公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文

篇一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書東莞市**化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱KGI）、東莞市**貿(mào)易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺(tái)資企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國(guó)大陸設(shè)有3家分公司，在臺(tái)灣和東莞各設(shè)有化工工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已成為中國(guó)大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一?作為國(guó)內(nèi)外重要的化工助劑供應(yīng)廠商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)和化工助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分戰(zhàn)略分析一、全球化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響1.1化工助劑行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間2009年7月20日中國(guó)化工網(wǎng)消息：總部設(shè)在美國(guó)的BCC公司研究預(yù)測(cè)，盡管目前經(jīng)濟(jì)處于衰退期，全球塑料添加劑市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整。BCC說：“塑料添加劑行業(yè)在2007年走出谷底，此前該行業(yè)經(jīng)歷了5年多艱難的結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)變化，包括利潤(rùn)減少，原料價(jià)格快速上漲，產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)向新興市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)移，以及行業(yè)規(guī)范等壓力?！盉CC研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2009年全球塑料添加劑市場(chǎng)只會(huì)略有增長(zhǎng)，估計(jì)為374億美元，2008年市場(chǎng)值為362億美元。但是，預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到458億美元。該市場(chǎng)細(xì)分為改性劑，穩(wěn)定劑，增強(qiáng)劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場(chǎng)份額，2008年市場(chǎng)總值約182億美元，這部分2009年預(yù)計(jì)將增加至187億美元，2014年將達(dá)到229億美元，平均年增長(zhǎng)率為4.1%。第二大板塊是穩(wěn)定劑，2008年產(chǎn)生市場(chǎng)值為121億美元，估計(jì)2009年為126億美元。未來5年平均增速為4.2%。1.2化工助劑全球和中國(guó)大陸前后十年的市值及預(yù)測(cè)時(shí)間全球市值增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)）中國(guó)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)）2000年160億美元4.0-5.0%2001年240億美元21％2004年190億美元4.0-5.0%174.6萬噸9.0％2005年4.0-5.0%191.4萬噸10%2006年4.0-5.0%206.5萬噸8.0-10%2007年320億美元4.0-5.0%226.6萬噸8.0-10%2008年362億美元4.0-5.0%273萬噸10%2009年374億美元4.1-4.5%282萬噸3.2%2010年389億美元4.1-4.5%301萬噸6.6%2011年405億美元4.1-4.5%322萬噸7.0%2012年421億美元4.1-4.5%2013年438億美元4.1-4.5%2014年458億美元4.1-4.5%2015年476億美元1.3全球化工助劑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總部位于休斯敦的市場(chǎng)研究企業(yè)湯森(townsend)聚合物服務(wù)及信息公司(tpsi)的最新研究報(bào)告稱，當(dāng)前全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學(xué)并購(gòu)羅門哈斯以及巴斯夫并購(gòu)汽巴精化，改變了塑料添加劑市場(chǎng)的原有格局。(來源:中國(guó)化工信息網(wǎng)2009.07.17)湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場(chǎng)，其中，中國(guó)的需求量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他國(guó)家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亞(Chemtura)、雅保、羅門哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領(lǐng)先的塑料添加劑生產(chǎn)商。安全監(jiān)管日趨嚴(yán)格。雖然在新興市場(chǎng)引領(lǐng)下全球塑料添加劑后市將快速增長(zhǎng)，但湯森德公司仍不無擔(dān)憂地指出，該市場(chǎng)目前正面臨一些挑戰(zhàn)，包括近來全球聚烯烴產(chǎn)量下降和監(jiān)管日趨嚴(yán)格。全球塑料添加劑工業(yè)正在進(jìn)行較大規(guī)模的并購(gòu)重組。國(guó)際上塑料添加劑正呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢(shì)，產(chǎn)品種類分類細(xì)、規(guī)格多、系列化，無論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。二、國(guó)內(nèi)化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響國(guó)內(nèi)助劑行業(yè)的環(huán)境分析2009年，國(guó)家?guī)状罄谜邔?duì)塑料行業(yè)帶來提振。這幾大政策除了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）、《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），還有調(diào)高出口退稅等。其中，《意見》有助于塑料制品市場(chǎng)擴(kuò)大。具有“服務(wù)三農(nóng)型”特征的塑料行業(yè)中農(nóng)用薄膜、塑料管材等行業(yè)必將從中受益，市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。其次，《規(guī)劃》有效指導(dǎo)塑料行業(yè)發(fā)展?！兑?guī)劃》對(duì)于塑料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大指導(dǎo)作用。"加大對(duì)中小輕工企業(yè)的財(cái)稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業(yè)企業(yè)總量90%以上的塑料企業(yè)，為這些中小型企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。塑料行業(yè)包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的制造等九個(gè)子行業(yè)。從1至5月份的累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值來看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來看，塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期。從塑料制品終端消費(fèi)行業(yè)當(dāng)前運(yùn)行情況看，1至5月份，我國(guó)塑料制品及下游行業(yè)制品工業(yè)總產(chǎn)值情況，家具增長(zhǎng)7.8%，玩具增長(zhǎng)7.8%，塑料制品增長(zhǎng)7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產(chǎn)量有些下滑，但是軟飲料大幅增長(zhǎng)20.8%。通過以上可以看出，目前國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在國(guó)家政策的長(zhǎng)期支撐下，將有利于塑料行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此對(duì)塑料原料的需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，需求增長(zhǎng)將促進(jìn)PE、PVC價(jià)格的穩(wěn)定走高，塑料行業(yè)發(fā)展將有利于PE、PVC產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。附：2009年中國(guó)塑料制品行業(yè)研究咨詢報(bào)告2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣。同比分別增長(zhǎng)10.10%和20.86%，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)整體同比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂觀。進(jìn)出口方面，2008年中國(guó)塑料制品進(jìn)出口仍保持增長(zhǎng)，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進(jìn)口增幅同比下降了9個(gè)百分點(diǎn)，僅增長(zhǎng)6.62%，累計(jì)進(jìn)口119.32億美元。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值628.2億元，同比增長(zhǎng)16.2%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1216.4億元，同比增長(zhǎng)5.1%。累計(jì)增速同比降低18.6個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比下降6.2%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值603.5億元，同比增長(zhǎng)13.3%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1171.9億元，同比增長(zhǎng)3.9%。累計(jì)增速同比降低19.7個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成銷售產(chǎn)值產(chǎn)值167.2億元，同比下降5.8%。出口交貨值同比下降，2月份塑料制品行業(yè)完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計(jì)完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷售產(chǎn)值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個(gè)百分點(diǎn)。2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.1%。1-2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.3%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成塑料制品產(chǎn)量330.2萬噸，同比增長(zhǎng)22.5%。1-2月累計(jì)完成610.1萬噸，同比增長(zhǎng)10.9%。累計(jì)增速比去年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬噸，同比增長(zhǎng)10.3%。1-2月累計(jì)完成90.5萬噸，同比下降1.9%。塑料包裝箱及容器產(chǎn)量下降幅度較大，2月完成24.1萬噸，同比下降18.4%。1-2月累計(jì)完成41.4萬噸，同比下降12.9%。在金融危機(jī)面前，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)乙烯生產(chǎn)能力將達(dá)到1900-2100萬噸，自給率達(dá)到63-67%。“十二五”期間，我國(guó)將建成更多的世界級(jí)規(guī)模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產(chǎn)業(yè)基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、采用新技術(shù)和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規(guī)?；⒁惑w化的建設(shè)將是行業(yè)發(fā)展的主題，從而進(jìn)一步提高行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一體化石化裝置的建設(shè)和改造，將帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！笆濉逼陂g，我國(guó)有機(jī)原料的生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大，新技術(shù)的應(yīng)用將增加，科技創(chuàng)新將取得明顯成果；眼下供應(yīng)缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹脂、PTA和乙二醇等產(chǎn)品的產(chǎn)能將有所增加；特種合成橡膠的發(fā)展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產(chǎn)業(yè)將再上新臺(tái)階。隨著2009年《振興石化行業(yè)規(guī)劃細(xì)則》的出臺(tái)，芳烴、聚氨酯及下游相關(guān)行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。可以這樣說,塑料行業(yè)目前的低迷只是暫時(shí)的，回暖的日子已不久亦。國(guó)內(nèi)塑料制品市場(chǎng)未來需求主要集中在農(nóng)用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業(yè)交通及工程塑料制品等幾個(gè)方面。我國(guó)塑料工業(yè)是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹脂、助劑及添加劑、塑料加工機(jī)械與模具在內(nèi)的一個(gè)整體。進(jìn)入“十一五”以來，塑料工業(yè)正逐步走上由塑料大國(guó)到塑料強(qiáng)國(guó)的跨越式發(fā)展之路。在“十一五”期間，塑料產(chǎn)業(yè)要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，努力提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，塑料制品總產(chǎn)量的年增長(zhǎng)率為10%，2010-2015年的年增長(zhǎng)率應(yīng)為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產(chǎn)量應(yīng)分別達(dá)到3500萬噸和5000萬噸。國(guó)內(nèi)塑料助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和未來現(xiàn)狀分析：進(jìn)入二十一世紀(jì)后，中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)已躍居世界前列，合成樹脂表觀消費(fèi)量居世界第三，成為塑料大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)。中國(guó)塑料添加劑行業(yè)理應(yīng)與塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，但其現(xiàn)狀遠(yuǎn)落后于塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：1） 基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后。除十余個(gè)增塑劑和PVC加工助劑企業(yè)規(guī)模達(dá)萬噸以上外，生產(chǎn)規(guī)模數(shù)千噸的助劑企業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾個(gè)PVC熱穩(wěn)定劑企業(yè)，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數(shù)抗氧劑生產(chǎn)廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業(yè)，如山東海化。總體來講，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)多為作坊式企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，性能雷同，生產(chǎn)技術(shù)人員素質(zhì)偏低，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平，缺乏規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。2） 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑品種及技術(shù)寥寥無幾。隨著我國(guó)石化企業(yè)相繼引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的合成樹脂生產(chǎn)技術(shù)，與之配套的合成、加工和功能助劑也隨之以超高價(jià)位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。盡管助劑國(guó)產(chǎn)化工作引起了政府相關(guān)部門和企業(yè)的高度重視，國(guó)產(chǎn)助劑如抗氧劑1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光穩(wěn)定劑622（BW-10LD）、770、292、783等成功問世，大大推進(jìn)了助劑國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，富有成效地平抑了進(jìn)口同類助劑品種的價(jià)格，但上述技術(shù)仍立足于仿制或?qū)?guó)外過期專利技術(shù)的照搬，缺乏創(chuàng)新性，也就難以形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。幾十年來，能稱得上我國(guó)自主開發(fā)的助劑品種為數(shù)甚少，多為一些表面活性劑復(fù)合物，如抗靜電劑、流滴劑等。此類品種與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的應(yīng)用成為我國(guó)自主創(chuàng)新的亮點(diǎn)。目前已成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)應(yīng)用的有PVC稀土熱穩(wěn)定劑和少量稀土類光轉(zhuǎn)換劑。3） 入世后，國(guó)產(chǎn)助劑的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。4） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣。國(guó)內(nèi)同類或同檔助劑的重復(fù)生產(chǎn)，為了爭(zhēng)奪用戶，競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。綜合分析現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)仍具備其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費(fèi)市場(chǎng)之一——中國(guó)。需求必將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。現(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國(guó)產(chǎn)助劑生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和有序化成為現(xiàn)實(shí)。再者，我國(guó)精細(xì)化工成果儲(chǔ)備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會(huì)不斷涌現(xiàn)。第四，助劑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國(guó)家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)，必將促使助劑產(chǎn)業(yè)的騰飛。第五，大量涌入的外資合成樹脂以及塑料加工企業(yè)勢(shì)必逐步實(shí)現(xiàn)資源本土化。未來趨勢(shì)分析：針對(duì)如此優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來應(yīng)該重點(diǎn)從以下方面入手：A．聯(lián)合將成為助劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例：山東海洋化工集團(tuán)與以色列死海溴化物集團(tuán)建立合資企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)阻燃劑十溴二苯醚；浙江金海化工有限公司與美國(guó)雅寶化工的合資企業(yè)金海-雅寶公司已成功運(yùn)轉(zhuǎn)，抗氧劑產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，出口量逐步增加。B．助劑產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動(dòng)。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開發(fā)的五種塑料稀土助劑已通過廣東省科技成果鑒定，與會(huì)專家盛贊此類成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。北京市化學(xué)工業(yè)研究院研制成功的受阻胺光穩(wěn)定劑BW-6911就是一種具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑產(chǎn)品。因此，發(fā)掘具有中國(guó)資源特色和市場(chǎng)特點(diǎn)的原始性技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，使其逐步形成中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將積極推動(dòng)中國(guó)助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。C．助劑業(yè)界人士必須具備強(qiáng)烈的助劑市場(chǎng)全球一體化意識(shí)。雖然我國(guó)助劑工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)相對(duì)落后，與國(guó)外先進(jìn)水平有較大差距，但我們相當(dāng)數(shù)量的助劑和助劑原料中間體可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道，更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國(guó)外同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)特別是內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，包裝標(biāo)識(shí)不符合國(guó)際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行自相殘殺，競(jìng)相壓價(jià)，令人坐收魚翁之利。第二節(jié)東莞市**化工有限公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況東莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業(yè)。在大陸有3家公司，在臺(tái)灣、惠州設(shè)有工廠，是全國(guó)PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一。主要代理，經(jīng)銷法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類型光熱穩(wěn)定劑、增塑劑、軟化劑、抗沖擊劑、PVC粉、碳黑、色粉、鈦白粉、阻燃劑、滑劑，、抗氧化劑、發(fā)泡劑、熒光增白劑、抗靜電劑、顏料分散劑、防霉劑、霧面劑、防銅銹劑等以及其他多種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來被評(píng)為東莞市質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、 東莞市**化工有限公司市場(chǎng)地位公司目前年銷售金額已超過一個(gè)億。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品中高端化工助劑占有東莞市市場(chǎng)份額的10-15%；公司市場(chǎng)定位一般不做低端塑料市場(chǎng)。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。三、 東莞市**化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程公司始創(chuàng)階段從2001年企業(yè)成立至2005年，是東莞市**化工有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。公司調(diào)整階段從2005年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足珠三角，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。跨越發(fā)展階段2009年起到2015年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。四、 東莞市**化工有限公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——是國(guó)內(nèi)較早從事塑料助劑行業(yè)的廠商經(jīng)營(yíng)企業(yè)；擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)塑料助劑行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國(guó)塑料助劑產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的出口商。2）品牌優(yōu)勢(shì)——經(jīng)銷法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)——從銷售渠道來看，通過多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了較為通暢的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。4）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的70%。5）管理優(yōu)勢(shì)——公司在近十年的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)——所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢(shì)拳頭品牌產(chǎn)品。2）公司規(guī)模劣勢(shì)——由于公司規(guī)模較小，市場(chǎng)占有份額較小，市場(chǎng)拓展的空間有限。3）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長(zhǎng)式或家族式管理模式。機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮2007年塑料制品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)14952個(gè)，共完成總產(chǎn)值8018.16億元，占輕工全行業(yè)總產(chǎn)值的10.54%，位居輕工行業(yè)第三位。總體發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，效益保持較大增幅”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)與2007年同期相比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂觀。受美國(guó)金融危機(jī)等因素影響，國(guó)內(nèi)已高速增長(zhǎng)多年的塑料行業(yè)直面嚴(yán)峻考驗(yàn)。即使是受篇二：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本背景原則規(guī)則編制背景規(guī)則編制原則規(guī)劃時(shí)限公司現(xiàn)狀發(fā)展歷程企業(yè)特色行業(yè)發(fā)展機(jī)遇行業(yè)分析主要業(yè)務(wù)行業(yè)問題行業(yè)前景企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)目標(biāo)制定的基本思想發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略特色營(yíng)銷戰(zhàn)略技術(shù)制勝戰(zhàn)略品牌工程戰(zhàn)略超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展模式發(fā)展模式的選擇中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說明中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合企業(yè)管理管理定位管理機(jī)構(gòu)管理方法管理制度生產(chǎn)管理技術(shù)管理營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)管理信息管理職工隊(duì)伍8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo)職工遠(yuǎn)景規(guī)劃職工管理制度的系統(tǒng)性精才集聚原則企業(yè)文化9.1意義9.2企業(yè)家形象9.3團(tuán)隊(duì)形象9.4公共關(guān)系組織措施10.1建立執(zhí)行組織10.2規(guī)劃執(zhí)行力10.3為核心目標(biāo)工作建立學(xué)習(xí)組織企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫？面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒有對(duì)未來一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。戰(zhàn)略選擇的特征組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說明愿景、夢(mèng)想或是意向；?領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn)；?戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn)；?戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來實(shí)現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。成功來自于：對(duì)組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述；——分析環(huán)境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息；不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來；——鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，并形成一種強(qiáng)大的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同工作。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略3、以速度掩蓋矛盾4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張5、自我迷信綜合癥6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤7、頭重腳輕8、成長(zhǎng)綜合癥9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥企業(yè)形象策劃在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。企業(yè)形象策劃的分類1、按企業(yè)形象策劃的層次分類?企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃?年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃?具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃2、 按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類?全新企業(yè)形象開發(fā)策劃?原有企業(yè)形象更新策劃?企業(yè)形象危機(jī)策劃3、 按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類?企業(yè)公共關(guān)系策劃?CI策劃4、 按企業(yè)形象策劃的形成過程分類?企業(yè)形象塑造過程策劃?企業(yè)形象塑造操作策劃企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃企業(yè)形象策劃的特征?計(jì)謀性特征?迂回性特征?時(shí)機(jī)性特征?情感性特征?信譽(yù)性特征在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3．了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。1．關(guān)注產(chǎn)品4．表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5．出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”篇三：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在分析研究外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)使命、目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針、策略和實(shí)施步驟作長(zhǎng)期、系統(tǒng)、全面的謀劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，那么應(yīng)該怎樣寫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？以下是一篇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文，可供參考。一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧***公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9OO1：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為***公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器！從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，***公司即開始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì)；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！二、SWOT分析***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)1、 改革開放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過對(duì)手。4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）威脅之一：機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。威脅之二：食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。威脅之四：無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售窗口，也很重要。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤(rùn)。威脅之五：從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。威脅之六：今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。（二）***公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STRENGTHEN）信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快一一所謂的“船小好調(diào)頭”；包裝靈活多樣，精美新穎 包裝即廣告；總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽；多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。（三）***公司營(yíng)銷弱勢(shì)（WEAKNESS）1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容缺乏資源優(yōu)勢(shì)（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）；缺乏資金優(yōu)勢(shì)（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；缺乏品牌知名度與影響力；不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力；管理與行銷整體水平有待提高。2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等）；每一營(yíng)銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素一一做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。三、發(fā)展戰(zhàn)略（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購(gòu)控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。2、集中化戰(zhàn)略許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。3、差異化戰(zhàn)略大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。4、適應(yīng)性戰(zhàn)略隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。***公司整體上沒有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營(yíng)銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。繼續(xù)組織兩周一次的專題學(xué)習(xí)沙龍和互動(dòng)式評(píng)課沙龍，結(jié)合教研活動(dòng)的主題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽展示課的教師對(duì)聽課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評(píng)點(diǎn)，寫成評(píng)課稿，在兩周一次的互動(dòng)式教學(xué)研討沙龍中進(jìn)行交流、探討。與往年不同的是，在保證互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)開展同時(shí)，不影響正常教學(xué)，本學(xué)期安排8次集體評(píng)課活動(dòng)，其他評(píng)課通過qq群來交流、研討。指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語(yǔ)課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識(shí)、歷史學(xué)科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價(jià)值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級(jí)的文科歷史教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎(chǔ)。全班共40人，其中男生15人，女生25人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù)學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒有人進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課后也很自覺，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開。部分學(xué)生解答問題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷。有的學(xué)生只能接受老師教給的方法，稍有一點(diǎn)變動(dòng)的問題就處理不了。個(gè)別學(xué)生是老師本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（1）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（2）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn)算；（3）量的計(jì)量；（4）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（5）小數(shù)的加法和減法；（6）平行四邊形和梯形③提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：①總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必修基礎(chǔ)上再加上“長(zhǎng)拳”來引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年的“劍”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“長(zhǎng)拳”以及“劍”的基本套路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：a自覺通過體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平山初級(jí)長(zhǎng)拳”的開發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”課題的開題準(zhǔn)備。做為“青春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開展活動(dòng)。（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)重點(diǎn)放在“劍”、“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“花樣籃球”三個(gè)項(xiàng)目上，有所側(cè)重。（3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市兼職中學(xué)體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動(dòng)；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)