項(xiàng)目一 制單前的工作

項(xiàng)目一制單前的工作業(yè)務(wù)背景近日，李莉小姐獲悉日本高田商社對(duì)本公司的中國茶葉感興趣，雙方對(duì)此進(jìn)行貿(mào)易磋商，達(dá)成一致意見后簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)口商必須按照合同的規(guī)定開出信用證，出口商要對(duì)信用證內(nèi)容仔細(xì)審核，逐條分析，認(rèn)真做好制單前的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目一制單前的工作出口貿(mào)易洽談出口商審核信用證任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)一出口貿(mào)易洽談出口商發(fā)盤進(jìn)口商接受出口商擬訂銷售確認(rèn)書進(jìn)口商會(huì)簽銷售確認(rèn)書活動(dòng)一擬訂貿(mào)易合同體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)二活動(dòng)三活動(dòng)四活動(dòng)五活動(dòng)一出口商發(fā)盤上海進(jìn)出口貿(mào)易公司就中國綠茶的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行發(fā)盤，并建議對(duì)方盡快訂貨。一、出口商撰寫發(fā)盤函實(shí)例發(fā)盤函資料貨名：中國茶葉（CHINESEGREENTEA）規(guī)格：ARTNO.555、ARTNO.666、ARTNO.777單價(jià)：ARTNO.555USD110.00/KG、ARTNO.666USD100.00/KG、ARTNO.777USD90.00/KGCIFOSAKA數(shù)量：

ARTNO.555

100KGS、

ARTNO.666

110KGS、

ARTNO.777

120KGS包

裝：每5公斤裝1箱

（

PACKEDINONECARTONSOF5KGSEACH）支付方式：不可撤消即期跟單信用證

（BYSIGHTIRREVOCABLEL/C）裝運(yùn)期限：最遲不晚于2006年6月20日

(NOTLATERTHANJUN20,2006)一、出口商撰寫發(fā)盤函實(shí)例DearMr.TKAMR，WearepleasedtoreceiveyourinquiryofAPR.05,2006andtohearthatyouareinterestedinourproduct.Wewouldliketoquoteasfollows:Shipment:notlaterthanJUN20,2006Payment:bysightirrevocableL/CWearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yourstruly,

LILIAPR.08,2006LILI<LILI100@>TKAMR<TKAMR119@>OFFERARTNO.PACKINGCIFINUSDARTNO.5555kgs/ctnUSD110.00/KGARTNO.6665kgs/ctnUSD100.00/KGARTNO.7775kgs/ctnUSD90.00/KG活動(dòng)二進(jìn)口商接受日本高田商社收到上海進(jìn)出口貿(mào)易公司的發(fā)盤后進(jìn)行了核算，完全同意接受賣方中國綠茶交易的條件。二、出口商撰寫接受函實(shí)例DearMr.TKAMR:ThankyouforyourletterofAPR.8,2006Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourpriceandotherconditions.wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.

Yourstruly,

LILIAPR.15,2006TKAMR<TKAMR119@>LILI<LILI100@>ACCEPTANCE活動(dòng)三出口商擬定銷售確認(rèn)書李莉小姐就上海進(jìn)出口貿(mào)易公司與日本高田商社達(dá)成的交易條件擬訂書面銷售確認(rèn)書一式兩份送經(jīng)理審定簽章后，立即寄送日本高田商社。三、出口商擬訂銷售確認(rèn)書實(shí)例擬定銷售合同書資料（鏈接）擬定售貨確認(rèn)書（鏈接）活動(dòng)四進(jìn)口商會(huì)簽銷售確認(rèn)書日本高田商社對(duì)上海進(jìn)出口貿(mào)易公司擬訂的銷售確認(rèn)書進(jìn)行認(rèn)真審核，經(jīng)確認(rèn)無誤后，分別就二份合同簽章，合同正式成立。然后，日本高田商社將其中一份立即寄給上海進(jìn)出口貿(mào)易公司，作為各自履行的依據(jù)。四、進(jìn)口商會(huì)簽銷售確認(rèn)書實(shí)例鏈接活動(dòng)五擬訂貿(mào)易合同體驗(yàn)活動(dòng)請(qǐng)您以“單證員”的身份，根據(jù)資料（鏈接）并結(jié)合自己學(xué)習(xí)到的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)繕制銷售確認(rèn)書。擬訂用的銷售合同書見“配套習(xí)題集項(xiàng)目一”任務(wù)二出口商審核信用證出口商審核信用證出口商修改信用證活動(dòng)一活動(dòng)二審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)三活動(dòng)一出口商審核信用證日本高田商社按照合同規(guī)定的開證時(shí)間，及時(shí)向日本富士銀行開出本批交易的不可撤消跟單即期信用證。通知行收到信用證后，經(jīng)審查無誤則在信用證正本上加蓋“證實(shí)書”戳印，并隨信用證通知書交出口方審核。一、出口商審核信用證實(shí)例審核信用證的合同資料（鏈接）需審核的錯(cuò)誤信用證（鏈接）活動(dòng)二出口商修改信用證上海進(jìn)出口貿(mào)易公司對(duì)日本富士銀行開出本批交易的不可撤消跟單即期信用證進(jìn)行認(rèn)真審核，發(fā)現(xiàn)多處與合同條款內(nèi)容不符。于是，發(fā)函至日本高田商社，要求修改信用證中的有關(guān)內(nèi)容。二、出口商改證實(shí)例DearMrTKAMR，Wehavereceivedyourletterofcredit.thankyouforyourpromptissuing.However,whenwecheckedtheL/Cwiththerelevantcontract,wefoundthefollowingdiscrepancies:1.theL/CexpiryplaceshouldbeinCHINA,notinNEWYORK.2.thegoodsareinsuredfor110%ofinvoicevalue.not120%.3.thedraftshouldbepaidatsightinsteadofat30daysaftersight.4.partialshipmentandtranshipmentshouldbeallowed,notprohibited.PleaseletushaveyourL/Camendmentsoonsothatwemayeffectshipmentwithinthecontracteddeliverytime.Thankyou.

Yourstruly,