導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐的報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐的報(bào)告短暫的暑期實(shí)踐早已終止，實(shí)踐過(guò)程使我更深刻明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理。下面我將對(duì)我的暑期實(shí)踐舉行一個(gè)大致的總結(jié)。

自上大學(xué)二年級(jí)以來(lái)，在校園里卻只能學(xué)到理論學(xué)識(shí)，然而理論若不聯(lián)系實(shí)踐，就不能深刻銘刻于心，更不能夠純熟運(yùn)用，磨練自己的實(shí)踐才能。所以，今年暑假，秉著“善用專業(yè)學(xué)識(shí)。增加社會(huì)閱歷，提高實(shí)踐才能，豐富暑假生活”的宗旨，在老師的號(hào)召下，我加入了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，目的就是為了將自己在大學(xué)里學(xué)到的學(xué)識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中。將近一月的實(shí)踐活動(dòng)雖然算不得很長(zhǎng)，但是卻豐富了我的學(xué)識(shí)，給了我的熟悉。我所在的邯鄲新世紀(jì)是一家規(guī)模對(duì)比大的經(jīng)營(yíng)單位。自1992年建立以來(lái)，憑借誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，規(guī)模急速壯大，目前已建立好幾家分店。而我在這里的工作就是舉行銷售。銷售也是需要技巧的。俗話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺。絕知此事要躬行”假設(shè)單單是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論學(xué)識(shí)，卻沒(méi)有親身實(shí)踐，要想創(chuàng)一個(gè)好的業(yè)績(jī)是很困難的。即便自己在工作中做的不是很如意，但這次在社會(huì)上的閱歷切實(shí)很重要的。

自七月十五進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)單位以后，我被安置在一些特殊商品前舉行銷售，其實(shí)就是特意向顧客介紹這些東西的好處也就是推銷。經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，理解開來(lái)就是舉行溝通然后交換物品，雙方都達(dá)成合意，使得結(jié)果的交易告成完成。工作時(shí)間是每天的早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，當(dāng)然中間也給安置了休息時(shí)間。剛開頭站那舉行工作的時(shí)候斷定會(huì)有這些問(wèn)題哪些問(wèn)題。不能總是問(wèn)別人，所以只能靠自己解決。初開頭跟客人舉行交流難免做的不周到。以至于工作初連連受到打擊。可我心里明白：這點(diǎn)打擊算不得什么，哪有做什么事情都會(huì)一帆風(fēng)順的。在市場(chǎng)上舉行工作，很重要的一點(diǎn)就是要擅長(zhǎng)應(yīng)付各種問(wèn)題也就是隨機(jī)應(yīng)變。銷售，你得凈想一些顧客能夠采納的觀法建議。假使你這么說(shuō)話“這些東西就是好，而那些東西一點(diǎn)都不好，你買回去那些東西能干嘛”，真是這樣的話，我想那個(gè)顧客非但不會(huì)買你的東西，而且很可能會(huì)很生氣，甚至向你的老板說(shuō)這些處境。如此，后果就很嚴(yán)重了。在這里還提到了一個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)話的藝術(shù)。同樣的問(wèn)題，不同的說(shuō)話方式，卻能產(chǎn)生兩種截然不同的結(jié)果。

回想在這次實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題有好多，第一次加入這樣的實(shí)踐活動(dòng)，雖然過(guò)程中會(huì)展現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，但也有好多閱歷與感悟可收獲到。

（1）管理科學(xué)

生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的告成舉行，管理者務(wù)必有先進(jìn)的管理方法，以科學(xué)的理論指導(dǎo)員工。指導(dǎo)員工有合作團(tuán)結(jié)的精神，想讓下屬按照上司，靠的絕不僅僅是嚴(yán)肅，而是能夠得到下屬的崇敬并心甘情愿聽從上司的指導(dǎo)，這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)合作的更好。

（2）擅長(zhǎng)與人溝通交流

在市場(chǎng)上舉行工作，本身就是一個(gè)與人對(duì)話的過(guò)程。想讓顧客盡可能多的添置你的物品，很大程度上在于你會(huì)不會(huì)與顧客溝通。交流不僅僅是一種技巧和才能，更是深入人心的一個(gè)很好的手段，所以要時(shí)時(shí)高明運(yùn)用。

（3）待人懇切

無(wú)論做什么工作，待人懇切都是極其重要的一點(diǎn)。接觸顧客時(shí)微笑的一張臉相對(duì)比與冷冰冰的一張臉，顧客想當(dāng)然的更容許接觸前者。人際交往過(guò)程中正是一些輕微的東西才更打動(dòng)人心。只要你是真心為顧客著想，顧客總能感覺(jué)得到并容許與你對(duì)話。

（4）有熱心有自信

每個(gè)人都不想受打擊，然而每個(gè)人在成長(zhǎng)的工程當(dāng)中都會(huì)受打擊。這就需要我們有自信，對(duì)待工作有熱心。很難想像當(dāng)你對(duì)你所做的工作一點(diǎn)熱心都沒(méi)有或者受到打擊就一點(diǎn)自信都沒(méi)有顧客就會(huì)爭(zhēng)相去你那買東西這種現(xiàn)象的發(fā)生。就像那句話說(shuō)的“激情與自信的碰撞，才能激起最美觀的火花”。

（5）掙錢的辛苦

以前只是聽大人說(shuō)掙錢的辛苦然而自己卻一向沒(méi)機(jī)遇親身體驗(yàn)。這次的實(shí)踐使我深刻熟悉到錢切實(shí)不輕易掙。所以，以后更加不能再亂花錢，把每一分錢都用到該用的地方。

以上幾點(diǎn)就是我這次感悟的一些東西，正是由于體驗(yàn)了這次實(shí)踐活動(dòng)，我才能夠更好地把握今后學(xué)習(xí)的方向。首先在即將升入的大三生活里要磨練自己的口語(yǔ)交際才能，為以后更好的處理事情打根基。然后就是確定要把自己的專業(yè)學(xué)識(shí)學(xué)好學(xué)的透徹，沒(méi)有好的理論學(xué)識(shí)作鋪墊，也就很難告成的舉行實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)果就是在學(xué)習(xí)理論學(xué)識(shí)