脈動飲料廣告營銷策劃書VIP

PAGEPAGE6脈動飲料廣告營銷策劃書第一部分：營銷現(xiàn)狀分析功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。"運動飲料""健力寶""紅牛""舒跑"：1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌；2、概念飲料；3、以時尚命名進入市場，以奇制勝；在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。第二部分：市場細分與目標市場一、飲料市場概況：1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。2料和功能飲料五大類。3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。CMMS2003二、功能性飲料市場分析：健作用的軟飲料。2000472007120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5768%25%7%20034上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業(yè)績，方可青春常住。三、消費者分析：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經(jīng)常被人們強調的話題，飲料亦然。15—2961.1%。他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產品？業(yè)內人士表示，20910第三部分： 營銷策略一、產品定位1、定位依據(jù)：功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：多糖飲料功能：調節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。功能：補充多種營養(yǎng)成分飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方較肥胖的人。2、產品功能定位：“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和3、產品入市：年35月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫4、產品包裝：“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒二、價格定位2批價都已降到13元/（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6礦泉水大多在1.11.4了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。三、促銷方案（免費試喝、征文比賽時間：200710——11第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動時間：200711——200712具體安排如下：第一期：（一）廣告宣傳策略“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內著名影星李連杰。他健康、青春、18——25（均為大學生1、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運（脈）邁向奧運，動感激情——脈動，為你行動！3、廣告畫面：畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員（均為大學生）正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。眼神注視著男主角。畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉身，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。眼神寫在臉上。畫外音：我的天空，一切為你行動！4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。（二）校園推廣活動1112—“脈動”杯大學生校園征文大賽。、針對的對象：以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。、活動內容：1）報名時間：2007年10月13、14號報名地點：三大高校的文學院，試喝點。伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。閱。第二期：（一）廣告宣傳策略遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。12、廣告語：脈動，心動？行動！3、廣告畫面：行動！4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP（二）社會活動（社會推廣）200711時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。11時間在11月下旬315大片的電影票。（三）娛樂活動（公關活動：贊助。附注：經(jīng)費預算：第一期廣告費用： 60