市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2023年

第17頁(yè)共17頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷畢?業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)?告2023?年通過(guò)在?市場(chǎng)營(yíng)銷相?關(guān)職務(wù)的實(shí)?習(xí)可以理論?聯(lián)系實(shí)際，?檢驗(yàn)自己所?學(xué)的營(yíng)銷管?理知識(shí)，并?在實(shí)踐中更?好的運(yùn)用這?些知識(shí)。在?實(shí)習(xí)中掌握?企業(yè)營(yíng)銷活?動(dòng)管理的基?本思路和具?體實(shí)施方法?，即管理層?的大方向的?戰(zhàn)略方針和?具體業(yè)務(wù)層?的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行?。在具體工?作中留心觀?察各個(gè)與營(yíng)?銷活動(dòng)有關(guān)?的環(huán)節(jié)，如?生產(chǎn)、研發(fā)?、技術(shù)等，?策劃如何讓?各個(gè)部門(mén)相?互協(xié)同起來(lái)?共同以營(yíng)銷?為核心。在?實(shí)習(xí)中不斷?的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，培養(yǎng)自己?的主動(dòng)性，?提高自己獨(dú)?立的分析解?決問(wèn)題和動(dòng)?手的能力。?實(shí)習(xí)主要?內(nèi)容我從?___年_?__月__?_日進(jìn)入_?__省__?_科技發(fā)展?有限公司，?位于___?技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)?發(fā)區(qū)，是一?家以工程陶?瓷閥門(mén)生產(chǎn)?為主的高新?技術(shù)企業(yè)，?產(chǎn)品涉及電?力、化工、?煤炭、冶金?、石油等行?業(yè)。我進(jìn)入?公司主要擔(dān)?任我公司銷?售二部?jī)?nèi)勤?職務(wù)，負(fù)責(zé)?配合銷售二?部所有業(yè)務(wù)?經(jīng)理完成年?銷售任務(wù)，?做好內(nèi)部客?戶資料的記?錄和保管工?作及日常電?話接聽(tīng)等內(nèi)?部管理工作?。我們對(duì)我?們新員工安?排了二個(gè)月?的職前培訓(xùn)?。___?月___日?_?__月__?_日一個(gè)月?的陶瓷閥門(mén)?專業(yè)知識(shí)和?技術(shù)培訓(xùn)工?作及生產(chǎn)、?裝配、加工?車(chē)間的實(shí)習(xí)?，每天上午?公司安排我?公司的高級(jí)?工程師對(duì)我?們銷售二部?進(jìn)行專門(mén)的?培訓(xùn)，下午?為車(chē)間實(shí)習(xí)?時(shí)間，由廠?長(zhǎng)安排各個(gè)?車(chē)間主任為?我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)?照實(shí)物講解?閥門(mén)的結(jié)構(gòu)?和類型及常?見(jiàn)故障。?___月_?__日--?--___?月___日?公司辦公室?主任為我們?講述公司的?規(guī)章制度、?發(fā)展歷程、?企業(yè)理念，?其中重點(diǎn)為?我們講述了?銷售部的銷?售報(bào)銷及提?成制度。?___月_?__日--?-___月?___日公?司的研發(fā)部?門(mén)為我們講?述我公司工?程陶瓷燒制?的過(guò)程以及?我們公司陶?瓷在工程應(yīng)?用中的耐磨?性、耐腐蝕?性、耐高溫?性、非水潤(rùn)?濕性和化學(xué)?穩(wěn)定性好等?工程陶瓷的?特性及具體?的原理。?___月_?__日--?-___月?___日我?們銷售部經(jīng)?理___我?們到___?山八礦現(xiàn)場(chǎng)?觀摩。到_?__山八礦?后我們到了?___車(chē)間?觀看了我們?公司陶瓷閥?門(mén)在工況上?具體的__?_位置及閥?門(mén)的公稱壓?力、工作介?質(zhì)、工作溫?度、驅(qū)動(dòng)裝?置、連接標(biāo)?準(zhǔn)等一些技?術(shù)性的要求?，還向車(chē)間?工作人員詢?問(wèn)了一些工?況知識(shí)，在?觀摩過(guò)程中?我們還拍了?許多實(shí)物照?片。兩個(gè)?月的實(shí)習(xí)到?此已經(jīng)結(jié)束?了，接下來(lái)?就要___?了，也就是?我們部門(mén)的?業(yè)務(wù)經(jīng)理要?去自己所在?的區(qū)域聯(lián)系?業(yè)務(wù)，而我?就要做好服?從銷售經(jīng)理?安排，做好?內(nèi)部配合工?作。__?_月___?日?___月_?__日由我?制作一些部?門(mén)內(nèi)部的新?客戶登記表?、業(yè)務(wù)員出?差申請(qǐng)表、?業(yè)務(wù)員出差?匯報(bào)表、績(jī)?效考核表、?客戶檔案、?競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研?表、客戶滿?意度調(diào)查表?。我通過(guò)自?己在學(xué)校所?學(xué)習(xí)的理論?知識(shí)以及搜?集查找相關(guān)?資料，繪制?了部門(mén)要求?的一系列便?于內(nèi)部管理?的表格，然?后上交銷售?經(jīng)理斧正，?表格大部分?都符合要求?，得到了經(jīng)?理的好評(píng)。?___月?8_?__月__?_日由于我?們的產(chǎn)品屬?于工業(yè)品類?面對(duì)客戶比?較集中大多?都是石油、?煤炭、熱電?、氧化鋁行?業(yè)的各個(gè)大?中型國(guó)有企?業(yè)及各省所?屬的設(shè)計(jì)院?，所以我要?做一個(gè)信息?的匯總工作?，就是把所?有客戶都按?行業(yè)歸類，?然后再按按?規(guī)模大小分?類?？蛻魴n?案分類整理?，分abc?三類客戶。?___月?16—__?_月___?日和部門(mén)人?員一起到_?__煤炭設(shè)?計(jì)院，讓相?關(guān)設(shè)計(jì)人員?為有意愿合?作新建項(xiàng)目?設(shè)計(jì)閥門(mén)的?___位置?。___?月19—_?__月__?_日我公司?由于在__?_號(hào)要到_?__市參加?一個(gè)閥門(mén)展?銷會(huì)，由我?安排行程時(shí)?間和預(yù)定酒?店等工作，?我充分的搜?集了相關(guān)信?息，通過(guò)網(wǎng)?上預(yù)定訂展?銷會(huì)附近的?酒店，又整?理了一些和?展銷會(huì)有關(guān)?的信息，我?對(duì)自己需要?做的準(zhǔn)備工?作基本上都?考慮下到了?。思想認(rèn)?識(shí)、收獲與?體會(huì)1、?通過(guò)實(shí)習(xí)使?自己在學(xué)習(xí)?所學(xué)的理論?知識(shí)和實(shí)踐?充分的結(jié)合?，檢驗(yàn)了自?己的不足，?但是通過(guò)做?一些具體的?工作，提高?了自己在實(shí)?際工作中解?決問(wèn)題的能?力，培養(yǎng)了?自己的動(dòng)手?能力和適應(yīng)?社會(huì)的能力?。在學(xué)校學(xué)?習(xí)的是一套?比較系統(tǒng)的?市場(chǎng)營(yíng)銷知?識(shí)，工作后?發(fā)現(xiàn)在學(xué)校?學(xué)習(xí)的知識(shí)?都工作受益?匪淺，在經(jīng)?過(guò)自己的總?結(jié)理解，所?學(xué)的理論知?識(shí)可以直接?應(yīng)用到企業(yè)?的營(yíng)銷活動(dòng)?的管理上。?2、工作?中要始終以?一種謙虛、?真誠(chéng)的心態(tài)?向同事和領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，不?怕吃苦，不?斤斤計(jì)較，?要和同事和?睦相處，以?闊達(dá)的心胸?面對(duì)你身邊?的每一個(gè)人?。3、領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作一定要按?時(shí)高質(zhì)量的?完成，要有?一種高度的?責(zé)任感，今?日事今日畢?，培養(yǎng)一種?好的工作習(xí)?慣，將會(huì)終?身受益。?4、工作中?要充分利用?身邊的資源?提高效率。?5、工作?一段時(shí)間后?要學(xué)會(huì)總結(jié)?，總結(jié)前一?段工作中的?不足和收獲?，以便以后?改正不足和?保持好的習(xí)?慣。爭(zhēng)取每?天都有進(jìn)步?！6、要?從身邊的領(lǐng)?導(dǎo)和同事身?上學(xué)習(xí)他們?工作和為人?處世的優(yōu)點(diǎn)?，不懂的問(wèn)?題一定找機(jī)?會(huì)請(qǐng)教別人?。7、通?過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)?無(wú)論是做哪?個(gè)行業(yè)的營(yíng)?銷首先要把?營(yíng)銷的對(duì)象?即產(chǎn)品的特?性和應(yīng)用環(huán)?境的知識(shí)學(xué)?扎實(shí)，這是?做任何工作?最基本的一?項(xiàng)。對(duì)搞?好實(shí)習(xí)的建?議希望學(xué)?校老師能配?合學(xué)生更好?的完成實(shí)習(xí)?，讓學(xué)生有?機(jī)會(huì)更把在?實(shí)習(xí)中遇到?的問(wèn)題和指?導(dǎo)老師一起?探討一下，?更好的解決?我們?cè)趯?shí)習(xí)?中的一些困?難，以便于?我們更好的?成長(zhǎng)和進(jìn)步?！也希望老?師能安排讓?同學(xué)們有共?同交流的機(jī)?會(huì)，讓大家?各抒己見(jiàn)，?把自己的好?的工作方法?和好的經(jīng)驗(yàn)?一起與大家?交流___?！市場(chǎng)營(yíng)?銷畢業(yè)生實(shí)?習(xí)報(bào)告__?_（二）?通過(guò)實(shí)習(xí)給?自己一個(gè)明?確的定位。?實(shí)習(xí)中接觸?了與本專業(yè)?相關(guān)的實(shí)際?工作，獲得?與專業(yè)相關(guān)?的知識(shí)，擴(kuò)?寬自己的知?識(shí)面，也了?解自身存在?的不足，通?過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉?自己，培養(yǎng)?自身綜合運(yùn)?用所學(xué)知識(shí)?進(jìn)行分析問(wèn)?題和解決問(wèn)?題的實(shí)際動(dòng)?手能力，強(qiáng)?化實(shí)際工作?的知識(shí)技能?訓(xùn)練；培養(yǎng)?自身的敬業(yè)?、創(chuàng)業(yè)和合?作精神，增?強(qiáng)勞動(dòng)觀念?，成為一個(gè)?會(huì)調(diào)和理論?和實(shí)際的關(guān)?系的綜合性?人才，為畢?業(yè)后順利投?身工作崗位?并融入社會(huì)?作好準(zhǔn)備。?一、實(shí)習(xí)?時(shí)間__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日二?、實(shí)習(xí)公司?簡(jiǎn)介_(kāi)_?_市___?有限公司集?銷售、服務(wù)?于一體，產(chǎn)?品覆蓋內(nèi)外?墻涂料（質(zhì)?感、仿石漆?）、油漆、?防水涂料、?防開(kāi)裂輔材?、中高檔白?乳膠、熟膠?粉原料以及?墻紙膠等七?大系列產(chǎn)品?。公司還具?有獨(dú)立承包?大中型工業(yè)?、民用、市?政工程、裝?飾裝修建設(shè)?項(xiàng)目的施工?、供料于一?體的大型建?材貿(mào)易企業(yè)?。市場(chǎng)營(yíng)銷?實(shí)習(xí)報(bào)告。?公司自成?立以來(lái)，始?終堅(jiān)持“與?時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)?信經(jīng)營(yíng)”的?方針，牢固?樹(shù)立“質(zhì)量?第一，安全?第一”的思?想。以誠(chéng)信?為根本，以?質(zhì)量求生存?，以安全求?效益，以開(kāi)?拓求發(fā)展。?嚴(yán)格制定了?一系列管理?制度和規(guī)章?制度，以確?保企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)能夠健康?發(fā)展。憑借?強(qiáng)大的營(yíng)銷?模式和完善?的售后服務(wù)?等優(yōu)勢(shì)，逐?步成為行業(yè)?中綜合實(shí)力?強(qiáng)大的現(xiàn)代?化企業(yè)，贏?得了廣大客?戶的信賴和?贊譽(yù)。并以?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?和對(duì)產(chǎn)品的?精益求精，?構(gòu)建起一個(gè)?以___市?地區(qū)為主的?市場(chǎng)銷售網(wǎng)?絡(luò)。本公?司全體員工?精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、?勇于開(kāi)拓創(chuàng)?新，堅(jiān)持發(fā)?展才是硬道?理，不斷提?高技術(shù)和管?理水平，不?斷完善企業(yè)?經(jīng)營(yíng)管理體?制，努力開(kāi)?拓市場(chǎng)，拓?展業(yè)務(wù)，始?終堅(jiān)持以信?譽(yù)第一、質(zhì)?量第一、安?全第一為準(zhǔn)?則，以客戶?滿意為宗旨?，以提高產(chǎn)?品質(zhì)量、不?斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)?品、安全生?產(chǎn)為重點(diǎn)，?使企業(yè)在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中快速發(fā)?展壯大。?三、實(shí)習(xí)內(nèi)?容和收獲?剛進(jìn)入公司?的時(shí)候，公?司里的一切?對(duì)我來(lái)說(shuō)都?是陌生的，?呈現(xiàn)在眼前?的一幕幕讓?人的心中不?免有些茫然?，即將在這?較陌生的環(huán)?境中工作。?市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)?習(xí)報(bào)告。不?過(guò)，在之后?的漸漸了解?和熟悉業(yè)務(wù)?中我逐漸掌?握了這個(gè)方?面的知識(shí)，?慢慢的對(duì)工?作開(kāi)始上路?，在日復(fù)一?日工作的同?時(shí)慢慢熟悉?公司的工作?環(huán)境首先，?先了解了公?司里的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?服務(wù)章程及?工作中的相?___意事?項(xiàng)等，閱讀?實(shí)習(xí)單位下?發(fā)給我們的?員工手冊(cè)，?向部門(mén)里的?同事請(qǐng)教了?解工作的相?關(guān)事項(xiàng)、相?關(guān)技巧。再?次，了解了?一些公司的?背景、產(chǎn)品?以及發(fā)展方?向等情況，?這樣可以為?以后和客戶?交流打好基?礎(chǔ)。對(duì)公司?里的環(huán)境和?企業(yè)文化有?所了解熟悉?后，工作雖?然沒(méi)能夠上?手，但學(xué)到?了不少東西?。在公司?要進(jìn)行新的?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的?時(shí)候，在市?場(chǎng)部人手不?夠的時(shí)候，?也為了培養(yǎng)?新員工的銷?售能力，往?往是服從調(diào)?動(dòng)，積極的?參與市場(chǎng)調(diào)?查當(dāng)中，進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)研?工作，同時(shí)?給我們分配?工作任務(wù)，?下達(dá)為期一?個(gè)月的目標(biāo)?任務(wù)，所以?被調(diào)入到門(mén)?店進(jìn)行為期?一個(gè)月的實(shí)?習(xí)。其中最?主要原因的?是要為了配?合門(mén)店的練?兵活動(dòng)，推?動(dòng)門(mén)店銷售?人員的銷售?能力的提高?，使大家掌?握基本的銷?售原理，并?運(yùn)用到日常?的銷售工作?中去，有意?識(shí)地提高銷?售技巧，在?這個(gè)過(guò)程中?也是有很多?的學(xué)習(xí)，不?管怎么樣，?在哪個(gè)部門(mén)?都有很多的?新知識(shí)學(xué)習(xí)?，不斷的豐?富自己，這?樣能夠更多?更好的了解?公司的情況?和工作上的?一些業(yè)務(wù)，?以便于日后?對(duì)自己的工?作開(kāi)展做經(jīng)?驗(yàn)積累。?從到門(mén)店實(shí)?習(xí)時(shí)，我們?穿上導(dǎo)購(gòu)員?的制服，個(gè)?個(gè)都精神抖?擻，信心百?倍，笑臉迎?人。但不?管到什么行?業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活?門(mén)店，除了?能看到琳瑯?滿目的各色?商品外，導(dǎo)?購(gòu)員也是你?不能不看的?“陳列”。?經(jīng)理耐心教?導(dǎo)我們，作?為一名稱職?的導(dǎo)購(gòu)員，?首先就得拋?掉“沒(méi)有人?”這個(gè)想法?，而且要改?掉各種不好?的行為動(dòng)作?，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)?員就是活生?生的“陳列?品”，也是?公司的門(mén)面?，既是代表?品牌的形象?，也是公司?形象的體現(xiàn)?，所以要時(shí)?刻提醒自己?，做到最好?，這樣才能?贏在起點(diǎn)，?提升公司的?形象。經(jīng)過(guò)?經(jīng)理的教導(dǎo)?，大家改掉?了那些小毛?病，以端正?、嫻熟、干?練的姿態(tài)迎?接每一位顧?客。通過(guò)?與不同的顧?客接觸和交?流，不僅對(duì)?整個(gè)的銷售?過(guò)程也有一?定的了解，?也讓我學(xué)到?一些銷售技?巧。1、?學(xué)會(huì)進(jìn)行封?閉性問(wèn)題的?提問(wèn)。在銷?售過(guò)程中，?針對(duì)我們每?個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)?點(diǎn)設(shè)計(jì)并提?問(wèn)一些封閉?性的問(wèn)題，?假如顧客回?答的是“是?”，那就離?我們的銷售?就基本能成?功了，也離?最終的銷售?目標(biāo)更近一?步了。2?、區(qū)分誰(shuí)是?購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)?是決策者。?在銷售過(guò)程?當(dāng)中，不僅?要盡力吸引?決策者的_?__，同時(shí)?，也要善于?對(duì)待影響者?，因?yàn)槠淇?能會(huì)影響到?我們整個(gè)銷?售過(guò)程。?3、以編故?事或潛意識(shí)?的暗示手段?把消費(fèi)者引?導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)?中。要知道?，我們面對(duì)?的是各樣的?顧客，要使?各類顧客能?過(guò)很好的理?解我們建材?產(chǎn)品的功能?，加強(qiáng)對(duì)我?們產(chǎn)品的印?象，利用編?故事能很好?的把消費(fèi)者?引入我們的?話題，從而?引起顧客的?興趣，促成?交易。4?、盡量讓顧?客參與到我?們的銷售互?動(dòng)當(dāng)中。建?材銷售是一?個(gè)互動(dòng)的過(guò)?程，并不是?一個(gè)人的表?演舞臺(tái)，做?好互動(dòng)能夠?增加我們產(chǎn)?品的信服力?，是顧客_?__我們講?解內(nèi)容最好?的途徑，也?會(huì)促進(jìn)銷售?。5、學(xué)?會(huì)如何應(yīng)付?討價(jià)還價(jià)的?顧客，而答?案就是學(xué)會(huì)?訴求與贊美?。使用贊美?可以使客人?的虛榮心上?升，給客人?以好感，使?其頭腦發(fā)熱?，獲得某種?程度上的滿?足感，最后?用執(zhí)著觸動(dòng)?顧客的可憐?心，有利于?顧客產(chǎn)生沖?動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為?，更有機(jī)會(huì)?銷售成功。?在實(shí)習(xí)中?我的只是得?到了提升，?工作的很愉?快，同時(shí)也?感受到了一?個(gè)公司，一?個(gè)家庭的溫?暖。不斷地?遇到問(wèn)題不?斷地解決，?使得自己的?能力不斷地?提升，感覺(jué)?自己學(xué)習(xí)到?了很多的東?西，成長(zhǎng)了?很多。四?、實(shí)習(xí)心得?與感想通?過(guò)這次實(shí)習(xí)?，即收獲了?知識(shí)，也讓?我想成為一?名優(yōu)秀的銷?售員，必須?要學(xué)會(huì)銷售?技巧，銷售?技巧是銷售?能力的體現(xiàn)?，也是一種?工作的技能?。銷售技巧?包括對(duì)客戶?心理，產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)，?社會(huì)常識(shí)，?表達(dá)能力，?溝通能力的?掌控及運(yùn)用??？傊?，?做銷售是人?與人之間溝?通的過(guò)程，?其宗旨是動(dòng)?之以情，曉?之以理，誘?之以利。還?有要具有很?好的溝通能?力，溝通能?力是一個(gè)銷?售人員最重?要、最核心?的技能，如?何面對(duì)各種?不同喜好、?不同性格、?甚至不同心?情的客戶，?使對(duì)方有興?趣傾聽(tīng)，先?接受銷售員?，進(jìn)而接受?產(chǎn)品，這是?一項(xiàng)很專業(yè)?的技巧。我?發(fā)現(xiàn)了自己?成熟了許多?，連看問(wèn)題?的角度，思?考問(wèn)題的方?式也逐漸開(kāi)?拓，這與實(shí)?踐密不可分?，讓我再一?次感受充實(shí)?，感受成長(zhǎng)?。1、要?有較強(qiáng)崗位?意識(shí)。作?為一名畢業(yè)?生，畢業(yè)后?走向社會(huì)，?大多是從事?一線工作，?有勞動(dòng)性的?，有營(yíng)銷性?的，基本上?都要從基層?做起，這是?高職生必走?之道。每一?個(gè)崗位都有?他特有的作?用，干一行?，愛(ài)一行，?專一行，是?一種崗位責(zé)?任，是一種?職業(yè)品質(zhì)，?用人單位很?注重這種品?質(zhì)。這種崗?位責(zé)任是一?名員工走向?成功的必經(jīng)?之路。要增?強(qiáng)崗位責(zé)任?，就必須頂?崗深入到生?產(chǎn)一線進(jìn)行?腳踏實(shí)地的?工作，兢兢?業(yè)業(yè)的去做?，只有這樣?，才能磨練?和增強(qiáng)他們?的崗位責(zé)任?感，這是現(xiàn)?代社會(huì)對(duì)高?職生的基本?要求。2?、在工作中?要有良好的?學(xué)習(xí)能力，?遇到問(wèn)題自?己能通過(guò)相?關(guān)途徑自行?解決能力。?因?yàn)樵诠ぷ?中遇到問(wèn)題?各種各樣，?并不是每一?種情況都能?把握。在這?個(gè)時(shí)候要想?把工作做好?一定要有良?好的學(xué)習(xí)能?力，通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)從?而掌握相應(yīng)?技術(shù)，來(lái)解?決工來(lái)中遇?到的每一個(gè)?問(wèn)題。這樣?的學(xué)習(xí)能力?，一方面來(lái)?自向?qū)焸?的學(xué)習(xí)，向?工作經(jīng)驗(yàn)豐?富的人學(xué)習(xí)?。另一方面?就是自學(xué)的?能力，在沒(méi)?有另人幫助?的情況下自?己也能通過(guò)?努力，尋找?相關(guān)途徑來(lái)?解決問(wèn)題。?3、要明?白良好的人?際關(guān)系是我?們順利工作?的保障。?在工作之中?不只是同技?術(shù)、同設(shè)備?打交道，更?重要的是同?人的交往。?所以一定要?掌握好同事?之間的交往?原則和社交?禮儀。這也?是我們平時(shí)?要注意的。?我在這方面?得益于在學(xué)?校學(xué)生會(huì)的?長(zhǎng)期的鍛煉?，使我有一?個(gè)比較和諧?的人際關(guān)系?，為順利工?作創(chuàng)造了良?好的人際氛?圍。另外在?工作之中自?己也有很多?不足的地方?。例如：缺?乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，缺乏對(duì)相?關(guān)行業(yè)的標(biāo)?準(zhǔn)掌握等。?所在我常提?醒自己一定?不要怕苦怕?累，在掌握?扎實(shí)的理論?知識(shí)的同時(shí)?加強(qiáng)實(shí)踐，?做到理論聯(lián)?系實(shí)際。另?一方面要不?斷的加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)新?知識(shí)、新技?術(shù)更好的為?人民服務(wù)。?4、要不?斷積累社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)。增?強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，也是增加?工作經(jīng)驗(yàn)。?一名畢業(yè)的?大學(xué)生在面?對(duì)用人單位?面試時(shí)，別?人很自然要?問(wèn)到你有無(wú)?工作經(jīng)驗(yàn)，?這道門(mén)檻攔?住了不少大?學(xué)生。因此?，頂崗實(shí)習(xí)?不僅僅是一?種勞動(dòng)鍛煉?，更重要的?是通過(guò)實(shí)踐?增強(qiáng)工作能?力，增加工?作中的溝通?和適應(yīng)能力?，增強(qiáng)做人?的才干；實(shí)?踐出真知，?實(shí)踐長(zhǎng)才干?。有了適當(dāng)?的頂崗實(shí)習(xí)?并能順利拿?到一份頂崗?實(shí)習(xí)合格證?，這對(duì)今后?走向社會(huì)，?應(yīng)聘崗位時(shí)?，無(wú)疑是非?常有益的。?5、要認(rèn)?真學(xué)習(xí)營(yíng)銷?技能。營(yíng)?銷是一門(mén)科?學(xué)，更是一?門(mén)學(xué)問(wèn)和藝?術(shù)?？茖W(xué)的?營(yíng)銷手段，?能給企業(yè)插?上騰飛的翅?膀。我們選?擇學(xué)生頂崗?實(shí)習(xí)的平臺(tái)?時(shí)，選擇一?個(gè)好的企業(yè)?，特別是市?場(chǎng)營(yíng)銷做的?好的企業(yè)，?對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生?來(lái)講，無(wú)形?中就會(huì)增長(zhǎng)?他們的科學(xué)?而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)?銷意識(shí)。在?這種環(huán)境下?，企業(yè)員工?綜合素養(yǎng)有?較大提升。?企業(yè)一席話?，證明營(yíng)銷?出效益，營(yíng)?銷出人才，?營(yíng)銷促發(fā)展?的硬道理。?因此，我們?的___，?就是要在這?樣的企業(yè)去?磨練，去鍛?煉，在實(shí)踐?中增長(zhǎng)營(yíng)銷?才干，增長(zhǎng)?做人的才干?。五、實(shí)?___結(jié)?時(shí)間總是在?我們不經(jīng)意?間已流過(guò)指?尖，似乎每?個(gè)人都會(huì)在?時(shí)間流逝之?后再來(lái)一句?“時(shí)間過(guò)得?真快”的感?慨！我屬于?蕓蕓眾生中?的一員，我?也難逃這世?俗的侵染，?混入這流俗?之間。在?不經(jīng)意之間?我們已經(jīng)走?過(guò)了六個(gè)月?，六個(gè)月的?___活馬?上就要結(jié)束?了?；厥走@?段時(shí)間的歷?程，腦海里?留下了深深?的印跡，在?這里我學(xué)會(huì)?了很多，也?認(rèn)識(shí)了很多?真誠(chéng)的朋友?和善待我的?導(dǎo)師。實(shí)?習(xí)就這樣結(jié)?束了，幾個(gè)?月的___?活也劃上了?圓滿的句號(hào)?，我們也將?正式走出學(xué)?校，走進(jìn)社?會(huì)，這段_?__活是一?個(gè)很好的鍛?煉機(jī)會(huì)，他?讓我真正的?懂得了學(xué)校?和社會(huì)的不?同，也真正?的讓我從一?個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?為一個(gè)上班?族。這段時(shí)?間我成熟了?，想問(wèn)題不?在那么簡(jiǎn)單?，我會(huì)在深?思后再做決?定。工作中?不僅僅是學(xué)?習(xí)專業(yè)知識(shí)?，更讓我學(xué)?會(huì)為人處事?，我想在未?來(lái)我會(huì)走的?更好更遠(yuǎn)。?這是一段?充滿艱辛和?收獲的經(jīng)歷?，這是一段?充滿幸福和?快樂(lè)的旅程?，這是一段?充滿挫折與?反思的人生?，這是一件?我們一生用?心珍藏的禮?物，這一切?必將是我生?命中不朽的?記憶，必將?是我生命中?無(wú)與倫比的?財(cái)富，我會(huì)?繼續(xù)努力為?自己的將來(lái)?打好基礎(chǔ)，?去創(chuàng)造我自?己的傳奇！?市場(chǎng)營(yíng)銷?畢業(yè)生實(shí)習(xí)?報(bào)告___?（三）我?是一名學(xué)習(xí)?市場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)的___?屆畢業(yè)生，?在今年__?_月___?日很有幸被?___啤酒?集團(tuán)錄用，?成為一名實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員，?經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合?格后，我進(jìn)?入了___?啤酒銷售總?公司；于是?我被派往_?____銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員，實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員做?起，時(shí)至今?日已有三個(gè)?月了。在?這段時(shí)間里?，我不僅學(xué)?到了很多在?書(shū)本中學(xué)不?到的營(yíng)銷知?識(shí)，也讓我?個(gè)人更加的?成熟和堅(jiān)強(qiáng)?；在實(shí)習(xí)工?作中，當(dāng)我?遇到工作中?的困難時(shí)，?曾夜不能寐?的思考解決?方法，因?yàn)?我始終相信?方法總比困?難多；在具?體的市場(chǎng)上?，曾受到無(wú)?數(shù)次的拒絕?和嘲諷，有?多少次在深?夜里獨(dú)自一?個(gè)人哭泣，?有多少次已?經(jīng)決定卷鋪?蓋離開(kāi)；可?是第二天又?早早的投入?到了新的工?作當(dāng)中，因?為我始終相?信：生命在?于堅(jiān)持，我?可以接受失?敗，但我卻?拒絕放棄！?就這樣，?一個(gè)月，兩?個(gè)月過(guò)去了?，我堅(jiān)持了?下來(lái)；如今?的我已經(jīng)變?的老練和成?熟了，在工?作中積極向?上，善于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，并?及時(shí)的解決?，曾多次受?到主管經(jīng)理?和副總的表?揚(yáng)；在具體?的市場(chǎng)上，?能很好的處?理同客戶的?關(guān)系，同時(shí)?維護(hù)好同終?端的客情關(guān)?系，從而讓?我感受到了?營(yíng)銷給我?guī)?來(lái)的樂(lè)趣！?首先，我?介紹一下所?在市場(chǎng)的基?本情況，我?所在的太康?市場(chǎng)是豫東?深度分銷的?楷模，實(shí)行?的是大客戶?與小客戶相?結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體制，?除了縣城的?幾位大客戶?外，在每一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個(gè)一級(jí)經(jīng)銷?商，是完全?的市場(chǎng)精耕?。其次，?我很有幸能?夠參加__?_年啤酒大?戰(zhàn)，感受啤?酒營(yíng)銷，在?我們區(qū)域市?場(chǎng)的主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手是流?通領(lǐng)域的_?__啤酒，?餐飲渠道的?___啤酒?，當(dāng)然了還?有其他品牌?的啤酒，如?___啤酒?，___啤?酒等等。?在___月?和___月?份是啤酒競(jìng)?爭(zhēng)最為激烈?的時(shí)間，因?為都在搶占?市場(chǎng)；我們?___也_?__了大規(guī)?模的鋪貨活?動(dòng)，比如把?___旗下?的新一代，?___啤酒?等進(jìn)行大的?促銷，并迅?速的占領(lǐng)了?優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，?贏得了主動(dòng)?！在搶占?市場(chǎng)的時(shí)刻?，在流通領(lǐng)?域里鋪貨時(shí)?，作為總公?司的主打產(chǎn)?品___新?一代的促銷?政策是10?帶2加__?_升的大豆?油，展示兩?個(gè)月，__?_元/箱；?___20?帶3，__?_元/箱；?___10?帶2，__?_元/箱；?競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?的激烈。在?縣城的每一?個(gè)終端店都?是必爭(zhēng)之地?，各個(gè)廠家?都在搶，真?是一場(chǎng)沒(méi)有?硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?！在餐飲?領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)?，更是在比?拼實(shí)力，都?在買(mǎi)店，你?出3000?，我出50?00，經(jīng)過(guò)?較量我們_?__買(mǎi)斷了?大部分飯店?，但也付出?了沉重的代?價(jià)，花費(fèi)了?將近___?萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！?時(shí)止今天?，我的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)束?了，在這三?個(gè)月當(dāng)中，?我付出了很?多的辛勞，?同時(shí)也收獲?了碩果；由?于我在這段?時(shí)間里表現(xiàn)?出色，已成?為集團(tuán)公司?的一名正式?銷售人員，?享受?chē)?guó)家統(tǒng)?籌及優(yōu)厚的?薪酬待遇。?最后，感?謝我的母校?——___?商業(yè)高等專?科學(xué)校，一?直以來(lái)對(duì)我?的培養(yǎng)，感?謝市場(chǎng)營(yíng)銷?系全體老師?傳授給我的?營(yíng)銷知識(shí)，?感謝三年以?來(lái)教育過(guò)我?的所有老師?！學(xué)生在此?向你們敬禮?了，你們辛?苦了！感?謝當(dāng)初錄用?我的集團(tuán)人?力資源總部?的___部?長(zhǎng)和___?部長(zhǎng)，同時(shí)?再次感謝營(yíng)?銷部長(zhǎng)__?_先生對(duì)我?營(yíng)銷知識(shí)的?指導(dǎo)和教誨?！感謝銷?售總公司_?__副總對(duì)?我的關(guān)心，?感謝主管_?__經(jīng)理對(duì)?我的培養(yǎng)，?感謝___?銷售分公司?我的同事們?一直以來(lái)對(duì)?我的關(guān)照，?再次向你們?致謝！市?場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)?生實(shí)習(xí)報(bào)告?___（四?）畢業(yè)實(shí)?習(xí)是學(xué)生完?成大學(xué)全部?課程后的最?重要的實(shí)踐?環(huán)節(jié)。通過(guò)?實(shí)習(xí)了解社?會(huì)，接觸實(shí)?際，鞏固專?業(yè)理論和提?高實(shí)際操作?技能，培養(yǎng)?良好的職業(yè)?道德，熟悉?和掌握市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)條件下?企業(yè)的運(yùn)營(yíng)?規(guī)律，并通?過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)?報(bào)告，學(xué)會(huì)?綜合應(yīng)用所?學(xué)知識(shí)，為?走向正式工?作崗位做好?準(zhǔn)備。在_?__年__?_月___?日至___?年___月?___日這?一個(gè)半月的?實(shí)習(xí)時(shí)間里?，我在__?_化肥有限?責(zé)任公司_?__店分公?司實(shí)習(xí)，實(shí)?習(xí)職位是農(nóng)?化服務(wù)人員?。一、實(shí)?習(xí)單位的概?況___?化肥___?店分公司成?立于___?年___月?，目前在市?內(nèi)所有重點(diǎn)?農(nóng)業(yè)縣均自?建了分銷網(wǎng)?點(diǎn)，并且積?極探索直銷?零售模式。?覆蓋全市_?__%以上?耕地面積。?網(wǎng)絡(luò)提供化?肥、農(nóng)藥等?農(nóng)業(yè)投入品?，并提供農(nóng)?化服務(wù)，化?肥產(chǎn)品年經(jīng)?營(yíng)量約在_?__萬(wàn)噸，?市場(chǎng)占有率?約為_(kāi)__?%，是區(qū)域?內(nèi)規(guī)模最大?、產(chǎn)品齊全?、科技服務(wù)?能力最強(qiáng)的?農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)。二、?實(shí)習(xí)單位經(jīng)?營(yíng)現(xiàn)狀建?司___年?來(lái)，___?化肥___?店分公司在?___市場(chǎng)?上開(kāi)拓進(jìn)取?，經(jīng)營(yíng)管理?等各項(xiàng)工作?取得了長(zhǎng)足?的進(jìn)展，已?成為_(kāi)__?市優(yōu)質(zhì)化肥?的供應(yīng)主渠?道、農(nóng)資市?場(chǎng)的重要組?成部分，承?載了省級(jí)流?通企業(yè)為農(nóng)?服務(wù)的重要?職責(zé)。_?__分公司?本著“安全?、便捷、成?本節(jié)約”的?原則，充分?利用區(qū)域內(nèi)?的港口、物?流園區(qū)、第?三方物流企?業(yè)資源，打?造立體化的?物流倉(cāng)儲(chǔ)配?送體系。分?公司下屬分?銷網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)?___座，?倉(cāng)儲(chǔ)面積_?__萬(wàn)平方?米，覆蓋市?內(nèi)重要的農(nóng)?資市場(chǎng)和物?流節(jié)點(diǎn)，倉(cāng)?儲(chǔ)布局合理?，能夠輻射?到每個(gè)農(nóng)業(yè)?縣區(qū)，且多?處在鐵路沿?線與物流集?散地，較好?地滿足了公?司業(yè)務(wù)開(kāi)展?的需要。?___化肥?___店分?公司加強(qiáng)多?元化合作，?降低成本，?提高倉(cāng)庫(kù)利?用率，利用?淡旺季時(shí)空?差，做好對(duì)?內(nèi)外部服務(wù)?，建立模擬?的第三方物?流雛形。同?時(shí)建立起了?一整套行業(yè)?領(lǐng)先的服務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)化?肥從出廠、?包裝、運(yùn)輸?、倉(cāng)儲(chǔ)、直?至配送到終?端農(nóng)戶的每?一個(gè)環(huán)節(jié)都?可做到實(shí)時(shí)?跟蹤，杜絕?了假冒偽劣?，保障了產(chǎn)?品質(zhì)量安全?。___?化肥___?店分公司依?托遍布全域?的分銷網(wǎng)絡(luò)?，構(gòu)建了全?方位的農(nóng)化?服務(wù)體系。?結(jié)合遍布全?市的分銷網(wǎng)?絡(luò)，打造了?以“農(nóng)化知?識(shí)傳播體系?，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)?指導(dǎo)體系，?測(cè)土配方施?肥服務(wù)體系?”為核心的?農(nóng)化服務(wù)體?系。分公司?有基層銷售?和農(nóng)化服務(wù)?人員___?人，直接面?對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?和廣大消費(fèi)?者，提供價(jià)?廉、優(yōu)質(zhì)、?高效的化肥?和實(shí)用科學(xué)?的農(nóng)化服務(wù)?。三、實(shí)?習(xí)情況實(shí)?習(xí)期間我被?分配的職務(wù)?是農(nóng)化服務(wù)?人員，但到?銷售處后_?__經(jīng)理認(rèn)?為農(nóng)化服務(wù)?任務(wù)過(guò)少，?我應(yīng)該再兼?顧多學(xué)習(xí)一?些業(yè)務(wù)的知?識(shí)，所以他?們給我安排?了一個(gè)具體?且科學(xué)的實(shí)?習(xí)計(jì)劃，讓?我從產(chǎn)品策?略，價(jià)格策?略，分銷策?略與促銷策?略四個(gè)方面?全面了解公?司的營(yíng)銷體?系。第一?階段了解我?們公司的產(chǎn)?品策略。這?個(gè)星期里我?主要是從我?們公司發(fā)放?的一些書(shū)面?資料和自己?在網(wǎng)絡(luò)上查?找資料，以?及詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)?和同事三個(gè)?方面，全面?了解化肥的?種類性質(zhì)以?及我國(guó)土地?肥力情況，?同時(shí)還了解?了化肥市場(chǎng)?的基本情況?以及化肥種?類與化肥供?應(yīng)體系。通?過(guò)這個(gè)階段?我知道了化?肥主要分為?氮肥、磷肥?、鉀肥以及?次要常量元?素肥料和微?量元素肥料?，是農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)中最基礎(chǔ)?而且是最重?要的物質(zhì)投?入。目前，?我國(guó)化肥的?利用率不高?，科學(xué)施肥?的全面推廣?勢(shì)在必行。?第二階段?了解我們公?司的價(jià)格策?略。基于以?上現(xiàn)狀，我?公司的在產(chǎn)?品策略上主?要采取自有?生產(chǎn)與進(jìn)口?相結(jié)合的策?略，以提供?我國(guó)農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)中所需要?的各種肥料?。我們公司?根據(jù)國(guó)內(nèi)外?化肥市場(chǎng)的?信息變化規(guī)?定各分公司?的化肥價(jià)格?，一般同一?分公司所屬?地區(qū)各類產(chǎn)?品價(jià)格相同?，各分銷中?心不能擅自?更改變動(dòng)，?同客戶談業(yè)?務(wù)時(shí)以此價(jià)?格為準(zhǔn)，如?果為分銷渠?道的銷售促?進(jìn)考慮，對(duì)?老客戶大客?戶可以向公?司申請(qǐng)優(yōu)惠?價(jià)，經(jīng)公司?同意后給予?客戶優(yōu)惠價(jià)?。公司的定?價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn)?，根據(jù)市場(chǎng)?信息統(tǒng)一定?價(jià)有利于公?司管理，防?止公司內(nèi)部?惡性競(jìng)爭(zhēng)，?有利于公司?企業(yè)形象的?建立和客戶?長(zhǎng)期關(guān)系的?建立。我們?公司財(cái)務(wù)、?物流和業(yè)務(wù)?三大系統(tǒng)相?互獨(dú)立又相?互配合。各?分銷中心的?財(cái)務(wù)，物流?直屬分公司?的財(cái)務(wù)、物?流經(jīng)理管理?，與分銷中?心的業(yè)務(wù)與?業(yè)務(wù)經(jīng)理相?互獨(dú)立，有?利于公司內(nèi)?部相互監(jiān)督?、流程透明?、責(zé)任明確?、嚴(yán)謹(jǐn)管理?。而各分銷?中心分別派?有物流、財(cái)?務(wù)、業(yè)務(wù)人?員，自成一?個(gè)體系，相?互協(xié)作，共?同保證各分?銷中心的正?常運(yùn)行以及?和分公司的?相互聯(lián)系協(xié)?調(diào)。第三?階段了解我?們公司的分?銷策略。這?個(gè)星期里我?主要是通過(guò)?跟隨業(yè)務(wù)員?去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)?里洽談業(yè)務(wù)?，從而現(xiàn)時(shí)?了解一些選?客戶的方法?與洽談業(yè)務(wù)?時(shí)的小技巧?，了解公司?的銷售渠道?。在同事的?帶領(lǐng)下，我?到各個(gè)縣區(qū)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪?客戶，一般?我們先走訪?縣級(jí)客戶，?了解縣級(jí)客?戶的數(shù)量和?其各自的實(shí)?力，感覺(jué)他?們的購(gòu)買(mǎi)欲?望，獲取一?些市場(chǎng)主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?情況，側(cè)面?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷售渠?道和銷售價(jià)?格。然后到?鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶，主?要看是否具?備直接走鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶的條?件。在走訪?客戶時(shí)，自?身形象，語(yǔ)?言技巧，推?銷策略和隨?機(jī)應(yīng)變都是?很重要的，?客戶喜歡不?喜歡與我們?公司合作，?對(duì)業(yè)務(wù)員的?印象好壞是?重要因素之?一。第四?階段了解我?們公司的促?銷策略。這?最后一個(gè)星?期里，我主?要是學(xué)習(xí)農(nóng)?化活動(dòng)的具?體___安?排，和感受?農(nóng)化活動(dòng)的?范圍與廣大?農(nóng)民朋友對(duì)?我公司的認(rèn)?可。我們公?司分配給我?的主要職位?是農(nóng)化服務(wù)?，而且開(kāi)展?農(nóng)化服務(wù)的?階段是我實(shí)?習(xí)期間的最?后一個(gè)星期?，前三個(gè)星?期的時(shí)間里?我已經(jīng)在不?斷學(xué)習(xí)中找?到了工作的?節(jié)奏與技巧?，所以在農(nóng)?化服務(wù)中領(lǐng)?導(dǎo)讓我獨(dú)自?___運(yùn)作?。我先參照?以前的農(nóng)化?服務(wù)申請(qǐng)表?向公司寫(xiě)了?申請(qǐng)，活動(dòng)?地點(diǎn)在__?_縣，申請(qǐng)?了共四場(chǎng)，?我所在期間?有兩場(chǎng)，分?別是文藝演?出和科學(xué)施?肥講座各一?常申請(qǐng)下來(lái)?之后，我先?是準(zhǔn)備所需?的物品，如?手提袋、撲?克牌、宣傳?單等，幫助?承辦的經(jīng)銷?商將這些物?品運(yùn)到活動(dòng)?地點(diǎn)。在文?藝演出的現(xiàn)?場(chǎng)，我協(xié)助?