中秋節(jié)促銷策略

商品管理部營銷策劃中心2010年中秋節(jié)企劃方案1目錄一、背景分析、消費(fèi)者分析二、我們的目標(biāo)三、企劃規(guī)劃策略四、店內(nèi)氣氛裝飾布置策略五、總費(fèi)用預(yù)算2

農(nóng)歷8月15日（陽歷9月22日），是我國傳統(tǒng)節(jié)日—中秋節(jié)，也是一年一度的促銷大好時機(jī)。中秋節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來”比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；提高市場占有率是非常重要的時間窗口。因此，我們要抓住中秋消費(fèi)時機(jī)，圍繞“八月十五月正圓，中秋月餅香又甜”的主題開展一系列的促銷活動。以“團(tuán)圓、情意、禮品”為主線增進(jìn)商家與消費(fèi)者的情感，樹立低價品牌形象，提升節(jié)日期間銷售。一、背景分析、消費(fèi)者分析3消費(fèi)者購物習(xí)性分析消費(fèi)者細(xì)化企業(yè)、機(jī)構(gòu)家庭及個人節(jié)日福利:以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。主要采買月餅、水果、送親友的禮品、家庭餐桌相關(guān)的生鮮食品、糧油副食品、冷凍冷藏品、酒水飲品，及近郊旅游的相關(guān)商品。4目標(biāo)時間：2010年9月9日—9月22日（14天）二、我們的目標(biāo)月餅銷售5三、企劃規(guī)劃策略（一）商品策略及陳列規(guī)劃（二）企劃促銷活動策略61、品牌性強(qiáng)、品種較多、不同價位滿足不同層次消費(fèi)者需求；2、團(tuán)購優(yōu)惠政策；3、月餅品嘗試吃+促銷人員；4、月餅一條街集中量感氣勢陳列（主題區(qū)=月餅+各禮盒禮籃）。1、節(jié)日期間走親訪友必需禮品/要求包裝精美且有不同促銷價位/樣式較多；2、集中量感美感陳列及促銷人員。紅酒、精品煙酒、飲品、保健品、茶葉禮盒均是送禮佳品，需有特價支持及集中量感陳列，配合促銷人員。中秋、國慶企事業(yè)單位發(fā)放福利（月餅、禮品、糧油飲品及卡券）中秋團(tuán)圓飯、國慶家庭聚餐餐桌：月餅、肉類、熟食、水產(chǎn)、新鮮蔬果、各種腸類、微波油炸冷凍食品類、酒水飲品及各種調(diào)味品類。月餅禮籃禮品團(tuán)購家庭餐桌中秋節(jié)其它學(xué)生開學(xué)用品：文具學(xué)習(xí)用品,新筆記本,新書包,新自行車,開學(xué)生活用品,開學(xué)床品服飾用品,體育用品,電子詞典,MP3復(fù)讀機(jī),教輔工具書。㈠商品策略及陳列規(guī)劃7㈡DM檔期規(guī)劃及吊旗設(shè)計8（二）企劃促銷活動策略活動活動時間活動主題活動形式活動一2010年8月26日—9月3日新學(xué)期好禮送學(xué)子抽獎活動二2010年9月1日—9月22日中秋佳節(jié)美味共享品嘗活動三2010年9月10日感恩教師節(jié)買贈活動四2010年9月1日—9月22日月是故鄉(xiāng)明情是愛家濃刮獎活動9活動主題：新學(xué)期好禮送學(xué)子活動時間：2008年8月26日—9月3日活動地點：各門店活動內(nèi)容：活動期間，凡在民生家樂一次性購物滿58元（含文具、本冊、書包、教輔圖書/音像、電子詞典、復(fù)讀機(jī)）的顧客，既可憑當(dāng)日單張購物小票參加店內(nèi)9月3日下午6點舉行的“新學(xué)期，好禮送學(xué)子”抽獎活動。獎項設(shè)置：一等獎：3名/店獎價值200元購物卡一張計：600元二等獎：6名/店獎價值50元購物卡一張計：300元三等獎：10名/店獎價值20元文具一個計：200元費(fèi)用預(yù)算：1100元/店*17店=1.87萬元活動一10活動細(xì)則：⒈小票不累計，顧客憑活動期間購物滿58元的電腦小票，在小票背后填寫個人的有效證件號、聯(lián)系電話、姓名后投入到店內(nèi)活動區(qū)域抽獎箱，即可參加抽獎活動；⒉抽獎日期為：9月3日，抽獎的時間為下午18：00點左右；⒊活動期間，請各門店自行安排廣播循環(huán)播報活動相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳；⒋門店根據(jù)店內(nèi)實際情況，選擇活動區(qū)域，由店內(nèi)企劃對活動區(qū)域根據(jù)活動內(nèi)容進(jìn)行裝飾布置?；顒淤浧窚?zhǔn)備：⒈獎品由總部食品采購中心或門店采購和相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行談判溝通活動內(nèi)容和所需獎品；⒉收到活動后各店應(yīng)及時訂貨保證活動的正常進(jìn)行，請門店提前訂貨，避免11造成各門店集中訂貨供貨商無法安排送貨時間。獎品發(fā)放：⒈中獎顧客產(chǎn)生后客服部人員電話通知顧客憑個人有效身份證件領(lǐng)取獎品；⒉領(lǐng)取獎品時客服部人員應(yīng)在《獎品發(fā)放表》上做好發(fā)放記錄，同時顧客憑本人有效證件領(lǐng)取禮品并簽收；⒊獎品領(lǐng)用有效期為2010年9月22日前。氛圍裝飾：⒈總部營銷策劃中心負(fù)責(zé)活動區(qū)域氛圍裝飾的設(shè)計指引；⒉門店根據(jù)總部提供樣稿進(jìn)行活動現(xiàn)場氛圍物料的制作和氛圍裝飾；⒊在主通道進(jìn)行吊牌氛圍裝飾營造氣氛；⒋企劃課書寫海報、POP張貼于店內(nèi)外醒目處進(jìn)行宣傳。12活動主題：中秋佳節(jié)，美味共享活動時間：2010年9月1日—9月22日活動地點：樂購各商場內(nèi)活動內(nèi)容：中秋節(jié)期間，由總部食品采購中心采購聯(lián)系供應(yīng)商在商場內(nèi)舉行月餅、美酒品嘗活動。并聯(lián)系供應(yīng)商在店外組織實施買贈、品嘗、返利、演藝等活動。（活動計劃表附后）活動細(xì)則：所有的月餅廠商參與，并由各課選擇部分月餅、紅酒、飲料、食品等酒水供應(yīng)商在活動區(qū)域進(jìn)行試飲活動，刺激相關(guān)商品的連帶銷售。注：活動由各采購中心于8月10日前確定活動供應(yīng)商明細(xì)，提報營銷策劃中心，由門店統(tǒng)一組織安排實施?；顒佣?3活動主題：感恩教師節(jié)活動時間：2010年9月10日活動地點：各門店活動內(nèi)容：9月10日教師節(jié)當(dāng)天，凡來民生家樂購物的教師，既可憑當(dāng)日購物小票及本人教師證領(lǐng)取禮品一份，每店限前100名，送完為止。費(fèi)用預(yù)估：價值5元禮品一份500元/店*17店=1.05萬元活動細(xì)則：⒈活動當(dāng)天，由門店客服課長根據(jù)禮品價值從店內(nèi)選擇所需的禮品，根據(jù)當(dāng)日分配數(shù)量從店內(nèi)借出；⒉由店內(nèi)根據(jù)實際狀況選擇活動區(qū)域，由店內(nèi)企劃對活動區(qū)域進(jìn)行裝飾布置；⒊教師持當(dāng)日任意金額的購物小票及教師證，經(jīng)客服工作人員登記后，發(fā)放禮品一份，每人限領(lǐng)取一份；⒋活動結(jié)束后3日內(nèi)，由門店將促銷活動管控表傳至營銷策劃中心。活動三14活動四活動主題：民生送情意中秋禮上禮活動時間：2008年9月11日—9月22日活動地點：樂購商場內(nèi)活動內(nèi)容：⒈凡在樂購一次性購物滿199元的顧客，可憑購物小票在服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份，（價值5元）每天限前100名。同時，還可以參加“轉(zhuǎn)盤游戲”贏取幸運(yùn)獎品。⒉活動期間，每天推出5—10款超驚爆價商品，讓顧客能感到實實在在的實惠?；顒蛹?xì)則：⒈活動期間，由商品部每天提供5—10款超驚爆價商品明細(xì)；⒉贈品、獎品由采購中心和供應(yīng)商洽談；⒊顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品的同時還可以參加“轉(zhuǎn)盤游戲”僅限一次機(jī)會，以轉(zhuǎn)盤指針對應(yīng)商品為準(zhǔn)不得調(diào)換；⒋活動期間，商場安排廣播循環(huán)播報活動相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳；155.企劃課書寫海報、POP張貼于店內(nèi)外醒目處進(jìn)行宣傳；6.由客服人員負(fù)責(zé)贈品、獎品的統(tǒng)一發(fā)放和登記；7.總部營銷策劃中心負(fù)責(zé)活動區(qū)域氛圍裝飾的設(shè)計；8.在主通道進(jìn)行吊牌氛圍裝飾營造氣氛；費(fèi)用預(yù)算：100名/天X12天X5元=6000元

100名/天X12天X2元=2400元費(fèi)用合計：8400元16活動五活動主題：月是故鄉(xiāng)明，情是民生濃活動時間：2008年9月8日—9月22日活動地點：樂購商場內(nèi)活動內(nèi)容：活動期間，凡在民生家樂一次性購物滿38元的顧客，既可憑當(dāng)日單張購物小票參加“月是故鄉(xiāng)明，情是民生濃”刮獎活動。獎項設(shè)置：一等獎獎：2名/店（價值888元購物卡一張X2X17=30192元）二等獎獎：10名/店（300元購物卡一張X10X17=51000元）三等獎獎：50名/店（價值50元油一桶X50X17=42500元）四等獎獎：3400名17店（價值5元可口可樂一桶X3400=17000元）幸運(yùn)獎：117300名/店（送相印紙一包0.3X117300=35190元）謝謝惠顧!：總計78246張費(fèi)用預(yù)算：金額：17店=175884元刮刮卡（加防偽）：20萬張*0.08元/張=1.6萬元費(fèi)用合計：191884元注：09年9月8日—9月22日期間，38元以上來客數(shù)為：197982人17刮刮卡及獎品準(zhǔn)備：⒈活動開始前，由門店根據(jù)實際狀況選擇活動區(qū)域，由企劃處及店內(nèi)美工對活動區(qū)域進(jìn)行裝飾布置；⒉刮刮卡由總部營銷策劃中心統(tǒng)一印制發(fā)放各門店，由企劃課統(tǒng)一簽收；⒊每天由店長向獎箱內(nèi)投放刮刮卡（門店可根據(jù)分配刮刮卡數(shù)量及獎項數(shù)量，自行調(diào)整、合理安排，確保中獎幾率及活動效果）；⒋活動獎品，使用各店系統(tǒng)內(nèi)正常銷售商品，活動結(jié)束后統(tǒng)一核銷。刮刮卡及獎品發(fā)放：⒈單張購物小票只可參加一次活動；⒉顧客購物滿一定金額至活動現(xiàn)場抽取刮刮卡，客服部在小票上注明已參加活動，顧客當(dāng)場刮開中獎后進(jìn)行獎品兌換并將中獎刮刮卡收回；⒊單張小票最多兌換兩張刮刮卡，精品、散點收銀臺+主銀臺=視同單張小票；⒋獎品由客服部人員發(fā)放，應(yīng)在《門店獎品發(fā)放表）》上做好發(fā)放記錄；18⒌團(tuán)購不參加本活動；⒍一等獎、二等獎中獎顧客應(yīng)繳納20％個人所得稅，該活動應(yīng)由門店代收中獎顧客獎品的20％所得個稅，并代繳稅務(wù)機(jī)關(guān)。收取中獎顧客的所得稅金時各店應(yīng)為顧客開具收據(jù)，并在收據(jù)上注明“代收中獎所得個稅”、顧客姓名、身份證號，活動結(jié)束后由各城市財務(wù)統(tǒng)一繳納稅務(wù)機(jī)關(guān)（地稅未實現(xiàn)合并納稅的城市由各門店財務(wù)部自行繳納）。顧客如需繳稅單請留下顧客聯(lián)絡(luò)電話，繳稅后由商店通知顧客到商店領(lǐng)取稅單。19購物卡：⒈門店自行制作購物卡，活動結(jié)束后，將發(fā)放明細(xì)上報營銷策劃中心給于報銷；⒉領(lǐng)取購物卡時需登記顧客姓名、聯(lián)系方式、身份證號；⒊活動結(jié)束后請門店將一等獎、二等獎中獎顧客顧客姓名、聯(lián)系方式、身份證號信息回傳營銷策劃中心劉飛處：RTX:3986刮刮卡及獎品日結(jié)：有獎刮刮卡當(dāng)日未抽取完順延到次日使用，活動結(jié)束后剩余刮刮卡由防損部、客服部統(tǒng)一銷毀。20“月是故鄉(xiāng)明，情是民生濃”活動刮刮卡及禮品分配店別刮刮卡一等獎二等獎三等獎四等獎幸運(yùn)獎謝謝惠顧！紡織城店2300021050380138008756東關(guān)店3200210508018001258友誼店2400210505012001088渭南高新店54002105010031002138渭南東風(fēng)店1780021050300100007438閻良店56002105010032002238安康金州店146002105025088005488安康巴山店1680021050280100006458咸陽店10000210501606000377821店別刮刮卡一等獎二等獎三等獎四等獎幸運(yùn)獎謝謝惠顧！延安店29600210505001700012038靖邊店100002105016058003978漢中興漢店126002105021076004728漢中天漢店2260021050380136008558三原店68002105011040002628韓城店100002105017060003768澄城店3400210507018001468興平店62002105010036002438合計20000034170850340011730078246“月是故鄉(xiāng)明，情是民生濃”活動刮刮卡及禮品分配22四、店內(nèi)氣氛裝飾布置策略㈠中秋節(jié)裝飾元素㈡店內(nèi)區(qū)域裝飾效果圖㈢中秋節(jié)裝飾費(fèi)用預(yù)算裝飾執(zhí)行時間：2010年8月19日------9月22日裝飾完成時間：2010年8月18日各店提報相關(guān)尺寸時間：2010年7月25日23評比期間：2010年8月26日～2010年9月22日評比對