潤富：如何做一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者

如何做一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者侯宗敏非常高興

見到潤富集團的小伙伴們?yōu)槭裁匆v這個課題：

1、員工來自四面八方——各行各業(yè)；2、帶著很多的不解和疑惑？有對公司的，有對行業(yè)的。3、沒有自信，能不能干好沒有把握！4、業(yè)務技能不足、缺少技巧。5、銷售業(yè)績不穩(wěn)，員工流失。6、與總公司快速發(fā)展的要求相去甚遠。面對全新的挑戰(zhàn)和工作高標準的要求——出現力不從心的問題！什么是金融1金融的本質是什么2金融從業(yè)者的職業(yè)能力有哪些3如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員4目錄CONTENTS什么是金融Whatisafinancial01如果說一個人要活著，身體里面必須有血液的話，那金融行業(yè)在社會諸行業(yè)中的地位就是血液，沒有金融行業(yè)，整個社會經濟將無法運行，各行各業(yè)不能相互連接與發(fā)展。在現代市場經濟國家，金融業(yè)處于國民經濟的核心地位。一、金融是什么？2015年4月17日，李克強總理主持召開了一場超過20家主要金融機構負責人參加的座談會，他在座談會上指出：實體經濟是肌體，金融是血液！為什么要這樣比喻呢？因為金融在資源配置，推動經濟發(fā)展和經濟結構調整中發(fā)揮著重要的作用，是撬動經濟發(fā)展的利器！舉例：介紹一個金融大鱷——羅斯柴爾德！

羅斯柴爾德家族城堡請問有誰知道羅斯柴爾德？

究竟誰是羅斯柴爾德？如果一個從事金融行業(yè)的人，從來沒有聽說過“羅斯柴爾德”（Rothschild）這個名字，就如同一個軍人不知道拿破侖，研究物理學的人不知道愛因斯坦一樣不可思議。奇怪卻并不意外的是，這個名字對絕大多數中國人來說是非常陌生的，但它對中國人民乃至世界人民的過去、現在和未來的影響力是如此的巨大，而其知名度卻是如此之低，其隱身能力讓人嘆為觀止。再請問一個問題：當今世界的首富是誰？

如果被問當今世界的首富是誰？很多人肯定會不加思索的回答“比爾·蓋茨”或者巴菲特。但是如果看過《貨幣戰(zhàn)爭》這本書的話，你才會明白世界首富或許另有其人，只是那個人不顯山，不露水而已。因為真正的首富早已經利用自身的力量封住了媒體的嘴巴。羅斯柴爾德家族究竟擁有多少財富？這是一個世界之迷。保守的估計是50萬億美元！在19世紀的歐洲，羅斯柴爾德幾乎成了金錢和財富的代名詞，也是地球上最為神秘的古老家族。這個美國隱形富豪家族，至今家族資產至少超過50萬億美元，你有沒有漏看一個萬字？50萬億美元=800多個比爾蓋茨=2066個王健林=2200多個馬云號稱全球最富有的摩根家族——在二戰(zhàn)時期其實是羅斯柴爾德家族投資的……世界上排名第一貴的拉菲紅酒——品牌是他家的……有世界使用最頻繁航線之一之稱的蘇伊士運河——也是他家借錢給英格蘭買下的80%的印度鐵路——都是他家建的那個“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的鉆石公司戴比爾斯——也是他家投資的田樸珺與羅斯柴爾德夫婦當年價值5億美元的吉利并購估值40億的沃爾沃——羅斯柴爾德是吉利的財務顧問……而美聯儲最大的股東——也是他家他家是名副其實的——世界富豪金字塔最頂端的金融帝國家族掌門人戴維洛克菲勒(左)和雅各布羅斯柴爾德勛爵有人曾這樣評說這個家族：羅斯柴爾德家族(Rothschildfamily):地球上最為神秘的古老家族,一個隱藏在這個世界陰暗面的控制者,一個控制西方世界近兩個世紀經濟命脈的強大家族！或許對絕大多數普通人來說它是陌生的,因為在大眾傳媒時代，人們的目光或許只會關注到類似“洛克菲勒家族”或者“摩根家族”這些聲明顯赫的名字上。而二十世紀二戰(zhàn)前的美國，曾經有一句經典的話形容當時美國的情況“民主黨是屬于摩根家族的，而共和黨是屬于洛克菲勒家族的……”其實在這句話后面還應該跟一句“而洛克菲勒和摩根，都曾經是屬于羅斯柴爾德的！”羅斯柴爾德家族控制了世界經濟200多年！200多年來他在金融、政治和戰(zhàn)爭的殘酷漩渦中所向披靡。建立了一個迄今為止人類歷史上最為龐大的金融帝國。這個案例足以見證了金融的強大！金融的本質是什么Whatisthenatureoffinancial02二、金融的本質？就是三句話：一是為有錢人理財，為缺錢人融資；二是信用、信用、信用，杠桿、杠桿、杠桿，風險、風險、風險，實際上就三個詞“信用”、“杠桿”、“風險”；三是金融不是單純的卡拉OK、自拉自唱的行業(yè)，它是為實體經濟服務的，金融如果不為實體經濟服務，就沒有靈魂，就是毫無意義的泡沫。從這個意義上講，金融業(yè)就是服務業(yè)。金融從業(yè)者的職業(yè)能力有哪些Whatarefinancialpractitionersofprofessionalability03金融從業(yè)者的職業(yè)能力首先，我認為一個金融從業(yè)人員的核心競爭力，包括兩個方面：硬技能和軟技巧！金融從業(yè)者的職業(yè)能力很多人在強調軟技巧的重要性，其實硬技能——也就是你在金融領域的專業(yè)知識也非常重要。很多專業(yè)知識校園招聘的時候會問，社會招聘的時候更會問，很多專業(yè)性很強的問題，而且越到金字塔的頂端，對于專業(yè)知識的要求更高。當然，專業(yè)知識只是核心競爭力最基礎的部分，沒它不行，有了還需要下面的一些軟技巧。

金融從業(yè)者的職業(yè)能力

一是撮合能力。通過多年學習工作，你會積累一定的人脈。而人脈的意義是：你可以作為社交網絡的一個節(jié)點，連接另外多個原本并無聯系的節(jié)點，將資源優(yōu)化配置到合適的地方。而你可以在居中收取中間業(yè)務收入。撮合是一項重要的能力，且無法通過書本學習獲得，算是核心競爭力之一。

2023/1/15金融從業(yè)者的職業(yè)能力二是將知識發(fā)展到極致的能力。在大學學金融專業(yè)，從本科到碩士，你會獲得很多專業(yè)知識。這些知識，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最關鍵的知識。而在工作中，幸運的話，你會找到喜愛且擅長的領域。你需要做的，就是把某一領域的專業(yè)知識發(fā)展到極致。記住，一定要發(fā)展到極致。無他唯極致爾。

金融從業(yè)者的職業(yè)能力三是干成事的能力。這是一項綜合的能力，能把一件事，一個項目干好的能力。為了創(chuàng)造奇跡,在一個團隊里，你需要有領導才能,你需要有思想交流能力,你需要有分析問題能力，你必須知道如何承受較大的壓力。同時，你需要動用在專業(yè)領域的人脈關系，疏通打理各個環(huán)節(jié)，保證項目順暢的進展。而這些能力的綜合，會使你成為一個成功的職場達人。想干事，能干事，還要干成事！其次：金融世界中高效運轉的心智模式。彼得·圣吉在《第五項修煉》中寫道：“心智模式是深植于我們心靈之中，關于我們自己、別人、組織以及世界每個層面的形象、假設和故事。就好像一塊玻璃扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對世界的看法。”

2023/1/15高效運轉的心智模式金融從業(yè)人員，需要培養(yǎng)的是，一整套優(yōu)化完善的心智模式。就像各個服務管理崗的嚴謹、細致、服務意識；客戶經理的左右逢源、善于移情（觀察對方對反應的感受性）；做投資崗位的市場承壓能力、高速運轉中準確決策的能力、容錯能力。這些都是不同領域的金融從業(yè)人員高速運轉的心智模式。具備了這些心智模式之后，你就能夠高效的直指目標，完成任務，自由馳騁。

如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員Howtobecomeagoodfinancialproductmarketingstaff04如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員

1、首先要對所供職的企業(yè)有認同感（鐘愛這份工作）。2、要對營銷產品的專業(yè)知識有較深的了解，這是開拓爭取客戶的基礎。3、懂得營銷的技巧4、永不言敗的勇氣2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員

1、首先要對所供職的企業(yè)有認同感河南潤富互聯網信息服務有限公司：總部設立在河南省會·鄭州市鄭東新區(qū)CGD(中央政務區(qū)）核心，雄厚的金融資源優(yōu)勢，優(yōu)雅完善的辦公設施，國際化的精英團隊，全方位的服務體系，為廣大客戶提供專業(yè)、高端的產品咨詢服務。潤富集團作為眾多明星企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有一支具備高尚職業(yè)操守、優(yōu)秀專業(yè)能力和豐富實操經驗的企業(yè)管理和金牌服務團隊，始終專注于國內最火爆產業(yè)領域的研究和推廣，不斷挑戰(zhàn)，銳意進取，持續(xù)創(chuàng)新，并在直接投資、資本運作、管理咨詢等方面建立了一整套科學有效的資質評估、投資管理等服務體系，為廣大客戶提供優(yōu)質渠道及相關技術指導等多元化的全方位服務?！皾櫢患瘓F”已先后在河南多個城市與多家公司達成長期戰(zhàn)略協作關系，建立了以河南為核心輻射全國的服務網絡體系。相信“潤富集團”的不斷發(fā)展和創(chuàng)新將對繁榮中原乃至中國石化產業(yè)，加速石化產品升級發(fā)揮著重要作用。潤富集團將秉承“全心全意為客戶服務”的宗旨，致力于打造專業(yè)的互聯網平臺、便捷安全的資金管理系統、及時豐富的行業(yè)動態(tài)及全天候的咨詢服務。同時，公司秉承誠信守約、高效運作、卓越管理的運營理念，以客戶為中心，將不斷提升客戶體驗、持續(xù)提供專業(yè)的服務品質為長期發(fā)展目標。因此，此企業(yè)的市場空間和發(fā)展前景是可以用“非常看好”來形容的。如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員2、要對營銷產品的專業(yè)知識有極深的了解，這是開拓爭取客戶的基本手段。例如產品分析、市場分析，財經資訊動向的把握等，要能夠脫口而出的打動客戶，成為懂業(yè)務、懂操作的行家。做一個杰出的推銷員應該能與客戶對答如流和在最短的時間內給客戶滿意的答復，因此對營銷產品的專業(yè)知識有極強的了解是必需的。2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員3、懂得營銷的技巧包括客戶資源的掌握、了解和動態(tài)跟蹤，在日常要通過一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料，對獲取的客戶資料進行必要的劃分、分類，注重信息儲存、保密，及時篩選、分析、利用、跟進。杰出的推銷員還應該有自己的執(zhí)行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供營銷的解說技巧和營銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做出決定成為公司忠誠的客戶。2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產品營銷員4、永不言敗的勇氣做