房地產(chǎn)營銷費用

房地產(chǎn)營銷費用安排計劃目錄

費用總額費用構(gòu)成整體費用分配年度營銷費用預(yù)算附頁各年度費用安排總表一、

費用總1根據(jù)項目實際情況，項目的整體營銷費用為項目總銷售額3%，以項目總銷售額8億元計算，則項目的總營銷推廣費用應(yīng)控制在8億元×萬元以內(nèi)。二、

費用構(gòu)項目的營銷推廣費用由以下幾個板塊構(gòu)成：1、領(lǐng)域機構(gòu)營銷策劃服務(wù)含前期營銷策劃費前營銷策劃服務(wù)費2、領(lǐng)域機構(gòu)代理銷售傭金（含銷售傭金、銷售獎勵項目廣告設(shè)計費；營銷相關(guān)活動費用（如開工儀式、開盤慶典、活動等媒體發(fā)布（含媒體發(fā)布及物料制作等營銷中心、外賣場、樣板房等展示場所裝修裝飾；招商費用（含招商工作正常開支、招商所需推廣活動及物料制作等8、營銷部日常開支（含員工工資福利、日常開支、接待費用等9、不可預(yù)估的其他開支。三、

整體費分配領(lǐng)域機構(gòu)營銷策劃服務(wù)費其中前期策劃費萬元開盤前營銷策劃服務(wù)費，為自簽訂代理合同開始，到項目開盤為止，每月萬元。銷售代理傭金為銷售額的，如領(lǐng)域超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)。按項目總銷售額3億元，銷售周期24個月計算，則此部分費用總計萬元。項目廣告設(shè)計費為項目總銷售額的，共計80萬元。營銷活動是項目推廣的主要方式項目將持續(xù)舉辦各類活動打造品牌、展示形象、展現(xiàn)實力。預(yù)計本版塊費用約占總營銷費用的12.5%，共計300萬元左右。媒體發(fā)布費包含廣告媒體發(fā)布、廣告物料制作等，約占總營銷費用的15%，共計360萬元左右。為體現(xiàn)項目的品質(zhì)感與開發(fā)商的實力，樹立最高端的品牌形象，項目將花大力氣對展示區(qū)進行設(shè)計、包裝、打造。這些區(qū)域包括項目展示中心、銷售中心、樣板房、商業(yè)樣板區(qū)等。這一板塊的花費將占總營銷費用的約10%，共計萬元左右。招商費用主要包括招商工作正常開支、招商營銷費（含營銷及推廣物料制作，一般為年總租金的）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般為一次性支付其招商成功客戶年租金的20%據(jù)測算，本項目的招商費用可控制在萬元左右。營銷部日常開支以周期2年計算應(yīng)占總營銷費用的約萬元。其他不可預(yù)估的開支按照總營銷費用的計算，約為70萬元左右。預(yù)計費用合計：萬元四、

年度營費用預(yù)算31、2010年度根據(jù)營銷計劃，年主要是做項目前期準(zhǔn)備工作，為年1月項目正式開盤作準(zhǔn)備。本年度的主要營銷推廣工作有：項目開工儀式、項目展示中心的裝修裝飾、展示中心開放并作客戶登記VIP卡發(fā)放、主要目的為形象展示的營銷活動、戶外等媒體投放、宣傳物料制作等。則本年度營銷費用安排情況如下：項

目

費用預(yù)領(lǐng)域機構(gòu)前期營銷策劃費營銷活動媒體發(fā)布外賣場展示招商費用營銷部費用不可預(yù)估費用

17萬30萬100萬元60萬35萬40萬8萬元合計290元2、2011年度2011年將是項目主要銷售的時間段，根據(jù)營銷計劃，從年初推出住宅6樓，到年度推出住宅5號樓，本年內(nèi)計劃推出的房源包含了所有住宅部分，以及商業(yè)的和L1層。根據(jù)領(lǐng)域提供的回款計劃估算，本年度將實現(xiàn)銷售約億元。營銷費用除支付領(lǐng)域銷售傭金外，本年度還將陸續(xù)推出營銷中心、樣板間與商業(yè)示范區(qū)、舉行各類營銷活動，在各種媒體上進行推廣等。因此，本年度營銷費用支出將占項目整個營銷費用預(yù)算的，約1000萬元。具體安排如下表：項

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費用預(yù)領(lǐng)域機構(gòu)前期營銷策劃費領(lǐng)域機構(gòu)銷售代理傭金廣告設(shè)計費營銷活動媒體發(fā)布銷售中心等展示招商費用營銷部費用不可預(yù)估費用

1萬元792萬元60萬220萬元200萬元180萬元50萬90萬47萬合計1640元53、2012年度本年度的營銷工作為：開盤銷售商業(yè)L2層和L3層，以及完成剩余房源的銷售。本年度的營銷工作除圍繞以上房源銷售展開外還將花一定的精力，為項目二期作鋪墊與準(zhǔn)備。根據(jù)領(lǐng)域機構(gòu)回款計劃，本年將完成銷售約2億元。營銷費用支出安排如下：項

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費用預(yù)