項目2-2-交易磋商-價格和發(fā)盤

項目二-----交易磋商（2）報價核算發(fā)盤函對外報價：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC計價貨幣金額計量單位價格術語（貿(mào)易術語）價格表示方法進出口商品的價格可以用單價(UnitPrice)和總值(TotalValue)來表示總值是單價和數(shù)量的乘積單價則由計價的數(shù)量單位、金額、計價貨幣和成交的貿(mào)易術語(價格術語)4個部分組成。如：USD20.00FOB

SHANGHAIPERPC.計價貨幣金額計量單位價格術語(貿(mào)易術語)出口商品價格的構成出口商品價格的構成包括成本、費用和利潤3大要素：成本cost費用expense利潤profit出口商品FOB價格的構成成本

Cost費用

Expenses利潤

Profit包裝費

倉儲費

國內(nèi)運輸費

認證費港區(qū)港雜費商檢報關費 捐稅墊款利息

銀行費用

業(yè)務費用

其它費用

海洋運費

保險費

客戶傭金

國內(nèi)費用采購成本=含稅成本（發(fā)票款）

=貨價+稅額采購成本、退稅收入、實際成本增值稅額=

貨價×增值稅率

(17%)=貨價×（1+增值稅率）貨價=含稅成本（發(fā)票款）

1+增值稅率實際成本=

含稅成本-退稅收入

=含稅成本-含稅成本×退稅率

1+增值稅率=含稅成本×（1+增值稅率-退稅率）

1+增值稅率出口退稅收入=貨價×退稅率=含稅成本（發(fā)票款）×退稅率1+增值稅率海洋運費計算：A.

件雜貨物（散貨）運費運費噸(F)體積噸（M）重量噸(W)①根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運費

計算標準（BASIS）；②根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按

貨物的等級查到基本運價；③查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；④根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）⑤根據(jù)貨物的計費標準算出應付運費總額。

1A型:8’×8’×40’內(nèi)徑：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’內(nèi)徑：238×

234×590cm

B.

集裝箱貨物運費20英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤20英尺集裝箱的有效容積為25立方米40英尺集裝箱的有效容積為55立方米稅收、保險費、傭金、利潤

出口關稅 出口完稅價格×

關稅率=出口關稅

投保金額 投保加成 保險費率保險費＝成交金額×（1＋投保加成率）×保險費率含傭價 凈價 傭金率傭金額＝含傭價(成交金額)×傭金率利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額＝成交金額×利潤率

任務五發(fā)盤函出口商通常會在兩種情形下擬寫發(fā)盤函：直接向客戶發(fā)盤收到客戶詢盤后作出答復由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別：前者要多考慮發(fā)盤的完整性和吸引力后者要注意針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢例如，對方在詢盤函中已言明需要立即出運的商品，那么對于那些庫存斷檔的商品再作激勵性介紹，恐怕也收效甚微完整準確地擬寫發(fā)盤函可以避免爭議，有利于縮短交易磋商時間，盡快達成協(xié)議一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應包括三方面內(nèi)容：準確闡明各項主要交易條件聲明此發(fā)盤的有效期及其它約束條件鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意發(fā)盤函的結構

StructureofOfferLetter感謝對方詢盤Acknowledgementofinquiry介紹產(chǎn)品優(yōu)點Advantageoftheproduct主要貿(mào)易條款MainTradeTerms發(fā)盤有效期Offervalidity激勵性結尾Apushingend感謝對方詢盤

AcknowledgementofInquiry作為一封回復客戶詢盤的報價信，應首先在發(fā)盤函中感謝對方來函詢盤，以避免突兀獨立、缺乏交流信息Thankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、裝運、付款、保險FortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityisone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacartonDeliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeaffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClausesA.準確闡明交易條件MainTradeTerms為防止日后的爭議或是敦促對方早下提單，我們通常會在發(fā)盤函中明示該報價的有效期，或指出其有效的條件一項實盤在以下情況下即告終止失效期滿失效：一項實盤過期或規(guī)定的合理期限仍未被接受，該盤即告失效。如受盤人過期表示接受，則發(fā)盤人不受約束拒絕失效：如受盤人對一項實盤明確表示拒絕，該實盤即告失效。通常還盤即構成對原發(fā)盤的拒絕，受盤人一經(jīng)作出還盤，原發(fā)盤隨之失效。如受盤人拒絕或還盤后，又立即改變主意，重新表示接受，除非接受通知早于拒絕通知或還盤到達發(fā)盤人，否則即使在原發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人也不受約束撤銷失效：發(fā)盤一經(jīng)撤銷，即告失效發(fā)盤有效期及其它約束條件OfferValidityThisofferisvalidfortendays.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.鼓勵對方訂貨并確保供貨

APushingEnd發(fā)盤的目的是為了獲得訂單，所以我們通常會以一些鼓勵、刺激對方下訂單的語句結尾Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.Aswehavebeenreceivingarushofordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorde