大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計劃書

第102頁共102頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作方案書創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。那么大學(xué)生怎樣擬訂創(chuàng)業(yè)方案書呢？以下是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作方案書樣本一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題：(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的方案【摘要】：^p大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書樣本二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售工作方案;消費(fèi)管理方案;財務(wù)工作方案;資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的開展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克制?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。f132.更多工作方案編輯推薦創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生篇一：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹管理者及其組織主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略銷售方案消費(fèi)管理方案財務(wù)方案資金需求狀況等。【摘要】：^p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開展(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克制?該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣_展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展預(yù)測2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目的顧客和目的市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇(2)營銷隊伍和管理(3)促銷方案和廣告策略(4)價格決策。(九)制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機(jī)(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展(5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何假如你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程：大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)人：xxxx創(chuàng)業(yè)工程緣由：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。創(chuàng)業(yè)____：大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適中選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及家畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一消費(fèi)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷進(jìn)步所消費(fèi)原料的質(zhì)量，降低本錢。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)展適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口效勞員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)展質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供效勞保質(zhì)保量。創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)展學(xué)生生地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到合適自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)展洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的開展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一消費(fèi)配送，在降低食品原料本錢的同時保證食品原料的高質(zhì)平安。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)視員工的工作，實(shí)在保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的平安與質(zhì)量。篇三：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、概要一個非常簡練的方案及商業(yè)模型的【摘要】：^p，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描繪A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的構(gòu)造C.公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最適宜的人選。D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值E.公司設(shè)施需要對方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢進(jìn)步我公司的產(chǎn)品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競爭才能。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1.產(chǎn)品效勞A2.產(chǎn)品效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.技術(shù)描繪：1.獨(dú)有技術(shù)簡介2.技術(shù)開展環(huán)境C.研究與開發(fā)D.將來產(chǎn)品及效勞說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。E.效勞與產(chǎn)品支持四、市場分析^p簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析^p與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市場?你將如何開展這個新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描繪去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目的市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A.市場描繪我們方案或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要開展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)開展。市場研究說明(引用)到202_年該市場將(開展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品效勞和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步進(jìn)步的勞動力本錢等困難。B.目的市場我們將目的市場定義為X，Y，Z。如今，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C.目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品效勞公司?D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門方案能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費(fèi)群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析^p請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者A.競爭描繪B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模擬你的障礙。六、營銷略策及銷售A.營銷方案描繪你所希望進(jìn)展的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達(dá)的市場份額。B.銷售戰(zhàn)略描繪你進(jìn)展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺播送或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)展溝七、財務(wù)分析^p財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出A.公司背景及構(gòu)造B.團(tuán)隊人員簡歷C.公司宣傳品D.相關(guān)詞匯說明：本商業(yè)方案模板僅供參賽團(tuán)隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。篇四：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的開展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)程度高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。二、蛋糕店概況1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。三、經(jīng)營目的1.由于地理位置處于商業(yè)街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目的是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析^p1.客：本店的目的顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)量充足，消費(fèi)程度中低檔。2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的五、經(jīng)營方案1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2.開業(yè)金籌齊后，開場在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3.據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4.蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果6.蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你效勞。11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“安康證”。六、財務(wù)估算啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。每月支出：14033元.房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計2000元。水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。七、風(fēng)險及制約因素分析^p：因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。篇五：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、開展前景自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出如今大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心安康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。二、店面簡介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)展傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的間隔。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費(fèi)量，轉(zhuǎn)移效勞重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。6.市場經(jīng)濟(jì)是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的目光對待一個企業(yè)的開展并進(jìn)展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)展總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠(yuǎn)的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、餐廳管理構(gòu)造店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的文化特色：安康關(guān)心、人文關(guān)心主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析^p在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與優(yōu)勢：優(yōu)勢分析^p：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。優(yōu)勢分析^p：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。時機(jī)分析^p：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有時機(jī)擠入該餐飲市場的。威脅分析^p：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受才能就成為一大考驗(yàn)了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要承受考驗(yàn)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)方案書隨著以互聯(lián)網(wǎng)〔inter〕為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深化的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作形式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)展了市場可行性分析^p和財務(wù)分析^p，制定了旨在開展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建立策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)展了風(fēng)險分析^p。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”〔遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)〕等工程為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。方案整合一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息效勞為主，輔以電子商務(wù)效勞，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣闊師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目的在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的根底上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的效勞〔包括信息效勞和商務(wù)效勞〕的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。效勞的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、平安、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點(diǎn)導(dǎo)航2．搜索引擎3．強(qiáng)檔新聞4．公告欄5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)那么”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。6．天氣預(yù)報7．友誼鏈接網(wǎng)上學(xué)校1．首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保翱佳袑凇?，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等工程。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，____“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的工程中。2．北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我校”-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)立。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期〔在每學(xué)期開學(xué)初〕設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分?！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課老師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)結(jié)合辦學(xué)的資料登載在網(wǎng)上，并可提供在線問題答復(fù)?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文登載在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)展在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購置。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購置教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的理解自己的學(xué)習(xí)情況。4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的效勞，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門效勞，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚岵尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對號碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建立的比擬完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨(dú)立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭碧峁└鞣N培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一局部可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。7．考研專欄，是信息效勞版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深老師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個免費(fèi)____，并會在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師那么可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師答復(fù)或是一起討論。不定期舉辦資深老師的在線訪談，并現(xiàn)場答復(fù)以下問題。9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料登載；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時的技巧、考前須知、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及將來熱門職業(yè)的排名，以供廣闊畢業(yè)生參考。10．科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。多彩校園1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)播送”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等工程。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上閱讀的時間進(jìn)展控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。5．校內(nèi)播送，全文登載校播送站每期播送節(jié)目的播送稿，對局部精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將播送站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細(xì)那么。6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。8．bbs公告牌，。教工之家1．首頁包括“老師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”〔遠(yuǎn)景歸劃〕，等內(nèi)容。2．老師學(xué)校，給老師提供承受深化教育的時機(jī)，包括介紹一些專業(yè)知識〔從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載〕和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物〔刊物報紙校報〕內(nèi)容，并設(shè)立“新聞頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制—校園易卡1．設(shè)想與目的假如學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張可以確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時，可給每位老師裝備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。2．施行準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完好建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備〔包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)〕，并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。3．詳細(xì)操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的老師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)展在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)展電子支付。而老師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體一樣的。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，____率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能效勞于群眾的工程，從而進(jìn)一步進(jìn)步網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鯺p一、目的市場分析^p1、目的對象方案所針對的目的對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案獲得成功后，向有需求的各個高校推廣。2、目的對象的需求●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；創(chuàng)辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；●老師：獲取信息；進(jìn)步業(yè)務(wù)程度及自身素質(zhì)；進(jìn)展科研及工程開發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活效勞；●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；進(jìn)步專業(yè)程度，隨時得到老師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與理論相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的時機(jī)；便利的校園生活效勞；二、競爭優(yōu)勢分析^p1、競爭對手分析^p〔以中國校園網(wǎng)建立相對領(lǐng)先的著名高校為例〕●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建立，中國教育科研計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建立及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其老師素質(zhì)教育、學(xué)生生活〔如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利效勞等〕內(nèi)容欠缺?！裆虾＝淮?、南開大學(xué)、石油大學(xué)〔華東〕、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要效勞對象是本校和全國各地用人單位，提供各種。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理?！袢A中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)效勞對象是本校研究生。設(shè)有科研工程，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。2、解決方案優(yōu)勢分析^p：●完好的校園網(wǎng)絡(luò)管理形式。校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資，用于科研、教學(xué)。校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)展技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，進(jìn)步學(xué)校聲譽(yù)。為教職員工提供便利的社區(qū)效勞。為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的效勞，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等?！裥@易卡校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。電子支付是將來支付方式開展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的老師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)展在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)展電子支付。校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，到達(dá)了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建〔或共同經(jīng)營〕校園網(wǎng)。這樣，就到達(dá)了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，局部解決了以往的網(wǎng)站存在的資金缺乏的問題?！裥@電子商務(wù)現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建立尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建立的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便老師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的時機(jī)。3、市場前景分析^p●優(yōu)化高校管理形式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育開展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)方案。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理形式成為高校師生的迫切需求。校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理形式，推動校園建立，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場?！耠S著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理形式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購置力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容無視的目的客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。●e-merce〔電子商務(wù)〕逐漸成為信息時代便利生活的一局部。雖然e-merce目前存在問題，但其開展前景非常廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-merce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣〔科研成果的推廣〕，為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-merce的完好方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-merce，但運(yùn)行范圍非常局限。因此完好的校園e-merce方案非常具有校園推廣潛力。方案預(yù)算一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測根據(jù)工程的投資要求和整個投資工程的長期規(guī)劃,本工程的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案一基于microsoft公司的paq300055000元2.databaseserver：paq550080000元3.mailserver：paq550080000元軟件：1.linux操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。2.大學(xué)生超市創(chuàng)業(yè)方案書一、根本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對當(dāng)今社會的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查(見表)商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)才能競爭情況市場潛力徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕居民區(qū)消費(fèi)才能高附近只有一間不算很大的超市人們生活程度進(jìn)步，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造合理居民住宅消費(fèi)才能中等附近有一間中學(xué)生活商圉〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕鄰近有幾個村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)程度進(jìn)步有較多的商店，但銷售的東西比擬少四、對其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的開展趨勢。6、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)展調(diào)查?？梢姸?。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要理解有關(guān)城市建立開展規(guī)劃要求，詳細(xì)理解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建立或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經(jīng)過，各條公交道路的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。五、開業(yè)前的市場調(diào)查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是假設(shè)進(jìn)商場購物，他們購置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書【關(guān)鍵詞】：^p：方案書,創(chuàng)業(yè),大學(xué)生,企業(yè)大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書介紹：創(chuàng)業(yè)需要寫創(chuàng)業(yè)方案書，各位，你們方案書寫好了嗎？我們看看下面吧！大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書一、本公司近期、中期、中長期、長期開展方案：1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期——由中期的五個城市擴(kuò)展到東部沿海城市。4、長期：大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書詳情：[免費(fèi)論文：]創(chuàng)業(yè)需要寫創(chuàng)業(yè)方案書，各位，你們方案書寫好了嗎？我們看看下面吧！大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書一、本公司近期、中期、中長期、長期開展方案：1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期——由中期的五個城市擴(kuò)展到東部沿海城市。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。二、市場分析^p1.隨著居民收入程度高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)興旺，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入程度高，消費(fèi)大，市場容量大。3.如今全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強(qiáng)。4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)人群大。5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民，中后期那么針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是非常可觀的三、財務(wù)預(yù)測：1、建立網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣3、進(jìn)貨及送貨上門/資金為150萬元人民幣四、資金需求及籌集方法：1、資金需求見財務(wù)預(yù)測2、(1)團(tuán)隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%(2)吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%(3)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%詳細(xì)資料一、本公司近期、中期、中長期，長期開展方案：1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。(1)、武漢是我國中部經(jīng)濟(jì)最興旺的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場間隔小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的本錢，進(jìn)步了工作效率，從而能使公司的利潤到達(dá)最大化。(2).武漢是全國性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊充分發(fā)揮才華的空間。(3).武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊的人才建立，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資本錢相對較低，一舉兩得。(4)我們團(tuán)隊對武漢比擬熟悉，占得了地利;我們團(tuán)隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。(5)武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以翻開銷路2、中期——從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟(jì)興旺，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克制了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。3、中長期——由中期的五個城市擴(kuò)展到東部沿海城市。(1)待到在這五個大城市開展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外開展已刻不容緩。(2)、東部沿海地區(qū)交通興旺，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)本錢。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。好的企業(yè)在開展到了一定的程度后都會謀求更大的開展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的開展。二、市場分析^p(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購置，購置多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假設(shè)它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費(fèi)/者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能進(jìn)步當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖氤潭?，改變那貧困的相貌，造福一方人們，功德無量啊。(2)、據(jù)我所知，如今專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，可以打動消費(fèi)者，被消費(fèi)者所承受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能打破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就可以迅速開展壯大，很順利的就完成我們的方案(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假設(shè)人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要消費(fèi)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的消費(fèi)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別合適不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。(4)、我公司的工程投產(chǎn)后所消費(fèi)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的消費(fèi)。(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目的?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建立，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強(qiáng)售後效勞，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。(6)、我們的產(chǎn)品是大批量消費(fèi)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢。三、財務(wù)預(yù)測：1、建立網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建立的技術(shù)門檻很低，花費(fèi)不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建立所要考慮的一切費(fèi)用。(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣1在公共場所和比擬顯眼的地方貼海報：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和效勞，共刷二十輛車身,費(fèi)用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上____及產(chǎn)品效勞內(nèi)容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和效勞的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā)，估計費(fèi)用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬元人民幣。2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計每次活動費(fèi)用為2萬元人民幣。3注重全國的特重大事件，積極時機(jī)，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。4前期網(wǎng)站建立、推廣時間實(shí)行購物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬元人民幣。四、資金需求及籌措方法：1、團(tuán)隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個工程很有開展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?、吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為根底，消費(fèi)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速開展的、具有宏大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊(yùn)/藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以獲得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是可以吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預(yù)測的少。3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團(tuán)隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要略微有一點(diǎn)市場洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限，我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書范文創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題：(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;財務(wù)方案;資金需求狀況等。三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的開展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克制?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣_展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目的顧客和目的市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險?(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機(jī)?(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展?(5)在和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何?假如你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)方案書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望工程的將來前景、細(xì)致探究其中的合理思路、確認(rèn)施行工程所需的各種必要資、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，互相之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)歷學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1)市場機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團(tuán)隊;(4)財務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的【摘要】：^p，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否那么別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會疑心的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：(1)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。(2)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有才能歸還借款。(3)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場分析^p。(4)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。(5)你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫得引人人勝。(6)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確。(7)你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品(效勞)的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。大學(xué)生健身創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生健身創(chuàng)業(yè)方案書【關(guān)鍵詞】：^p：方案書,健身,創(chuàng)業(yè),大學(xué)生大學(xué)生健身創(chuàng)業(yè)方案書詳情：[免費(fèi)論文：]大學(xué)生健身創(chuàng)業(yè)方案書一健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析^p前方可確定。場地租約的事項(xiàng)：1。場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;2。場地的租約年限3。場地租約的每年遞增費(fèi)用4。場地租約的支付方式健身房場地與設(shè)施：一、面積：按實(shí)際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。二、空間要求：寬闊、亮堂、空氣暢通健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走道路，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是平安方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否合適開俱樂部，這是不可缺少的過程。1、俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(效勞臺)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)