市場營銷畢業(yè)生實習報告2023年

第17頁共17頁市場營銷畢?業(yè)生實習報?告2023?年通過在?市場營銷相?關職務的實?習可以理論?聯(lián)系實際，?檢驗自己所?學的營銷管?理知識，并?在實踐中更?好的運用這?些知識。在?實習中掌握?企業(yè)營銷活?動管理的基?本思路和具?體實施方法?，即管理層?的大方向的?戰(zhàn)略方針和?具體業(yè)務層?的戰(zhàn)術執(zhí)行?。在具體工?作中留心觀?察各個與營?銷活動有關?的環(huán)節(jié)，如?生產、研發(fā)?、技術等，?策劃如何讓?各個部門相?互協(xié)同起來?共同以營銷?為核心。在?實習中不斷?的總結經驗?，培養(yǎng)自己?的主動性，?提高自己獨?立的分析解?決問題和動?手的能力。?實習主要?內容我從?___年_?__月__?_日進入_?__省__?_科技發(fā)展?有限公司，?位于___?技術產業(yè)開?發(fā)區(qū)，是一?家以工程陶?瓷閥門生產?為主的高新?技術企業(yè)，?產品涉及電?力、化工、?煤炭、冶金?、石油等行?業(yè)。我進入?公司主要擔?任我公司銷?售二部內勤?職務，負責?配合銷售二?部所有業(yè)務?經理完成年?銷售任務，?做好內部客?戶資料的記?錄和保管工?作及日常電?話接聽等內?部管理工作?。我們對我?們新員工安?排了二個月?的職前培訓?。___?月___日?_?__月__?_日一個月?的陶瓷閥門?專業(yè)知識和?技術培訓工?作及生產、?裝配、加工?車間的實習?，每天上午?公司安排我?公司的高級?工程師對我?們銷售二部?進行專門的?培訓，下午?為車間實習?時間，由廠?長安排各個?車間主任為?我們現(xiàn)場對?照實物講解?閥門的結構?和類型及常?見故障。?___月_?__日--?--___?月___日?公司辦公室?主任為我們?講述公司的?規(guī)章制度、?發(fā)展歷程、?企業(yè)理念，?其中重點為?我們講述了?銷售部的銷?售報銷及提?成制度。?___月_?__日--?-___月?___日公?司的研發(fā)部?門為我們講?述我公司工?程陶瓷燒制?的過程以及?我們公司陶?瓷在工程應?用中的耐磨?性、耐腐蝕?性、耐高溫?性、非水潤?濕性和化學?穩(wěn)定性好等?工程陶瓷的?特性及具體?的原理。?___月_?__日--?-___月?___日我?們銷售部經?理___我?們到___?山八礦現(xiàn)場?觀摩。到_?__山八礦?后我們到了?___車間?觀看了我們?公司陶瓷閥?門在工況上?具體的__?_位置及閥?門的公稱壓?力、工作介?質、工作溫?度、驅動裝?置、連接標?準等一些技?術性的要求?，還向車間?工作人員詢?問了一些工?況知識，在?觀摩過程中?我們還拍了?許多實物照?片。兩個?月的實習到?此已經結束?了，接下來?就要___?了，也就是?我們部門的?業(yè)務經理要?去自己所在?的區(qū)域聯(lián)系?業(yè)務，而我?就要做好服?從銷售經理?安排，做好?內部配合工?作。__?_月___?日?___月_?__日由我?制作一些部?門內部的新?客戶登記表?、業(yè)務員出?差申請表、?業(yè)務員出差?匯報表、績?效考核表、?客戶檔案、?競爭者調研?表、客戶滿?意度調查表?。我通過自?己在學校所?學習的理論?知識以及搜?集查找相關?資料，繪制?了部門要求?的一系列便?于內部管理?的表格，然?后上交銷售?經理斧正，?表格大部分?都符合要求?，得到了經?理的好評。?___月?8_?__月__?_日由于我?們的產品屬?于工業(yè)品類?面對客戶比?較集中大多?都是石油、?煤炭、熱電?、氧化鋁行?業(yè)的各個大?中型國有企?業(yè)及各省所?屬的設計院?，所以我要?做一個信息?的匯總工作?，就是把所?有客戶都按?行業(yè)歸類，?然后再按按?規(guī)模大小分?類?？蛻魴n?案分類整理?，分abc?三類客戶。?___月?16—__?_月___?日和部門人?員一起到_?__煤炭設?計院，讓相?關設計人員?為有意愿合?作新建項目?設計閥門的?___位置?。___?月19—_?__月__?_日我公司?由于在__?_號要到_?__市參加?一個閥門展?銷會，由我?安排行程時?間和預定酒?店等工作，?我充分的搜?集了相關信?息，通過網?上預定訂展?銷會附近的?酒店，又整?理了一些和?展銷會有關?的信息，我?對自己需要?做的準備工?作基本上都?考慮下到了?。思想認?識、收獲與?體會1、?通過實習使?自己在學習?所學的理論?知識和實踐?充分的結合?，檢驗了自?己的不足，?但是通過做?一些具體的?工作，提高?了自己在實?際工作中解?決問題的能?力，培養(yǎng)了?自己的動手?能力和適應?社會的能力?。在學校學?習的是一套?比較系統(tǒng)的?市場營銷知?識，工作后?發(fā)現(xiàn)在學校?學習的知識?都工作受益?匪淺，在經?過自己的總?結理解，所?學的理論知?識可以直接?應用到企業(yè)?的營銷活動?的管理上。?2、工作?中要始終以?一種謙虛、?真誠的心態(tài)?向同事和領?導學習，不?怕吃苦，不?斤斤計較，?要和同事和?睦相處，以?闊達的心胸?面對你身邊?的每一個人?。3、領?導安排的工?作一定要按?時高質量的?完成，要有?一種高度的?責任感，今?日事今日畢?，培養(yǎng)一種?好的工作習?慣，將會終?身受益。?4、工作中?要充分利用?身邊的資源?提高效率。?5、工作?一段時間后?要學會總結?，總結前一?段工作中的?不足和收獲?，以便以后?改正不足和?保持好的習?慣。爭取每?天都有進步?！6、要?從身邊的領?導和同事身?上學習他們?工作和為人?處世的優(yōu)點?，不懂的問?題一定找機?會請教別人?。7、通?過實習發(fā)現(xiàn)?無論是做哪?個行業(yè)的營?銷首先要把?營銷的對象?即產品的特?性和應用環(huán)?境的知識學?扎實，這是?做任何工作?最基本的一?項。對搞?好實習的建?議希望學?校老師能配?合學生更好?的完成實習?，讓學生有?機會更把在?實習中遇到?的問題和指?導老師一起?探討一下，?更好的解決?我們在實習?中的一些困?難，以便于?我們更好的?成長和進步?！也希望老?師能安排讓?同學們有共?同交流的機?會，讓大家?各抒己見，?把自己的好?的工作方法?和好的經驗?一起與大家?交流___?！市場營?銷畢業(yè)生實?習報告__?_（二）?通過實習給?自己一個明?確的定位。?實習中接觸?了與本專業(yè)?相關的實際?工作，獲得?與專業(yè)相關?的知識，擴?寬自己的知?識面，也了?解自身存在?的不足，通?過實習鍛煉?自己，培養(yǎng)?自身綜合運?用所學知識?進行分析問?題和解決問?題的實際動?手能力，強?化實際工作?的知識技能?訓練；培養(yǎng)?自身的敬業(yè)?、創(chuàng)業(yè)和合?作精神，增?強勞動觀念?，成為一個?會調和理論?和實際的關?系的綜合性?人才，為畢?業(yè)后順利投?身工作崗位?并融入社會?作好準備。?一、實習?時間__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日二?、實習公司?簡介__?_市___?有限公司集?銷售、服務?于一體，產?品覆蓋內外?墻涂料（質?感、仿石漆?）、油漆、?防水涂料、?防開裂輔材?、中高檔白?乳膠、熟膠?粉原料以及?墻紙膠等七?大系列產品?。公司還具?有獨立承包?大中型工業(yè)?、民用、市?政工程、裝?飾裝修建設?項目的施工?、供料于一?體的大型建?材貿易企業(yè)?。市場營銷?實習報告。?公司自成?立以來，始?終堅持“與?時俱進，誠?信經營”的?方針，牢固?樹立“質量?第一，安全?第一”的思?想。以誠信?為根本，以?質量求生存?，以安全求?效益，以開?拓求發(fā)展。?嚴格制定了?一系列管理?制度和規(guī)章?制度，以確?保企業(yè)的經?營能夠健康?發(fā)展。憑借?強大的營銷?模式和完善?的售后服務?等優(yōu)勢，逐?步成為行業(yè)?中綜合實力?強大的現(xiàn)代?化企業(yè)，贏?得了廣大客?戶的信賴和?贊譽。并以?嚴謹?shù)膽B(tài)度?和對產品的?精益求精，?構建起一個?以___市?地區(qū)為主的?市場銷售網?絡。本公?司全體員工?精誠團結、?勇于開拓創(chuàng)?新，堅持發(fā)?展才是硬道?理，不斷提?高技術和管?理水平，不?斷完善企業(yè)?經營管理體?制，努力開?拓市場，拓?展業(yè)務，始?終堅持以信?譽第一、質?量第一、安?全第一為準?則，以客戶?滿意為宗旨?，以提高產?品質量、不?斷開發(fā)新產?品、安全生?產為重點，?使企業(yè)在激?烈的市場競?爭中快速發(fā)?展壯大。?三、實習內?容和收獲?剛進入公司?的時候，公?司里的一切?對我來說都?是陌生的，?呈現(xiàn)在眼前?的一幕幕讓?人的心中不?免有些茫然?，即將在這?較陌生的環(huán)?境中工作。?市場營銷實?習報告。不?過，在之后?的漸漸了解?和熟悉業(yè)務?中我逐漸掌?握了這個方?面的知識，?慢慢的對工?作開始上路?，在日復一?日工作的同?時慢慢熟悉?公司的工作?環(huán)境首先，?先了解了公?司里的各項?規(guī)章制度，?服務章程及?工作中的相?___意事?項等，閱讀?實習單位下?發(fā)給我們的?員工手冊，?向部門里的?同事請教了?解工作的相?關事項、相?關技巧。再?次，了解了?一些公司的?背景、產品?以及發(fā)展方?向等情況，?這樣可以為?以后和客戶?交流打好基?礎。對公司?里的環(huán)境和?企業(yè)文化有?所了解熟悉?后，工作雖?然沒能夠上?手，但學到?了不少東西?。在公司?要進行新的?市場開發(fā)的?時候，在市?場部人手不?夠的時候，?也為了培養(yǎng)?新員工的銷?售能力，往?往是服從調?動，積極的?參與市場調?查當中，進?行市場調研?工作，同時?給我們分配?工作任務，?下達為期一?個月的目標?任務，所以?被調入到門?店進行為期?一個月的實?習。其中最?主要原因的?是要為了配?合門店的練?兵活動，推?動門店銷售?人員的銷售?能力的提高?，使大家掌?握基本的銷?售原理，并?運用到日常?的銷售工作?中去，有意?識地提高銷?售技巧，在?這個過程中?也是有很多?的學習，不?管怎么樣，?在哪個部門?都有很多的?新知識學習?，不斷的豐?富自己，這?樣能夠更多?更好的了解?公司的情況?和工作上的?一些業(yè)務，?以便于日后?對自己的工?作開展做經?驗積累。?從到門店實?習時，我們?穿上導購員?的制服，個?個都精神抖?擻，信心百?倍，笑臉迎?人。但不?管到什么行?業(yè)的賣場活?門店，除了?能看到琳瑯?滿目的各色?商品外，導?購員也是你?不能不看的?“陳列”。?經理耐心教?導我們，作?為一名稱職?的導購員，?首先就得拋?掉“沒有人?”這個想法?，而且要改?掉各種不好?的行為動作?，因為導購?員就是活生?生的“陳列?品”，也是?公司的門面?，既是代表?品牌的形象?，也是公司?形象的體現(xiàn)?，所以要時?刻提醒自己?，做到最好?，這樣才能?贏在起點，?提升公司的?形象。經過?經理的教導?，大家改掉?了那些小毛?病，以端正?、嫻熟、干?練的姿態(tài)迎?接每一位顧?客。通過?與不同的顧?客接觸和交?流，不僅對?整個的銷售?過程也有一?定的了解，?也讓我學到?一些銷售技?巧。1、?學會進行封?閉性問題的?提問。在銷?售過程中，?針對我們每?個產品的賣?點設計并提?問一些封閉?性的問題，?假如顧客回?答的是“是?”，那就離?我們的銷售?就基本能成?功了，也離?最終的銷售?目標更近一?步了。2?、區(qū)分誰是?購買者、誰?是決策者。?在銷售過程?當中，不僅?要盡力吸引?決策者的_?__，同時?，也要善于?對待影響者?，因為其可?能會影響到?我們整個銷?售過程。?3、以編故?事或潛意識?的暗示手段?把消費者引?導到情節(jié)當?中。要知道?，我們面對?的是各樣的?顧客，要使?各類顧客能?過很好的理?解我們建材?產品的功能?，加強對我?們產品的印?象，利用編?故事能很好?的把消費者?引入我們的?話題，從而?引起顧客的?興趣，促成?交易。4?、盡量讓顧?客參與到我?們的銷售互?動當中。建?材銷售是一?個互動的過?程，并不是?一個人的表?演舞臺，做?好互動能夠?增加我們產?品的信服力?，是顧客_?__我們講?解內容最好?的途徑，也?會促進銷售?。5、學?會如何應付?討價還價的?顧客，而答?案就是學會?訴求與贊美?。使用贊美?可以使客人?的虛榮心上?升，給客人?以好感，使?其頭腦發(fā)熱?，獲得某種?程度上的滿?足感，最后?用執(zhí)著觸動?顧客的可憐?心，有利于?顧客產生沖?動購買行為?，更有機會?銷售成功。?在實習中?我的只是得?到了提升，?工作的很愉?快，同時也?感受到了一?個公司，一?個家庭的溫?暖。不斷地?遇到問題不?斷地解決，?使得自己的?能力不斷地?提升，感覺?自己學習到?了很多的東?西，成長了?很多。四?、實習心得?與感想通?過這次實習?，即收獲了?知識，也讓?我想成為一?名優(yōu)秀的銷?售員，必須?要學會銷售?技巧，銷售?技巧是銷售?能力的體現(xiàn)?，也是一種?工作的技能?。銷售技巧?包括對客戶?心理，產品?專業(yè)知識，?社會常識，?表達能力，?溝通能力的?掌控及運用??？傊?，?做銷售是人?與人之間溝?通的過程，?其宗旨是動?之以情，曉?之以理，誘?之以利。還?有要具有很?好的溝通能?力，溝通能?力是一個銷?售人員最重?要、最核心?的技能，如?何面對各種?不同喜好、?不同性格、?甚至不同心?情的客戶，?使對方有興?趣傾聽，先?接受銷售員?，進而接受?產品，這是?一項很專業(yè)?的技巧。我?發(fā)現(xiàn)了自己?成熟了許多?，連看問題?的角度，思?考問題的方?式也逐漸開?拓，這與實?踐密不可分?，讓我再一?次感受充實?，感受成長?。1、要?有較強崗位?意識。作?為一名畢業(yè)?生，畢業(yè)后?走向社會，?大多是從事?一線工作，?有勞動性的?，有營銷性?的，基本上?都要從基層?做起，這是?高職生必走?之道。每一?個崗位都有?他特有的作?用，干一行?，愛一行，?專一行，是?一種崗位責?任，是一種?職業(yè)品質，?用人單位很?注重這種品?質。這種崗?位責任是一?名員工走向?成功的必經?之路。要增?強崗位責任?，就必須頂?崗深入到生?產一線進行?腳踏實地的?工作，兢兢?業(yè)業(yè)的去做?，只有這樣?，才能磨練?和增強他們?的崗位責任?感，這是現(xiàn)?代社會對高?職生的基本?要求。2?、在工作中?要有良好的?學習能力，?遇到問題自?己能通過相?關途徑自行?解決能力。?因為在工作?中遇到問題?各種各樣，?并不是每一?種情況都能?把握。在這?個時候要想?把工作做好?一定要有良?好的學習能?力，通過不?斷的學習從?而掌握相應?技術，來解?決工來中遇?到的每一個?問題。這樣?的學習能力?，一方面來?自向導師們?的學習，向?工作經驗豐?富的人學習?。另一方面?就是自學的?能力，在沒?有另人幫助?的情況下自?己也能通過?努力，尋找?相關途徑來?解決問題。?3、要明?白良好的人?際關系是我?們順利工作?的保障。?在工作之中?不只是同技?術、同設備?打交道，更?重要的是同?人的交往。?所以一定要?掌握好同事?之間的交往?原則和社交?禮儀。這也?是我們平時?要注意的。?我在這方面?得益于在學?校學生會的?長期的鍛煉?，使我有一?個比較和諧?的人際關系?，為順利工?作創(chuàng)造了良?好的人際氛?圍。另外在?工作之中自?己也有很多?不足的地方?。例如：缺?乏實踐經驗?，缺乏對相?關行業(yè)的標?準掌握等。?所在我常提?醒自己一定?不要怕苦怕?累，在掌握?扎實的理論?知識的同時?加強實踐，?做到理論聯(lián)?系實際。另?一方面要不?斷的加強學?習，學習新?知識、新技?術更好的為?人民服務。?4、要不?斷積累社會?經驗。增?強社會經驗?，也是增加?工作經驗。?一名畢業(yè)的?大學生在面?對用人單位?面試時，別?人很自然要?問到你有無?工作經驗，?這道門檻攔?住了不少大?學生。因此?，頂崗實習?不僅僅是一?種勞動鍛煉?，更重要的?是通過實踐?增強工作能?力，增加工?作中的溝通?和適應能力?，增強做人?的才干；實?踐出真知，?實踐長才干?。有了適當?的頂崗實習?并能順利拿?到一份頂崗?實習合格證?，這對今后?走向社會，?應聘崗位時?，無疑是非?常有益的。?5、要認?真學習營銷?技能。營?銷是一門科?學，更是一?門學問和藝?術?？茖W的?營銷手段，?能給企業(yè)插?上騰飛的翅?膀。我們選?擇學生頂崗?實習的平臺?時，選擇一?個好的企業(yè)?，特別是市?場營銷做的?好的企業(yè)，?對實習學生?來講，無形?中就會增長?他們的科學?而嚴謹?shù)臓I?銷意識。在?這種環(huán)境下?，企業(yè)員工?綜合素養(yǎng)有?較大提升。?企業(yè)一席話?，證明營銷?出效益，營?銷出人才，?營銷促發(fā)展?的硬道理。?因此，我們?的___，?就是要在這?樣的企業(yè)去?磨練，去鍛?煉，在實踐?中增長營銷?才干，增長?做人的才干?。五、實?___結?時間總是在?我們不經意?間已流過指?尖，似乎每?個人都會在?時間流逝之?后再來一句?“時間過得?真快”的感?慨！我屬于?蕓蕓眾生中?的一員，我?也難逃這世?俗的侵染，?混入這流俗?之間。在?不經意之間?我們已經走?過了六個月?，六個月的?___活馬?上就要結束?了?；厥走@?段時間的歷?程，腦海里?留下了深深?的印跡，在?這里我學會?了很多，也?認識了很多?真誠的朋友?和善待我的?導師。實?習就這樣結?束了，幾個?月的___?活也劃上了?圓滿的句號?，我們也將?正式走出學?校，走進社?會，這段_?__活是一?個很好的鍛?煉機會，他?讓我真正的?懂得了學校?和社會的不?同，也真正?的讓我從一?個學生轉變?為一個上班?族。這段時?間我成熟了?，想問題不?在那么簡單?，我會在深?思后再做決?定。工作中?不僅僅是學?習專業(yè)知識?，更讓我學?會為人處事?，我想在未?來我會走的?更好更遠。?這是一段?充滿艱辛和?收獲的經歷?，這是一段?充滿幸福和?快樂的旅程?，這是一段?充滿挫折與?反思的人生?，這是一件?我們一生用?心珍藏的禮?物，這一切?必將是我生?命中不朽的?記憶，必將?是我生命中?無與倫比的?財富，我會?繼續(xù)努力為?自己的將來?打好基礎，?去創(chuàng)造我自?己的傳奇！?市場營銷?畢業(yè)生實習?報告___?（三）我?是一名學習?市場營銷專?業(yè)的___?屆畢業(yè)生，?在今年__?_月___?日很有幸被?___啤酒?集團錄用，?成為一名實?習業(yè)務員，?經過培訓合?格后，我進?入了___?啤酒銷售總?公司；于是?我被派往_?____銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員，實?習業(yè)務員做?起，時至今?日已有三個?月了。在?這段時間里?，我不僅學?到了很多在?書本中學不?到的營銷知?識，也讓我?個人更加的?成熟和堅強?；在實習工?作中，當我?遇到工作中?的困難時，?曾夜不能寐?的思考解決?方法，因為?我始終相信?方法總比困?難多；在具?體的市場上?，曾受到無?數(shù)次的拒絕?和嘲諷，有?多少次在深?夜里獨自一?個人哭泣，?有多少次已?經決定卷鋪?蓋離開；可?是第二天又?早早的投入?到了新的工?作當中，因?為我始終相?信：生命在?于堅持，我?可以接受失?敗，但我卻?拒絕放棄！?就這樣，?一個月，兩?個月過去了?，我堅持了?下來；如今?的我已經變?的老練和成?熟了，在工?作中積極向?上，善于發(fā)?現(xiàn)問題，并?及時的解決?，曾多次受?到主管經理?和副總的表?揚；在具體?的市場上，?能很好的處?理同客戶的?關系，同時?維護好同終?端的客情關?系，從而讓?我感受到了?營銷給我?guī)?來的樂趣！?首先，我?介紹一下所?在市場的基?本情況，我?所在的太康?市場是豫東?深度分銷的?楷模，實行?的是大客戶?與小客戶相?結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體制，?除了縣城的?幾位大客戶?外，在每一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一?個一級經銷?商，是完全?的市場精耕?。其次，?我很有幸能?夠參加__?_年啤酒大?戰(zhàn)，感受啤?酒營銷，在?我們區(qū)域市?場的主要競?爭對手是流?通領域的_?__啤酒，?餐飲渠道的?___啤酒?，當然了還?有其他品牌?的啤酒，如?___啤酒?，___啤?酒等等。?在___月?和___月?份是啤酒競?爭最為激烈?的時間，因?為都在搶占?市場；我們?___也_?__了大規(guī)?模的鋪貨活?動，比如把?___旗下?的新一代，?___啤酒?等進行大的?促銷，并迅?速的占領了?優(yōu)勢市場，?贏得了主動?！在搶占?市場的時刻?，在流通領?域里鋪貨時?，作為總公?司的主打產?品___新?一代的促銷?政策是10?帶2加__?_升的大豆?油，展示兩?個月，__?_元/箱；?___20?帶3，__?_元/箱；?___10?帶2，__?_元/箱；?競爭是相當?的激烈。在?縣城的每一?個終端店都?是必爭之地?，各個廠家?都在搶，真?是一場沒有?硝煙的戰(zhàn)爭?！在餐飲?領域的競爭?，更是在比?拼實力，都?在買店，你?出3000?，我出50?00，經過?較量我們_?__買斷了?大部分飯店?，但也付出?了沉重的代?價，花費了?將近___?萬買店費！?時止今天?，我的實習?期已經結束?了，在這三?個月當中，?我付出了很?多的辛勞，?同時也收獲?了碩果；由?于我在這段?時間里表現(xiàn)?出色，已成?為集團公司?的一名正式?銷售人員，?享受國家統(tǒng)?籌及優(yōu)厚的?薪酬待遇。?最后，感?謝我的母校?——___?商業(yè)高等專?科學校，一?直以來對我?的培養(yǎng)，感?謝市場營銷?系全體老師?傳授給我的?營銷知識，?感謝三年以?來教育過我?的所有老師?！學生在此?向你們敬禮?了，你們辛?苦了！感?謝當初錄用?我的集團人?力資源總部?的___部?長和___?部長，同時?再次感謝營?銷部長__?_先生對我?營銷知識的?指導和教誨?！感謝銷?售總公司_?__副總對?我的關心，?感謝主管_?__經理對?我的培養(yǎng)，?感謝___?銷售分公司?我的同事們?一直以來對?我的關照，?再次向你們?致謝！市?場營銷畢業(yè)?生實習報告?___（四?）畢業(yè)實?習是學生完?成大學全部?課程后的最?重要的實踐?環(huán)節(jié)。通過?實習了解社?會，接觸實?際，鞏固專?業(yè)理論和提?高實際操作?技能，培養(yǎng)?良好的職業(yè)?道德，熟悉?和掌握市場?經濟條件下?企業(yè)的運營?規(guī)律，并通?過撰寫實習?報告，學會?綜合應用所?學知識，為?走向正式工?作崗位做好?準備。在_?__年__?_月___?日至___?年___月?___日這?一個半月的?實習時間里?，我在__?_化肥有限?責任公司_?__店分公?司實習，實?習職位是農?化服務人員?。一、實?習單位的概?況___?化肥___?店分公司成?立于___?年___月?，目前在市?內所有重點?農業(yè)縣均自?建了分銷網?點，并且積?極探索直銷?零售模式。?覆蓋全市_?__%以上?耕地面積。?網絡提供化?肥、農藥等?農業(yè)投入品?，并提供農?化服務，化?肥產品年經?營量約在_?__萬噸，?市場占有率?約為___?%，是區(qū)域?內規(guī)模最大?、產品齊全?、科技服務?能力最強的?農資營銷網?絡。二、?實習單位經?營現(xiàn)狀建?司___年?來，___?化肥___?店分公司在?___市場?上開拓進取?，經營管理?等各項工作?取得了長足?的進展，已?成為___?市優(yōu)質化肥?的供應主渠?道、農資市?場的重要組?成部分，承?載了省級流?通企業(yè)為農?服務的重要?職責。_?__分公司?本著“安全?、便捷、成?本節(jié)約”的?原則，充分?利用區(qū)域內?的港口、物?流園區(qū)、第?三方物流企?業(yè)資源，打?造立體化的?物流倉儲配?送體系。分?公司下屬分?銷網絡倉庫?___座，?倉儲面積_?__萬平方?米，覆蓋市?內重要的農?資市場和物?流節(jié)點，倉?儲布局合理?，能夠輻射?到每個農業(yè)?縣區(qū)，且多?處在鐵路沿?線與物流集?散地，較好?地滿足了公?司業(yè)務開展?的需要。?___化肥?___店分?公司加強多?元化合作，?降低成本，?提高倉庫利?用率，利用?淡旺季時空?差，做好對?內外部服務?，建立模擬?的第三方物?流雛形。同?時建立起了?一整套行業(yè)?領先的服務?標準：對化?肥從出廠、?包裝、運輸?、倉儲、直?至配送到終?端農戶的每?一個環(huán)節(jié)都?可做到實時?跟蹤，杜絕?了假冒偽劣?，保障了產?品質量安全?。___?化肥___?店分公司依?托遍布全域?的分銷網絡?，構建了全?方位的農化?服務體系。?結合遍布全?市的分銷網?絡，打造了?以“農化知?識傳播體系?，現(xiàn)場服務?指導體系，?測土配方施?肥服務體系?”為核心的?農化服務體?系。分公司?有基層銷售?和農化服務?人員___?人，直接面?對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?和廣大消費?者，提供價?廉、優(yōu)質、?高效的化肥?和實用科學?的農化服務?。三、實?習情況實?習期間我被?分配的職務?是農化服務?人員，但到?銷售處后_?__經理認?為農化服務?任務過少，?我應該再兼?顧多學習一?些業(yè)務的知?識，所以他?們給我安排?了一個具體?且科學的實?習計劃，讓?我從產品策?略，價格策?略，分銷策?略與促銷策?略四個方面?全面了解公?司的營銷體?系。第一?階段了解我?們公司的產?品策略。這?個星期里我?主要是從我?們公司發(fā)放?的一些書面?資料和自己?在網絡上查?找資料，以?及詢問領導?和同事三個?方面，全面?了解化肥的?種類性質以?及我國土地?肥力情況，?同時還了解?了化肥市場?的基本情況?以及化肥種?類與化肥供?應體系。通?過這個階段?我知道了化?肥主要分為?氮肥、磷肥?、鉀肥以及?次要常量元?素肥料和微?量元素肥料?，是農業(yè)生?產中最基礎?而且是最重?要的物質投?入。目前，?我國化肥的?利用率不高?，科學施肥?的全面推廣?勢在必行。?第二階段?了解我們公?司的價格策?略?；谝?上現(xiàn)狀，我?公司的在產?品策略上主?要采取自有?生產與進口?相結合的策?略，以提供?我國農業(yè)生?產中所需要?的各種肥料?。我們公司?根據(jù)國內外?化肥市場的?信息變化規(guī)?定各分公司?的化肥價格?，一般同一?分公司所屬?地區(qū)各類產?品價格相同?，各分銷中?心不能擅自?更改變動，?同客戶談業(yè)?務時以此價?格為準，如?果為分銷渠?道的銷售促?進考慮，對?老客戶大客?戶可以向公?司申請優(yōu)惠?價，經公司?同意后給予?客戶優(yōu)惠價?。公司的定?價策略嚴謹?，根據(jù)市場?信息統(tǒng)一定?價有利于公?司管理，防?止公司內部?惡性競爭，?有利于公司?企業(yè)形象的?建立和客戶?長期關系的?建立。我們?公司財務、?物流和業(yè)務?三大系統(tǒng)相?互獨立又相?互配合。各?分銷中心的?財務，物流?直屬分公司?的財務、物?流經理管理?，與分銷中?心的業(yè)務與?業(yè)務經理相?互獨立，有?利于公司內?部相互監(jiān)督?、流程透明?、責任明確?、嚴謹管理?。而各分銷?中心分別派?有物流、財?務、業(yè)務人?員，自成一?個體系，相?互協(xié)作，共?同保證各分?銷中心的正?常運行以及?和分公司的?相互聯(lián)系協(xié)?調。第三?階段了解我?們公司的分?銷策略。這?個星期里我?主要是通過?跟隨業(yè)務員?去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)?里洽談業(yè)務?，從而現(xiàn)時?了解一些選?客戶的方法?與洽談業(yè)務?時的小技巧?，了解公司?的銷售渠道?。在同事的?帶領下，我?到各個縣區(qū)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪?客戶，一般?我們先走訪?縣級客戶，?了解縣級客?戶的數(shù)量和?其各自的實?力，感覺他?們的購買欲?望，獲取一?些市場主要?競爭對手的?情況，側面?了解競爭對?手的銷售渠?道和銷售價?格。然后到?鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶，主?要看是否具?備直接走鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶的條?件。在走訪?客戶時，自?身形象，語?言技巧，推?銷策略和隨?機應變都是?很重要的，?客戶喜歡不?喜歡與我們?公司合作，?對業(yè)務員的?印象好壞是?重要因素之?一。第四?階段了解我?們公司的促?銷策略。這?最后一個星?期里，我主?要是學習農?化活動的具?體___安?排，和感受?農化活動的?范圍與廣大?農民朋友對?我公司的認?可。我們公?司分配給我?的主要職位?是農化服務?，而且開展?農化服務的?階段是我實?習期間的最?后一個星期?，前三個星?期的時間里?我已經在不?斷學習中找?到了工作的?節(jié)奏與技巧?，所以在農?化服務中領?導讓我獨自?___運作?。我先參照?以前的農化?服務申請表?向公司寫了?申請，活動?地點在__?_縣，申請?了共四場，?我所在期間?有兩場，分?別是文藝演?出和科學施?肥講座各一?常申請下來?之后，我先?是準備所需?的物品，如?手提袋、撲?克牌、宣傳?單等，幫助?承辦的經銷?商將這些物?品運到活動?地點。在文?藝演出的現(xiàn)?場，我協(xié)助?