業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃（3篇）

第8頁共8頁業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃回?顧這個(gè)月的?工作，對(duì)照?德能勤績(jī)四?項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能?盡心盡力做?好各項(xiàng)工作?，較好地履?行了自己的?職責(zé)?，F(xiàn)將?月工作總結(jié)?如下：一?、主要工作?情況1、?重視理論學(xué)?習(xí)，堅(jiān)定政?治信念，明?確服務(wù)宗旨?。認(rèn)真學(xué)習(xí)?___、_?___和_?__精神，?積極參加局?機(jī)關(guān)___?的政治活動(dòng)?，能針對(duì)辦?公室工作特?點(diǎn)，擠出時(shí)?間學(xué)習(xí)有關(guān)?文件、報(bào)告?和輔導(dǎo)材料?，進(jìn)一步明?確“___?”要求是我?黨的立黨之?本，執(zhí)政之?基，力量之?源，是推進(jìn)?建設(shè)中國(guó)特?色___的?根本保證，?通過深刻領(lǐng)?會(huì)其精神實(shí)?質(zhì)，用以指?導(dǎo)自己的工?作。時(shí)刻牢?記全心全意?為人民服務(wù)?的宗旨，公?道正派，堅(jiān)?持原則，忠?實(shí)地做好本?職工作。?2、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高工作能力?，努力開展?實(shí)施工作計(jì)?劃，做好本?職工作。?重視學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，積?極利用參加?培訓(xùn)班等機(jī)?會(huì)聆聽專家?的指導(dǎo)，向?專家請(qǐng)教學(xué)?習(xí)，提高自?己的業(yè)務(wù)能?力。緊緊圍?繞本職工作?的重點(diǎn)，積?極學(xué)習(xí)有關(guān)?經(jīng)濟(jì)、政治?、科技、法?律等最新知?識(shí)，努力做?到融匯貫通?，聯(lián)系實(shí)際?。在實(shí)際工?作中，把政?治理論知識(shí)?、業(yè)務(wù)知識(shí)?和其它新鮮?知識(shí)結(jié)合起?來，開闊視?野，拓寬思?路，豐富自?己，努力適?應(yīng)新形勢(shì)、?新任務(wù)對(duì)本?職工作的要?求。3、?勤奮干事，?積極進(jìn)取。?認(rèn)真做好?本職工作和?日常事務(wù)性?工作，做到?腿勤、口勤?，使票據(jù)及?時(shí)報(bào)銷，賬?目清楚，協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)建立?健全各項(xiàng)制?度，保持良?好的工作秩?序和工作環(huán)?境，使各項(xiàng)?管理日趨正?規(guī)化、規(guī)范?化。完成辦?公日常用品?購(gòu)置、來人?接待、上下?溝通、內(nèi)外?聯(lián)系、資料?報(bào)刊訂閱等?大量的日常?事務(wù)，各類?事項(xiàng)安排合?理有序，為?辦公室工作?的正常開展?提供了有效?保證。4?、成績(jī)斐然?，爭(zhēng)取長(zhǎng)足?進(jìn)步。幾?年來，堅(jiān)持?工作踏實(shí)，?任勞任怨，?務(wù)實(shí)高效，?不斷自我激?勵(lì)，自我鞭?策，時(shí)時(shí)處?處嚴(yán)格要求?自己，自覺?維護(hù)辦公室?形象，高效?、圓滿、妥?善地做好本?職工作，沒?有出現(xiàn)任何?紕漏，取得?了一定成績(jī)?。二、存?在不足一?是政治理論?學(xué)習(xí)雖有一?定的進(jìn)步，?但還沒有深?度和廣度。?二是事務(wù)性?工作紛繁復(fù)?雜，減少了?調(diào)研機(jī)會(huì)，?從而無法進(jìn)?一步提高自?己的工作能?力。三是工?作中不夠大?膽，總是在?不斷學(xué)習(xí)的?過程中改變?工作方法，?而不能在創(chuàng)?新中去實(shí)踐?，去推廣。?三、今后?努力方向?不斷加強(qiáng)個(gè)?人修養(yǎng)，自?覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提高?工作水平，?適應(yīng)新形勢(shì)?下本職工作?的需要，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，發(fā)?奮工作。業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃（二）一、?數(shù)據(jù)分析：?1、季度?任務(wù)進(jìn)度;?2、未按?計(jì)劃的客戶?網(wǎng)點(diǎn)列表;?3、特殊?項(xiàng)目進(jìn)度;?二、__?_月份銷售?業(yè)績(jī)分解：?1、本月?銷量分解客?戶列表并標(biāo)?注匹配的主?要政策;?2、實(shí)地拜?訪客戶類表?并標(biāo)注主要?工作;3?、促銷活動(dòng)?安排及促銷?人員調(diào)用列?表;4、?特殊項(xiàng)目銷?售分解;?三、問題分?析：1、?問題的銷售?網(wǎng)點(diǎn)列表并?標(biāo)注問題點(diǎn)?及產(chǎn)生的;?2、對(duì)產(chǎn)?生的問題有?解決的辦法?;3、銷?售環(huán)節(jié)的問?題及解決建?議;四、?___月份?配套工作項(xiàng)?目計(jì)劃及地?區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、?日程安排列?表;五、?增長(zhǎng)點(diǎn)：?1、銷量增?長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表?及措施;?2、新客戶?、新項(xiàng)目拓?展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)?類表及日程?六、改進(jìn)?：1、對(duì)?公司流程、?制度的改進(jìn)?建議;2?、政策措施?、資源調(diào)配?的改進(jìn)建議?最新獸藥?業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃精選?自___?年___月?我加盟__?_至現(xiàn)今，?已有___?年的時(shí)間了?。在這兩年?年時(shí)間中，?我一直在技?術(shù)部工作，?憑借自己的?努力和領(lǐng)導(dǎo)?的栽培，從?一名剛畢業(yè)?不久的學(xué)生?變成了性格?成熟，專業(yè)?技能比較優(yōu)?秀的技術(shù)員?。在這兩年?的時(shí)間內(nèi)，?無論從技術(shù)?上，還是從?管理上，我?都有了很大?的提高。?___年??月，剛來公?司伊始，我?在公司的安?排下到__?_(處)進(jìn)?行技術(shù)服務(wù)?，這段時(shí)間?養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷?了罕見的高?致病性無名?高熱病——?藍(lán)耳病，中?國(guó)畜牧業(yè)迎?來了一個(gè)寒?冷的冬天，?這一年，養(yǎng)?豬存欄量急?速下降，養(yǎng)?殖戶積極性?倍受打擊，?獸藥行業(yè)也?面臨嚴(yán)峻挑?戰(zhàn)，很多企?獸藥企業(yè)的?銷量止足不?前;而我們?的___獸?藥在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確帶?領(lǐng)下，乘勢(shì)?而上，刻苦?攻關(guān)，推出?的新產(chǎn)品深?受養(yǎng)殖戶青?睞。公司產(chǎn)?品的良好質(zhì)?量和售后服?務(wù)為我們公?司在市場(chǎng)贏?得良好信譽(yù)?，從而在這?次畜牧獸醫(yī)?行業(yè)的大風(fēng)?大浪中能乘?風(fēng)破浪，立?于不敗之地?。獸藥市?場(chǎng)經(jīng)過__?_年的低迷?和沉寂，在?___年出?現(xiàn)了可喜的?拐點(diǎn)，我們?公司在這一?年也取得了?可喜的成就?。銷售額突?破___元?，市場(chǎng)范圍?擴(kuò)大，占領(lǐng)?了___，?___市場(chǎng)?，公司在全?國(guó)范圍內(nèi)的?影響力進(jìn)一?步增強(qiáng)。?公司在取得?成績(jī)的同時(shí)?，也時(shí)刻_?__員工的?個(gè)人成長(zhǎng)，?公司多次_?__技術(shù)、?銷售人員和?經(jīng)銷商到青?島、日照、?___、_?__等地旅?游，開闊了?員工的視野?，進(jìn)一步拉?近了經(jīng)銷商?和公司的關(guān)?系。在剛?剛過去的_?__月，_?__公司商?學(xué)院___?了化驗(yàn)室技?能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練?班，通過這?次集中培訓(xùn)?，我掌握了?化驗(yàn)室的工?作技能，臨?床病料的處?理，細(xì)菌培?養(yǎng)、鑒定等?工作，為我?日后的工作?平添了一份?力量。個(gè)人?業(yè)務(wù)素質(zhì)也?得到提高。?總之，在?這兩年的工?作過程當(dāng)中?，我也加強(qiáng)?自身素質(zhì)的?提高，不斷?學(xué)習(xí)。俗話?說：“活到?老，學(xué)到老?”，本人一?直在各方面?嚴(yán)格要求自?己，努力地?提高自己，?以便使自己?更快地適應(yīng)?社會(huì)發(fā)展的?形勢(shì)。一方?面我通過閱?讀大量的專?業(yè)書籍和臨?床實(shí)踐，學(xué)?習(xí)并積累了?一套畜禽雞?病診斷和治?療的方法，?業(yè)務(wù)素質(zhì)得?到提高。另?一方面，通?過閱讀大量?的道德修養(yǎng)?書籍和人際?關(guān)系書籍，?我勇于解剖?自己，分析?自己，正視?自己，提高?自身素質(zhì)，?克服自身缺?點(diǎn)，與養(yǎng)殖?戶和經(jīng)銷商?建立了良好?的合作關(guān)系?。在以后?的工作中我?一定會(huì)更加?努力工作和?學(xué)習(xí)，提高?自身素質(zhì)，?勤奮踏實(shí)工?作，使自己?能更上一層?樓，為公司?做出更大的?貢獻(xiàn)!_?__年養(yǎng)殖?形勢(shì)普遍樂?觀，獸藥行?銷的形勢(shì)也?肯定不錯(cuò)，?但是獸藥行?業(yè)仍是“嚴(yán)?”當(dāng)頭，“?亂”當(dāng)家，?不規(guī)范、不?正當(dāng)、不對(duì)?稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)?間內(nèi)難以根?除，制售假?冒偽劣現(xiàn)象?和行為在一?定時(shí)期內(nèi)仍?會(huì)存在，獸?藥市場(chǎng)的規(guī)?范尚需時(shí)日?。雖然目前?獸藥企業(yè)魚?龍混雜，但?是我堅(jiān)信，?我們___?人在?總及?其他公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)?、穩(wěn)健、正?派的經(jīng)營(yíng)理?念，一心一?意做好藥，?確保___?獸藥，技高?品精，在各?位同事的努?力下，相信?___獸藥?一定能夠所?向披靡，戰(zhàn)?無不勝!業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃（三）一、?一季度的工?作小結(jié)今?年一季度在?全體銷售人?員與經(jīng)銷商?的努力下，?實(shí)現(xiàn)了開門?紅，產(chǎn)銷量?比去年同期?增長(zhǎng)___?%，其中瓶?裝水增長(zhǎng)_?__%，配?制奶增長(zhǎng)_?__%，發(fā)?酵奶增長(zhǎng)_?__%，碳?酸飲料負(fù)增?長(zhǎng)___%?，果汁飲料?增長(zhǎng)___?%，茶飲料?增長(zhǎng)___?%，八寶粥?增長(zhǎng)___?%，純牛奶?、花式奶負(fù)?增長(zhǎng)___?%;但與整?個(gè)飲料行業(yè)?的增幅相比?，我們明顯?落后于整個(gè)?行業(yè)，整體?飲料要比全?國(guó)增幅少_?__個(gè)百分?點(diǎn)，其中瓶?裝水少__?_個(gè)百分點(diǎn)?，碳酸飲料?多負(fù)___?個(gè)百分點(diǎn)，?八寶粥多增?___個(gè)百?分點(diǎn)，純牛?奶、花式奶?全國(guó)增長(zhǎng)_?__%而我?公司負(fù)增長(zhǎng)?___%，?反差極大，?果汁飲料落?后___個(gè)?百分點(diǎn)，而?且從___?月份開始增?幅逐月走低?，到___?月份很有可?能負(fù)增長(zhǎng)。?因此形勢(shì)不?容樂觀，而?且問題也確?實(shí)不少，必?須進(jìn)行認(rèn)真?分析，加以?改進(jìn)，否則?今年的計(jì)劃?任務(wù)無法完?成，而且會(huì)?影響到公司?的可持續(xù)發(fā)?展。二、?目前主要存?在的問題?1經(jīng)銷商數(shù)?量與經(jīng)營(yíng)能?力不足以支?撐我司銷售?業(yè)務(wù)的需要?全國(guó)中小?客戶的比例?占客戶總數(shù)?的___%?，銷售額僅?占___%?，這些客戶?一是明顯感?到資金實(shí)力?、運(yùn)營(yíng)能力?不足以幫助?我公司控制?市場(chǎng)，同時(shí)?亦有可能不?是主銷我司?產(chǎn)品，亦不?是以我司產(chǎn)?品為主要盈?利來源，經(jīng)?銷我司產(chǎn)品?的盈利亦不?能滿足其生?存發(fā)展的需?要。同時(shí)_?__%的中?大客戶亦有?相當(dāng)部分并?非銷我司產(chǎn)?品為主，這?樣就會(huì)造成?整體客戶的?忠誠(chéng)度不高?，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)?險(xiǎn)能力不強(qiáng)?，駕馭市場(chǎng)?的能力不足?，因此給市?場(chǎng)的銷售帶?來極大的隱?患。2經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員無法進(jìn)行?全品項(xiàng)銷售?公司認(rèn)為?每個(gè)產(chǎn)品都?有其生命周?期與一定的?市場(chǎng)容量，?走到最高峰?時(shí)肯定價(jià)格?低了，廠商?盈利水來亦?都低了，而?且要開始逐?步走下坡路?，因此要不?斷有產(chǎn)品更?新，推出新?產(chǎn)品來彌補(bǔ)?。同時(shí)隨著?公司規(guī)模不?斷發(fā)展增長(zhǎng)?，競(jìng)爭(zhēng)的要?求也高了，?每年增加_?__%—_?__%，就?要增加10?—___個(gè)?億的銷售，?而且不增加?這點(diǎn)銷售還?不足以與世?界級(jí)大品牌?進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來?應(yīng)該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實(shí)際上由?于我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)銷?商尚沒有習(xí)?慣與有能力?來彈好這個(gè)?鋼琴，不能?平衡各個(gè)品?種的發(fā)展，?亦沒有能力?去開拓市場(chǎng)?，而公司也?無法在全國(guó)?同時(shí)開發(fā)眾?多產(chǎn)品的市?場(chǎng)，因此造?成目前新產(chǎn)?品開了進(jìn)展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來后遺癥?。3經(jīng)銷?商為盈利影?響我司銷售?最近發(fā)現(xiàn)?不少經(jīng)銷商?為了贏取高?額利潤(rùn)而截?留政策，有?的放棄二批?直做終端，?而自己又沒?有能力全面?鋪貨到終端?，結(jié)果經(jīng)銷?商是輕松了?，做得少反?而賺得多了?，但我們的?市場(chǎng)都丟失?了，最近_?__煙臺(tái)、?___瀘州?就是一個(gè)明?顯的例子，?而且公司認(rèn)?為這種情況?還不是少數(shù)?。這也是目?前二批空倉(cāng)?而不愿接貨?的重要原因?，若不加以?糾正，我司?的市場(chǎng)占有?率將會(huì)急劇?下降，影響?我們的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，因些?各省必須認(rèn)?真調(diào)查，立?即采取措施?、重新建設(shè)?二批網(wǎng)絡(luò)將?貨卸下去。?若經(jīng)銷商不?愿執(zhí)行可明?確告訴他，?我們自己直?做二批，對(duì)?其庫(kù)存一概?不負(fù)責(zé)任，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會(huì)考?慮照顧其利?益。4廠?商之間關(guān)系?不正常目?前有相當(dāng)經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員之間的關(guān)?系不正常，?主要表現(xiàn)在?三個(gè)方面：?一是我們業(yè)?務(wù)員受經(jīng)銷?商的制約并?未按公司要?求去運(yùn)作;?二是經(jīng)銷商?受我們業(yè)務(wù)?員的欺負(fù)，?亦不按公司?的要求去運(yùn)?作，有時(shí)不?會(huì)給經(jīng)銷商?帶來損失;?三是經(jīng)銷商?與業(yè)務(wù)員關(guān)?系太密切，?甚至成為利?益共同體，?騙取公司的?政策，牟取?私利。這些?現(xiàn)象都有不?正常，必須?堅(jiān)決取締!?最近已連續(xù)?發(fā)生幾起區(qū)?域經(jīng)理聯(lián)名?經(jīng)銷商與銷?售人員上告?現(xiàn)象，公司?認(rèn)為這種狀?況是絕不正?常的，與公?司行事的風(fēng)?格格格不入?，一旦查明?真相，堅(jiān)決?查處，公司?認(rèn)為有什么?問題可以直?接向上級(jí)反?映，但決不?允許幫結(jié)派?;公司相信?的是事實(shí)下?成效，而不?是相信人多?與口頭表面?現(xiàn)象，各省?要端正風(fēng)氣?，我們廠商?之間的關(guān)系?應(yīng)該是坦誠(chéng)?的、平等的?、精誠(chéng)合作?關(guān)系，而不?應(yīng)該有其它?的關(guān)系形式?的存在。?5業(yè)務(wù)員素?質(zhì)水平尚不?適應(yīng)當(dāng)前市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需?要近期走?訪市場(chǎng)召開?了幾個(gè)省的?區(qū)域經(jīng)理會(huì)?議，發(fā)現(xiàn)我?們的區(qū)域經(jīng)?理以上銷售?人員對(duì)公司?的通報(bào)精神?政策