第四節(jié) 對(duì)行為事件原因的判斷-歸因

第四節(jié)對(duì)行為與事件原因的判斷

----歸因解釋、預(yù)測(cè)與控制自己和他人行為的基礎(chǔ)。今天你歸因了嗎？他們是怎樣成為富豪的？我國(guó)富豪總量：千萬(wàn)富豪105萬(wàn)人；億萬(wàn)富豪6.45萬(wàn)人；十億富豪8100人；百億富豪280人。平均1300人中有1人是千萬(wàn)富豪，每20000人中有1人是億萬(wàn)富豪。（資料來(lái)源：中國(guó)富豪胡潤(rùn)2012年報(bào)告）中國(guó)富豪的人數(shù)財(cái)產(chǎn)底限千萬(wàn)億十億百億人數(shù)105萬(wàn)6.45萬(wàn)8100280注：1、平均每1300人中有一位千萬(wàn)富豪；每20000人中一位億萬(wàn)富豪；2、報(bào)告中“富裕人士”的門(mén)檻為：擁有一千萬(wàn)元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，資產(chǎn)包括可投資資產(chǎn)、未上市公司股權(quán)、自住房產(chǎn)和藝術(shù)品收藏。富豪投資方向

201320122011房地產(chǎn)64%60%72%股票44%46%47%固定收益31%41%19%黃金26%26%

藝術(shù)品21%15%14%各省富豪分布人數(shù)：省份千萬(wàn)以上億以上北東1720009600上海1470008500浙江1320007700江蘇760004900福建392002400山東380002200遼寧304002000四川268001850天津190001400山西

1300河南

1300河北

1200湖北

1100安徽

920其計(jì)105000072880注：1、截至2012年底，除港澳臺(tái)之外的全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中，千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)105萬(wàn)人，比上一年增加3萬(wàn)人，漲幅3%。千萬(wàn)富豪人數(shù)增速已連續(xù)2年放緩，為5年來(lái)最小漲幅。北京千萬(wàn)富豪達(dá)到18.4萬(wàn)人，全國(guó)排名第一；廣東有17.2萬(wàn)位千萬(wàn)富豪，排名第二；上海有14.7萬(wàn)位千萬(wàn)富豪，排名第三。2、其中炒房者15%；職業(yè)股民5%；企業(yè)主80%。資產(chǎn)600千萬(wàn)以上億萬(wàn)以上100億以上人數(shù)420001620012005河北富豪人數(shù)河北十大富豪排名姓名產(chǎn)業(yè)及所在成資產(chǎn)1魏建軍長(zhǎng)城汽車(chē)（保定）290億2王玉鎖、趙葆菊夫婦新奧燃?xì)?90億3魏少軍隆基泰和165億4耿建明、耿建富榮盛發(fā)展

5高彥明河北遠(yuǎn)洋

6吳以嶺家族以嶺藥業(yè)

7孟慶山梅花集團(tuán)

8楊建忠巨力

9李趕坡敬業(yè)集團(tuán)（石家莊平山縣）

10李振江家族神威藥業(yè)（石家莊欒城）我們經(jīng)常會(huì)對(duì)各種現(xiàn)象和行為產(chǎn)生的原因進(jìn)行探索為什么沒(méi)考好？為什么他不愛(ài)我？為什么好心沒(méi)好報(bào)？為什么他不理我？為什么……一、什么是歸因所謂歸因就是人們利用信息對(duì)自己及他人的行為的原因加以推斷的過(guò)程。1、何時(shí)歸因：歸因無(wú)處不在當(dāng)出乎意料的、不尋常的事發(fā)生時(shí)負(fù)性的事件發(fā)生時(shí)對(duì)個(gè)體很重要，但有不太了解、肯定的事發(fā)生時(shí)2、歸因很重要：影響我們的情緒和行為3、歸因和科學(xué)解釋是不同的：每個(gè)人的歸因方式是有個(gè)性特點(diǎn)的，會(huì)受到自身經(jīng)驗(yàn)（知識(shí)、觀念、經(jīng)歷）、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣的影像課堂活動(dòng)：清明節(jié)前最后一節(jié)課（4月3日下午周五）逃課行為及其原因調(diào)查。二、歸因理論了解人們歸因的風(fēng)格，從而指導(dǎo)自己正確歸因，預(yù)測(cè)別人的歸因結(jié)果，以便應(yīng)對(duì)。

為什么有情人難成眷屬？歸因理論最早由Heider(1958)在其《人經(jīng)濟(jì)關(guān)系學(xué)》中提出，以后B.維納、L.Y.阿布拉姆森、H.H.凱利、E.E.瓊斯先后提出其他理論。1970年代歸因理論是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)的中心課題。劉永芳，華東師范大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授、博士研究生導(dǎo)師、副院長(zhǎng)，上海市心理學(xué)會(huì)理事(應(yīng)用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任)、上海市行為科學(xué)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)(行為心理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任)、中國(guó)心理學(xué)會(huì)工業(yè)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員，先后兩次赴德國(guó)柏林“MaxPlanck人類(lèi)發(fā)展研究所”進(jìn)行人類(lèi)判斷和決策問(wèn)題的合作研究。上海教育出版社出版。1、維納的成就歸因理論（歸因結(jié)果）維納認(rèn)為人們用于解釋成敗的原因可以從三個(gè)維度加以分類(lèi)與描述（1）內(nèi)----外因（2）穩(wěn)定----不穩(wěn)定因（3）可控----不可控因不同的歸因習(xí)慣對(duì)人的期望、情緒、動(dòng)機(jī)、自信心、健康等方面有重要影響。2、凱利的三維歸因理論（1）、行為的原因：行動(dòng)者、行動(dòng)者知覺(jué)的對(duì)象（2）、要找出行為的原因，主要使用三種信息：一致性信息、一貫性信息、特異性信息（3）、歸因的具體方式一致性一貫性特異性歸因于高高高知覺(jué)對(duì)象低高低行動(dòng)者低低高情境凱利歸因方式三、歸因的過(guò)程（對(duì)歸因理論的應(yīng)用）1、歸因和一次性觀察現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難遇到同一種行為在不同情況下多次發(fā)生，但沒(méi)有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)多次、全面觀察時(shí)：（1）折扣原則：當(dāng)環(huán)境能夠促進(jìn)行為的產(chǎn)生時(shí)，人們就會(huì)弱化內(nèi)歸因；（2）當(dāng)環(huán)境阻礙行為的產(chǎn)生時(shí)，人們會(huì)夸大內(nèi)歸因。實(shí)驗(yàn)：潛水員、宇航員選拔時(shí)選手內(nèi)、外向行為表現(xiàn)的原因歸納。生活實(shí)踐：入黨申請(qǐng)書(shū)“為共產(chǎn)主義奉獻(xiàn)自己的生命”、“非典”中表現(xiàn)、外向的潛水員內(nèi)向的宇航員2、歸因與共變：多次觀察基礎(chǔ)上的歸因模式他為什么又逃課？3、歸因和“替代因果鏈”的想象——假想式歸因（1）差一點(diǎn)就發(fā)生的事的影響：實(shí)驗(yàn)：?jiǎn)T工喝紅酒過(guò)敏而死亡的關(guān)鍵原因歸納；（2）反事實(shí)假想和情緒放大化：如果不坐飛機(jī)……（3）例外和慣例：最后一分鐘替了別人四、歸因偏差1、基本歸因偏差：人們?cè)诮忉屗说男袨闀r(shí)，夸大行動(dòng)者的因素，低估環(huán)境因素；2、行動(dòng)者與觀察者偏差：人們對(duì)自己行為傾向于強(qiáng)調(diào)外因；3、自我服務(wù)偏差：功勞歸于自己，失敗歸于外因。五、歸因的個(gè)體差異1、控制源理論2、悲觀歸因方式：習(xí)得性無(wú)助：當(dāng)人們把失敗的原因歸于內(nèi)部、穩(wěn)定且普遍性的因素時(shí)，酒會(huì)產(chǎn)生不