校指標(biāo)完成情況(三)09年各市場開發(fā)情況(四)09年各市場行銷活動開展情況(五)強化客戶團隊技能河南地區(qū)信陽市場漯河市場周口市場濮陽市場焦作市場河南地區(qū)09年合同量為3500萬元，1-12月份實際達(dá)成4014萬元，完成全年合同量的114%，比08年同期增長了17%。(一)2009年各市場銷量完成情況信陽市場全年合同量2200萬元,1-12月份共完成2303萬元，完成全年合同量的104%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場信陽市場(一)2009年各市場銷量完成情況漯河市場全年合同量320萬元,1-12月份共完成559萬元，完成全年合同量的175%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場(一)2009年各市場銷量完成情況周口市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成140萬元，完成全年合同量的58%。焦作市場濮陽市場周口市場(一)2009年各市場銷量完成情況濮陽市場全年合同量500萬元,1-12月份共完成581萬元，完成全年合同量的116%。焦作市場濮陽市場(一)2009年各市場銷量完成情況焦作市場全年年合同量240萬元,1-12月份份共完成432萬元，完完成全年合同同量的180%。焦作市場(一)2009年各市場場銷量完成情情況入校率、訂奶奶率學(xué)生奶2009年入校數(shù)量達(dá)成市場2009年定奶份數(shù)2009年入校率2009年訂奶率信陽13萬60%65%漯河4萬65%70%周口0.6萬10%15%濮陽3.2萬65%60%焦作2.2萬55%45%河南地區(qū)09年日飲奶達(dá)達(dá)23萬份(二)2009年各市場場入校指標(biāo)完完成情況各市場入校明明細(xì)(二)2009年各市場場入校指標(biāo)完完成情況1、成功獲取取濮陽，安陽陽，鶴壁，新新鄉(xiāng)，焦作，，漯河，周口，信陽等8個地市批文。。(三)2009年各市場場開發(fā)情況2、鄭州，開開封，商丘市市場正在協(xié)調(diào)調(diào)批文（2010年待開開發(fā)）。濮陽市場自費費資助當(dāng)?shù)刎氊毨W(xué)生免費費飲奶，受到媒體關(guān)注注和當(dāng)?shù)卣闹С帧?四)2009年各市場場行銷活動開開展情況(四)2009年各市場場行銷活動開開展情況約8000名小朋友收到到邀請卡，約約2000個家庭參與啟啟動儀式，約約2000名小朋友收到到“小貝殼””閃光卡濮陽市場自費費組織教育局局領(lǐng)導(dǎo)到晉城和洛陽陽旅游(四)2009年各市場場行銷活動開開展情況信陽市場自費費組織光山縣縣教育局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到內(nèi)蒙草原原游信陽市場自費費組織獅河區(qū)區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到蘭考縣旅旅游(四)2009年各市場場行銷活動開開展情況(四)2009年各市場場行銷活動開開展情況信陽市場蒙牛牛學(xué)生奶體質(zhì)質(zhì)升級計劃系列列活動啟動(四)2009年各市場場行銷活動開開展情況各市場自費投投放軟文1、日常工作作的梳理和流流程制度的建建立(五)強化客客戶團隊技能能2、多次進行行客戶團隊培培訓(xùn)并形成一一個完整的培培訓(xùn)鏈(五)強化客客戶團隊技能能第三部分個個性展現(xiàn)管理溝通公關(guān)應(yīng)變第四部分：工工作規(guī)劃(一)10年年重點市場工工作規(guī)劃(二)10年年市場開發(fā)規(guī)規(guī)劃(三)10年年客戶服務(wù)規(guī)規(guī)劃(四)10年營營銷策策略規(guī)規(guī)劃10年年實現(xiàn)現(xiàn)4500萬萬元銷量目目標(biāo)日日飲飲奶突突破26萬萬份平臺繼續(xù)打打造中中原第一品牌??！客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點市場工作規(guī)劃1、幼幼兒園園，高高中的的深度度開發(fā)發(fā)，作作為2010年年的重重點工工作，，為全全年任任務(wù)的的達(dá)成成奠定定一定定的基基礎(chǔ)；；2、2010年年繼續(xù)續(xù)組織織各示示范學(xué)學(xué)校老老師、、學(xué)生生家長長代表表分批批到焦焦作（（武漢漢）事事業(yè)部部參觀觀學(xué)習(xí)習(xí)，迅迅速提提升定定奶率率；3、2010年年各市市場要要投入入費用用繼續(xù)續(xù)策劃劃免費費送奶奶活動動，做做好啟啟動會會（場場面要要大，，要有有媒體體參與與），，重點點開發(fā)發(fā)三四四線市市場；；4、規(guī)規(guī)范客客戶送送奶流流程,尤其其做好好出庫庫品嘗嘗及抽抽檢工工作，，同時時做好好售后后服務(wù)務(wù)，把把安全全飲奶奶永遠(yuǎn)遠(yuǎn)放到到第一一位；；5、2010年年的培訓(xùn)工工作的的合理理安排排,新新老客客戶培培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容的的區(qū)別別（按按排期期進行行），，協(xié)助助客戶戶把團團隊發(fā)發(fā)展壯壯大。。客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃鄭州市市全市市總?cè)巳丝?35.6萬人人，其其中農(nóng)農(nóng)業(yè)人人口450.8萬人人，非非農(nóng)業(yè)業(yè)人口口303.0萬萬人。。轄區(qū)區(qū)有二二七區(qū)區(qū)，中中原區(qū)區(qū)，管管城回回族區(qū)區(qū)，金金水區(qū)區(qū)，上上街區(qū)區(qū)，惠惠濟區(qū)區(qū)，滎滎陽市市，鞏鞏義市市，登登封市市，新新鄭市市，中中牟縣縣鄭州市市商丘市市轄永永城市市、夏邑縣縣、虞虞城縣縣、梁梁園區(qū)區(qū)、睢陽區(qū)區(qū)、柘柘城縣縣、寧寧陵縣縣、睢縣、、民權(quán)權(quán)縣六六縣一一市二二區(qū)和一一個省省級經(jīng)經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)，商商丘是是全省省人口口第四四大市，，總?cè)巳丝?28.36萬萬人。。商丘市市客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃開封市市轄5個市市、5個縣，全全市共共有24個個街道道、34個個鎮(zhèn)、、55個鄉(xiāng)鄉(xiāng)。開開封市市總面積積6444平方方千米米，人人口500萬萬（2008年年）。?？蛻舴?wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃開封市市客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃加強培培訓(xùn)工工作2、培培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容學(xué)生奶奶專業(yè)業(yè)知識識、如如何與與政府府溝通通及參參與招招標(biāo)、、如何何提高高活動動執(zhí)行行效果果、其其他營營銷及及市場場知識識1、加加強客客戶團團隊培培訓(xùn)工工作A、對對客戶戶團隊隊、校校長及及老師師每月月不少少于2次培培訓(xùn)、、溝通通B、、客戶戶必須須確定定一名名培訓(xùn)訓(xùn)主管管，并并對培培訓(xùn)工工作有有明確確計劃劃及要要求1、重重點點市場場運作作：入校率率：入入校率率不得得低于于50％訂奶率率：訂訂奶率率不得得低于于60％完善績績效管管理制制度客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃3、客客戶服服務(wù)：：客戶拜拜訪：：所管管轄區(qū)區(qū)域市市場每每月最最少拜拜訪2次培訓(xùn)工工作：：每月月最少少2次次2、要要貨貨計劃劃準(zhǔn)確確性：：嚴(yán)格審審核各各客戶戶的要要貨計計劃，，遵循循1+3管管理模模式（（執(zhí)行行1確確認(rèn)2修正正3規(guī)規(guī)劃4）4、新新增加加市場場開發(fā)發(fā)新客戶戶開發(fā)發(fā)：全全年最最少新新開發(fā)發(fā)3個個以上上的市市場客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃品牌傳傳播策策略A、傳傳播的的核心心內(nèi)容容，以以“安安全””與““健康康”為為主，，強調(diào)調(diào)“成成長””與““分享享”的的概念念B、““安全全”可可以從從奶源源、產(chǎn)產(chǎn)品到到規(guī)范范飲用用全過過程闡闡述，，增強強家長長老師師對產(chǎn)產(chǎn)品安安全的的信心心，同同時也也可以以宣傳傳公眾眾普遍遍關(guān)注注的““大安安全””概念念，提提升品品牌形形象。。產(chǎn)品傳傳播策策略課間一一杯奶奶健健康每每一天天仍然強強調(diào)課課間飲飲奶的的重要要性，，關(guān)注注孩子子的每每一天天健康康每天堅堅持飲飲用學(xué)學(xué)生奶奶，是是為明明天的的健康康與成成長客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃銷售策策略二線城城市要要市場場成成熟市市場穩(wěn)穩(wěn)銷量量注重二二線城城市的的市場場開發(fā)發(fā)，擴擴大市市場占占有率率穩(wěn)定成成熟市市場銷銷量，，協(xié)助助潛力力客戶戶迅速速提升升上平平臺客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃競爭策策略樹立形形象提提升服服務(wù)