銷售員個(gè)人工作計(jì)劃15篇

第第頁(yè)銷售員個(gè)人工作計(jì)劃15篇銷售員個(gè)人工作打算1

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的學(xué)問(wèn)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面學(xué)問(wèn)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的閱歷，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)潔的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了肯定的熟悉和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能依據(jù)供應(yīng)的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的學(xué)問(wèn)缺陷：

〔1〕對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟識(shí)熟悉之外，要能自己嫻熟使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問(wèn)時(shí)做到準(zhǔn)時(shí)解容許對(duì)，不出過(guò)失。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

〔2〕學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技巧，從接聽(tīng)電話開(kāi)頭，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢問(wèn)清晰并具體記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)信息，以便利為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。

〔3〕在把握公司全部產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)上，要能敏捷應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問(wèn)題，并賜予優(yōu)待合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿足我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好“看法確定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)始終走究竟，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力制造更多的財(cái)寶與價(jià)值。生活與財(cái)寶是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)寶你可以不用，但是它卻能表達(dá)你自身力量的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)自己的力量，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通溝通，任何時(shí)候不管從事任何都要仔細(xì)的去對(duì)待，學(xué)會(huì)掌握自己的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)決不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)將來(lái)的工作布滿信念和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的力量，呈現(xiàn)自我的價(jià)值所在。

姓名：

日期：

銷售員個(gè)人工作打算2

轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行打算：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特別性(地方愛(ài)護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等，直接確定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增添了；

2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和掌握力力量增添了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增添了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。

三、工作中的失誤和缺乏

1、xx市場(chǎng)

雖然地方愛(ài)護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、xx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方愛(ài)護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的主動(dòng)因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏，反映不夠快。

3、xx市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠；

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源！

四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧進(jìn)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、xx：同滕州

4、xx：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛(ài)護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等；

辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、獨(dú)特化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注意品牌形象的塑造。

以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信念把白酒銷售做得更好！

銷售員個(gè)人工作打算3

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)頭接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)將來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信念，并有著具體的個(gè)人銷售工作打算。

我的工作打算如下：

一；對(duì)于老客戶，要常常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開(kāi)發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。

2：常常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，準(zhǔn)確的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，準(zhǔn)時(shí)改正盼望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)。

銷售員個(gè)人工作打算4

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助.作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作.

第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主.針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上〔每件萬(wàn)元〕.做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.

其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見(jiàn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體.以至于到達(dá)4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)〔每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi)〕.在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端.并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上.做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上.

二、制訂學(xué)習(xí)打算.學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量.專業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容.

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持.

三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí).主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.

以上，是我對(duì)20年工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心.展望20年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn).

銷售員個(gè)人工作打算5

在今年的工作中，根據(jù)公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20xx年度的工作打算，將任務(wù)認(rèn)真的完成好。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時(shí)間條件都允許的狀況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心愿，或者宴請(qǐng)客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可。主動(dòng)主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)力量。利用空閑的、碎片化的時(shí)間汲取能夠利用的學(xué)問(wèn)，拓寬自己的學(xué)問(wèn)范圍，進(jìn)一步豐富自己的學(xué)問(wèn)體系，將學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際中去，將業(yè)務(wù)溝通的力量加強(qiáng)。

四、工作目標(biāo)

1、真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，擁有自己的忠誠(chéng)的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。

2、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，登記有哪些潛在的客戶，為開(kāi)展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的，做好預(yù)備的工作才會(huì)有更高的幾率勝利。

4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿勢(shì)，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通留下好的印象，為公司樹(shù)立一個(gè)好的形象。

5、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié)，找到自己在工作消失的問(wèn)題，在工作還有什么不到位的地方，提示自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤，爭(zhēng)取每一個(gè)詳情都做好。

6、在去年我沒(méi)有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠抱負(fù)，因此在今年我要建立起自信念。常常對(duì)自己加油鼓舞，使自己擁有一個(gè)主動(dòng)樂(lè)觀的工作看法，來(lái)面對(duì)工作中的種種挫折與磨練，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

7、和同事有一個(gè)信息的溝通，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的閱歷，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

銷售員個(gè)人工作打算6

一個(gè)月又將要過(guò)去了，新的一個(gè)月也即將來(lái)臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來(lái)的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時(shí)間的重要，不管是生活還是工作，時(shí)間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時(shí)間，保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時(shí)間，但是該做的工作還是要仔細(xì)的完成。

作為一名銷售人員，有一個(gè)好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個(gè)月末的時(shí)候，我都會(huì)將自己下一個(gè)月的工作打算寫出來(lái)，在下月工作開(kāi)展的時(shí)候也會(huì)很好的根據(jù)自己的打算來(lái)進(jìn)行，這樣自己不管是做什么都能夠有所打算。三月份，我的主要工作都在對(duì)于新客戶的開(kāi)發(fā)上面，三月也是一年的開(kāi)頭的時(shí)候，所以許多人可能都會(huì)在一年之初選擇買房，所以這一個(gè)月，我每天都早出晚歸的查找有意向的客戶，在自己一個(gè)月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績(jī)要求，也找到了許多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時(shí)候，我就會(huì)將自己的工作重心放在自己的對(duì)這些潛在客戶的開(kāi)發(fā)上面，盡自己最大的力氣去將這些顧客進(jìn)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績(jī)。

四月份是一個(gè)季度的開(kāi)頭，所以也可以說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)頭，新的一個(gè)月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績(jī)，還需要維護(hù)好我們公司的品牌，去維護(hù)好自己之前的顧客，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了，這不是我們公司所始終宣揚(yáng)的品質(zhì)，也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)要做的，所以我也會(huì)花費(fèi)自己肯定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上，將他們購(gòu)房之后的一些問(wèn)題解決好，同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)交了定金還沒(méi)有到店辦完手續(xù)的，我也會(huì)和他們約好時(shí)間，盡早的辦好一切的手續(xù)。

總的來(lái)說(shuō)，四月份的工作是特別的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開(kāi)頭新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒(méi)有來(lái)我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的預(yù)備，保證自己工作的順當(dāng)進(jìn)行。在三月的時(shí)候，我也遇到了一些難題，我也會(huì)在之后盡快的解決這些問(wèn)題，盡管自己三月份的業(yè)績(jī)是可觀的，但是我還是會(huì)連續(xù)加油，不會(huì)有任何的松懈。

四月即將到來(lái)，我也已經(jīng)做好預(yù)備了，在四月我也會(huì)連續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。

銷售員個(gè)人工作打算7

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)當(dāng)更加專心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì)，究竟在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將盼望寄予于客戶主動(dòng)上門，許多時(shí)候需要自己去查找并開(kāi)發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來(lái)效益，事實(shí)上主要還是自己在銷售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多。

這也意味著縱使自身的銷售力量再?gòu)?qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認(rèn)清自身的缺乏以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地制造機(jī)會(huì)。

由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便消失過(guò)這類問(wèn)題導(dǎo)致客戶覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè)，究竟若是無(wú)法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對(duì)方信任，正由于沒(méi)有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向消失了偏差，事實(shí)上若是自己足夠?qū)Ｐ牡脑拺?yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)對(duì)自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注意業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

拜見(jiàn)量不夠?qū)е卤緛?lái)就緊急的客戶資源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當(dāng)場(chǎng)拒絕的原因是由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)，或者說(shuō)是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門拜見(jiàn)并增加拜見(jiàn)次數(shù)才能夠表達(dá)出自己的誠(chéng)意與對(duì)客戶的重視程度。

在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜見(jiàn)工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜見(jiàn)量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。

制定的打算對(duì)我而言還是應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績(jī)，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)職場(chǎng)改變的形勢(shì)，盼望在制定打算以后能夠通過(guò)銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績(jī)差造成的圓滿。

銷售員個(gè)人工作打算8

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效打算、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備項(xiàng)目需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話，每周至少拜見(jiàn)5位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配拜見(jiàn)客戶。考慮到交通涌堵的因素，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些相應(yīng)的產(chǎn)品及價(jià)格信息，做到知己知彼，并構(gòu)思出相應(yīng)的銷售策略。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫產(chǎn)品跟蹤表，依據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度來(lái)完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。

以上是20xx年銷售工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，要準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

銷售員個(gè)人工作打算9

對(duì)于銷售工作的完成來(lái)說(shuō)打算的制定是很有必要的，究竟通過(guò)對(duì)以往完成銷售工作的回顧，讓我意識(shí)到自己在銷售工作中的表現(xiàn)并不算很好，而且我也意識(shí)到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性從而需要盡快提升自身力量，面對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)也讓我的內(nèi)心產(chǎn)生了緊迫感，現(xiàn)對(duì)今后需要完成的銷售工作制定打算如下。

需要加大客戶開(kāi)發(fā)的力度并收集相應(yīng)的資料，想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要積累足夠多的客戶資源，因此要多聯(lián)系客戶并爭(zhēng)取獲得更多的訂單，這樣的話自己的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)隨之得到提升，所以我得在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更多的資源，即需要通過(guò)現(xiàn)有的渠道收集更多客戶的信息，從中了解到對(duì)方是否對(duì)本公司的產(chǎn)品有著需求，然后主動(dòng)聯(lián)絡(luò)對(duì)方并推銷本公司的`各類產(chǎn)品，雖然過(guò)程比較艱辛且往往會(huì)遇到被拒絕的狀況，但若是由于事業(yè)受阻便一蹶不振自然難以在銷售工作中取得進(jìn)展，所以我得多引導(dǎo)客戶從而讓對(duì)方產(chǎn)生對(duì)本公司產(chǎn)品的需求才行。

努力提升自身的服務(wù)水平從而更好地獲得客戶的認(rèn)同，把握肯定的語(yǔ)言技巧對(duì)銷售工作的完成有著很大關(guān)心，所以我得使用專業(yè)性的言語(yǔ)來(lái)提升自身的可信度，盡管有時(shí)客戶確實(shí)對(duì)本公司的產(chǎn)品有著肯定的需求，但由于不確定銷售人員的話語(yǔ)是否可信從而抱有警惕心理，所以我得想方法消除客戶的戒備心理并讓對(duì)方信任自己的言語(yǔ)，在有條件的狀況下最好預(yù)備資料進(jìn)行上門拜見(jiàn)，這樣既能表達(dá)銷售人員的誠(chéng)意也能夠消除對(duì)方的顧慮，我得多與客戶進(jìn)行溝通從而獲得對(duì)方認(rèn)可才行。

有取舍地整理客戶資源從而合理安排自身的精力，事實(shí)上并非全部的客戶資源都是可以被銷售人員利用的，部分對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有需求的客戶完全可以放棄，究竟在沒(méi)有需求的狀況下再怎么和對(duì)方溝通也是無(wú)濟(jì)于事，而且這樣也會(huì)鋪張自己不少時(shí)間以至于錯(cuò)失良機(jī)，若是將這部分精力放在有意向的客戶身上則能夠提升成交的幾率，所以我得細(xì)心區(qū)分并了解客戶的類型才行，而且對(duì)于一時(shí)無(wú)法拿下的客戶可以實(shí)行長(zhǎng)期聯(lián)系的方式，這樣既能提升自身的可信度也能為將來(lái)的合作奠定基礎(chǔ)。

我會(huì)在打算制定以后仔細(xì)綻開(kāi)今后的銷售工作，我也會(huì)牢牢把握住銷售工作中的機(jī)遇并爭(zhēng)取有著更好的表現(xiàn)，盼望我能夠始終在銷售工作中嚴(yán)格要求自己從而取得更好的業(yè)績(jī)。

銷售員個(gè)人工作打算10

一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

〔一〕確保完成全年銷售任務(wù)，平常主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總;

〔二〕努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心的與客戶溝通;

〔三〕銷售報(bào)表的精確度，認(rèn)真審核;

〔四〕借物還貨的準(zhǔn)時(shí)處理;

〔五〕客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶.

〔六〕努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最終，想對(duì)銷售過(guò)程中消失的問(wèn)題歸納如下：

〔一〕倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠.雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫(kù)存不多的狀況下，建議倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量缺乏有關(guān).

〔二〕選購(gòu)回貨不準(zhǔn)時(shí).回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，選購(gòu)人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間.這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低.〔這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻〕

〔三〕質(zhì)檢與選購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理.許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的.常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員特別尷尬.

〔四〕財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示.有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

〔五〕各部門之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作便利，往往不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩.有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路.

〔六〕發(fā)貨及派車問(wèn)題.

〔七〕新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢.

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并主動(dòng)關(guān)心他人.也盼望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥當(dāng)解決.不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著美好的笑容.

銷售員個(gè)人工作打算11

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，如今銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按打算每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是經(jīng)理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程詳情做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)如今xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)緣由主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)許多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威逼，客戶假如來(lái)威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，關(guān)心他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作打算以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

20xx汽車銷售員個(gè)人工作打算其次篇

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬(wàn)元，銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體打算》;

2、年終擬定《年度銷售工作總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售工作打算表》和《月訪客戶工作打算表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

依據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜見(jiàn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菀?jiàn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配拜見(jiàn)時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增添責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

20xx年，將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)精確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨打算的執(zhí)行狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參加完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，連續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，估計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時(shí)制定和修改發(fā)貨打算;負(fù)責(zé)發(fā)貨打算的過(guò)程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程狀況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、準(zhǔn)時(shí)傳遞、準(zhǔn)時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并準(zhǔn)時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的進(jìn)展壯大供應(yīng)信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準(zhǔn)時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、精確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準(zhǔn)時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)主動(dòng)負(fù)責(zé)。

8、參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議狀況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、把握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增添自己的綜合業(yè)務(wù)分析力量，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)，嫻熟把握生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問(wèn)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門打算和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中消失的問(wèn)題，主動(dòng)幫助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急大事和重大大事。

在公司各個(gè)部門的主動(dòng)協(xié)作下，估計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿足度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期進(jìn)展多做奉獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。

銷售員個(gè)人工作打算12

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

本人在20xx年度，銷售業(yè)績(jī)不是太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好銷售業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要佩服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

銷售員個(gè)人工作打算13

時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)一滴的消逝著，很快一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)消逝完了。總結(jié)了三月份的工作，發(fā)覺(jué)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的進(jìn)展，我為四月份的工作做了一份也許的工作打算，打算如下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。

1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就由于這遲到一次，我的全勤獎(jiǎng)兩百塊錢就沒(méi)有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎(jiǎng)，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個(gè)月里爭(zhēng)取到達(dá)無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo)。

2、在每天來(lái)到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒(méi)有完成好的工作，抓緊時(shí)間連續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。

3、在給自己縷清思路后，就開(kāi)頭正式進(jìn)行工作，首先催促自己每天發(fā)五條伴侶圈，上午兩條，下午三條。伴侶圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息〔是要有利于客戶的〕，和幾張既清楚又美麗的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完伴侶圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)待套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個(gè)群。假如有客戶發(fā)信息過(guò)來(lái)詢問(wèn)，我就要在第一時(shí)間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來(lái)跟