2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論綜合分析題及答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論綜合分析題及答案(一)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租；田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居問合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。1．甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到登記機(jī)構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門備案時(shí)，需提交的材料包括()。A．營業(yè)執(zhí)照B．機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告C．經(jīng)營方案D．注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況2．關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有()。A．田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查B．即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶著其看房C．如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，那么田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任D．如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，那么田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同3．關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說法，正確的有()。A．田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的B．應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)C．田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)D．田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金4．趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于()。A．新建商品房經(jīng)紀(jì)合同B．房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同C．房地產(chǎn)租賃代理合同D．房屋租賃合同5．關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說法，正確的為()。A．甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是適宜的B．甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承當(dāng)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)任C．田某對甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承當(dāng)有限責(zé)任D．田某對甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承當(dāng)無限連帶責(zé)任(二)張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標(biāo)價(jià)115萬元，他隨即打咨詢相關(guān)情況，并告之自己是甲機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，可以幫王某找買家。房主王某在中應(yīng)允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報(bào)價(jià)125萬元，還交代李某說不要當(dāng)場與房主談價(jià)格，否那么房主會認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐螅钅硨υ摲孔邮譂M意。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最后李某以118萬的價(jià)格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購委托協(xié)議，按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬元訂金并預(yù)付了1%的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達(dá)成后李某再支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張某個(gè)人又以115萬的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價(jià)的1%，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉(zhuǎn)交給王某。6．張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有()。A．執(zhí)業(yè)關(guān)系B．法律責(zé)任關(guān)系C．經(jīng)濟(jì)關(guān)系D．行政關(guān)系7．關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說法，正確的為()。A．張某是王某的代理人B．張某是李某的代理人C．張某是居間方，不是任何一方的代理人D．甲公司是李某的代理人8．如果李某以此房屋做抵押，辦理個(gè)人住房貸款，他有可能采取的貸款方式為()。A．公積金貸款B．商業(yè)貸款C．個(gè)人住房組合貸款D．質(zhì)押貸款9．關(guān)于經(jīng)紀(jì)效勞費(fèi)用收取的說法，正確的為()。A．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金B(yǎng)．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)C．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金D．張某不應(yīng)該向王某收取傭金10．關(guān)于張某賺取差價(jià)的說法，正確的為()。A．張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給李某B．張某應(yīng)當(dāng)將3萬差價(jià)退還給王某C．張某利用買賣雙方信息不對稱，不僅收了法定傭金，還多為公司賺了3萬元的利潤，是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人D．張某利用買賣雙方信息不對稱賺取差價(jià)的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德(三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒別真?zhèn)?。代理成功后，甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金；假設(shè)代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱乙機(jī)構(gòu))尋找到了張某的房源，并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元的價(jià)格賣給楊某，王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機(jī)構(gòu)的傭金，8萬元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過戶的過程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某的一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。11．甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為()。A．1．8萬元B．2萬元C．1．85萬元D．2．05萬元12．乙機(jī)構(gòu)獲得8萬元的行為違反了()。A．?民法通那么?B．房地產(chǎn)中介效勞收費(fèi)相關(guān)規(guī)定C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)那么D．?城市房地產(chǎn)管理法?13．關(guān)于“假設(shè)代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元〞的說法，正確的為()。A．500元是甲機(jī)構(gòu)的局部傭金B(yǎng)．500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用C．500元是王某的辛苦費(fèi)D．500元是王某的業(yè)務(wù)提成14．在該辦公用房交易過程中，買賣合同主體有()。A．甲機(jī)構(gòu)B．乙機(jī)構(gòu)C．張某D．楊某15．由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責(zé)任應(yīng)該由()承當(dāng)。A．甲機(jī)構(gòu)B．給張某貸款的銀行C．張某D．王某(四)張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(簡稱甲機(jī)構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同時(shí)機(jī)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了適宜的潛在購房者田某，王某和田某的溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。16．根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為()。A．房地產(chǎn)代理合同B．房地產(chǎn)居間合同C．商品房銷售合同D．房地產(chǎn)代銷合同17．張某受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為()。A．王某家屬的相關(guān)信息B．附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營狀況的信息C．王某委托出售住房的信息D．與王某委托出售住房相關(guān)的市場信息18．張某在短時(shí)間內(nèi)通過信息收集找到了適宜的買家，說明張某具有較好的()。A．議價(jià)談判的技能B．人際溝通的技能C．收集信息的技能D．供需搭配的技能19．甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于()。A．居間效勞工程B．居間的后續(xù)效勞工程C．代理效勞工程D．咨詢效勞工程20．甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交()。A．當(dāng)事人身份證明B．房地產(chǎn)權(quán)證C．購房人繳費(fèi)計(jì)算表D．房地產(chǎn)買賣合同【答案】1．AD2．ABD3．D4．B5．B6．ABC7．D8．ABC9．D10．AD11．A12．BC13．B14．CD15．C16．B17．CD18．CD19．B20．ABD甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅工程，并將該工程定位為單身白領(lǐng)公寓。該工程總建筑面積10000m2，固定總本錢2000萬元，單位變動本錢2500元/m2。甲公司將該工程委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該工程規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并方案通過賣點(diǎn)的挖掘迅速翻開銷售局面。1．甲公司工程定位所選擇的目標(biāo)市場模式是()。A．單一市場模式B．有選擇的專業(yè)化模式C．復(fù)合產(chǎn)品模式D．復(fù)合市場模式2．乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。A．WT對策B．W0對策C．sT對策D．S0對策3．假設(shè)工程的銷售費(fèi)率為l5%，甲公司要求以本錢為根底的目標(biāo)利潤率為20%，那么乙公司為該工程確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。A．4590B．5294C．5765D．63534．乙公司挖掘該工程賣點(diǎn)的做法為()。A．進(jìn)行片區(qū)研究B．跟蹤競爭性樓盤情況C．研究消費(fèi)者購置行為D．開展廣告宣傳【答案及解析】1．【答案】A2．【答案】B3．【答案】D【解析】房地產(chǎn)保本價(jià)格為：4．【答案】AC(二)甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購置了一塊面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅工程。乙公司找到甲公司，委托其營銷籌劃并獨(dú)家代理銷售該住宅工程。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅工程定位為面向工薪階層的普通商品住宅。1．為營銷乙公司的住宅工程，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。A．生活概念B．交通概念C．品質(zhì)概念D．競爭概念2．甲公司的代理行為屬于()。A．買方獨(dú)家代理B．賣方獨(dú)家代理C．存量房代理D．新建商品房銷售代理3．根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅工程價(jià)格策略可以為()。A．撇脂定價(jià)策略B．低開高走定價(jià)策略C．滲透定價(jià)策略D．高開低走定價(jià)策略4．為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅工程采取的恰當(dāng)促銷方式是()。A．在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C．在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D．在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】1．【答案】AC2．【答案】BD3．【答案】BC4．【答案】A(三)2023年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)，擬以總價(jià)100萬元在中心城區(qū)購置一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2023年5月，張某通過與王某屢次溝通，最終使王某同意以總價(jià)120萬元的價(jià)格購置客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)傭金的一半，甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù)，否那么將取消此項(xiàng)交易。1．針對王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。A．使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬊．建立與客戶的長期聯(lián)系C．精力集中于市場營銷D．吸引最有價(jià)值的客戶2．在與王某溝通的過程中，張某應(yīng)采取的傾聽技巧有()。A．投入式傾聽B．開放式傾聽C．鼓勵(lì)式傾聽D．自由式傾聽3．甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于()。A．存量房賣方代理B．存量房買方代理C．存量房居間業(yè)務(wù)D．商品房買賣業(yè)務(wù)4．甲公司的經(jīng)營活動存在明顯的()。A．操作不標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)B．效勞協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)C．對外合作風(fēng)險(xiǎn)D．道德風(fēng)險(xiǎn)【答案】1．【答案】AB2．【答案】AC3．【答案】C4．【答案】B(四)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了?房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書?，擬購置一套建筑面積80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購置住宅。1．甲公司租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳的原因是考慮了()。A．小區(qū)規(guī)模較大B．工程開發(fā)周期較長C．小區(qū)所在位置離市中心較遠(yuǎn)D．公司資金實(shí)力雄厚2．甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時(shí)，應(yīng)()。A．介紹小區(qū)定位B．全面介紹建筑指標(biāo)C．多采用理性語言D．多采用圖片3．李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度最高可到達(dá)()萬元。A．20B．24C．28D．324．在與李某簽署?房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書?時(shí)，甲公司銷售人員應(yīng)當(dāng)向李