渠道網絡化 中小白酒經銷商齊向電商靠攏

渠道網絡化中小白酒經銷商齊向電商靠攏

但與之同時發(fā)生的是，調整期的“新生”之力，還為傳統(tǒng)經銷商帶來“形成自己真實競爭力”的機會，在“向左走或者向右走”的選擇下，目前大量中小型經銷商紛紛“觸網”，“謀道”電商之路。來自7月1日的一則消息稱，日前，一種名為“煙酒店在線”的網銷模式正在形成，這是一種在煙酒聯(lián)盟基礎上形成的O2O網銷模式。消費者在網絡上下單，可以直接從線下實體零售店取貨，或者讓商家送貨上門，受制于交通條件，僅限于同城，但全國至少已經有18個城市的1.4萬家的煙酒實體零售店加入。值得注意的是，記者在走訪全國市縣級白酒市場的過程中也發(fā)現(xiàn)，面對越來越難做的市場，很多中小傳統(tǒng)經銷商開始選擇逐漸涉入電子商務渠道?！皩τ谖覀冞@樣一些區(qū)域性的中小經銷商來說，只有轉型才能生存。”濰坊地區(qū)的一名經銷商李路國表示。渠道網絡化是順勢而變深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎在接受記者采訪時表示過，他注意到，2011年全球互聯(lián)網用戶總數(shù)已經達到23億，其中很大一部分來自中國(5.13億)，“這個數(shù)目經過這兩年變化，已經變化了很多”，2012年白酒電子商務取得的不錯銷售業(yè)績，就可以說明。由此可以判斷的是，中國現(xiàn)在和未來的市場會集中在互聯(lián)網上，白酒渠道的網絡化是順應了現(xiàn)在科技和市場的變化而變化的。以國內最大的綜合類酒水電商酒仙網為例，它是一個覆蓋全品類酒水的專業(yè)電子商務平臺，品類總數(shù)今年超過4000個。它在北京、上海、廣州和太原建立了倉儲中心，武漢和沈陽的倉儲中心也在建立中。而且其它全國性酒類垂直電商，也于今年相繼攜風投攻城略地?？偟膩碚f，酒類電子商務呈現(xiàn)出一個“野蠻生長”的姿態(tài)。自去年下半年以來，隨著白酒行業(yè)調整期的到來，傳統(tǒng)銷售渠道走勢日趨低迷，傳統(tǒng)零售行業(yè)在巨大壓力下漸漸萎縮。這一變化，使得電商企業(yè)扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢日益凸顯。這時在以往被視為傳統(tǒng)渠道“一個補充”的電商渠道，正以其“服務于個性化需求”的特點，迎來一個“發(fā)展的春天”。“白酒行業(yè)進入了一個調整期，這意味著白酒市場的渠道格局將迎來新一輪的洗牌，新興的電商渠道將由此上位?！苯衲陜蓵陂g，全國人大代表、宜賓金喜來酒業(yè)公司副總經理易家祥在接受記者專訪時也表示，酒類行業(yè)要不斷保持發(fā)展步伐，就必須勇于接受新事物，并大膽進行營銷實踐的嘗試。這一變化的影響，使得以往對電商渠道“不屑一顧”的高端白酒企業(yè)，也開始不再傲慢，轉而尋求與電商平臺的合作，其中，如五糧液在積極籌建發(fā)展電商平臺、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓開直營旗艦店。中小經銷商齊向電商靠攏如今，在酒業(yè)的“寒冷”環(huán)境下，電商渠道正以其繼續(xù)保持著的旺盛發(fā)展態(tài)勢，吸引著白酒企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)期待的目光。其“可減少渠道的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約傳統(tǒng)的營銷成本，并擴大銷售渠道”的特點，讓一些業(yè)內人士斷言，目前酒業(yè)已經在逐漸融入電商的“包圍圈”里，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)受益于來自“電商”渠道的沖擊波效應，正陸續(xù)實現(xiàn)了千萬級的銷售規(guī)模。傳統(tǒng)經銷商，尤其是中小型的經銷商，長期以來依賴于傳統(tǒng)營銷渠道，同時也受制于傳統(tǒng)渠道積累的問題：冗長而低效的傳統(tǒng)流通渠道，既增加了經銷商自身的負擔，也加重了消費者的負擔。來自濰坊地區(qū)的李路國表示，早在三年前，他們就開始關注電商渠道，并且自己也有意在做一些電子商務的推廣，今年預計會把電子商務平臺正式做起來?！拔疫@樣做的原因，除了應對現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的低靡狀態(tài)，還由于現(xiàn)下電子營銷時代的普遍化，使得網絡渠道已經逐漸成為消費者的主要購買渠道之一?！彪S著白酒渠道格局的不斷變革與成熟，李路國認為，目前傳統(tǒng)渠道即便是渡過現(xiàn)在的低靡狀態(tài)，也很難有更大的作為，“傳統(tǒng)渠道已經趨于飽和狀態(tài)”。他更相信，電子商務渠道能夠有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費用、迅速實現(xiàn)全國、全網覆蓋，會給自己帶來一片廣闊的新天地。雖然知道與傳統(tǒng)渠道相比，電子渠道的競爭力不夠強，但李路國仍然相信，電商渠道具有無可比擬的價格優(yōu)勢，更容易被年輕消費者所接受。所以，中小型的經銷商選擇電商渠道，還出于對“80、90”后新生代消費者的考慮。四川自貢市華銳酒行的總經理張文忠說，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，經銷商選擇電子商務渠道，將會吸引未來的市場購置主力的80后等群體，并讓他們對電子商務渠道構成消費依附?！懊鎸@樣的機會，我們應該改變以往對電子商務沖擊傳統(tǒng)渠道的錯誤認識，變被動為主動?！皬埼闹艺f。在新疆，經銷商劉力軍告訴記者，他的公司向電子商務渠道靠攏后，提出了物流、資金流、信息流的“三權分立”。一方面，他將自身代理的古城產品，以“寄存”的方式，存在烏魯木齊的各個銷售終端上，通過免費入網的方式，吸引了大量的二批分銷商入網，目前已經有了200名會員，“電子商務還有一個好處，那就是管理起來更加方便”。另一方面，在其公司網站上，他把所有的產品的價格、數(shù)量以及相關的優(yōu)惠信息統(tǒng)一公布?！拔沂莻€傳統(tǒng)的經銷商，這個做法是我以前想不到，也不會做的。現(xiàn)在這樣做，不但可壯大自身的隊伍，對未來的發(fā)展也有好處。從今年來看，此舉確實提高了我們的經營收入?！贝送猓瑥囊环N媒介的角度來看電商渠道，電商讓傳統(tǒng)文化特征明顯的白酒企業(yè)與消費者有了更多的接觸，通過這種接觸產生了購買欲，從而實現(xiàn)市場交易。更重要的是，實現(xiàn)這種市場交易，中小型經銷商付出的成本，要比培育傳統(tǒng)渠道代價少了很多。劉力軍認為，中小型經銷商在資金上一直比較緊張，而電商在資金方面的特點，也使得他們愿意靠攏電商渠道。“電商的一個特點是，可以用更低成本帶來更多的客戶，從而實現(xiàn)我們利益