文化市場(chǎng)營(yíng)銷藝校干部培訓(xùn)

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授王世法文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

專題講座本講座基本內(nèi)容文化市場(chǎng)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義與運(yùn)作文化市場(chǎng)的市場(chǎng)策劃引入案例：美國(guó)大片

1.泰坦尼克2.哈利波特系列

將形成1000億美元的文化產(chǎn)業(yè)哈利波特系列圖書電影系列副產(chǎn)品哈利波特主題公園哈利波特系列：《哈利波特與魔法石》《哈利波特與密室》《哈利波特與阿茲卡班的囚徒》《哈利波特與火焰杯》《哈利波特與鳳凰社》《哈利波特與“混血王子”》《哈利波特與死亡圣器》

華納電影公司

其他哈利波特相關(guān)圖書《J.K.羅琳傳》《神奇的魁地奇球》《神奇生物在哪里》(這兩本是Rowling寫的輔助讀物)《夢(mèng)想之翼——我的哈利波特》《我和哈利波特的真實(shí)故事》《哈利波特的魔法世界》《魔法師的同伴》《大魔法師咒語(yǔ)書》《哈利波特與9又3/4月臺(tái)》《我為哈利狂》《哈利波特完全寶典（麻瓜必讀）》《哈利波特——秘密檔案》《寫給哈利波特的信》《哈利波特——麻瓜魔法學(xué)院》《魔法小公主》《魔法小王子》《哈利波特百科全書》(新星出版社)..….

3.美國(guó)動(dòng)作系列大片007系列4.美國(guó)科幻系列……

美國(guó)：出出售眼淚淚和歡笑笑，賺回回美元。。文化產(chǎn)業(yè)業(yè)占國(guó)民民生產(chǎn)總總值的10%。。美國(guó)400家最最富有的的公司中中文化公公司占1/4，，文化出出口超過(guò)過(guò)700億美金金。圖書書收益達(dá)達(dá)50億億美金。。一、文化化市場(chǎng)與與文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（一）文文化市場(chǎng)場(chǎng)的含義義與特點(diǎn)點(diǎn)1.文化化市場(chǎng)是是指文化化產(chǎn)品和和文化服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)以商品品的形式式，進(jìn)行行交換的的各種交交換活動(dòng)動(dòng)、交換換關(guān)系和和交換領(lǐng)領(lǐng)域的總總和。對(duì)定義的的理解：：文化,屬屬于廣泛泛的精神神活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域;其其外延包包括文學(xué)學(xué)藝術(shù)、、戲劇、、影視、、出版、、廣告、、教育、、科技、、信息、、咨詢、、法律………文化化市場(chǎng),也就是是有別于于物質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品的精精神產(chǎn)品品市場(chǎng)。。除了人對(duì)對(duì)物質(zhì)的的需求（（吃、喝喝、拉、、撒）之之外的精精神需要要就是文文化市場(chǎng)場(chǎng)。2.文化化市場(chǎng)的的特點(diǎn)與與功能⑴特點(diǎn)：：文化市場(chǎng)場(chǎng)具有意意識(shí)形態(tài)態(tài)的屬性性。文化市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的產(chǎn)品以以精神產(chǎn)產(chǎn)品為主主。文化市場(chǎng)場(chǎng)的服務(wù)務(wù)對(duì)象———文化化產(chǎn)品和和服務(wù)的的消費(fèi)者者具有不不確定性性。⑵功能：：娛樂(lè)教化化功能。。直接服務(wù)務(wù)功能。。資源配置置與調(diào)節(jié)節(jié)功能。。社交服務(wù)務(wù)功能。。文化市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷是是指文化化經(jīng)營(yíng)單單位以文文化消費(fèi)費(fèi)者為中中心，以以滿足文文化消費(fèi)費(fèi)者的心心理、精精神或知知識(shí)需求求為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，在在市場(chǎng)調(diào)調(diào)研和預(yù)預(yù)測(cè)的基基礎(chǔ)上，，以文化化產(chǎn)品的的創(chuàng)意策策劃、生生產(chǎn)（服服務(wù)）、、定價(jià)和和促銷等等為主要要內(nèi)容，，通過(guò)向向消費(fèi)者者提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的文文化產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，以達(dá)達(dá)到滿足足消費(fèi)者者需求并并完成組組織目標(biāo)標(biāo)的過(guò)程程。3.文化化市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷文化營(yíng)銷銷的特性性⑴經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容以精精神文化化產(chǎn)品為為主⑵交換行行為伴隨隨著精神神傳播活活動(dòng)⑶交換過(guò)過(guò)程一般般不發(fā)生生所有權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓4.文化化市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的功功能與作作用功能能：①發(fā)現(xiàn)和了了解消費(fèi)費(fèi)者需求求的功能能。②知道文化化經(jīng)營(yíng)單單位決策策的功能能。③開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)的功能能。④滿足消費(fèi)費(fèi)者需要要的功能能。作作用：①對(duì)文化經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位位發(fā)展的的作用從從微觀觀角度看看，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷是是聯(lián)結(jié)社社會(huì)需求求與企業(yè)業(yè)反映的的中間環(huán)環(huán)節(jié)，是是企業(yè)用用來(lái)把消消費(fèi)者需需求和市市場(chǎng)商機(jī)機(jī)變成有有利可圖圖的機(jī)會(huì)會(huì)的一種種行之有有效的方方法，亦亦是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，，謀求發(fā)發(fā)展的方方法。②對(duì)整個(gè)社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的作用從從宏觀觀角度看看，文化化市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的主要作作用是解解決文化化生產(chǎn)與與消費(fèi)之之間、文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)與其他他產(chǎn)業(yè)之之間、文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)與國(guó)民民經(jīng)濟(jì)總總體發(fā)展展規(guī)劃之之間的幾幾大矛盾盾。（二）文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)1.文化化產(chǎn)業(yè)的的定義文化產(chǎn)業(yè)業(yè)是以文文化為主主要資源源，通過(guò)過(guò)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和市市場(chǎng)運(yùn)作作贏利，，為消費(fèi)費(fèi)者提供供精神文文化產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，為經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)發(fā)展注注入文化化力量的的企業(yè)和和行業(yè)的的總稱2.文化化產(chǎn)業(yè)的的組成⑴文化產(chǎn)品品制造業(yè)業(yè)：書報(bào)刊印印刷業(yè)，，音響、、影像制制品制造造業(yè)，工工藝美術(shù)術(shù)品制造造業(yè)，文文化娛樂(lè)樂(lè)用品的的制造業(yè)業(yè)等。⑵文化產(chǎn)品品發(fā)行零零售業(yè)：工藝美術(shù)術(shù)品、圖圖書報(bào)刊刊、文化化用品、、影視產(chǎn)產(chǎn)品的批批發(fā)零售售業(yè)等⑶娛樂(lè)服務(wù)務(wù)業(yè)，藝藝術(shù)創(chuàng)作作和表演演業(yè)，大大眾傳媒媒業(yè)，圖圖書和電電子出版版業(yè)，教教育培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)，以以及其他他中介、、咨詢、、展覽業(yè)業(yè)等3.文化化產(chǎn)業(yè)———發(fā)展展?jié)摿蘧薮笪幕a(chǎn)業(yè)業(yè)正在成成為國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是本世紀(jì)紀(jì)最有前前途的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一。文化產(chǎn)業(yè)業(yè)有知識(shí)識(shí)密集、、技術(shù)含含量高、、附加值值高、少少污染、、可以多多次重復(fù)復(fù)開(kāi)發(fā)、、不斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的特特點(diǎn)。文化產(chǎn)業(yè)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)直直接推動(dòng)動(dòng)，對(duì)社社會(huì)發(fā)展展影響深深刻，將將是未來(lái)來(lái)發(fā)展最最為迅猛猛、利潤(rùn)潤(rùn)最為可可觀的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一。上個(gè)世紀(jì)紀(jì)下半葉葉以來(lái)，，發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)在眾多多產(chǎn)業(yè)中中后來(lái)居居上，成成為增長(zhǎng)長(zhǎng)最快的的產(chǎn)業(yè)。。北京市2001年的文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)增加值值占全市市GDP的4.6%，，達(dá)到130億億元，已已顯現(xiàn)支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)的勢(shì)頭頭。成為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)。。二、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策劃技能能（一）策策劃的定定義策劃不僅僅是當(dāng)代代企業(yè)在在迅速變變化的市市場(chǎng)環(huán)境境和日趨趨激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中求生存存、求發(fā)發(fā)展的管管理利器器，而且且已逐漸漸成為““我們這這一代人人的一種種核心思思維方式式”，被被視為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)取勝勝的法寶寶和企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的高高招，在在社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活各個(gè)方方面得到到廣泛應(yīng)應(yīng)用。1.策劃劃的定義義：策劃劃是一種種程序,在本質(zhì)質(zhì)上是一一種運(yùn)用用腦力的的理性行行為?；旧纤械牟卟邉澏际鞘顷P(guān)于未未來(lái)的事事物。也也就是說(shuō)說(shuō),策劃劃是針對(duì)對(duì)未來(lái)要要發(fā)生的的事情作作當(dāng)前的的決策。。策劃：近似于strategy加plan2.策劃劃的三要要素第一，必必須有明明確的主主題目標(biāo)標(biāo)。策劃劃如果沒(méi)沒(méi)有主題題目標(biāo)，，就成了了一些無(wú)無(wú)目的的的構(gòu)思的的拼湊，，根本沒(méi)沒(méi)有成功功而言，，更不能能說(shuō)解決決問(wèn)題了了。例如：大大型桂林林山水實(shí)實(shí)景演出出《印象劉三三姐》是錦繡繡漓江超級(jí)女聲聲非誠(chéng)勿擾擾……第二，必須須有嶄新的的創(chuàng)意。策策劃的內(nèi)容容及手段必必須新穎、、奇特，扣扣人心弦，，使人觀后后印象深刻刻，打動(dòng)對(duì)對(duì)方的心。。

例如：：大型桂林山山水實(shí)景演演出《印象劉三姐姐》：張藝謀謀宏大的演演出方案。。創(chuàng)意：在某某一特定環(huán)環(huán)境下，人人們以知識(shí)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、、判斷為基基點(diǎn)，通過(guò)過(guò)親身的感感受和直觀觀的體驗(yàn)而而閃現(xiàn)出的的智慧之光光，可以很很全面的提提示事物或或問(wèn)題的本本質(zhì)，可以以讓人有一一種假設(shè)性性的覺(jué)察和和敏感，這這就是通常常所說(shuō)的靈靈感。靈感感實(shí)際上是是因思想集集中、情緒緒高漲而突突發(fā)表現(xiàn)出出來(lái)的一種種創(chuàng)造能力力，即創(chuàng)意意。第三，必須須有實(shí)現(xiàn)的的可能性。。應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)現(xiàn)有人力、、財(cái)力、物物力及技術(shù)術(shù)條件下有有實(shí)現(xiàn)的可可能性，否否則再好的的策劃也是是空談。（二）營(yíng)銷銷策劃的定定義與要素素。1.營(yíng)銷策策劃的定義義營(yíng)銷策劃是是企業(yè)對(duì)將將要發(fā)生的的營(yíng)銷行為為進(jìn)行超前前規(guī)劃和設(shè)設(shè)計(jì)，以提提供一套系系統(tǒng)的有關(guān)關(guān)企業(yè)營(yíng)銷銷的未來(lái)方方案，這套套方案是圍圍繞企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)或或解決營(yíng)銷銷活動(dòng)的具具體行動(dòng)措措施。這種種策劃以對(duì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境境的分析和和充分占有有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的信息為為基礎(chǔ)，綜綜合考慮外外界的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅、、自身的資資源條件及及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的謀略略和市場(chǎng)變變化趨勢(shì)等等因素，編編制出規(guī)范范化、程序序化的行動(dòng)動(dòng)方案，包包括從構(gòu)思思、分析、、歸納、判判斷，直到到擬定策略略、方案實(shí)實(shí)施、跟蹤蹤、調(diào)整與與評(píng)估等。。2.營(yíng)銷策策劃同樣包包含創(chuàng)意、、目標(biāo)和可可操作性這這三要素。。營(yíng)銷策劃的的分類：營(yíng)銷戰(zhàn)略策策劃:戰(zhàn)略--源源于希臘語(yǔ)語(yǔ)，意為““將軍的藝藝術(shù)”，原原指軍事作作戰(zhàn)的謀略略，即為了了戰(zhàn)爭(zhēng)的目目的而對(duì)軍軍事手段加加以運(yùn)用的的科學(xué)和藝藝術(shù)。將戰(zhàn)戰(zhàn)略的思想想運(yùn)用于企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理中，，便產(chǎn)生了了企業(yè)戰(zhàn)略略。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（（營(yíng)銷戰(zhàn)略略）--是是依據(jù)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的要要求與規(guī)范范制訂市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的目目標(biāo)、途徑徑與手段，，并通過(guò)市市場(chǎng)營(yíng)銷目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)支持和服服務(wù)于企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略。。是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的一個(gè)個(gè)職能戰(zhàn)略略，是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略體系系的核心。。任務(wù)：站在戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)單位位的角度分分析形勢(shì)，，制定目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃。。性質(zhì)：是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策劃中中至關(guān)重要要的帶有方方向性、全全局性和綜綜合性的謀謀劃。特點(diǎn)：長(zhǎng)期的、、廣闊的、、綜合的、、連續(xù)的。。內(nèi)容：是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是策策劃人員通通過(guò)了解現(xiàn)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)測(cè)未來(lái)、尋尋求和評(píng)價(jià)價(jià)1）市場(chǎng)定定位策劃市場(chǎng)定位策策劃是企業(yè)業(yè)在尋求市市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)會(huì)、選定定目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，在目目標(biāo)消費(fèi)者者心目中樹樹立某一特特定位置及及形象的行行為方案、、措施。2）市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策策劃是企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中為保保持其實(shí)力力和發(fā)展其其地位而進(jìn)進(jìn)行的、基基于長(zhǎng)期考考慮和具有有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義義的總體性性營(yíng)銷謀略略3）企業(yè)形形象策劃（（CI策劃劃，corporateidentity））企業(yè)形象策策劃指企業(yè)業(yè)用于市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一一切設(shè)計(jì)采采取一貫性性和統(tǒng)一性性的視覺(jué)形形象，并通通過(guò)廣告以以及其他媒媒體加以擴(kuò)擴(kuò)散，有意意識(shí)地造成成個(gè)性化的的視覺(jué)效果果，以便喚喚起公眾的的注意，使使企業(yè)知名名度不斷提提高。4）顧客滿滿意（CS，customersatisfaction）策策劃顧客滿意策策劃即從顧顧客的角度度出發(fā)進(jìn)行行市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合設(shè)計(jì)計(jì)，以提高高滿意度為為目標(biāo)，進(jìn)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷策劃，，以顧客滿滿意度作為為指標(biāo)評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)效果果的方法、、措施、策策略等。特點(diǎn)：短期期的、局部部的、個(gè)別別的、具體體的。內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)品品策劃、價(jià)價(jià)格策劃、、銷售渠道道策劃、促促銷策劃。。營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策策劃：1）產(chǎn)品策策劃產(chǎn)品策劃（（也稱商品品企劃）指指企業(yè)從產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、、上市、銷銷售至報(bào)廢廢的全過(guò)程程的活動(dòng)方方案。2）價(jià)格策策劃幾個(gè)策劃是是企業(yè)產(chǎn)品品在進(jìn)入市市場(chǎng)過(guò)程中中如何利用用價(jià)格因素素來(lái)爭(zhēng)取進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)市市場(chǎng)，進(jìn)而而滲透甚至至占領(lǐng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，以以及為達(dá)到到營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)而制定相相應(yīng)的價(jià)格格策略的一一系列活動(dòng)動(dòng)及方案、、措施。3）分銷策策劃分銷是企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)品品由生產(chǎn)地地點(diǎn)向銷售售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)的過(guò)程。。營(yíng)銷渠道道決策是公公司所面臨臨的最復(fù)雜雜和最有挑挑戰(zhàn)性的決決策之一。。4）促銷策策劃促銷策劃是是把人員促促銷、廣告告促銷、公公共關(guān)系和和營(yíng)業(yè)推廣廣等形式有有機(jī)結(jié)合，，綜合運(yùn)用用，最終形形成一種整整體促銷的的活動(dòng)方案案。（3）營(yíng)銷銷創(chuàng)新（innovation）策劃劃營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新策劃是是指企業(yè)用用新觀念、、新技術(shù)、、新方法對(duì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)（目目標(biāo)市場(chǎng)、、定位、產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格格、分銷、、促銷等某某一方面））的戰(zhàn)略與與策略組合合進(jìn)行重新新設(shè)計(jì)、選選擇、實(shí)施施與評(píng)價(jià)，，以促進(jìn)企企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力不不斷提高的的方案與措措施。1）知識(shí)營(yíng)營(yíng)銷策劃知識(shí)營(yíng)銷策策劃是以創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品為為對(duì)象，，以知識(shí)、、技術(shù)為媒媒體的營(yíng)銷銷理念和方方式，以產(chǎn)產(chǎn)品的科技技創(chuàng)新和創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品的的知識(shí)促銷銷、知識(shí)服服務(wù)為突破破口，從而而培養(yǎng)和創(chuàng)創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)嶄新的生生產(chǎn)體系的的全過(guò)程及及其活動(dòng)。。2）關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷策劃關(guān)系營(yíng)銷是是把營(yíng)銷活活動(dòng)看成是是一個(gè)企業(yè)業(yè)與顧客即即消費(fèi)者、、供應(yīng)商、、經(jīng)銷商、、競(jìng)爭(zhēng)者、、政府機(jī)構(gòu)構(gòu)、社區(qū)及及其他公眾眾發(fā)生互動(dòng)動(dòng)作用的過(guò)過(guò)程，其核核心是建立立并發(fā)展與與這些公眾眾的良好關(guān)關(guān)系。在這這一過(guò)程中中，營(yíng)銷人人員對(duì)顧客客所做的分分析、判斷斷、構(gòu)思、、設(shè)計(jì)、安安排、部署署等工作，，便是關(guān)系系營(yíng)銷策劃劃。3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(cybermarketing)策劃劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策策劃是指企企業(yè)以電子子信息技術(shù)術(shù)為基礎(chǔ)，，以計(jì)算機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒媒介手段，，對(duì)將來(lái)要要發(fā)生的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)及及行為進(jìn)行行超前決策策（包括網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分分銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)促銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等）。4）整合營(yíng)營(yíng)銷策劃整合營(yíng)銷策策劃是指企企業(yè)對(duì)將要要在實(shí)現(xiàn)與與消費(fèi)者溝溝通中的傳傳播行為進(jìn)進(jìn)行超前規(guī)規(guī)劃和設(shè)計(jì)計(jì)，以提供供一套統(tǒng)一一的有關(guān)企企業(yè)傳播的的未來(lái)方案案，這套方方案是把公公關(guān)、促銷銷、廣告、、直銷等集集于一身的的具體行動(dòng)動(dòng)措施。（三）營(yíng)銷銷策劃的運(yùn)運(yùn)作與創(chuàng)新新1.創(chuàng)意策劃的核心心是創(chuàng)新，，又叫創(chuàng)意意。⑴創(chuàng)意的定定義在某一特定定環(huán)境下，，人們以知知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、判斷為為基點(diǎn)，通通過(guò)親身的的感受和直直觀的體驗(yàn)驗(yàn)而閃現(xiàn)出出的智慧之之光，可以以很全面的的提示事物物或問(wèn)題的的本質(zhì)，可可以讓人有有一種假設(shè)設(shè)性的覺(jué)察察和敏感，，這就是通通常所說(shuō)的的靈感。靈靈感實(shí)際上上是因思想想集中、情情緒高漲而而突發(fā)表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的一一種創(chuàng)造能能力，即創(chuàng)創(chuàng)意。⑵創(chuàng)意策劃劃的重要條條件：①創(chuàng)意策劃劃形成的前前提——?jiǎng)觿?dòng)機(jī)、目的的；

②創(chuàng)創(chuàng)意策劃形形成的基礎(chǔ)礎(chǔ)——知識(shí)識(shí)積累；③③創(chuàng)意策策劃方法的的過(guò)程———選擇性、、可變性；；

④創(chuàng)意意策劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的關(guān)鍵———聯(lián)想、、假設(shè)；⑶創(chuàng)意的制造造過(guò)程（心心理操作過(guò)過(guò)程）：①提出問(wèn)題：：掌握問(wèn)題題產(chǎn)生的途途徑，增強(qiáng)強(qiáng)問(wèn)題意識(shí)識(shí)，列舉屬屬性，尋找找缺點(diǎn)和希希望點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)生好奇心心。②確定問(wèn)題：：確定問(wèn)題題的目標(biāo)、、中心、焦焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)機(jī)、目的。。③尋找資料和和有關(guān)資料料的積累：：圍繞目標(biāo)標(biāo)、動(dòng)機(jī)，，搜索與創(chuàng)創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有有關(guān)的資料料。④弄清問(wèn)題：：搞懂問(wèn)題題的表述形形式，找出出問(wèn)題的框框架和細(xì)節(jié)節(jié)（聚焦目目標(biāo)、分化化問(wèn)題、把把握要點(diǎn)、、擴(kuò)展重點(diǎn)點(diǎn)），尋找找問(wèn)題的新新表述形式式。⑤生成思路和和選擇思路路。⑥進(jìn)行思考組組合。⑦創(chuàng)意生成、、總結(jié)及實(shí)實(shí)施。⑷韋伯?揚(yáng)揚(yáng)的五步廣廣告創(chuàng)意過(guò)過(guò)程⑴收集資料料:特殊專專屬資料,一般性資資料⑵分析資料料:①列出廣告告商與同類類商品的共共同屬性②分別列出出廣告商品品和其他同同類商品的的優(yōu)勢(shì),劣劣勢(shì),對(duì)比比分析,找找出廣告商商品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)③通過(guò)廣告告商品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定廣告告訴求④根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者最關(guān)心心、最迫切切需要的要要求,找到到產(chǎn)品定位位點(diǎn)

⑤結(jié)結(jié)合收集一一般性材料料,與廣告告商品定位位點(diǎn)拼合,尋求廣告告創(chuàng)意的突突破口⑶⑶孵化資料料⑷誕生創(chuàng)意意⑸評(píng)價(jià)實(shí)施施是否符合合邏輯,審審美,科學(xué)學(xué)的要求2.USP理論的含含義與內(nèi)容容⑴USP理理論的含義義：

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獨(dú)特特的銷售主主張簡(jiǎn)單的說(shuō)USP就是是：獨(dú)特銷售理理論，也就就是給產(chǎn)品品一個(gè)買點(diǎn)點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)牡亩ㄎ弧＂芔SP理理論的內(nèi)容容：①每個(gè)廣告告不僅靠文文字或圖象象，還要對(duì)對(duì)消費(fèi)者提提出一個(gè)建建議，即買買本產(chǎn)品將將得到的明明確利益；；②這一建議議一定是該該品牌獨(dú)具具的，是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌不不能提出或或不曾提出出的；③這一建議議必須具有有足夠力量量吸引、感感動(dòng)廣大消消費(fèi)者，招招徠新顧客客購(gòu)買你的的東西。3.市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策劃的的步驟（八八個(gè)階段））1.了解解現(xiàn)狀2.分析析情況3.制定定目標(biāo)4.制定定營(yíng)銷戰(zhàn)略略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷組合策策略營(yíng)銷預(yù)算5.指定定行動(dòng)方案案6.預(yù)測(cè)測(cè)效益7.設(shè)計(jì)計(jì)控制和應(yīng)應(yīng)急措施8.撰寫寫市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃書4.作市場(chǎng)場(chǎng)策劃的幾幾個(gè)基本原原則和方法法1.首要前前提要戰(zhàn)勝勝自己，從從消費(fèi)者的的角度去思思考問(wèn)題而而非自己的的角度。2.要善于于轉(zhuǎn)換數(shù)量量關(guān)系的表表達(dá)形式。。（1）相對(duì)對(duì)數(shù)與絕對(duì)對(duì)數(shù)的轉(zhuǎn)換換。對(duì)于絕絕大多數(shù)消消費(fèi)者來(lái)說(shuō)說(shuō)，是沒(méi)法法判斷13%與18%的區(qū)別別，但可以以判斷出1倍與2倍倍的關(guān)系。。我們要把把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換換成明顯的的可以判斷斷或可以產(chǎn)產(chǎn)生誤解的的數(shù)據(jù)。比比方說(shuō)彩電電42萬(wàn)像像素與37萬(wàn)像素之之間的區(qū)別別我們要說(shuō)說(shuō)成多5萬(wàn)萬(wàn)像素而非非多13%、1250行分辨辨率與625行分辨辨率要說(shuō)成成是四倍而而非多625行、34寸顯像像管面積增增加3%可可以說(shuō)成增增加130平方厘米米。（2）要注注意把對(duì)數(shù)數(shù)級(jí)或幾何何級(jí)的關(guān)系系轉(zhuǎn)換為算算術(shù)級(jí)的關(guān)關(guān)系。比方說(shuō)靈敏敏度增加20分貝我我們可以說(shuō)說(shuō)成10倍倍，輻射降降低40分分貝可以說(shuō)說(shuō)成降低99%。（3）把一一些平常不不可理解的的比較概念念轉(zhuǎn)換為可可以理解的的數(shù)量關(guān)系系。比方說(shuō)彩電電像素可以以轉(zhuǎn)換為掃掃描點(diǎn)或顯顯像點(diǎn)，具具體是什么么要問(wèn)消費(fèi)費(fèi)者。再比比方說(shuō)顯像像管曲率半半徑可以畫畫成平面圖圖表示為邊邊緣與中心心的垂直距距離，再把把它變成相相對(duì)數(shù)或絕絕對(duì)數(shù)。3.把普遍遍技術(shù)當(dāng)作作特殊技術(shù)術(shù)。4.把一些些已經(jīng)存在在的但別人人不知曉的的數(shù)據(jù)宣傳傳出來(lái)或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換后宣傳傳出來(lái)。比方說(shuō)一瓶瓶飲料中在在大量人造造維生素C，我們可可以把它說(shuō)說(shuō)成相對(duì)于于幾個(gè)橙子子的維生素素C，這方方面可以利利用的實(shí)在在太多了。。我們總有有各式各樣樣的過(guò)時(shí)技技術(shù)，找一一些出來(lái)宣宣傳并結(jié)合合實(shí)例是完完全可以的的。比方說(shuō)說(shuō)采用了新新技術(shù)的彩彩電輻射只只相當(dāng)于普普通的幾分分之一，用用電只相當(dāng)當(dāng)于一個(gè)四四十瓦燈泡泡的幾分之之一等。5.心理暗暗示以至混混淆視聽(tīng)并并產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)覺(jué)。比方說(shuō)說(shuō)，明明我我們排第十十，但我們們可以宣傳傳我們力爭(zhēng)爭(zhēng)第一，這這樣給消費(fèi)費(fèi)者的暗示示我們至少少是前五或或前三。6.多宣傳傳特殊和唯唯一，少宣宣傳普遍。。在這方面面我們犯的的錯(cuò)誤很多多且普遍。。7.宣傳一一些無(wú)從考考證或者根根本就不會(huì)會(huì)有人去考考證的數(shù)據(jù)據(jù)。比方說(shuō)海爾爾宣傳它接接到多少外外國(guó)定單（（無(wú)從考證證），在美美國(guó)占有率率如何，如如230升升以下冰箱箱占有率30%（美美國(guó)主要賣賣大冰箱）），可最終終銷售額只只有12億億人民幣。。我們可以以宣傳我們們的產(chǎn)品銷銷往哪些國(guó)國(guó)家（一臺(tái)臺(tái)送給華人人的也可以以算），定定位什么是是出口美國(guó)國(guó)機(jī)型以及及什么是出出口日本機(jī)機(jī)型等。5.走出策策劃的誤區(qū)區(qū)誤區(qū)一:炒炒作概念近近幾幾年來(lái),中中國(guó)處于一一個(gè)創(chuàng)造概概念創(chuàng)造得得空前火爆爆的時(shí)期。。有很多陌陌生的名詞詞一夜之間間就能流行行,這些名名詞有的是是進(jìn)口,有有的是我們們有學(xué)問(wèn)的的人制造的的。坦率說(shuō)說(shuō),沒(méi)有什什么不好,也許是文文化(尤其其是與經(jīng)濟(jì)濟(jì)相關(guān))多多年饑餓后后的一種必必然繁榮。。一些策劃劃人也樂(lè)于于此道,有有的甚至是是以此為職職業(yè),他們們把為企業(yè)業(yè)出謀劃策策所做的一一些事情叫叫作炒作概概念。有的的人甚至炒炒得還挺好好。企業(yè)根根據(jù)自己的的情況請(qǐng)一一些顧問(wèn)公公司、策劃劃公司為自自己做市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓的參參謀,這是是一種進(jìn)步步,是好事事。誤區(qū)二:以以點(diǎn)代面《《人民民日?qǐng)?bào)》曾曾報(bào)道過(guò)一一個(gè)真實(shí)事事例。去年年10月,一家酒廠廠在青島商商場(chǎng)門前搞搞促銷活動(dòng)動(dòng),清一色色的一隊(duì)禮禮儀小姐站站在商場(chǎng)門門口,干什什么?摔酒酒瓶子。成成箱成箱的的酒在眾目目睽睽之下下,摔!按按《人民日日?qǐng)?bào)》社論論原文形容容:瓶渣四四溢,酒流流成河,聚聚眾圍觀者者紛紛評(píng)說(shuō)說(shuō)。這叫什什么?這是是糟踐糧食食。大概這這又是哪位位大師從"茅臺(tái)一摔摔天下知"獲取的"靈感"。。所以,市市場(chǎng)策劃不不是什么具具體的招式式,更不是是斜門歪道道嘩眾取寵寵,市場(chǎng)策策劃的本質(zhì)質(zhì)是戰(zhàn)略與與戰(zhàn)術(shù)的相相得益彰。。誤區(qū)三：能能人現(xiàn)象在策劃圈還還有一個(gè)能能人現(xiàn)象。。許多企業(yè)業(yè)近乎認(rèn)為為,抱著幾幾個(gè)策劃能能人為企業(yè)業(yè)出謀劃策策就能達(dá)到到點(diǎn)石成金金的境界。。的確,我我們都不否否認(rèn)能人的的價(jià)值,也也不否認(rèn)知知識(shí)值錢,智慧值錢錢,但絕不不贊同把策策劃人神化化的作法。。搞企業(yè)的的應(yīng)該懂得得一個(gè)常識(shí)識(shí),光有一一個(gè)想法不不行,還要要把這個(gè)想想法變成產(chǎn)產(chǎn)品。變成成產(chǎn)品還不不行,還要要把產(chǎn)品賣賣出去,在在這個(gè)流程程中有很多多很多環(huán)節(jié)節(jié),缺了哪哪一個(gè)都變變不成錢。。一個(gè)好點(diǎn)點(diǎn)子,一個(gè)個(gè)策劃能人人,不等于于一個(gè)好企企業(yè),市場(chǎng)場(chǎng)策劃、企企業(yè)策劃是是一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)行為,一一個(gè)組織行行為,而不不是一個(gè)能能人行為。。誤誤區(qū)四:主主觀興奮企企業(yè)業(yè)在做市場(chǎng)場(chǎng)策劃時(shí)很很容易犯一一個(gè)大忌,那就是主主觀強(qiáng)調(diào)自自己的興奮奮點(diǎn)。今天天一個(gè)新聞聞發(fā)布感到到挺來(lái)勁,明天一個(gè)個(gè)開(kāi)業(yè)大典典,覺(jué)得是是件挺大的的事兒。其其實(shí)站到一一個(gè)社會(huì)的的角度,一一個(gè)公司的的開(kāi)張就和和一個(gè)孩子子出生一樣樣天天有,并非什么么大新聞。。因此,大大集團(tuán)、優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)的的市場(chǎng)策劃劃都比較善善于把握時(shí)時(shí)代脈搏,巧抓社會(huì)會(huì)的熱點(diǎn),適應(yīng)公眾眾的需要。。做一個(gè)有有益于社會(huì)會(huì),振興民民族發(fā)展的的市場(chǎng)策劃劃,代表時(shí)時(shí)代的精神神,代表著著國(guó)家的思思考,社會(huì)會(huì)自然會(huì)支支持你,政政府會(huì)支持持你,老百百姓更會(huì)支支持你。因因?yàn)橹\求社社會(huì)關(guān)心,政府支持持,百姓喜喜愛(ài),媒體體熱衷的新新聞點(diǎn)才是是策劃的訴訴求點(diǎn),其其它也無(wú)非非是一些技技巧、技術(shù)術(shù)問(wèn)題。因因此,策劃劃的真締是是將企業(yè)的的最本質(zhì)的的東西,最最值得社會(huì)會(huì)借鑒的東東西提供給給社會(huì),達(dá)達(dá)到實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值的目的的。6.幾種必必要的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念⑴基于社會(huì)會(huì)需要的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念。。在市場(chǎng)調(diào)查查，明確市市場(chǎng)需求的的基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)文化市場(chǎng)需需求是什么么？1、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新：娛娛樂(lè)形式的的創(chuàng)新：跑跑酷、舞獅獅等。2、技術(shù)、、服務(wù)：視視頻制作技技術(shù)3、流通渠渠道創(chuàng)新：：國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)外市場(chǎng)：：各種展銷銷、博覽會(huì)會(huì)?！疤扉L(zhǎng)地久久，以其不不自生”——《老子子》尋求永恒不不變的人性性。⑵選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目必須符符合自己的的情況及自自己的特長(zhǎng)長(zhǎng)作為一個(gè)成成功的企業(yè)業(yè)在新的機(jī)機(jī)會(huì)面前應(yīng)應(yīng)該謹(jǐn)慎把把握。所謂謂“知足不辱辱；知止不不殆”———《《老子》⑶創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手多一一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值值，使客戶戶別無(wú)選擇擇臺(tái)灣巨商：：“王永慶慶賣大米””給我們的的啟示。⑷細(xì)致、認(rèn)真真為客戶提提供服務(wù)，，弱化其功功能，使其其產(chǎn)生依賴賴，而別無(wú)無(wú)選擇。所所謂“病毒毒營(yíng)銷”。?？刂剖袌?chǎng)，，擁有主動(dòng)動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)做做“價(jià)值鏈鏈主”?！叭毡旧倘巳速u魚網(wǎng)””。⑸市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)不僅來(lái)自自未被滿足足的需求，，還在于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式的的缺陷。⑹不僅為客客戶提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，，而應(yīng)為客客戶提供致致富的系統(tǒng)統(tǒng)的解決方方案。⑺任何一個(gè)個(gè)成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，，都存在復(fù)復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化的過(guò)過(guò)程，簡(jiǎn)單單過(guò)程重復(fù)復(fù)做的問(wèn)題題。三、文化市市場(chǎng)營(yíng)銷（一）文化市場(chǎng)分分析。分析市場(chǎng)的的方法：五五W一H為什么要買買(why)：誰(shuí)來(lái)買(who)：：買什么(what)：何時(shí)購(gòu)買(when)：何處購(gòu)買(where)：怎樣購(gòu)買(how)：1.why——消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買買目的，就就是滿足消消費(fèi)者的精精神需求消費(fèi)者需要要的基本特特征（1）多樣樣性。這是是消費(fèi)者需需求最基本本的特征。。。（2）發(fā)展展性。一種種需要被滿滿足了，又又會(huì)有新的的需要，總總的趨勢(shì)是是由低級(jí)向向高級(jí)、由由簡(jiǎn)單向復(fù)復(fù)雜、由追追求數(shù)量滿滿足到追求求質(zhì)量充實(shí)實(shí)發(fā)展。某某些現(xiàn)在的的熱門貨，，有可能在在一定時(shí)期期以后變成成過(guò)時(shí)商品品而被淘汰汰；許多潛潛在的消費(fèi)費(fèi)需求，不不斷地變?yōu)闉橘?gòu)買行為為。（3）層次次性。（4）伸縮縮性。人們們的消費(fèi)需需求受外因因和內(nèi)因的的影響。內(nèi)內(nèi)因包括消消費(fèi)者本身身需求欲望望的特征、、程度和貨貨幣支付能能力等；（5）互聯(lián)聯(lián)性。（6）可誘誘導(dǎo)性。消消費(fèi)需求是是可以加以以誘導(dǎo)、引引導(dǎo)和調(diào)節(jié)節(jié)的，即可可以通過(guò)環(huán)環(huán)境的改變變或2.who——購(gòu)買買者是誰(shuí)⑴家庭生命命周期年齡不同的的消費(fèi)者，，需要與欲欲望是有很很大不同的的，即使相相同，其需需求量也有有很大的差差別。例如如，青年吸吸煙者日吸吸煙量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年年吸煙者。。家庭也有有生命周期期階段，不不同階段也也影響著消消費(fèi)。⑵文文化化消消費(fèi)費(fèi)心心理理活活動(dòng)動(dòng)文化化消消費(fèi)費(fèi)心心理理活活動(dòng)動(dòng)劃劃分分為為三三個(gè)個(gè)方方面面：：認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)過(guò)程程、、感感情情過(guò)過(guò)程程、、意意志志過(guò)過(guò)程程。。認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)過(guò)程程。。具具體體可可以以分分為為認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)的的形形成成階階段段和和發(fā)發(fā)展展階階段段。。認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)的的形形成成階階段段主主要要由由文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者的的感感覺(jué)覺(jué)和和知知覺(jué)覺(jué)來(lái)來(lái)完完成成；；而而發(fā)發(fā)展展階階段段主主要要是是通通過(guò)過(guò)文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者的的記記憶憶、、想想象象、、注注意意和和思思維維來(lái)來(lái)完完成成。。情感感過(guò)過(guò)程程。。是是認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)過(guò)程程和和意意志志過(guò)過(guò)程程的的中中介介。。情感感過(guò)過(guò)程程的的概概念念，，文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者的的情情感感，，主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)為為文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)文文化化商商品品、、購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境等等在在感感情情上上的的反反應(yīng)應(yīng)，，是是一一種種比比較較持持久久的的心心境境狀狀態(tài)態(tài)。。影響響文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者情情感感變變化化的的因因素素：：文文化化商商品品、、服服務(wù)務(wù)、、環(huán)環(huán)境境文化化消消費(fèi)費(fèi)者者的的意意志志過(guò)過(guò)程程。。是是文文化化消消費(fèi)費(fèi)者者在在認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)過(guò)程程、、情情感感過(guò)過(guò)程程的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，作作出出購(gòu)購(gòu)買買決決策策，，采采取取購(gòu)購(gòu)買買行行為為的的過(guò)過(guò)程程。。包包括括三三個(gè)個(gè)階階段段：：作作出出購(gòu)購(gòu)買買決決策策階階段段、、執(zhí)執(zhí)行行購(gòu)購(gòu)買買決決策策階階段段、、評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)購(gòu)購(gòu)買買決決策策階階段段。。⑶影影響響消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買行行為為的的因因素素①個(gè)個(gè)人人因因素素生命命周周期期階階段段、、職職業(yè)業(yè)、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況、、生生活活方方式式。。②社社會(huì)會(huì)因因素素參照照群群體體、、家家庭庭、、社社會(huì)會(huì)角角色色與與地地位位。。③文文化化因因素素④心心理理因因素素動(dòng)機(jī)機(jī)、、知知覺(jué)覺(jué)、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、信信念念與與態(tài)態(tài)度度。。⑷文文化化消消費(fèi)費(fèi)的的主主要要特特征征①更更追追求求便便利利性性②更更追追求求娛娛樂(lè)樂(lè)性性③更更追追求求個(gè)個(gè)性性化化④突突出出參參與與性性3.what————購(gòu)購(gòu)買買對(duì)對(duì)象象4.when————消消費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間5.where————消消費(fèi)費(fèi)地地點(diǎn)點(diǎn)6.how————購(gòu)購(gòu)買買方方式式美國(guó)國(guó)文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略1.全全面面立立法法，，保保護(hù)護(hù)知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)2.政政策策扶扶持持，，促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展3.制制定定優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)多多方方投投資資4.直直接接資資助助非非贏贏利利性性文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展5.政政府府保保駕駕護(hù)護(hù)航航，，推推動(dòng)動(dòng)文文化化產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口6.以以市市場(chǎng)場(chǎng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作模模式式7.注注重重文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新，，開(kāi)開(kāi)拓拓產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資資源源8.遵遵循循市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)律律，，追追求求高高額額利利潤(rùn)潤(rùn)9.重重視視人人才才，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力10.合合理理調(diào)調(diào)控控，，引引領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)健健康康發(fā)發(fā)展展5.常常用用營(yíng)營(yíng)銷銷技技巧巧技技巧巧1、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌與與包包裝裝2價(jià)價(jià)格格⑴價(jià)格格只只是是消消費(fèi)費(fèi)者者付付出出的的冰冰山山一一角角。。⑵.常常用用比比較較價(jià)價(jià)格格策策略略一家家兩兩店店同品品兩兩價(jià)價(jià)巧妙妙定定價(jià)價(jià)（（兄兄弟弟））⑶.名名牌牌、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)（二二））文文化化營(yíng)營(yíng)銷銷者者良良好好的的形形象象現(xiàn)代代社社會(huì)會(huì)的的個(gè)個(gè)人人價(jià)價(jià)值值的的著著力力點(diǎn)點(diǎn)：：1、、個(gè)個(gè)人人的的外外在在形形象象。。①個(gè)個(gè)人人的的良良好好外外表表：：外外表表裝裝修修②得得體體的的衣衣著著：：男男士士三三色色原原則則、、女女性性職職業(yè)業(yè)套套裝裝。。要要與與你你的的推推銷銷對(duì)對(duì)象象適適宜宜。。“女女人人看看頭頭，，男男人人看看腰腰””。。③良良好好的的行行為為方方式式：：舉舉止止：：站站、、坐坐、、行行；；語(yǔ)語(yǔ)言言。。2、、品品牌牌：：企企業(yè)業(yè)的的驕驕人人歷歷史史、、實(shí)實(shí)力力、、榮榮譽(yù)譽(yù)。。各各種種標(biāo)標(biāo)簽簽。。3、人際關(guān)系系網(wǎng)。4、良好的信信息系統(tǒng)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。男人穿西裝高高水準(zhǔn)三要求求：1、

三色原原則：全身不不要超過(guò)三個(gè)個(gè)色系，盡量量少，但別完完全一樣。否否則我也成咖咖啡了。2、

三一定定律：鞋子腰腰帶公文包一一個(gè)顏色。最最好皮鞋黑色色系帶表莊重重。

3、三三大禁忌：：穿尼龍襪的的都是大陸表表叔（會(huì)臭）），不穿白襪襪子，鞋子襪襪子渾然一色色最好看；穿穿甲克打領(lǐng)帶帶是業(yè)余華僑僑基本裝，等等同外國(guó)的褲褲衩背心；袖袖子商標(biāo)不拆拆代表未啟封封。盲流基本本特征男士穿西裝三三大精品標(biāo)志志：

1、領(lǐng)領(lǐng)帶壓槽：：男人的酒窩窩。李總你這這條領(lǐng)帶不錯(cuò)錯(cuò)（尼龍的抗抗不?。?，特特別是你的這這種打法，叫叫做“男人的的酒窩”，講講主席都是這這種打法。2、

不要要用領(lǐng)帶夾：：除非VIP（經(jīng)常要揮揮手不方便掉掉出來(lái)放進(jìn)去去）和制服（（標(biāo)志，CIS企業(yè)可識(shí)識(shí)別系統(tǒng)）否否則只要不是是自己吹，領(lǐng)領(lǐng)帶飄起來(lái)還還是滿酷的。。

3、領(lǐng)領(lǐng)帶的大箭頭頭在皮帶的正正上端。站起起來(lái)西裝都是是扣好的。最最后一個(gè)扣子子不扣，把皮皮帶頭露出來(lái)來(lái)。白領(lǐng)著裝職場(chǎng)場(chǎng)六忌：1、

過(guò)分鮮鮮艷：三色原原則（越少越越好）

2、、

過(guò)分雜亂亂

3、過(guò)過(guò)分暴露：不不露胸肩。4、

過(guò)分透透視：大家是是成年人應(yīng)該該知道效果，，不要主動(dòng)提提供學(xué)習(xí)思考考的機(jī)會(huì)。5、

過(guò)分分短?。嘿I童童裝

6、過(guò)過(guò)分緊身：：你沒(méi)有權(quán)利利對(duì)所有同事事狂轟亂炸請(qǐng)?zhí)釋氋F意見(jiàn)見(jiàn)！謝謝！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:30:0320:30:0320:301/7/20238:30:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2320:30:0320:30Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:30:0320:30:0320:30Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:30:0320:30:03January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月20238:30:03下下午20:30:031月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/720:30:0320:30:0307January202317、