盤(pán)點(diǎn)：2015個(gè)人微商創(chuàng)業(yè)七問(wèn)

盤(pán)點(diǎn)：2015個(gè)人微商創(chuàng)業(yè)七問(wèn)

先說(shuō)大環(huán)境，智能手機(jī)的興起，使得人們的碎片化時(shí)間全部聚焦在手機(jī)上，作為一個(gè)新興平臺(tái)，擁有巨大的流量紅利，不少先行一步的人確實(shí)掙到了不少錢。但市場(chǎng)缺乏監(jiān)管，微商經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)了很惡劣的口碑，并且層級(jí)壓貨的類傳銷行為，過(guò)度無(wú)底限欺騙式營(yíng)銷，導(dǎo)致微商問(wèn)題重重。問(wèn)：什么是微商?答：不要把微商想的太復(fù)雜，微商就是你代理一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)手機(jī)這個(gè)新的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)找人銷售而異。銷售的方法，無(wú)非招代理和零售。問(wèn)：微商是正確的方向么?答：無(wú)需質(zhì)疑，人們的注意力集中在手機(jī)上，這已經(jīng)是時(shí)代的變遷，通過(guò)手機(jī)做生意，這個(gè)大方向肯定沒(méi)錯(cuò)的。問(wèn)：作微商能不能賺到錢?答：這個(gè)因人而異，如果你只是兼職做做零售，也就掙點(diǎn)零花錢，如果你全職做，那就等同于做銷售，就要投入精力天天跟打了雞血一樣的做宣傳，建渠道，我認(rèn)為還是有機(jī)會(huì)掙錢的。2015年的微商，就好比2005年的電商，還在混亂的野蠻生長(zhǎng)，機(jī)會(huì)大把。問(wèn)：做微商應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品?答：一、大眾需求的商品，小眾產(chǎn)品圈子太小，不容易拓展客戶。二、消耗量大的產(chǎn)品，不能賣哪些買了一個(gè)產(chǎn)品三年內(nèi)都不需要購(gòu)買第二次的。三、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，至少你自己試用后覺(jué)得喜歡的產(chǎn)品，你身邊的朋友圈也都能接受的產(chǎn)品。四、不能有太多售后(服裝/鞋等需要尺碼調(diào)換的)，質(zhì)保期很短的產(chǎn)品(果蔬生鮮類)，如果你有專業(yè)的資源，那就另說(shuō)。五，客單價(jià)在百元以上的。六、最好賣點(diǎn)相對(duì)特別，客戶認(rèn)可。比如說(shuō)一米一家的米，主打活米的概念。所以，為什么面膜在朋友圈賣得最好，是有他的道理的，另外根據(jù)花巫哥的判斷，化妝品/日化/地方特產(chǎn)/食品以及干貨/柴米油鹽這些，應(yīng)該是比較適合當(dāng)下微商業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，以及比較適合小成本個(gè)人代理的產(chǎn)品。問(wèn)：做微商有哪些坑?答：第一個(gè)坑就是多層級(jí)代理，層層加價(jià)，據(jù)說(shuō)最多的有12級(jí)代理，這些貨都?jí)涸诿繉蛹?jí)的人手里了，大部分都沒(méi)有賣出去，而層層加價(jià)，在頂端的人都很掙錢。2014年微商最受詬病的就是這個(gè)，大家注意規(guī)避代理層級(jí)多，要求你一次多進(jìn)貨的。第二個(gè)坑是忽悠，天天都有人在朋友圈說(shuō)我一天賺了多少萬(wàn)，基本上是假的，例如加入某團(tuán)隊(duì)月入十萬(wàn)，教你百種方法，生活如何如何高大上，這種基本上就是忽悠你進(jìn)來(lái)，讓你再去忽悠別人，類似傳銷式的忽悠。第三個(gè)坑就是暴利，原本10元的東西，微商里就要賣100，無(wú)論你怎么吹，銷售難度還是越來(lái)越大，客戶也不是傻瓜，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入微商，性價(jià)比高的產(chǎn)品將受到更多的歡迎。問(wèn)：那微商應(yīng)該如何做?答：不僅要選擇好產(chǎn)品，定價(jià)合理的產(chǎn)品，而且要選擇合理的渠道政策，盡量選擇4層級(jí)以內(nèi)的產(chǎn)品，像我們花巫新出的撕拉甲油產(chǎn)品，只設(shè)計(jì)了兩個(gè)層級(jí)，一個(gè)層級(jí)叫總代，只負(fù)責(zé)招募零售商，另一個(gè)層級(jí)叫零售商，只負(fù)責(zé)零售。這樣層級(jí)少，到客戶手上的產(chǎn)品價(jià)格也非常合理，并且分工明確。我們認(rèn)為這樣的設(shè)計(jì)，才是2015年最合理的。問(wèn)：怎么才能把微商做好?答：其實(shí)微商并沒(méi)有什么秘籍，你只需要每天堅(jiān)持一定數(shù)量的宣傳推廣，把簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做，用心做，就一定