2023年變壓器銷售員述職述廉

第4頁共4頁2023年?變壓器銷售?員述職述廉?我從年5?開始從事變?壓器的銷售?工作，大半?年來在銷售?公司領導的?帶領和幫助?下，加之每?位同事的鼎?力協(xié)助下，?自己立足本?職工作，恪?盡職守，兢?兢業(yè)業(yè)，任?勞任怨，截?止年___?月___日?，年完成的?銷售額為_?__元，完?成全年銷售?任務的__?_%，主要?貨款回籠率?為___%?。一、切?實落實崗位?職責，認真?履行本職工?作作為一?名項目銷售?員，我可以?充分的認識?到自己的崗?位職責是：?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務并及時?催回貨款;?努力遵守銷?售管理辦法?中的各項要?求;對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?完成領導交?辦的其它工?作。自己在?從事業(yè)務工?作以來，始?終以崗位職?責為行動標?準，從工作?中的一點一?滴做起，嚴?格按照職責?中的條款要?求自己的行?為，工作時?間以來，在?業(yè)務工作中?，首先自己?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術知識?的同時認真?分析市場信?息，其次自?己經(jīng)常同其?他項目經(jīng)理?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務工作?中，自己在?接到領導安?排的任務后?，積極著手?，在確保工?作質量的前?提下按時完?成任務。?總之，通過?這段時間的?實踐證明作?為業(yè)務員的?業(yè)務技能和?業(yè)績至關重?要的。二?、明確任務?，主動積極?，力求保質?保量按時完?成任務對?領導安排的?工作絲毫沒?有馬虎、怠?慢，在接受?任務時，一?方面積極了?解領導意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?積極考慮并?補充完善。?但我今年沒?有完成自己?的年銷售任?務，現(xiàn)分析?說明原因：?1、今年?___全變?壓器剛剛開?拓內蒙市場?，對好多廠?家來說還是?一個新的變?壓器制造企?業(yè)，因此對?于這里公司?領導的考察?我公司、認?可我公司，?是我在這里?最大的工作?任務;2?、可能是出?于運輸費用?或者其他因?素，大全變?壓器價格偏?高，新企業(yè)?、高價格，?大多甲方不?怎么認可;?3、自己?是銷售變壓?器方面的新?的業(yè)務員，?在銷售方面?沒有太多的?經(jīng)驗，是造?成市場沒有?開拓開來的?另一因素。?三、電氣?產(chǎn)品市場分?析內蒙區(qū)?域大，但電?網(wǎng)建設相對?落后，隨著?電網(wǎng)改造的?深入，生產(chǎn)?廠家都將銷?售目標，對?向西部落后?地區(qū)，同時?導致市場不?斷被細化，?競爭日益激?烈，競爭對?手及價格分?析：這半年?通過自己對?區(qū)域的了解?，內蒙區(qū)域?的電氣生產(chǎn)?廠家有二類?：一類是中?電、順特、?正泰、中聯(lián)?，特變等，?此類企業(yè)進?入內蒙市場?較早且有較?強實力，同?時又是省招?標局入圍企?業(yè)，其銷售?價格同我廠?相比基本偏?低，所以已?形成規(guī)模銷?售;二類就?是一些本地?的小廠家，?本地作戰(zhàn)是?他們的優(yōu)勢?，當然價格?更低。四?、年區(qū)域工?作設想總?結大半年來?的工作，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務員和同?行學習，年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?（1）、依?據(jù)年區(qū)域銷?售情況和市?場變化，自?己計劃將工?作重點放在?鄂爾多斯區(qū)?域，一是主?要做好各甲?方自購工作?，挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟條件好?的集團合作?，如：蒙南?集團、烏蘭?集團，中煤?集團;二是?在各區(qū)域采?用代理的形?式，讓利給?代理商以展?開甲方的銷?售工作。?（2）、為?積極配合代?理銷售，自?己計劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學習?代理產(chǎn)品知?識及性能、?用途，以便?形成代理大?全變壓器產(chǎn)?品迅速走入?市場并形成?銷售。（?3）、自己?在搞好業(yè)務?的同時計劃?認真學習業(yè)?務知識、技?能及銷售實?戰(zhàn)，來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎。（?4）、為確?保完成全年?銷售任務，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。?五、年的費?用預算通?過年的市場?分析，必須?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟條件好的?集團，如：?蒙南集團、?烏蘭集團，?中煤集團，?就它們現(xiàn)在?的形勢分析?如下：（?1）蒙南集?團?明年有__?_個礦區(qū)技?改，一個為?年產(chǎn)___?萬噸的三道?溝礦，設計?已經(jīng)完成。?另一個是年?產(chǎn)為___?萬噸的兌九?礦。需變壓?器的總容量?預計在__?_kva左?右，還有_?__個變電?站同時還需?要大量柜體?。（2）?烏蘭集團-?該集?團是煤礦、?酒電、工業(yè)?等為一體的?大集團，變?壓器的需求?量每年在_?__萬以上?，該集團大?部分的招標?方式是邀請?廠家議標。?在___月?份曾參加議?標，但由于?價格過高，?導致失標。?（3）中?煤蒙發(fā)。明?年計劃有兩?個煤礦議標?變壓器，該?兩個煤礦年?產(chǎn)量分別為?90、__?_萬噸，其?中一個正在?設計當中。?根據(jù)內蒙?現(xiàn)行的發(fā)展?形勢來和以?上的在手項?目來看，明?年大概需要?的固定和項?目費用在_?__萬元左?右，希望公?司領導按實?際項目情況?給予支持。?六、正確?對待客戶投?訴并及時、?妥善解決?銷售是一種?長期循序漸?進的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務員?應正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴?格按照廠制?定銷售