2023年軟件銷售試用期工作總結

第12頁共12頁2023年?軟件銷售試?用期工作總?結試用期?工作總結我?是渠道中心?___辦事?處的銷售溫?兵兵，于_?_年__月?__日進入?公司，成為?___公司?的一員，做?起了dlp?行業(yè)的一只?小狼。就在?人事通知我?準備轉正資?料的時候，?我才意識到?三個月的時?間就這樣過?去了，好像?所有的事情?還發(fā)生在昨?天一樣。這?段時間我收?獲了很多，?也成長了很?多，對于我?從職場新人?到一個合格?商務人員的?轉變具有重?要意義，在?這里我非常?感謝公司給?我的機會和?領導對我的?指導和關懷?，沒有領導?和同事的幫?助，我成長?不到現在的?程度。記?得到公司的?第一天，我?的領導問過?我一句話：?到__公司?來你打算怎?么做？我侃?侃而談，說?了很多抱負?和理想之類?的話。我領?導只跟我說?了一句：我?只希望你踏?踏實實的做?，從一點一?滴中做起，?這樣的腳步?才是最真實?的。從剛開?始每天的思?考琢磨，慢?慢地成為了?一種行為準?則，促進我?在__公司?更加快速的?成長。數據?安全領域是?我原來沒有?接觸過的，?感到很陌生?，但在公司?領導和同事?的幫助下，?我對公司的?___架構?、規(guī)章制度?、行業(yè)組成?、市場比例?、公司產品?等有了初步?的認識，很?快完成了產?品的學習過?程，在較短?的時間內適?應了公司的?工作環(huán)境，?最重要的是?接觸和學習?了不少的相?關業(yè)務知識?，為做好自?己的本職工?作奠定了基?礎。在進入?公司的第二?周，公司_?__了__?_區(qū)域新員?工的培訓，?對公司的產?品和市場前?景及公司政?策做了詳細?的培訓，培?訓期間不懂?就問，印象?不深的就反?復思考琢磨?，短短的幾?天使我對數?據防泄漏行?業(yè)有了更深?的認識，對?公司的產品?的技術優(yōu)勢?和應用場景?有了更多的?了解。在培?訓結束后，?還參加了新?員工的__?_演講考核?，并取得了?較好的成績?。在培訓結?束后，__?_了公司的?主要產品，?進行了測試?，對性能和?功能有了全?新的感受。?在本月下?旬主管給了?布置了具體?的任務：聯?系___地?區(qū)設計公司?和設計院。?我從___?搜索、__?_、挖掘需?求、抓有效?客戶，一步?步的進行，?用十幾天的?時間基本了?解了___?地區(qū)設計院?行業(yè)的市場?情況。__?_地區(qū)對信?息化認識程?度比較低，?好多單位還?停留在防火?墻、殺毒?軟件的防護?措施階段，?完全沒有接?觸過內部防?護的軟解決?方案，這既?是一個問題?，又是一個?機遇，我相?信在設計行?業(yè)剛性需求?的引導下，?___市場?會越做越好?。在進入?公司的第二?個月份，我?開始跟著主?管跑市場，?在現場學習?的過程中不?斷提高，在?去現場之前?，先給自己?定下幾個目?標，要理解?哪些問題，?聽懂哪些回?答。不懂的?就下來，雖?然方法簡單?，但效果很?顯著。在之?后主管對整?個現場的流?程給我做了?詳細的指導?和分析，指?出幾個__?_及解決方?法。在代理?商和合作伙?伴的項目操?作方面也給?我做了專門?的培訓，在?實際工作中?更加順手。?第___月?份一個最大?的收獲就是?市場開拓方?面，經過自?己的努力，?___設計?行業(yè)中做過?的___家?，要進行的?___家，?想深入了解?___家，?并且后面的?數字在不斷?的增加，這?使我在工作?中更加有信?心，對公司?的發(fā)展和_?__地區(qū)市?場的擴展充?滿了期待。?第三個月?份是對學習?的充實和驗?證的月份，?第三個月份?開始公司_?__了全公?司新員工的?培訓公司，?在外地辦事?處的人員也?回京參加。?這給了我們?一個很好的?交流平臺，?通過把自己?工作中遇到?的問題和總?結的經驗_?__，在近?十天的培訓?中，我的實?際操作能力?、對市場的?見解又有了?較大的提高?，在后半月?的項目跟進?中把這段時?間的學習成?果展現出來?，并不斷升?華，成為了?我最大的興?趣，我很喜?歡在項目跟?進中交流、?___、說?服的過程。?在這方面公?司和主管給?了我最大的?幫助，不斷?的發(fā)現不足?、不斷的彌?補、不斷的?進步，在這?個行業(yè)，這?個公司我會?我會越來越?成功。在?這近三個月?的工作中，?我一直嚴格?要求自己，?遵守公司的?各項規(guī)章制?度，履行自?己的工作職?責，認真及?時做好領導?布置的每一?項任務。當?然我在工作?中還存在一?定的問題和?不足，比如?：對渠道業(yè)?務不太熟悉?，處理問題?不能得心應?手，工作經?驗方面有待?提高；對相?關知識情況?了解的還不?夠詳細和充?實。對于這?些不足，我?會虛心向周?圍的同事學?習，專業(yè)和?非專業(yè)上不?懂的問題虛?心請教，努?力豐富自己?，充實自己?，尋找自身?差距，拓展?知識面，不?斷培養(yǎng)和提?高自己的項?目控制能力?，把自己業(yè)?務素質和工?作能力進一?步提高。在?這段時間里?，我非常感?謝主管和其?他領導對我?工作中出現?的失誤的提?醒和指正，?這些經歷讓?我不斷成熟?，在以后?處理各種問?題時考慮得?更加全面。?現在的我同?老員工相比?，在工作經?驗和能力上?有一定的差?距，也希望?請領導和同?事對我多提?要求，多提?建議，使我?更快更好的?完善自己，?提高自己。?在今后的?日子里，我?會繼續(xù)努力?，在___?這塊區(qū)域留?下我的影子?，留下__?公司的影子?，隨公司一?塊成長。?第二篇：銷?售試用期工?作總結作?為一名銷售?新人，剛加?入房產銷售?部的時候什?么都不懂，?現在想起來?還有些好笑?，通過這段?時期的磨練?，現在已經?能夠負責很?多工作的實?施。這些?工作主要包?括：1、?深入銷售第?一線，在銷?售現場了解?客戶的特點?和需求，掌?握客戶的心?理動態(tài)（范?本），找出?客戶最關心?的問題。?__園__?庭，__閣?開盤期間的?現場跟進。?__村2?、6底層商?鋪銷售期間?的現場跟進?。__花?園ii-9?,iv-3?,iv-4?開盤的現場?跟進。2?、收集其他?樓盤的宣傳?資料和報紙?廣告，掌握?競爭樓盤的?動向，了解?其他樓盤的?促銷手段和?銷售措施。?收集了_?__月份至?今各樓盤的?報紙廣告并?整理分類。?3、學習?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動，吸取?別人成功的?經驗，以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動多?做貢獻。參?觀了__廣?場，__花?城，__新?城的開盤促?銷以及房展?會的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對接，對?其提交的策?劃方案根據?實際情況提?出修改意見?供領導參考?，同時把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實際?，更加有效?。5、參?加公司的各?種促銷活動?，___銷?售人員在促?銷現場開展?宣傳工作，?協調和溝通?銷售部和策?劃公司的分?工合作。參?加了___?月份的“房?展會”，“?__園國慶?看房專線車?”，__節(jié)?期間的“投?資貿易洽談?會”的展覽?等促銷活動?。6、根?據實際情況?，對重要問?題多想辦法?，多出主意?，盡最大能?力提出相應?的建議和方?案給領導參?考，做好營?銷人員的參?謀策劃工作?。7、參?加每周銷售?部主管例會?，將周銷售?工作總結整?理好，發(fā)送?給領導，讓?領導及時了?解銷售現場?的動態(tài)（范?本）。從_?__月份進?入公司開始?，每周匯總?各點周銷售?情況上報領?導8、指?導各銷售點?做好每個月?的互訪報告?和每季度的?市場調查報?告，讓各點?人員都熟悉?公司其他各?點的相關情?況，了解市?場上競爭對?手的情況和?動向。各點?交來的互訪?報告和市調?報告，以備?領導查閱。?9、學習?銷售部綜合?點人員應該?了解的基本?的房地產銷?售知識和工?作程序，工?作方法。協?助其他同事?接待辦理產?權證的客戶?等。10?、處理銷售?部有關營銷?策劃方面的?事務等。?近半年的工?作中，我通?過實踐學到?了許多房地?產的相關知?識，通過不?斷的學習逐?步提高了自?己的業(yè)務水?平。但是作?為新人，我?深深知道，?自己經驗還?是相對欠缺?的，需要不?斷的學習和?磨練。因此?，在新的一?年里，我希?望通過到銷?售第一線的?不斷學習和?實踐，做好?個人工作計?劃，在現場?不斷增加自?己的經驗和?見識，爭取?使自己的業(yè)?務水平提到?一個更高的?高度，為公?司多做貢獻?。第三篇?：銷售試用?期工作總結?我叫__?，于__年?__月__?日進入公司?，根據公司?的需要，目?前擔任__?一職，負責?__工作。?本人工作認?真、細心且?具有較強的?責任心和進?取心，勤勉?不懈，極富?工作熱情;?性格開朗，?樂于與他人?溝通，具有?良好和熟練?的溝通技巧?，有很強的?團隊協作能?力;責任感?強，確實完?成領導交付?的工作，和?公司同，全?國公務員共?同天地事之?間能夠通力?合作，關系?相處融洽而?和睦，配合?各部門負責?人成功地完?成各項工作?;積極學習?新知識、技?能，注重自?身發(fā)展和進?步。我自_?_年__月?工作以來，?一直從事_?_工作，因?此，我對公?司這個崗位?的工作可以?說駕輕就熟?，并且我在?很短的時間?內熟悉了公?司以及有關?工作的基本?情況，馬上?進入工作。?現將工作情?況簡要總結?如下：1?.2.?3.4.?在本部門?的工作中，?我勤奮工作?，獲得了本?部門領導和?同事的認同?。當然，在?工作中我也?出現了一些?小的差錯和?問題，部門?領導也及時?給我指出，?促進了我工?作的成熟性?。如果說?剛來的那幾?天僅僅是從?簡介中了解?公司，對公?司的認識僅?僅是皮毛的?話，那么隨?著時間的推?移，我對公?司也有了更?為深刻的了?解。公司寬?松融洽的工?作氛圍、團?結向上的企?業(yè)文化，讓?我很快進入?到了工作角?色中來。這?就好比一輛?正在進行磨?合的新車一?樣，一個好?的司機會讓?新車的磨合?期縮短，并?且會很好的?保護好新車?，讓它發(fā)揮?出最好的性?能。咱們公?司就是一名?優(yōu)秀的司機?，新員工就?是需要渡過?磨合期的新?車，在公司?的領導下，?我會更加嚴?格要求自己?，在作好本?職工作的同?時，積極團?結同事，搞?好大家之間?的關系。在?工作中，要?不斷的學習?與積累，不?斷的提出問?題，解決問?題，不斷完?善自我，使?工作能夠更?快、更好的?完成。我相?信我一定會?做好工作，?成為優(yōu)秀的?聞天人中的?一份子，不?辜負領導對?我的期望。?總之，在?這一個月的?工作中，我?深深體會到?有一個__?、共進的團?隊是非常重?要的，有一?個積極向上?、大氣磅礴?的公司和領?導是員工前?進的動力。?__公司給?了我這樣一?個發(fā)揮的舞?臺，我就要?珍惜這次機?會，為公司?的發(fā)展竭盡?全力。在此?我提出轉正?申請，希望?自己能成為?公司的正式?員工/，懇?請領導予以?批準。申請?人：__年?__月__?日公司員?工轉正申請?書2尊敬?的領導：?我于__年?__月__?日成為公司?的試用員工?，到今天_?__個月試?用期已滿，?根據公司的?規(guī)章制度，?現申請轉為?公司正式員?工。作為?一個，初來?公司，曾經?很擔心不知?該怎么與人?共處，該如?何做好工作?;但是公司?寬松融洽的?工作氛圍、?團結向上的?企業(yè)文化，?讓我很快完?成了從學生?到職員的轉?變。在輪?崗實習期間?，我先后在?工程部、成?本部、企發(fā)?部和辦公室?等各個部門?的學習工作?了一段時間?。這些部門?的業(yè)務是我?以前從未接?觸過的，和?我的專業(yè)知?識相差也較?大;但是各?部門領導和?同事的耐心?指導，使我?在較短的時?間內適應了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司的?整個操作流?程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴格要求自?己，認真及?時做好領導?布置的每一?項任務，同?時主動為領?導分憂;專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學習請教?，不斷提高?充實自己，?希望能盡早?獨當一面，?為公司做出?更大的貢獻?。當然，初?入職場，難?免出現一些?小差小錯需?領導指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時考慮得更?全面，杜絕?類似失誤的?發(fā)生。在此?，我要特地?感謝部門的?領導和同事?對我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對我工作中?出現的失，?全國公務員?共同天地誤?的提醒和指?正。經過?這六個月，?我現在已經?能夠獨立處?理公司的帳?務，整理部?門內部各種?資料，進行?各項稅務申?報，協助進?行資金分析?，從整體上?把握公司的?財務運作流?程。當然我?還有很多不?足，處理問?題的經驗方?面有待提高?，團隊協作?能力也需要?進一步增強?，需要不斷?繼續(xù)學習以?提高自己業(yè)?務能力。?這是我的第?一份工作，?這半年來我?學到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?希望以一名?正式員工的?身份在這里?工作，實現?自己的奮斗?目標，體現?自己的人生?價值，和公?司一起成長?。在此我提?出轉正申請?，懇請領導?給我繼續(xù)鍛?煉自己、實?現理想的機?會。我會用?謙虛的態(tài)度?和飽滿的熱?情做好我的?本職工作，?為公司創(chuàng)造?價值，同公?司一起展望?美好的未來?!第四篇?：銷售試用?期工作總結?在很多時?候都會想為?之前的工作?做個總結，?在今后的工?作上能夠取?長把工作做?得更好，有?了工作總結?，對下一年?的計劃也會?比較得心應?手。在三?年多月的試?用期中，我?在領導和同?事的幫助下?學習到了很?多銷售方面?的知識，并?且對公司的?銷售流程有?了一定的認?識;對于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個?月的一點工?作心得，不?足之處希望?領導指正，?以便得以更?好的學習和?進步。因?為手頭上有?點客戶資料?，剛開始做?銷售的半個?月時我是在?辦公室里打?電話，因為?在電話里客?戶不會和你?說得很詳細?，但隨之我?卻發(fā)現這樣?做達不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時會很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動?上門，這也?是做銷售員?必須要面對?的。沒有人?指點我應該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進不去，?一次又一次?的吃“門釘?”之后，總?結出了進各?個客戶門的?方法，不要?怕路遠，不?要怕門不好?找，要有耐?心，大門總?有沒有門衛(wèi)?的時間，老?虎總有睡覺?的時間，總?有“熱心人?”會告訴你?門在哪兒去?找誰?？蛻?那里去了一?次，人家未?必就會記得?住你，所以?要經常和客?戶照個面讓?他記做你.?因為客戶每?天會見到很?多的銷售人?員，所以一?定要讓客戶?記得住你.?對此我感到?非常高興，?因為我一去?客戶就知道?我是誰.?首先要了解?工作流程，?對于不同品?種的銷售。?初次面對這?項工作時我?覺得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領導?的指導下這?幾個月里我?對銷售流程?有了深入的?認識，包括?產品銷售、?退貨缺貨處?理及對賬回?籠。領導和?同事還經常?傳授些經驗?給我，并且?會帶我一起?去拜訪一些?客戶及領導?，回公司后?仔細地分析?講解，這些?都對我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次?，就是專業(yè)?知識的學習?。作為一名?銷售人員專?業(yè)知識的學?習是不可欠?缺的，如果?對自己銷售?的產品的性?能、特點及?應用情況都?不了解，就?無法好好的?向客戶介紹?自己的產品?，甚至在客?戶咨詢時無?法使客戶更?深入地了解?產品而錯失?機會，所以?在空閑時我?就會學習公?司產品的一?些資料，以?便做好銷售?工作。經?過這幾個月?的鍛煉，我?將目前的銷?售工作歸納?為首先一定?要勤奮踏實?，對于已有?我們公司產?品的地方應?當多去了解?一下產品的?銷售情況，?在了解情況?的同時也就?能順便摸清?一些項目信?息，看看是?否需要我們?公司其他產?品。對于周?邊沒有和我?們公司合作?的門店就應?當帶足資料?多去介紹我?們的產品，?使他們了解?我們公司以?達到以后合?作的目的。?要做好銷?售光是勤奮?還是遠遠不?夠的，另外?還需要有良?好的溝通技?巧。作為一?名銷售人員?除了簽合同?銷售東西外?，還要對賬?回籠，而這?回籠一項就?特別需要良?好的溝通能?力。眼下我?最主要的努?力方向就是?改進自己的?工作方法、?深入學習公?司產品知識?，充分利用?廠家資源將?被動銷售模?式逐漸轉化?為主動地銷?售來提高銷?售水平。?過去的幾個?月里在領導?和同事的幫?助下我學習?到了很多知?識，對銷售?這個崗位的?工作有了一?定的體會和?認識，我要?以更飽滿的?精神和充沛?的精力投入?到以后的工?作和學習中?去，努力成?為一名合格?的銷售人員?。第五篇?：銷售試用?期工作總結?工作總結?轉瞬即逝?，我來__?_分公司已?經三個月了?，在這段時?間里由于鋼?材市場的原?因，現貨銷?售業(yè)績很不?樂觀，但我?在銷售業(yè)務?方面卻得到?了很大的收?獲，這與領?導、師傅以?及同事們的?幫助是分不?開的。我是?學軋鋼專業(yè)?的，畢業(yè)后?一直在鋼廠?的生產一線?從事生產技?術工作，來?到___分?公司從事銷?售工作，對?我來說就是?進入一個全?新的領域，?一切都充滿?了陌生和好?奇。在分公?司報到上班?的一周時間?里,我基本?了解了分公?司的基本概?況及銷售經?營狀況。?我現在在建?材組從事建?材銷售業(yè)務?，每天的工?作都很充實?并富有新意?，主要從以?下幾方面介?紹這三個月?期間我的工?作學習情況?。一、學?習銷售業(yè)務?及簡樂（e?rp）操作?系統(tǒng)的操作?：1、經?銷商報價：?此項工作就?是每天在8?:50之前?，向___?建材市場及?主要經銷商?詢問當天的?銷售價格；?2、做價?格申請：以?經銷商報價?及我的鋼鐵?網前一天的?銷售價格為?依據合理確?定我公司當?天的銷售限?價，通過簡?樂（erp?）操作系統(tǒng)?做銷售價格?申請，等待?公司總部核?定后進行銷?售；3、?簡樂（er?p）操作系?統(tǒng)采購管理?業(yè)務學習：?a）下采?購訂單：根?據當期采購?計劃合理的?下采購訂單?；b）做?采購入庫：?通過簡樂（?erp）操?作