如何選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

最新國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則主要內(nèi)容最新國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則簡介如何選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素案例貿(mào)易術(shù)語目前有11種貿(mào)易術(shù)語，且按照所使用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類：適用于任何運(yùn)輸方式的七種EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP適用于水上運(yùn)輸方式的四種FAS,FOB,CFR,CIF術(shù)語性質(zhì)國際代碼中英文含義交貨地點(diǎn)運(yùn)輸方式英文中文啟運(yùn)術(shù)語EXWExworks工廠交貨商品產(chǎn)地、所在地工廠或倉庫所有（主運(yùn)費(fèi)未付）裝運(yùn)術(shù)語FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人出口國內(nèi)地、港口水運(yùn)FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港口水運(yùn)FOBFreeonBoard裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港口水運(yùn)（主運(yùn)費(fèi)已付）裝運(yùn)術(shù)語CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港口水運(yùn)CIFCost，InsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港口水運(yùn)CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至出口國內(nèi)地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至出口國內(nèi)地、港口所有到達(dá)術(shù)語DAPDeliveredAtPlac目的地交貨指定目的地所有DATDeliveredAtTermina運(yùn)輸終端交貨指定港口或目的地運(yùn)輸終端所有DDPDeliveredDutyPaid完稅交貨進(jìn)口國內(nèi)所有如何選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

如何選擇適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語1.若賣方僅打算將其責(zé)任限于在其所在地或另一指定地點(diǎn)將貨物置于買方處置之下，而不承擔(dān)任何其他義務(wù)，包括不承擔(dān)出口清關(guān)手續(xù)和費(fèi)用時(shí)，可考慮使用EXW。但這還需要綜合考慮其他問題，如貨款和貨物控制權(quán)等。2.若賣方愿意自己辦理出口清關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，且在承運(yùn)人指定地點(diǎn)將貨物交給買方處置下時(shí)，可考慮使用FCA術(shù)語。3.若賣方除承擔(dān)FCA所須履行的其他義務(wù)，還愿意承擔(dān)貨物運(yùn)到目的地的運(yùn)費(fèi)時(shí)，可考慮選擇CPT。但這還應(yīng)考慮一旦貨物中途滅失或損壞，而買方又拒絕提貨時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，賣方還可考慮爭取選擇承擔(dān)貨物運(yùn)往到目的地的保險(xiǎn)費(fèi)的CIP術(shù)語。4.若賣方欲在目的地指定地點(diǎn)交貨，且愿意承擔(dān)貨物運(yùn)送到該地點(diǎn)的費(fèi)用（卸貨費(fèi)除外）和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可考慮選擇DAP。（程租船運(yùn)輸）5.如果賣方除承擔(dān)DAP所須履行的義務(wù)外，還愿意承擔(dān)貨物運(yùn)送到該地點(diǎn)并從運(yùn)輸工具上卸貨產(chǎn)生的費(fèi)用時(shí)，可考慮選擇DAT。（班輪運(yùn)輸）6.如果賣方除承擔(dān)DAP所須履行的義務(wù)外，還愿意承擔(dān)貨物的進(jìn)口報(bào)關(guān)和有關(guān)關(guān)稅時(shí)，可考慮選擇DDP。如何選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語如何選擇適合水上運(yùn)輸方式的術(shù)語1.若賣方愿意在裝運(yùn)港船邊交貨或買方為獲得所要交付的貨物時(shí)，可考慮使用FAS。2.若賣方愿意在裝運(yùn)港船上交貨或買方獲得所要交付的貨物時(shí)，可考慮使用FOB。但以上2種術(shù)語下，賣方必須能夠控制提單，以便控制貨款和貨權(quán)。3.若賣方除承擔(dān)FOB所須履行的義務(wù)外，還愿意承擔(dān)貨物運(yùn)往目的港的運(yùn)費(fèi)時(shí)，可考慮爭取使用CFR。4.若賣方除承擔(dān)CFR所須履行的義務(wù)外，還愿意承擔(dān)貨物運(yùn)往到目的港的保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，可考慮爭取使用CIF。選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素

賣方的選擇策略在下列情況下，賣方通常適宜選擇FOB條件成交：1．運(yùn)費(fèi)趨于上漲；2．本國貨幣趨于上漲；3．進(jìn)口國港口擁擠；4．商品銷售旺季；5．租船市場處于旺季；6．不熟悉租船業(yè)務(wù)；7．商品處于賣方市場。在下列情況下，賣方通常適宜選擇CIF或CFR條件成交：1．運(yùn)費(fèi)趨于下跌；2．本國貨幣趨于貶值；3．租船市場處于淡季；4．進(jìn)口國港口不擁擠；5．進(jìn)口國外匯短缺；6．鮮活、易腐商品或在目的地拍賣不足以抵付運(yùn)費(fèi)；7．小額貨物貿(mào)易；8．本國保險(xiǎn)費(fèi)率較低。選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素買方的選擇策略在下列情況下，買方通常適宜選擇FOB條件成交：1．本國運(yùn)費(fèi)較穩(wěn)定或有下降趨勢；2．本國貨幣趨于升值；3．本國保險(xiǎn)費(fèi)率較低；4．租船訂艙較容易；5．運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)占進(jìn)口貨價(jià)的比率較大，且付款方式為即期信用證；6．大宗貨物；7．比較熟悉租船業(yè)務(wù)。在下列情況下，買方比較適宜選擇CIF或CFR條件成交：1.運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定或趨于上漲；2.本國保險(xiǎn)費(fèi)率較高；3.本國貨幣趨于貶值；4.租船市場處于旺季；5.大宗貨物交易且不熟悉租船業(yè)務(wù)；6.小額貿(mào)易；7.以遠(yuǎn)期信用證為付款方式，且需要銀行融資；8.商品為鮮活、易腐貨物。選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素考慮運(yùn)輸因素考慮貨源船源情況考慮運(yùn)輸費(fèi)用、附加費(fèi)因素考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)出口結(jié)關(guān)手續(xù)的難易程度貿(mào)易習(xí)慣外匯管制政府的政策案例案例一：有一份出售一級(jí)大米300噸的合同，按FOB條件成交，裝船時(shí)經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償損失。

試問：在上述情況下賣方對(duì)該項(xiàng)損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？

案例案例二：我國L公司于某年3月與英國B公司按CFR條件簽訂了一份出口帆布手包的合同。根據(jù)合同規(guī)定，L向H海運(yùn)公司辦理定艙。H接受承運(yùn)后開始進(jìn)行配載。由于L業(yè)務(wù)繁忙，H沒有到生產(chǎn)廠家親自查看整批貨物裝箱情況。貨物裝箱完畢后，H在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物送往利物浦。1個(gè)月后，B來電向L索賠，原因是帆布包有很大刺激性氣味，影響推銷。經(jīng)查，帆布包刺激氣味是運(yùn)輸過程造成的。同時(shí)，L認(rèn)為雙方是在CFR條件下交易的，自己已經(jīng)完成了交貨，因此之后的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由B自己承擔(dān)。L進(jìn)一步分析認(rèn)為，CFR要求B公司購買保險(xiǎn)，所以B也應(yīng)該向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠付。第2天B再次來電稱根據(jù)Incoterms2010，賣方提供符合合同規(guī)定的貨物是賣方基本的義務(wù)。經(jīng)查，帆布包之所以產(chǎn)生刺激性氣味，是由于集裝箱油漆沒有干透所致。在CFR下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，因此向L索賠是完全合理的。L再次調(diào)查，情況屬實(shí)。于是同意降價(jià)20％，后收回貨款了結(jié)此案。思考與討論：1.

在CFR條件下，L作為賣方，完成了交貨義務(wù)，則風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了買方B。但是對(duì)貨物造成的損失，L仍承擔(dān)了責(zé)任。這是否合理?2.

B公司已經(jīng)向保險(xiǎn)公司投保。那么對(duì)于這次貨物的損失，B能不能向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠付？3.

H公司作為承運(yùn)人，在此案中是否有責(zé)任？案例案例三：某年8月16日，重慶某公司做為買方，美國某公司做為賣方，簽訂了《貨物進(jìn)口合同》（以下簡稱合同），合同規(guī)定：買方向賣方購買以維生素和礦物質(zhì)為主要構(gòu)成的保健膳食片50000瓶，單價(jià)USD4.1元，合同總價(jià)為USD205000元。貨物裝運(yùn)港為美國紐約JFK機(jī)場，目的地為上海港，成交價(jià)格術(shù)語CIF。裝運(yùn)期從收到信用證開始10日內(nèi)。付款條件為買方通過美國花旗銀行在這年8月20日前開出以賣方為受益人的不可撤銷即期信用證。雙方在合同中還約定：貨物質(zhì)量必須符合合同及質(zhì)量保證的規(guī)定，在保證期限內(nèi)，因產(chǎn)品的缺陷造成的貨物損害應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)賠償。賣方須在裝運(yùn)前3日委托美國的法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)本合同之貨物進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)證書，貨到上海港后，由買方委托中國法定商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢。若經(jīng)中國法定商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)貨物有損壞、殘缺及與質(zhì)量保證書之規(guī)定不符，買方憑上述檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的證明書，10日內(nèi)向賣方提出索賠，并且在質(zhì)量保證期限內(nèi)買方仍可向賣方就質(zhì)量問題提出索賠。合同中的仲裁條款規(guī)定：任何與本合同有關(guān)的爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)，按該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。在合同的履行過程中，雙方發(fā)生爭議。賣方認(rèn)為：合同簽訂后，買方卻拖延開立信用證，直到8月30日，買方才委托開證銀行某交通銀行開出了受益人為賣方的不可撤銷即期信用證，賣方隨后組織空運(yùn)貨物至上海。9月29日，開證銀行某交通銀行收到了通知行美國花旗銀行寄給買的所有單據(jù)后，提出單據(jù)有多項(xiàng)不符點(diǎn)而拒付貨款，美國花旗銀行回函指出，單據(jù)沒有不符點(diǎn)。后買方在收到全部貨物的情況下，拒絕付款。買方認(rèn)為：賣方所供產(chǎn)品經(jīng)中國法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定為不合格產(chǎn)品，不得食用，并提出退貨。經(jīng)查：膳食片是保健食品，根據(jù)我國《保健食品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，凡以保健食品名義進(jìn)口的食品必須報(bào)衛(wèi)生部審批合格后方準(zhǔn)進(jìn)口，衛(wèi)生部經(jīng)審查合格的保健食品發(fā)給《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書》，買方在進(jìn)口該保健食品前未經(jīng)衛(wèi)生部審核批準(zhǔn)，當(dāng)然也未取得《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書》，因此，中國某法定衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)所出具不符合《保健食品管理辦法》及不得食用的結(jié)論。最后該案在律師的主持下，雙方達(dá)成了和解協(xié)議。分析：本案中，關(guān)于法律的適用問題，雙方約定適用發(fā)生爭議時(shí)貨物所在地國家的法律，因此本案適用中華人民共和國的法律，另外還適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，解決本案爭議應(yīng)適用的準(zhǔn)據(jù)法為中華人民共和國法律。關(guān)于CIF在本案中的應(yīng)用問題，雙方當(dāng)事人在合同中約定的成交價(jià)格術(shù)語為CIF，根據(jù)國際貿(mào)易慣例，在CIF合同中，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)