第3章 品質(zhì)條件29(知識點)+24(案例)頁

第三章品質(zhì)條件Contents一、商品的品名二、商品品質(zhì)的含義三、表示商品品質(zhì)的方法四、買賣合同中的品質(zhì)條款1一、商品的品名商品名稱或稱“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其它商品的一種稱呼或概念。是國際貿(mào)易買賣合同中的主要條款之一。方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞殺蟲劑旅游鞋2孔府家酒脫脂奶粉3二、商品品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)也稱商品的質(zhì)量，是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。外觀形態(tài)：商品的大小、造型、款式、色澤、味覺、嗅覺等。內(nèi)在品質(zhì)：商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術(shù)指針等。4三、表示商品品質(zhì)的方法

以實物表示以文字說明表示看貨買賣憑樣品買賣對等樣品賣方樣品買方樣品規(guī)格等級說明書和圖樣標準牌名或商標產(chǎn)地名稱5看貨買賣（SalebyActualQuality）是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實際品質(zhì)進行買賣。常用于寄售、展賣、拍賣當中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。特點：按這種方式成交，買方不得再對品質(zhì)提出異議；但因買賣雙方相距較遠，所以業(yè)務(wù)數(shù)量有限。*66憑樣品買賣(SalebySample)樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。7例如“SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”8憑樣品買賣的分類憑賣方樣品買賣：(SalebySeller’sSample)指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer’sSample)指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。憑對等樣品買賣：(SalebyCounterSample)（回樣、確認樣）指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認后的樣品，就是對等樣品。9憑樣品買賣的基本特點1.有足夠的代表性2.不能侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)3.賣方應(yīng)該留樣*1010憑規(guī)格買賣（SalebySpecification）商品的規(guī)格（Specification）是指用以反映商品質(zhì)量的若干主要指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。*11商品名稱NameofCommodity幅寬Width

長度Length

經(jīng)緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition

大提花面料126英寸60碼/匹

60s×40s173×120100%棉JacquardFabrics126″60yds/pc60s×40s173×120100%Cotton11憑等級買賣（SalebyGrade）商品的等級（Grade）指同一種商品按其質(zhì)地的差異或尺寸、形狀、重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。中國綠茶ChineseTea

特珍眉特級貨號41022SpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022特珍眉一級貨號9317SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317特珍眉二級貨號9307SpecialChunmeeGrade2Art.No.930712憑標準買賣（SalebyStandard）在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準13ISO9000（GB/T19000）ISO9000——質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標準ISO9001——設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)量保證模式；ISO9002——生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；ISO9003——最終檢驗與試驗的質(zhì)量保證模式；ISO9004——質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準；中國質(zhì)量認證中心/14F.A.Q良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q）：一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。15F.A.Q例如：中國花生ChineseGroundnut,F.A.Q.Moisture(Max)13%Admixture(Max)5%Oilcontent(Min)44%16G.M.Q上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)良好，適合商銷”。國際間在買賣木材和冷凍魚蝦等水產(chǎn)品時，往往采用“上好可銷品質(zhì)”。17憑牌名或商標買賣

（salebybrandortrademark）商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。主要適用于日用消費品、耐用消費品、加工食品。

PLAYBOY皮包

REBORK運動鞋

SHISEIDO化妝品

IBM手提電腦18憑產(chǎn)地名稱買賣

（salebynameoforigin）出口信譽好、品質(zhì)好的農(nóng)副土特產(chǎn)品。例如：金華火腿、龍口粉絲、四川榨菜、紹興花雕酒等。19憑說明書和圖樣買賣

（SalebyDescriptionandIllustration）憑說明書和圖樣買賣是指在國際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點。機械設(shè)備、電器、儀表。20注意以上各種方法可以單獨使用，也可以混合使用。例如：

蝴蝶牌縫紉機型號JA-1腳踏式三斗折板ButterflyBrandSewingMachineModelJA-1TreadleType3DrawerFoldingCover21品質(zhì)表示方法的舉例說明*22例如：“威爾士”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手縫，國際足聯(lián)認證足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED22四、買賣合同中的品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容2.品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差3.訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題23品質(zhì)條款的基本內(nèi)容1.品名：商品的名稱（NameofCommodity），是對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，也是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。2.商品品質(zhì)表示方法樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24”光明牌嬰兒奶粉BrightBrandInfantMilkPowder24*25品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異規(guī)定某項品質(zhì)指標允許有差異的范圍。例如：花色布幅寬45/46英寸品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差25*26品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異對貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差26*27品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異規(guī)定某具體質(zhì)量指標時允許浮動一定比例?；银喗q含絨量90%

允許上下１％品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差27*28品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異交貨質(zhì)量在公認的允許差異范圍內(nèi)即視為與合同相符。用于精度要求高的工業(yè)制成品交易。品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差281.根據(jù)商品的特性來確定表示品質(zhì)的方法。凡可用一種方式表示的，就不要采用兩種或兩種以上的方法，訂得過繁只會增加生產(chǎn)和交貨的困難。2.品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學、合理。用詞須明確、具體，并切合實際。最好不要用“大約”、“左右”、“合理誤差”。3.品質(zhì)條款應(yīng)符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標準，以提高產(chǎn)品的競爭力。訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題29

澳大利亞A公司從美國B公司進口一組成套設(shè)備，合同規(guī)定分三批交貨。美國B公司交付的第一批貨物符合合同的質(zhì)量要求，但第二批交付的貨物為該設(shè)備的關(guān)鍵部分，由于其不符合質(zhì)量要求使整套設(shè)備無法安裝運行。A公司多次與B公司交涉后，仍無法解決該問題。于是A公司提出撤銷整個合同，并要求A公司將預(yù)付的部分貨款退回；而B公司不同意撤銷合同，只同意補償?shù)诙浳锏膬r值。請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，對本案例進行分析。案例130分析要點：

A公司有權(quán)撤銷合同。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第七十三條的規(guī)定，如果各批貨物是互相依存的，而且不能單獨用于雙方當事人在訂立合同時所設(shè)想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。在本案例中，分批交貨的成套設(shè)備的各批次之間是互相依存的，當?shù)诙浳锊环虾贤?guī)定時，A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個合同。31

某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％，雜質(zhì)不超過3％。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7％的檢驗證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7％。但由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價款而結(jié)案。請分析：我方在交易中哪里出問題了?為什么?案例232分析要點：

(1)根據(jù)國際貿(mào)易有關(guān)法律規(guī)定：“凡是既憑樣品又憑規(guī)格達成的交易，賣方所交貨物必須既與樣品一致，又要符合規(guī)格的要求。否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。”

(2)本案例中，合同規(guī)定水分最高15％，雜質(zhì)不超過3％，從合同規(guī)定看，在這筆進出口交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作為交檢商品的依據(jù)，屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這個電報可以理解為：交貨與樣品相似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補充。因此，從整個交易過程來判斷，這筆交易不是僅僅憑規(guī)格買賣，而是既憑規(guī)格又憑樣品的買賣。33

(3)當按樣品確定商品品質(zhì)時，賣方為了避免交貨品質(zhì)與樣品不一致，減輕自己的責任，常在合同中明確規(guī)定：“交貨品質(zhì)和樣品大體相符。但是，無論合同規(guī)定品質(zhì)與樣品相符或相似，通常都應(yīng)允許買方有合理機會對所交貨物品質(zhì)與樣品進行比較，并有向賣方提出異議索賠的權(quán)利，本案正是如此。賣方的確認電雖然確認的是成交貨物品質(zhì)與樣品相似，而不是相符，仍應(yīng)允許買方進行貨物與樣品的比較并保留其異議索賠的權(quán)利。如果比較結(jié)果證明品質(zhì)相差較大，不論賣方交貨時是否對貨物進行過挑選，都要負交貨品質(zhì)不符樣品的責任。此外，我方自己留存的復(fù)樣已遺失，不能拿出證物證明自己的貨物與樣品相差不至于低7％，從法律上來說是無效的。

(4)由此可見，我方的失誤就在于在已經(jīng)簽約的情況下，卻又去電確認交貨與樣品相似，這完全是多余的。這樣做，把一般憑規(guī)格的買賣，變成了既憑規(guī)格又憑樣品的買賣，使自己多承擔了責任。因此，如果交易貨物的品質(zhì)在不是憑樣品買賣的情況下，在寄送樣品給對方參考時和簽約后電告對方時均應(yīng)明確“參考樣品”或“僅供參考”。另外一個失誤是沒有妥善保存復(fù)樣，沒有辦法通過我方的商檢機構(gòu)對復(fù)樣進行重新檢驗，從而無法分清責任，因此造成被動。34

我內(nèi)地某出口企業(yè)與外商簽訂一份買賣合同，條件為：鑄鐵井蓋5000噸，分十批裝運，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，經(jīng)買方驗收后方可接收，品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷；同時規(guī)定簽約后10日內(nèi)賣方須向買方預(yù)付第一批貨款金額的10％作為保證金(25萬元)，買方簽署質(zhì)量合格確認書后5日內(nèi)返還保證金，否則賣方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方同意，不得單方面中止合同，否則由終止合同一方承擔損失。我方簽約后很快將25萬元保證金匯交外商，貨樣生產(chǎn)出來后即讓外商來驗貨，但外商借口業(yè)務(wù)繁忙，一拖再拖，實在拖不過去了，就提出先請當?shù)厣虣z部門代為驗貨。我商檢部門仔細審查合同后發(fā)現(xiàn)，光潔是一個比較含糊的概念，容易引起糾紛，使我方處于被動地位。于是封存樣品，并要求買方立即前來驗貨。外商接到通知后，不但不來驗貨，反而稱賣方不能在規(guī)定的期限內(nèi)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，屬于單方面違約，并要通過法律程序解決。賣方這才意識到，外商是在利用合同進行詐騙。請問：該案例中的出口商犯了哪些錯誤?應(yīng)從中吸取哪些教訓?案例335分析要點：

(1)關(guān)于表示商品品質(zhì)的方法。在合同中應(yīng)根據(jù)不同商品的特性，正確使用表示品質(zhì)的方法，同時還要注意條款的科學性和靈活性。在本案例中，對于鑄鐵井蓋這樣一個商品，從實際應(yīng)用看，沒有必要規(guī)定表面光潔的要求，并且光潔是一個含糊和感觀的概念，沒有辦法通過科學的檢驗來證實，因此容易引起糾紛，使我方處于被動地位。

(2)在憑買方樣品買賣時賣方應(yīng)該回樣。本案是一個由買方提供圖樣生產(chǎn)并經(jīng)買方驗收后方可接收的合同，這種合同的條款對賣方非常不利，主動權(quán)完全在買方。因此，貿(mào)易欺詐的可能性很大。由于賣方?jīng)]有從事國際貿(mào)易的經(jīng)驗，因此造成損失。36

(3)關(guān)于檢驗權(quán)的問題。如上所述，本案中的賣方在簽訂合同的時候就放棄了檢驗權(quán)，合同規(guī)定買方驗收后方可接收，因此在貨物生產(chǎn)出來讓外商驗貨時，該外商拖延驗貨，拖不過去了就請當?shù)厣虣z部門代為驗貨，但由于合同的品質(zhì)條款訂立存在失誤，使得我商檢部門無法檢驗。由此造成賣方處于完全被動狀況。

(4)預(yù)付保證金問題。合同中規(guī)定簽約后賣方需向買方預(yù)付保證金，并且由買方簽署質(zhì)量合格確認書后再返還保證金。這樣的合同條款，明顯有利于買方，如果稍有一些國際貿(mào)易的經(jīng)驗，就會知道，當賣方向買方預(yù)付保證金時，應(yīng)該有相應(yīng)的約束買方的條款?？傊诒景咐?，出口商在簽訂國際貨物買賣合同時，由于缺乏經(jīng)驗和不夠慎重，犯了一連串的錯誤，使合同條款完全有利于買方，致使賣方受到欺詐之苦。37

我方出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為了單證一致，所有單據(jù)上均采用"AppleWine”。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“AppleCider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。請問：我方對此有無責任?為什么?案例438分析要點：我方應(yīng)對此承擔一定的責任。按照有關(guān)的法律和慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。本案例中的“Cider”一詞，既有蘋果酒也有蘋果汁的意思，因此，貨到目的港后海關(guān)以貨物與品名不符，對該批貨物扣留罰款，我方應(yīng)對此承擔一定的責任。在貿(mào)易實踐中，如果出現(xiàn)此種