Go Dream營(yíng)銷(xiāo)大賽方案策劃

Go.Dream營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)采你我歡聚一堂為同一個(gè)目標(biāo)而奮斗！目錄123456團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工策劃背景摘要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案哇哈哈調(diào)查問(wèn)卷及活動(dòng)宣傳單營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程-我們的風(fēng)采我們是最佳合伙人一樣的熱血青年江其琪（左一）：比賽讓我交了些新的朋友，讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。印明寶（左二）：我不是superman，但我懂得團(tuán)結(jié)力量。我也不是superhero，但我明白要用心做事。曹文暢（左三）：不怕失敗，即使失敗，我也會(huì)昂首挺胸地走下。朱琳（左四）：因?yàn)槟贻p所以多嘗試，因?yàn)槟贻p所以不怕累。徐一月（左五）：選擇遠(yuǎn)方，風(fēng)雨兼程，學(xué)會(huì)微笑。一、“Go.Dream”團(tuán)隊(duì)成員分工職務(wù) 姓名

性別

專(zhuān)業(yè)

備注隊(duì)長(zhǎng) 印明寶 男 14通信 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常事務(wù)與組織、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)員 朱琳

女 14通信

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總務(wù)員 曹文暢 女 14建環(huán) 負(fù)責(zé)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持策劃員 江其琪 男 14通信 負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃安排財(cái)務(wù)員 徐一月 女 14通信 負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算、支出、利潤(rùn)清算二、策劃背景摘要在“五一勞動(dòng)節(jié)”和“五四青年節(jié)”即將到來(lái)之際，營(yíng)銷(xiāo)之星大賽開(kāi)始了，我們充分借助節(jié)日的契機(jī)策劃了本次營(yíng)銷(xiāo)方案。在充分了解娃哈哈公司理念和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查走訪了校內(nèi)外便利店商鋪、KTV、住宅小區(qū)、周邊農(nóng)村、大學(xué)生、單位團(tuán)體等群體，征集他們對(duì)比賽和產(chǎn)品的需求和看法，并進(jìn)行了一一統(tǒng)計(jì)，目前效果可觀，有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在顧客已有一定規(guī)模。接著分析了市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合SWOT分析進(jìn)行市場(chǎng)定位，并運(yùn)用STP和4P策略研究目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上制定了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，以節(jié)日為營(yíng)銷(xiāo)概念點(diǎn)，貫穿幾個(gè)主題活動(dòng)，線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩端發(fā)力，從重點(diǎn)市場(chǎng)和側(cè)分市場(chǎng)形成全方位營(yíng)銷(xiāo)。三、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分析娃哈哈乳酸菌奶飲品，源自新西蘭純種乳牛，采用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵而成，富含更易被人體吸收的蛋白質(zhì)、氨基酸、肽、鈣、多種維生素和乳酸等營(yíng)養(yǎng)成分，特別適合"乳糖不耐癥"人群。此外，在發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生更多的Ｂ族維生素，對(duì)維持人體的正常的新陳代謝具有重要的作用。針對(duì)青少年消費(fèi)者的流行口味，在獨(dú)特的發(fā)酵風(fēng)味的基礎(chǔ)上，點(diǎn)綴清新的果味，口感更清爽。適用人群：老少皆宜宣傳口號(hào)：生物科技+進(jìn)口奶源，6種乳酸菌發(fā)酵，零脂肪+膳食纖維，常喝常舒暢，優(yōu)質(zhì)好菌清暢新動(dòng)力，好吸收才有好營(yíng)養(yǎng)，天天喝天天爽。來(lái)一榨椰子汁，是一種營(yíng)養(yǎng)全面的健康飲品。來(lái)一榨椰子汁是以蘇門(mén)答臘島盛產(chǎn)的椰子為原料，采用先進(jìn)的加工技術(shù)及科學(xué)配方精制而成。它是一種不加香精、糖精、防腐劑的純天然植物蛋白飲料，其汁液均勻乳白、清醇，具有濃郁的天然椰香味，口感柔和、甜度適中、含有脂肪、蛋白質(zhì)十七種氨基酸和鋅、鐵、鈣、錳等元素。此外，來(lái)一榨椰子汁還含有豐富的β-胡蘿卜素，它與Vc、Va都是天然的補(bǔ)劑，是腦細(xì)胞代謝不可缺少的。它擁有促進(jìn)新陳代謝、避免黑斑、雀斑的生產(chǎn)，使肌膚美白；幫助提高人體吸收、消化能力。促進(jìn)微血管血液循環(huán)，延緩衰老；幫助清除積累的氧自由基，使皮膚更細(xì)膩、富有彈性；有助于推遲女性更年期，改善性欲，改善性生產(chǎn)質(zhì)量等作用。適應(yīng)人群：老少皆宜宣傳口號(hào)：來(lái)一榨吧！為了見(jiàn)你，我漂洋過(guò)海；為了見(jiàn)你，我榨干了自己；漂洋過(guò)海的來(lái)看你，為了這次相聚，我連見(jiàn)面時(shí)的衣著都曾反復(fù)設(shè)計(jì)。四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一：“青春萬(wàn)歲，青春無(wú)敵”活動(dòng)背景：每年的五四青年節(jié)，大學(xué)校園里都會(huì)熱鬧一番，我們每個(gè)人的的青春都是不同的，或歡樂(lè)或苦澀，但每個(gè)人的青春都是值得慶祝的，五四青年節(jié)，同學(xué)朋友們都會(huì)為青春加油為青春助力，市場(chǎng)就此形成。而且娃哈哈飲料陪伴著校園里的90后長(zhǎng)大，借助品牌的潛在口碑和五四青年節(jié)活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng)，助力青春。市場(chǎng)定位：昌北高校大學(xué)生，重點(diǎn)是交大校內(nèi)活動(dòng)介紹：1.線上營(yíng)銷(xiāo)：時(shí)間：5月4-6日1）新浪微博營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)背景：根據(jù)交大兩大官微粉絲(@微博協(xié)會(huì)1.3萬(wàn)，@日新網(wǎng)1萬(wàn))和微博轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)測(cè)交大線上活躍人數(shù)約在3千以上，這部分活躍的大學(xué)生們將是我們的重點(diǎn)目標(biāo)群體?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)：“健康交大人，”喜迎六一，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)并艾特十個(gè)好友進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)立5個(gè)特別獎(jiǎng)送出禮包，和10-20個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)送1瓶來(lái)一榨椰子汁飲品。購(gòu)買(mǎi)娃哈哈乳酸菌或來(lái)一榨椰子汁飲品送貨上門(mén)還能收到小組成員特別奉獻(xiàn)的小禮物。微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：配合轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行宣傳，每位轉(zhuǎn)發(fā)的都是我們的潛在客戶(hù)，都進(jìn)行私信推送宣傳。2）QQ空間和微信等其他線上方式營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)背景：微信是伴隨著QQ而來(lái)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，覆蓋用戶(hù)遠(yuǎn)大于微博，所以宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果將會(huì)更好。百度貼吧配合輔助營(yíng)銷(xiāo)，這樣就基本覆蓋了校園范圍。活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)QQ空間和微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們發(fā)出的廣告，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，收集20個(gè)贊就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一瓶！隨機(jī)抽選10位同學(xué)得獎(jiǎng)。這樣既起到宣傳作用，又?jǐn)U大和誘導(dǎo)了消費(fèi)。同時(shí)在百度貼吧華東交通大學(xué)吧和江西財(cái)經(jīng)大學(xué)吧同步實(shí)行，人人網(wǎng)輔助宣傳。以上線上營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合支持宣傳其他系列活動(dòng)。3）人脈營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)隊(duì)員的聊天交友軟件進(jìn)行人脈推廣，形成蜘蛛網(wǎng)狀的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)推出產(chǎn)品，以達(dá)到以來(lái)動(dòng)一個(gè)消費(fèi)而帶動(dòng)一群。2.線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：“娃哈哈飲品進(jìn)寢室，健康每一天”活動(dòng)背景：面對(duì)大學(xué)寢室很多宅男宅女不愿外出購(gòu)買(mǎi)食品這一客觀事實(shí)，我們推出乳酸菌飲品進(jìn)寢室，提高宅男宅女的飲食質(zhì)量，提高他們的健康水平，推動(dòng)交大大學(xué)生的身體素質(zhì)！活動(dòng)簡(jiǎn)介：我們?cè)谌A東交通大學(xué)各棟宿舍樓親自將乳酸菌和來(lái)一榨椰子汁飲品上寢室推動(dòng)促銷(xiāo)，挖掘產(chǎn)品潛在客戶(hù)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，常喝常健康，健康新動(dòng)力，好吸收，好營(yíng)養(yǎng)，著力提高寢室宅男宅女的身體素質(zhì)。活動(dòng)時(shí)間：5月4-6日活動(dòng)地點(diǎn)：華東交通大學(xué)各棟宿舍樓?！巴薰嬈愤M(jìn)寢室，健康每一天”推銷(xiāo)模式娃哈哈乳酸菌一）前期（5月4日~5月6日）進(jìn)入寢室推銷(xiāo)（利用熟人效應(yīng)，找熟人帶著進(jìn)入各寢室+價(jià)值視覺(jué)化）1）6元一板；2）28元5板+刮獎(jiǎng)一次；3)55元一箱+刮獎(jiǎng)二次+來(lái)一榨椰子汁一瓶；二）后期（5月9日）到各公寓樓門(mén)口擺攤（利用熟人效應(yīng)，請(qǐng)?jiān)摋潣堑娜司壓玫耐瑢W(xué)幫著一起賣(mài)）1）5元一板；2）25元五板+刮獎(jiǎng)一次；3）50元一箱+刮獎(jiǎng)二次；活動(dòng)二：“每天一瓶奶，健康祖國(guó)花”活動(dòng)背景：定位在兒童這一乳酸菌飲品重點(diǎn)客戶(hù)群，結(jié)合國(guó)家每天一瓶奶計(jì)劃及交大周邊子弟中小學(xué)情況，我們發(fā)現(xiàn)存在廣大客源?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：購(gòu)買(mǎi)一箱乳酸菌飲品，即可參加“每天一瓶奶，健康祖國(guó)花”活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們將會(huì)送實(shí)用文具或小玩具一套?；顒?dòng)方式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品展示臺(tái)，通過(guò)傳單、邀請(qǐng)前來(lái)接孩子的父母購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：時(shí)間

地點(diǎn)5月7-8日下午 交大子弟學(xué)校5月7-8日下午 雙港小學(xué)5月7-8日下午 財(cái)大附屬小學(xué)活動(dòng)三：“來(lái)一榨椰子汁走進(jìn)小型餐飲店”目標(biāo)人群：餐飲商活動(dòng)背景：和在外面攤點(diǎn)銷(xiāo)售的方法相比，不管是處于安全還是其他因素，消費(fèi)者更習(xí)慣于在餐飲店里購(gòu)買(mǎi)飲料，而位于交大、財(cái)大和理工的餐飲店很多，比如麻辣燙、黃燜雞、麻辣香鍋店都十分需要飲品，為此尋找動(dòng)機(jī)和該餐飲店合作?；顒?dòng)方式：人脈營(yíng)銷(xiāo)，與餐飲店商進(jìn)行交流，為該合作的店家，免費(fèi)宣傳，達(dá)到雙贏的效果?；顒?dòng)時(shí)間：5月7-8日活動(dòng)四：“娃哈哈回饋奉獻(xiàn)交大離退職員工”活動(dòng)背景：交大內(nèi)除了一些住戶(hù)外，還有大量的離退職員工人員，對(duì)交大來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)奉獻(xiàn)太多了，而且另一方面來(lái)說(shuō)，隨著他們年齡的逐年增大，身體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求越來(lái)越大，我們隊(duì)決定以進(jìn)價(jià)回饋他們，以答謝他們的奉獻(xiàn)?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：以最低的進(jìn)價(jià)回饋他們，以答謝他們的奉獻(xiàn)之情活動(dòng)時(shí)間：5月7-8日活動(dòng)五：“端午鄉(xiāng)村情，乳酸菌下鄉(xiāng)活動(dòng)”活動(dòng)背景：為了迎接中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，在端午佳節(jié)前夕，農(nóng)村家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)準(zhǔn)備各種各樣的食物過(guò)節(jié)，所以說(shuō)，在端午來(lái)臨之際，為乳酸菌及來(lái)一榨椰子汁下鄉(xiāng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備包面包車(chē)運(yùn)乳酸菌和來(lái)一榨椰子汁到周邊農(nóng)村進(jìn)行擺攤宣傳和銷(xiāo)售。市場(chǎng)定位：南昌昌北周邊農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：5月9-10日五、哇哈哈調(diào)查問(wèn)卷及活動(dòng)宣傳單

娃哈哈來(lái)一榨椰子汁市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1.您的年齡段是？（）A.0-18B.18-30C.30-502.您平時(shí)喜歡喝椰汁飲品嗎？（）A.很喜歡B.一般C.不喜歡3.您對(duì)椰汁類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的看法？（）A.偏高B.可以接受C.沒(méi)看法4.您喜歡哪種材質(zhì)包裝飲料？（）A.瓶裝B.罐裝C.都可以接受5.您喜歡哪種牌子的飲料飲料（）A.椰樹(shù)B.C.椰彩D.娃哈哈6.您會(huì)認(rèn)定一個(gè)品牌的椰汁飲料購(gòu)買(mǎi)嗎？（）A.會(huì)，我只喝一個(gè)牌子的椰汁飲料。B.不會(huì)，我喜歡選擇不同牌子的椰汁飲料。7.您會(huì)給家里那類(lèi)人群買(mǎi)椰汁飲料？（）A.小孩B.青少年C.老人8.您認(rèn)為椰汁飲料與其他飲料的區(qū)別？（）

A天然B味道好C美容9.您對(duì)椰汁的了解多嗎()A很了解B了解一些C不太了解10.您是否會(huì)嘗試不同牌子的飲料（）A不會(huì)B偶爾C會(huì)并經(jīng)常性的11.您選擇嘗試一種飲料的根據(jù)是什么？（）A.包裝好B.廣告好C.朋友極力推薦12.您對(duì)椰汁的甜度有何看法？（）A.較甜B(yǎng).微甜C.原味13.您多久買(mǎi)一次飲料？（）A.一周多次B.偶爾C.幾乎不買(mǎi)14.您購(gòu)買(mǎi)飲料偏向于（）A.有營(yíng)養(yǎng)B.味道好C.價(jià)格實(shí)惠15.您認(rèn)為怎樣的促銷(xiāo)方式更吸引你？（）A.降價(jià)B.有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一箱飲品送獎(jiǎng)券C.贈(zèng)送促銷(xiāo)，如買(mǎi)三贈(zèng)一、買(mǎi)飲料送臺(tái)歷、水杯等16.您喜歡椰汁飲料里含不含果肉（）A.含些果肉B.含其他果肉C.不含果肉活動(dòng)宣傳單“喝娃哈哈，做健康交大人，揚(yáng)青春正能量”身體體力不支，有時(shí)是在過(guò)度勞累之后…腰腿酸痛，精神不振，好像身體被掏空…你曾是否因?yàn)樯眢w體力不支、疲憊不堪而在課堂上萎靡不振，昏昏欲睡呢？這時(shí)你就需要來(lái)一瓶娃哈哈來(lái)一榨椰子汁飲料，來(lái)一瓶，精神一整天，媽媽再也不用擔(dān)心我在課堂上睡覺(jué)了。娃哈哈來(lái)一榨椰子汁飲料，Duang、Duang、Duang…不含防腐劑、香精、糖精等，百分百蘇門(mén)答臘島椰子原榨。來(lái)一榨漂洋過(guò)海來(lái)看你，只為了你的健康。正值五四青年節(jié)來(lái)臨之際，為了服務(wù)交大青年，我們?yōu)槟鷰?lái)前所未有的“福利”?；顒?dòng)開(kāi)展之日起，凡購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的交大師生，我們將為您提供最低的價(jià)格、最好的服務(wù)（送貨上門(mén)）、最期待的抽獎(jiǎng)活動(dòng)…廢話也不說(shuō)了，只要相信我們，我們將以秒殺淘寶的低價(jià)，絕殺京東的優(yōu)良服務(wù)讓您就這個(gè)Feel倍爽。共

做

健

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能量本次娃哈哈乳酸菌飲品及來(lái)一榨椰子汁由華東交通大學(xué)“營(yíng)銷(xiāo)之星”主辦方提供，我們是學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽團(tuán)隊(duì)，不是商業(yè)買(mǎi)賣(mài)，您每購(gòu)買(mǎi)一箱飲品，將會(huì)有1元捐助給江西省殘疾人基金會(huì)。詳情請(qǐng)咨詢(xún)銷(xiāo)售人員江其琪電話Q:1456674505本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸Go.Dream團(tuán)隊(duì)所有六、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程-我們的風(fēng)采營(yíng)銷(xiāo)不是我們的目的，是否獲獎(jiǎng)我們也無(wú)所謂，我們只想以此鍛煉我們，奉獻(xiàn)自己，為社會(huì)奉獻(xiàn)自己。我們就是我們，是不一樣的焰火，是五個(gè)逐夢(mèng)的交大青年…請(qǐng)支持我們，支持逐夢(mèng)路上的我們。在女生寢室門(mén)口的活動(dòng)，通過(guò)放學(xué)人流量最多的時(shí)候進(jìn)行簡(jiǎn)單的擺攤，雖然大中午頂著饑餓的身軀，但是我們很開(kāi)心，因?yàn)槲覀冊(cè)跒樽约旱哪繕?biāo)而努力，因?yàn)槲覀兏冻隽?，?/p>